她是一家年輕的律所，重組改建至今也才一年零八個(gè)月，還是律界新軍；她也是一家業(yè)績(jī)飛速發(fā)展的律所，北京、上海、珠海三個(gè)辦公室一體化管理，創(chuàng)業(yè)不到兩年，今年年底整體創(chuàng)收已經(jīng)破億。她為打造一體化品牌，高度重視制度建設(shè)，將初心保鮮、讓文化落地。她，就是北京植德律師事務(wù)所。
本文整理自植德創(chuàng)始合伙人金有元律師專訪，讓我們一起來(lái)聽植德故事。
創(chuàng)所初心
我和幾位創(chuàng)始合伙人是多年的同事、同學(xué)和朋友，我們?cè)诟髯缘臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域執(zhí)業(yè)10多年。大家之前在公司制、提成制、團(tuán)隊(duì)制等各種體制的律所都工作過(guò)，對(duì)各種模式的優(yōu)缺點(diǎn)都很了解，也能很好的適應(yīng)。我們都很清楚，如果維持現(xiàn)狀，在原有的平臺(tái)與發(fā)展軌跡上，客戶基礎(chǔ)會(huì)持續(xù)增大，收入也會(huì)持續(xù)增加。
據(jù)說(shuō)在35-40歲時(shí)，人們大多會(huì)重新審視一次自己的職業(yè)。兩年前的我們到了這個(gè)職業(yè)審視年齡段。那時(shí)，我們經(jīng)常探討的問題是：這輩子要不要繼續(xù)做律師？如果繼續(xù)做，要不要換一種方式做？要不要給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)變化？
持續(xù)思考和反復(fù)討論后，我們覺得律師仍然是最適合我們的、也是我們最感興趣的職業(yè)，法律行業(yè)仍然是我們熱愛和值得堅(jiān)守的行業(yè)。但是，我們想換一種方式，想在這個(gè)行業(yè)做些創(chuàng)新探索。
變革的動(dòng)力促成我們放棄各自原有平臺(tái)與安穩(wěn)的發(fā)展預(yù)期，聚合在一起，決定創(chuàng)建一家能夠有些“與眾不同”的律師事務(wù)所。
最與眾不同的特點(diǎn)
一、先有理念與制度，后建所
2016年5月，我們幾個(gè)創(chuàng)始合伙人就開始召開“務(wù)虛會(huì)”，討論要做一個(gè)什么樣的律所，這個(gè)所的基礎(chǔ)理念和核心制度是什么。不久，這個(gè)“務(wù)虛會(huì)”變成了常規(guī)動(dòng)作，定期召開，先后討論并總結(jié)出了12頁(yè)紙的基礎(chǔ)理念與制度，達(dá)成“體面、專業(yè)、友愛、進(jìn)取”四個(gè)核心價(jià)值觀共識(shí)。
二、非常重視制度建設(shè)
英美有不少百年以上歷史的律所，要做一個(gè)百年植德，就一定要盡可能降低人為因素的影響。初創(chuàng)階段團(tuán)隊(duì)心態(tài)是最好的，所以一定要在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期先制定一些制度，以限制自己未來(lái)可能會(huì)發(fā)生的立場(chǎng)和想法的改變。
2016年7月開始，我們從基礎(chǔ)理念與文化出發(fā)制定了具體的規(guī)章制度，確定以公司化為基礎(chǔ)制度的運(yùn)營(yíng)模式，建立專業(yè)分工又緊密合作的業(yè)務(wù)機(jī)制。唯有專業(yè)分工，方能提供高品質(zhì)高效率的法律服務(wù)，做精植德；唯有緊密合作，方能聚合與利用好全體合伙人的智識(shí)與資源，做強(qiáng)植德。
構(gòu)建合伙人引入、晉升和退休等制度，為防止事務(wù)所管理團(tuán)隊(duì)老化，制度上要求管委會(huì)合伙人中45歲以下的不能低于三分之一，合伙人65歲強(qiáng)制退休，等等。
三、內(nèi)部實(shí)行部分一級(jí)合伙人決策制
律所合伙人分兩級(jí)，律所組織架構(gòu)有三個(gè)層級(jí)：一級(jí)合伙人決策會(huì)議—管委會(huì)—業(yè)務(wù)部門和職能部門。
一級(jí)合伙人決策會(huì)議對(duì)律所重大事項(xiàng)進(jìn)行表決，不過(guò)并非所有的一級(jí)合伙人都有這個(gè)決策表決權(quán)。參與表決的一級(jí)合伙人，是律所根據(jù)條件篩選出一級(jí)合伙人的代表。篩選標(biāo)準(zhǔn)是：
創(chuàng)收達(dá)到一級(jí)合伙人平均創(chuàng)收的150%
每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)的合伙人
各個(gè)地方辦公室的負(fù)責(zé)人
創(chuàng)始合伙人
一級(jí)合伙人不是全部參與表決，這個(gè)規(guī)則制定的初心是希望決策思考的維度是多元的，但同時(shí)又不會(huì)導(dǎo)致泛民主下的決策低效或失靈。
二級(jí)合伙人沒有表決權(quán)，除了上述防止泛民主的原因外，還主要考慮到二級(jí)合伙人需要進(jìn)一步加深文化理解和決策訓(xùn)練，需要進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)能力。
讓價(jià)值觀落地
植德的價(jià)值觀是“體面、專業(yè)、友愛、進(jìn)取”，這幾個(gè)詞的組合讓人印象深刻。
一、體面
律師這個(gè)職業(yè)很辛苦，以專業(yè)立足的合伙人比律師還辛苦。但這個(gè)行業(yè)，只要舍得吃苦，腦子不笨，還是能做出來(lái)的，一旦做出來(lái)，收入和回報(bào)還是不錯(cuò)的。
我們希望在植德的每一位同事都能通過(guò)努力給自己掙一份體面的生活，同時(shí)我們希望提供給客戶的是“輕奢品”，讓客戶體驗(yàn)植德的服務(wù)后也覺得體面。
二、專業(yè)
專業(yè)是律所的根本，也是每個(gè)律師的立身之本，這個(gè)行業(yè)一定是靠專業(yè)出頭的，每個(gè)合伙人不能脫離業(yè)務(wù)。我們不鼓勵(lì)靠關(guān)系拉案子。律師要持續(xù)地提升專業(yè)能力，律所就為他們提供系統(tǒng)性的培訓(xùn)和規(guī)劃好的成長(zhǎng)路徑。
三、友愛
打造“友愛”的工作氛圍，讓大家在簡(jiǎn)單、透明、單純、高效的環(huán)境里工作、學(xué)習(xí)和生活。
四、進(jìn)取
不管新所還是老所，不管是律師還是合伙人，律師這個(gè)行業(yè)就是不進(jìn)則退。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們更需要積極進(jìn)取，這一點(diǎn)和 iCourt 一樣，一直在追求極致、不斷進(jìn)取的路上。
工資待遇方面參照幾家頭部律所的標(biāo)準(zhǔn)制定，律師的起薪接近他們的水平，而主辦與資深律師則可以與其比肩。
辦公室的裝修以舒適為主，我們會(huì)不定期舉辦很多活動(dòng)，比如團(tuán)建、羽毛球、每周的瑜伽課、COLOR RUN ，希望大家在這里工作的時(shí)候心理感受很好。我們服務(wù)的很多也是境內(nèi)外知名的客戶，大家也會(huì)覺得很有榮耀感。
COLOR RUN 特色團(tuán)建
同時(shí)，植德的人才培養(yǎng)與培訓(xùn)體系對(duì)新人成長(zhǎng)幫助也是很大的，在成立第一年，投融資并購(gòu)、結(jié)構(gòu)化融資、證券與資本市場(chǎng)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域先后開展了系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練。今年為期三個(gè)月、每天早上7：30—9：30的培新項(xiàng)目于8月底完成，其他的人才培養(yǎng)與培訓(xùn)計(jì)劃或項(xiàng)目也在有序進(jìn)行中。
強(qiáng)有力的 FU 部門
我們的 FU（functional unit）部門搭建比較早，律所創(chuàng)立初期就有了品宣部負(fù)責(zé)人和 IT 負(fù)責(zé)人。我認(rèn)為選人很重要，關(guān)鍵崗位上一定要放對(duì)關(guān)鍵人。合伙人重視也很重要，要親自管理。
去年我們嘗試的是分區(qū)塊管理，財(cái)務(wù)、品宣和行政、人力等版塊，由五位管理合伙人每人分管一塊，后來(lái)發(fā)現(xiàn)協(xié)調(diào)和對(duì)接有問題，今年做了一個(gè)調(diào)整，集中在一個(gè)人身上。這種管理方式嘗試了一段時(shí)間，目前來(lái)看效果不錯(cuò)。
負(fù)責(zé)管理的合伙人會(huì)有額外的獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)償，但和管理合伙人的付出比起來(lái)肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。每人職責(zé)不同，但都有考核。比如我今年主要負(fù)責(zé)合伙人的組織管理以及完善事務(wù)所的制度，這部分事務(wù)所對(duì)我也會(huì)有考核。
關(guān)于律師事務(wù)所的制度建設(shè)其他合伙人也會(huì)參與，只是方面和程度不同。所以到年底會(huì)有考評(píng)委員會(huì)，會(huì)有補(bǔ)償和獎(jiǎng)勵(lì)。
我們之所以與 Alpha 合作，也是因?yàn)?span>雖然切入角度不同，但很多理念不謀而合。iCourt 團(tuán)隊(duì)很棒，勁頭很足，和我們很像。產(chǎn)品也非常好，能看得出來(lái)背后做了大量的調(diào)研，是真正懂律師事務(wù)所的人做出來(lái)的，非常接地氣。我們?cè)趫?zhí)業(yè)過(guò)程中用過(guò)很多軟件（包括國(guó)外的）， Alpha 是我們認(rèn)為最符合中國(guó)律師事務(wù)所運(yùn)營(yíng)的。
金有元律師和龍海濤律師參觀 DayOne 大樓
我們的目標(biāo)是：繼續(xù)調(diào)試與完善可以支持植德長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展的制度體系，且該體系下的每個(gè)制度在事務(wù)所前三年的運(yùn)營(yíng)中得到驗(yàn)證，以期三年后植德百分之六、七十的事務(wù)可以在制度的運(yùn)行下解決。
未來(lái)的規(guī)劃
創(chuàng)建植德之前我們有一個(gè)五年規(guī)劃，現(xiàn)在正好還剩三年。當(dāng)初的五年規(guī)劃是：
1.業(yè)務(wù)發(fā)展的地域規(guī)劃，兩年內(nèi)開辦上海分所，三年做深圳分所，五年做香港分所；
2.三年內(nèi)形成經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)驗(yàn)證的制度體系；
3.成為能用最專業(yè)的力量解決客戶立體式需求的品牌律師事務(wù)所，在業(yè)務(wù)部門上持續(xù)補(bǔ)缺和補(bǔ)強(qiáng)；
植德現(xiàn)在做基金、投融資并購(gòu)、公開資本市場(chǎng)、銀行金融、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、家事和家族財(cái)富管理、爭(zhēng)議解決、稅務(wù)、政府監(jiān)管和合規(guī)，最近引入了反壟斷。另外，植德在區(qū)塊鏈和網(wǎng)絡(luò)安全等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研究與布局也走在了市場(chǎng)前列。
4.創(chuàng)收上，希望三年破億，但這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在已經(jīng)提前完成。
五年的時(shí)候希望能做的更好，我們的品牌可以有相當(dāng)?shù)闹龋蔀橐患易屓俗鹁吹穆蓭熓聞?wù)所。
結(jié)語(yǔ)
這是一個(gè)真誠(chéng)、專業(yè)、努力和積極的團(tuán)隊(duì)，這是一家潛力無(wú)限的律師事務(wù)所。期待植德的五年、五十年、以及未來(lái)無(wú)限的每一年。
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律所簡(jiǎn)介
植德始創(chuàng)于2006年，2017年由一群具有行業(yè)使命感和職業(yè)追求的行業(yè)資深人士改組更名為北京植德律師事務(wù)所。植德的創(chuàng)始合伙人們致力于將植德鍛造并雕琢成一家“體面、專業(yè)、友愛、進(jìn)取”的律師事務(wù)所，以“一體化”管理與運(yùn)作體制，集合事務(wù)所最專業(yè)的力量，面向公司、金融及資本市場(chǎng)客戶，圍繞“資金端”“交易端”以及“退出端”這一閉環(huán)，提供全周期、立體化的法律服務(wù)。
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