18個(gè)月16個(gè)爆款！
近日，編者體驗(yàn)了近18個(gè)月爆款小程序榜單之中的游戲，體驗(yàn)之后編者發(fā)現(xiàn)，在這200多款游戲中，有16款都應(yīng)用了合成類(lèi)玩法，而且部分游戲是數(shù)次登榜，比如槍火工廠、全民養(yǎng)鯤、世界爭(zhēng)霸等，讓無(wú)數(shù)開(kāi)發(fā)者趨之若鶩。合成玩法為什么這么好用，背后的邏輯到底是什么，今天讓我們共同來(lái)揭開(kāi)。
16款游戲
見(jiàn)實(shí)選取了5款極具代表性的產(chǎn)品做了今天的橫評(píng)，接下來(lái)讓我們拆解合成類(lèi)玩法背后火爆的原因。這幾款分別是“我要貓咪”、“槍火工廠”、“世界爭(zhēng)霸”、“我要當(dāng)天神（皇上）”、“全民養(yǎng)鯤”。
游戲截圖
01 合成類(lèi)游戲背后的邏輯
很多人好奇，簡(jiǎn)單的動(dòng)動(dòng)手指，把同等級(jí)的元素拖拽到一起就可以升級(jí)。這種玩法如果按頁(yè)游和手游的標(biāo)準(zhǔn)看，甚至都算不上游戲，為什么還有這么多人玩？
在我和另一位小游戲創(chuàng)業(yè)者聊天時(shí)，對(duì)方給出了他的看法。很多人在現(xiàn)實(shí)中無(wú)法得到及時(shí)的正反饋，努力不代表一定有收獲，但在這類(lèi)游戲里每一個(gè)動(dòng)作每一分鐘都可以當(dāng)即收到正反饋，這是一種很容易沉浸的用戶(hù)體驗(yàn)。
合成類(lèi)游戲被開(kāi)發(fā)者追逐，其實(shí)是因?yàn)闃?gòu)建了“上癮模型”，玩家通過(guò)積分獲得兩個(gè)相同的元素，兩個(gè)相同元素相結(jié)合又生成新的元素，新元素產(chǎn)生更多的積分，促進(jìn)玩家想繼續(xù)這個(gè)環(huán)節(jié)，合成更高階的元素。
玩家不斷投入激發(fā)更多積分等獎(jiǎng)勵(lì)，而獎(jiǎng)勵(lì)刺激玩家更多的投入，從而形成從積分到元素再到積分的閉環(huán)。
投入-獎(jiǎng)勵(lì)
但合成玩法本身過(guò)于簡(jiǎn)單，玩家在度過(guò)解鎖新合成元素的好奇階段后，會(huì)快速喪失對(duì)該類(lèi)游戲的興趣。這也是這些游戲在經(jīng)歷短暫幾個(gè)月的火爆后，便很難停留在頭部微信小游戲的行列中，因此思考新型小游戲和合成玩法結(jié)合成為了眾多開(kāi)發(fā)者的努力方向。
從小游戲榜單之中，我們不難看出，整個(gè)行業(yè)在推動(dòng)玩法進(jìn)行一步一步的升級(jí)，之前見(jiàn)實(shí)有和一個(gè)發(fā)行商聊到合成類(lèi)小游戲，對(duì)方也做過(guò)合成類(lèi)的嘗試，而且起量的效果的確不錯(cuò)，他講的合成類(lèi)玩法分三個(gè)階段。
第一個(gè)階段是單純的的合成玩法。以“全民養(yǎng)鯤”、“瘋狂賽車(chē)場(chǎng)”為代表。
“全民養(yǎng)鯤”
第二個(gè)階段是加了復(fù)合玩法。比如“我要當(dāng)天神”是合成+成語(yǔ)；“槍火工廠”是合成+打靶；“全民漂移”是合成+賽車(chē)；“全民打槍”是合成+CS。
“槍火工廠”
第三個(gè)階段是又加了養(yǎng)成等的體系，比如“我要貓咪”的寵物養(yǎng)成，“世界爭(zhēng)霸”的故事背景與pvp系統(tǒng)。
“我要貓咪”
合成類(lèi)玩法其實(shí)并不是小程序的首發(fā)，而是早就有出現(xiàn)，比如在“2048”里就是類(lèi)似的方式，通過(guò)一個(gè)個(gè)最小單元“2”的合成，得到最終的“2048”。不光小游戲里有著合成玩法的應(yīng)用，在今年的618中，天貓也選擇了這樣合成的玩法。
天貓618合貓貓
02 留存玩法大對(duì)比
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留存我們主要從三個(gè)方向去講。
第一個(gè)方向：互動(dòng)系統(tǒng)。“我要貓咪”在游戲里設(shè)置了一個(gè)叫互動(dòng)紅包的東西，就是說(shuō)玩家之間可以通過(guò)互動(dòng)得到紅包，開(kāi)發(fā)者通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)提高玩家之間的互動(dòng)，進(jìn)而提高整體的玩家留存。
排行榜是每一款游戲里都有的，因?yàn)檫@個(gè)類(lèi)型的游戲，有很強(qiáng)的的榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)性，在“全民養(yǎng)鯤”、“我要當(dāng)天神”這類(lèi)相對(duì)簡(jiǎn)單的游戲里更加明顯。
排行榜對(duì)比
第二個(gè)方向游戲體驗(yàn)。因?yàn)槊總€(gè)游戲切的角度不同，所以我們只從大的模式上去對(duì)比，分別是以“全民養(yǎng)鯤”為代表的第一代，以“槍火工廠”為代表的第二代和以“我要貓咪”為代表的第三代。
“游戲?qū)Ρ取?/p>
這里著重講一下第三代，相比前兩代這一代玩法更加多樣，在“我要貓咪”中，不僅有獨(dú)有的“擼貓”模式，還有著復(fù)合的放置與貓咪養(yǎng)成?！笆澜鐮?zhēng)霸”相比前者也有了更多的內(nèi)容：故事背景，對(duì)戰(zhàn)形式；合成模式也有了進(jìn)一步的拓展，不光建筑物是合成升級(jí)的模式，兵種也是。
“世界爭(zhēng)霸”
游戲指導(dǎo)是指對(duì)新手玩家的指導(dǎo)過(guò)程也包括對(duì)玩法的講解等，也有利于玩家進(jìn)一步熟悉游戲玩法。另外在“世界爭(zhēng)霸”中，10級(jí)之前是沒(méi)有辦法跳過(guò)戰(zhàn)斗的，這個(gè)舉措還在某種程度上拉高了游戲時(shí)長(zhǎng)。
個(gè)性化上只有“我要貓咪”做了設(shè)置，即同等級(jí)的貓咪還有著不同的樣子，而且設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的“圖譜”。
“我要貓咪”圖譜
獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)就是隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)或者大轉(zhuǎn)盤(pán)的形式，雖然從開(kāi)發(fā)者角度，這個(gè)東西會(huì)縮短用戶(hù)的生命周期，但對(duì)留存其實(shí)是一個(gè)很好的舉措，這種未知的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)玩家的吸引力是很大的。
第三個(gè)方向是習(xí)慣培養(yǎng)上。分別有簽到獎(jiǎng)勵(lì)、引導(dǎo)添加收藏、添加懸浮窗，添加客服，添加社群，添加公眾號(hào)等等。這里“世界爭(zhēng)霸”使用的“引導(dǎo)添加懸浮窗”是一個(gè)比較新穎的模式，值得推薦和嘗試。
03 分享裂變大對(duì)比
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分享裂變主要分為利益驅(qū)動(dòng)、榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)與跟其他這三個(gè)方向，我們簡(jiǎn)單說(shuō)一下游戲好友，這個(gè)方式以利益驅(qū)動(dòng)玩家去找伙伴共同玩耍，當(dāng)這種利益不斷保持，玩家的活躍度也會(huì)逐漸升高，進(jìn)而達(dá)到促活的效果。
接下來(lái)再?gòu)募夹g(shù)上講一下分享裂變。自從騰訊管控分享的接口之后，大家的分享都變的中規(guī)中矩，所以分享的效果就變的尤為重要，在體驗(yàn)的過(guò)程中，編者發(fā)現(xiàn)有三個(gè)層次。
第一個(gè)層次是分享之后，不會(huì)檢測(cè)分享結(jié)果，玩家可以直接獲得收益。
第二個(gè)層次是分享之后，會(huì)檢測(cè)分享的是不是群，非群的話(huà)會(huì)分享失敗。
第三個(gè)層次是會(huì)檢測(cè)這個(gè)群是不是已經(jīng)被分享過(guò)了，如果這個(gè)群經(jīng)常被分享，本次分享就會(huì)失敗。
表面上看，第三層的推廣效果是最好的，因?yàn)樽畲蠓秶臄U(kuò)散了我們的卡片。但從玩家角度，編者會(huì)更看重第二種，因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下玩家分享是為了得到背后的利益，而非真正覺(jué)得這個(gè)游戲好玩。開(kāi)發(fā)者可以根據(jù)適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)點(diǎn)做最恰當(dāng)?shù)倪x擇。
04 變現(xiàn)玩法大對(duì)比
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變現(xiàn)仍然是主流的方式：微信的三大廣告組件再加上導(dǎo)量與內(nèi)購(gòu)。見(jiàn)實(shí)曾就變現(xiàn)與“全民養(yǎng)鯤”與“槍火工廠”的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過(guò)深入的交流，感興趣的同學(xué)可以點(diǎn)擊下方鏈接進(jìn)行查看。
Banner廣告&插屏廣告
Banner廣告的重點(diǎn)在于位置的選擇，一定要的不影響玩家的正常操作。而插屏廣告的重點(diǎn)則在于時(shí)機(jī)的選擇，今天的5款游戲中4款都有使用插屏廣告，設(shè)置的時(shí)間點(diǎn)都很好，比如“槍火工廠”是在場(chǎng)景切換時(shí)出，而“全民養(yǎng)鯤”是在合成出新的鯤之后出。
激勵(lì)式廣告
激勵(lì)式廣告本質(zhì)是一種開(kāi)發(fā)者與玩家之間的交易，玩家付出自己的時(shí)間成本交換開(kāi)發(fā)者手中的游戲獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)發(fā)者根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)的稀缺性設(shè)定不同的廣告形式。從玩家角度講，對(duì)于15s的廣告和30s的廣告感受是不一樣的，15s的廣告是比30s的播放率更大的，所以要讓玩家覺(jué)得這筆交易是劃算的，玩家才會(huì)去觀看。
另外，設(shè)置挽回彈窗也是提高激勵(lì)式廣告播放率的不錯(cuò)的措施，在“全民養(yǎng)鯤”中，玩家拒絕離線(xiàn)收益翻倍后，就會(huì)彈出挽回彈窗，繼續(xù)促使玩家觀看激勵(lì)式廣告。根據(jù)與以往采訪(fǎng)對(duì)象的交流，這一舉措大概能提高10%~40的播放率。
“挽回彈窗”
小程序導(dǎo)量
這個(gè)有兩種模式，一種是對(duì)游戲內(nèi)玩家無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)的導(dǎo)量，另外一種是對(duì)玩家有獎(jiǎng)勵(lì)的導(dǎo)量。這個(gè)可以參考激勵(lì)式廣告，開(kāi)發(fā)者要明白自己的設(shè)定是為了達(dá)到什么效果，做出最合理的搭配。
小程序內(nèi)購(gòu)
相對(duì)于其他四款小游戲，“世界爭(zhēng)霸”已經(jīng)屬于重度游戲的范疇了，其中的復(fù)合玩法也較之前的游戲有了極大的拓展，這也就給其做內(nèi)購(gòu)提供了無(wú)限的機(jī)會(huì)：武器升級(jí)、房屋升級(jí)、科技升級(jí)、吸納英雄，周卡、月卡，成長(zhǎng)基金……各式各樣的內(nèi)購(gòu)在對(duì)應(yīng)的付費(fèi)點(diǎn)等待著游戲玩家。
內(nèi)購(gòu)因涉及現(xiàn)金，所以交易性比廣告更加明顯，開(kāi)發(fā)者在設(shè)置的價(jià)格的時(shí)候要給玩家一個(gè)好的標(biāo)尺，比如付費(fèi)相當(dāng)于其付出多少小時(shí)，給到玩家一個(gè)顯而易見(jiàn)的對(duì)比。
“世界爭(zhēng)霸”的內(nèi)購(gòu)
05
寫(xiě)在最后
因合成類(lèi)玩法的上癮特性，無(wú)數(shù)開(kāi)發(fā)者在這個(gè)玩法上不斷地進(jìn)行嘗試，合成+塔防，合成+射擊，合成+養(yǎng)成……到現(xiàn)在，編者已經(jīng)看過(guò)不下200款合成類(lèi)游戲，現(xiàn)在編者根據(jù)出現(xiàn)過(guò)的爆款，給大家一些可以參考的點(diǎn)。
1、題材
2018年“我要當(dāng)皇上”突然火爆，甚至曾躋身阿拉丁小游戲月榜的前十，雖然依舊是合成玩法，但是合成的角色變成了農(nóng)民、財(cái)主、大官、皇帝等，玩家可以通過(guò)合成升級(jí)體驗(yàn)當(dāng)官的快感。據(jù)了解，該游戲初始團(tuán)隊(duì)只有3人，卻完成了數(shù)百萬(wàn)日活、半年流水過(guò)千萬(wàn)的成績(jī)。
2、熱點(diǎn)
今天過(guò)年期間，一款名為“豬你幸福”的小游戲忽然火爆，其采取了合成+送祝福的玩法。借助春節(jié)的熱點(diǎn)，以送祝福的形式在人群中迅速傳播，也達(dá)到了不錯(cuò)的效果。
3、特定人群
“槍火工廠”與“全民打槍”都是針對(duì)男性人群開(kāi)發(fā)的游戲，模式上是合成+射擊的模式。雖然同為射擊，但又都有著各自的特點(diǎn)，槍火工廠注重射擊體驗(yàn)，在射擊聲音與“手感”上打造真實(shí)的設(shè)計(jì)感。而“全民打槍”是在營(yíng)造擊殺感上努力，還帶著一定的懷舊意味，比如其簡(jiǎn)介為“還記得CS的沙漠2、白房嗎？”
4、速度
現(xiàn)在的大環(huán)境下，一款游戲爆發(fā)之后，仿品必然也會(huì)隨之出現(xiàn)收割長(zhǎng)尾流量，比如“養(yǎng)鯤類(lèi)”、“賽車(chē)類(lèi)”等等。如果我們做成了爆款，如何保證自己的果實(shí)不被后期的仿品搶走？
內(nèi)部要保證bug的修復(fù)速度，在問(wèn)題出現(xiàn)的第一時(shí)刻去修復(fù)，“全民養(yǎng)鯤”在當(dāng)時(shí)就是每天發(fā)一個(gè)新版，不斷完善細(xì)節(jié)；外部要保證流量的供給，保住自己的前期優(yōu)勢(shì)。
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