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出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 龍老師

被稱為“十年中電商最大變量”的拼多多，核心競爭力究竟是什么？

在筆者看來，不是便宜，也不是補(bǔ)貼，也不完全是社交裂變，而是徹底改造產(chǎn)業(yè)鏈的恒心與毅力。

有人常說，不進(jìn)行供應(yīng)鏈進(jìn)階的電商，是沒有升維的電商，比如某東之于某寶，最大的差異化優(yōu)勢就是供應(yīng)鏈的進(jìn)階。

但拼多多瞄準(zhǔn)的已經(jīng)不完全是供應(yīng)鏈的進(jìn)階，而是供應(yīng)鏈之上的產(chǎn)業(yè)鏈的再造。

有人說，互聯(lián)網(wǎng)就是把傳統(tǒng)行業(yè)再做一遍。但即使是再做，很多人也瞄準(zhǔn)的是模式輕、見效快的終末端的重塑，而拼多多則是上溯到產(chǎn)業(yè)鏈的源頭進(jìn)行變革，這里面是無比的毅力和決心。

而站在這一切最前端的，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈“最初一公里”的十萬新農(nóng)人。

拼多多的“新農(nóng)人”，新在哪里？

拼多多“新農(nóng)人”其實(shí)只是一個(gè)統(tǒng)稱，他們是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈“最初一公里”上奮斗的創(chuàng)業(yè)者的群像。

他們很少是狹義上“面朝黃土背朝天”的農(nóng)民，但無不與農(nóng)村這片廣闊天地有割不斷、分不開的必然聯(lián)系，他們或她們是農(nóng)民的孩子。

他們大多看過外面的世界，有在一線城市天空下奮斗的喜怒哀樂，而這些反而堅(jiān)定了他們重返農(nóng)村，改造農(nóng)業(yè)的決心。

他們有系統(tǒng)的方法論，在拼多多這樣的電商平臺(tái)的體系性支撐下，做著對農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品集聚、分級、加工、包裝等生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理整合，并為區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品上行打下地基的“新基建”的工作，而且其本身，也往往是地方致富的帶頭人，吸引了更多農(nóng)民加入電商大軍的行列。

他們或她們很難用一兩個(gè)定式來描述，所以筆者打算帶讀者看看他們的世界：

對于大山深處的孩子來說，空姐似乎是她們可以遙望的最好的職業(yè)之一，是“現(xiàn)代”、“時(shí)尚”、“國際化”的代名詞。

建縣于西漢時(shí)期的會(huì)理縣，在歷史上有諸多的記載。然而，處于川邊的會(huì)理，其實(shí)也是一個(gè)非常小的地方，整個(gè)縣城常住人口42.8萬人，總數(shù)只相當(dāng)于有6平方公里面積的北京天通苑社區(qū)。

24歲的何爽，來自涼山州會(huì)理縣，她可能是這片大山中走出的第一位空姐，但從業(yè)1年后，2017年，她卻選擇從東方航空辭職回鄉(xiāng)。

何爽的初心，是因?yàn)榧依镆恢狈N石榴，品質(zhì)好卻沒品牌，一直沒有好銷路，也賣不上好價(jià)格，和人說起家鄉(xiāng)的石榴時(shí)，別人經(jīng)常會(huì)說：“就是云南那個(gè)出石榴的會(huì)理??？”何爽有點(diǎn)憋屈，加上有朋友業(yè)務(wù)做直播帶貨掙了錢，她就決定回到家鄉(xiāng)。

父母聞而大驚，且何爽初出茅廬，一文不名，內(nèi)無奧援、外無強(qiáng)助，大家都“以為她瘋了”。

一段時(shí)間以后，周圍的人加深了“何爽瘋了”的印象，因?yàn)樗龑覍遗霰?，和MCN機(jī)構(gòu)合作被騙，和別的商家合作被坑。

何爽的內(nèi)心，倒沒有那么沮喪，但她發(fā)現(xiàn)的教訓(xùn)是，誰都是不可輕易依賴的，“一定要做供應(yīng)鏈，要自己開店，要掌握主動(dòng)權(quán)”，她選擇了拼多多，一個(gè)看上去比較靠譜的平臺(tái)，果然，從2018年到2020年，銷售額從2000萬跨越到5000萬。

8月份，會(huì)理的石榴開始進(jìn)入銷售旺季。在此之前，何爽每天都要奔波于縣城周邊的各個(gè)山頭，從40萬畝石榴園中挑選最優(yōu)質(zhì)的果子。（穆功攝）

何爽的心得是，一定要在源頭整合最好的產(chǎn)品。比如，她去鄉(xiāng)下收石榴，只收最好的，哪怕是三親六戚，不合格的也一定不收；又比如，突尼斯軟籽石榴的品質(zhì)更好，但第一年種沒有收入，她就自己墊資給農(nóng)民渡過轉(zhuǎn)型期。

不知不覺間，她已經(jīng)從單純的電商賣貨，開始建立自己的分級、品控、管理標(biāo)準(zhǔn)，她深知對于自己這樣沒有什么名氣的小創(chuàng)業(yè)者來說，好的產(chǎn)品才是破局的關(guān)鍵。

何爽這樣的年輕人很多，他們無形中扮演了農(nóng)產(chǎn)品上行中第一道環(huán)節(jié)“優(yōu)化品質(zhì)”的監(jiān)督員的角色，用良幣驅(qū)逐劣幣。

如果說出身大山的何爽回歸大山還可以理解，那美國東北大學(xué)碩士研究生畢業(yè)的孫郁晴回鄉(xiāng)賣草莓，就更讓人覺得不可索解。

孫郁晴 95后美國東北大學(xué)碩士研究生

7月22日-11月30日，從沒有下過地的孫郁晴，在云南省富民縣的比賽基地里埋頭苦干了4個(gè)月。（攝影：穆功）

孫郁晴的媽媽，是四里八鄉(xiāng)有名的草莓大王。恰恰正是如此，她才深知種草莓、作農(nóng)業(yè)的不易，以至于對草莓過敏、對種草莓抗拒。有一年雪災(zāi)，大棚被雪壓倒，不僅損失上百萬，甚至連她的學(xué)費(fèi)都無法保證了。

所以，在孫郁晴的心中，農(nóng)業(yè)是一個(gè)“能不選就最好不選”的職業(yè)，甚至她從本科到研究生，也把方向從植物保護(hù)變成了經(jīng)濟(jì)學(xué)。

然而，畢竟是草莓大王的女兒，真的要割斷和農(nóng)業(yè)的聯(lián)系，是很難的。2020年七月，孫郁晴參加了拼多多舉辦的首屆“多多農(nóng)研科技大賽”，她作為“傳統(tǒng)種植能手”的代表，和“AI種植”的團(tuán)隊(duì)PK，在輸?shù)每诜姆耐瑫r(shí)，她突然產(chǎn)生了一個(gè)念頭，“原來在科技的加持下，農(nóng)業(yè)有這么大的升維空間”。

這使得孫郁晴尋找到了未來的職業(yè)方向?！安皇侵挥锌钢z頭種地才是做農(nóng)業(yè)，我還可以學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)科技，用AI種草莓。我也不是為了媽媽，現(xiàn)在是我自己想做。”她說。

比賽中，孫郁晴隊(duì)和AI隊(duì)的智多莓隊(duì)結(jié)下了深厚的友誼，并由此萌發(fā)引進(jìn)AI算法、模型，提升園區(qū)設(shè)備利用水平的想法，現(xiàn)在，她家已經(jīng)開始用傳感器監(jiān)測環(huán)境和草莓生長狀態(tài)，可以準(zhǔn)確把握水肥灌溉的劑量，有效控制時(shí)長，提高草莓的產(chǎn)量和品質(zhì)。

“我已經(jīng)種好了一次草莓了，之后還可以種更多，就算不種草莓，也能用自己的方式參與到農(nóng)業(yè)變革里，比如研究農(nóng)業(yè)政策，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)科技。我可以走自己的路，把媽媽的事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大”，孫郁晴說。

應(yīng)該說，這些見過世面、卻決定回鄉(xiāng)的年輕人是新農(nóng)人中很重要的一部分，有眼界才有比較，有經(jīng)歷才有選擇。

當(dāng)然，他們僅僅是新農(nóng)人的一部分，我們采訪過的新農(nóng)人，還有放棄綠卡的女海歸、有自閉癥的殘疾青年、祖祖輩輩沒有走出農(nóng)村的“村二代”“村三代”，但他們的共同之處是，善于發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會(huì)，利用拼多多的體系性賦能，去獲取整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級的紅利。

但得到紅利的絕不是一線的新農(nóng)人們，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游的參與者們。

農(nóng)業(yè)電商1.0時(shí)代失敗的教訓(xùn)

中國是一個(gè)古老的農(nóng)業(yè)文明國家。

中國的農(nóng)業(yè)，起源于距今八九千年的新石器時(shí)代，中國農(nóng)業(yè)曾經(jīng)有過許多領(lǐng)先于世界的發(fā)明創(chuàng)造，但也經(jīng)歷過漫長的停滯時(shí)期。

改革開放四十年，農(nóng)業(yè)的成就無疑是巨大的——糧食產(chǎn)量由6000多億斤提高到1.2萬億斤，不但依靠自己的力量解決了中國人的吃飯問題，發(fā)展方式也出現(xiàn)了深刻轉(zhuǎn)變，其中，農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)到57.5%，各類新型農(nóng)業(yè)主體超過300萬。

但如果從現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的角度來看，又會(huì)發(fā)現(xiàn)中國的農(nóng)業(yè)還有很多問題和痼疾，包括因?yàn)榉稚⑿蕴珡?qiáng)造成的“賣的難、買的貴”，也包括流通環(huán)節(jié)的各種非數(shù)字化、非信息化的瓶頸，以及缺乏真正商業(yè)意義上高附加值的農(nóng)產(chǎn)品品牌等。

但是，作為中國的第一產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的市場規(guī)模足夠大、粘性足夠高、剛需性足夠強(qiáng)，同時(shí)產(chǎn)業(yè)形態(tài)落后存在升維空間等，又使得這個(gè)領(lǐng)域充滿了機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，農(nóng)業(yè)一直是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)躍躍欲試的領(lǐng)域，中國的農(nóng)產(chǎn)品電商已經(jīng)歷經(jīng)多年的發(fā)展，在很多地方花錢搞培訓(xùn)、做物流園區(qū)，號召農(nóng)戶學(xué)電商、開網(wǎng)店，更有很多電商平臺(tái)試圖對接農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，但總其而言，效果不佳，“農(nóng)業(yè)電商1.0”時(shí)代，基本可以說是以失敗告終。

為什么會(huì)出現(xiàn)1.0時(shí)代的失敗呢？不是缺乏嘗試者，而是嘗試者們的姿態(tài)對農(nóng)業(yè)缺乏敬畏。

很多人都喜歡說“互聯(lián)網(wǎng)可以把很多產(chǎn)業(yè)重做一遍”，但1.0時(shí)代的很多創(chuàng)新主體，還是按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“上半場”的慣性，喜歡做“輕”的事情，喜歡做容易推動(dòng)的事情。

這就導(dǎo)致，大部分人把目光都放在“最后一公里”的改變上，也就是電商平臺(tái)到消費(fèi)者的終末環(huán)節(jié)的改變，其中很多新模式都吸引了大量的資本，產(chǎn)生了如“生鮮電商”這樣的持續(xù)風(fēng)口。但最終的結(jié)果是，這些模式都缺乏普遍意義上的成功，燒錢補(bǔ)貼很多，但農(nóng)民得到的實(shí)惠很少，這使得其改造缺乏源頭上的新動(dòng)能。

所以，做好互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，要下大力氣，有大愿心，從根子上變革，做最初一公里，而不是最后一公里。只有解決最初一公里，才能捋順整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

拼多多的做法

拼多多從一開始就想的是下一盤農(nóng)業(yè)的大棋，也是拼多多從創(chuàng)業(yè)之初就堅(jiān)持到現(xiàn)在的初心，也是拼多多最強(qiáng)的基因之一。

拼多多的努力為什么有效，其實(shí)從道理上說，也很簡單，那就是別人都忙著做“最后一公里”的事情的時(shí)候，拼多多正好反其道而行之，開始了沉重、緩慢、走入無人區(qū)的“最初一公里”的建設(shè)。

我們可以把拼多多的農(nóng)業(yè)努力，簡單的分為三個(gè)階段：

拼多多的農(nóng)業(yè)1.0時(shí)代，是一個(gè)“拼”字。

在這個(gè)階段，拼多多用拼購的模式，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的上行。雖然看上去，“拼購”這個(gè)模式好像是為純C端服務(wù)的，但事實(shí)上，拼購有效的把零散的需求匯集成大宗的采購，平臺(tái)“拼”出來的需求，實(shí)際上是中國消費(fèi)者在時(shí)間和空間上極度分散的農(nóng)產(chǎn)品需求。

舉例來說，通過社交裂變和流量補(bǔ)貼，拼多多可以有效的調(diào)度消費(fèi)需求，使得在某個(gè)特定的時(shí)間段，有數(shù)萬人甚至十幾萬人在同時(shí)拼單某個(gè)產(chǎn)區(qū)剛好到最佳食用期的農(nóng)產(chǎn)品，這不僅迅速消耗了應(yīng)季產(chǎn)能，還能改變農(nóng)民“一點(diǎn)點(diǎn)的賣，靠天吃飯”的傳統(tǒng)形態(tài)，為農(nóng)戶創(chuàng)造穩(wěn)定的訂單，為農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行創(chuàng)造了先決條件。

所以，“拼”字就是拼多多對需求進(jìn)行了規(guī)模化和集中化，初步打造了新的流通方式，目的是克服一個(gè)因?yàn)椤吧ⅰ倍斐傻霓r(nóng)產(chǎn)品上行成本過高的問題。

拼多多的2.0階段，是一個(gè)“網(wǎng)”字，是“地網(wǎng)”到“天網(wǎng)”再到“農(nóng)地云拼”的體系性，目的是為了農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革打通打好基礎(chǔ)。

第一張網(wǎng)，是“地網(wǎng)”，也就是我們說的“新農(nóng)人”體系。

通過為成千上萬的新農(nóng)人提供強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐和紅利分配，一大批如我們所描述的受過教育、熟悉互聯(lián)網(wǎng)的新農(nóng)人開始返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他們不是拼多多的員工，但又是拼多多產(chǎn)業(yè)鏈上的“十萬大軍”，他們發(fā)揮所長，對農(nóng)產(chǎn)品上行進(jìn)行各種梳理整合，為區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；蛳碌鼗?，這個(gè)做法是從2015年就開始的，所以我們才說，拼多多的農(nóng)業(yè)是已經(jīng)下了五年的大棋。

第二張網(wǎng)，是2017年開始的“天網(wǎng)”，我們可以理解為拼多多基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為農(nóng)產(chǎn)品上行打造的一個(gè)專屬的數(shù)字化供應(yīng)鏈。

這套被稱為“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”的架構(gòu)，把已經(jīng)初步整合的產(chǎn)能，按照產(chǎn)品特色、成熟周期、物流倉配等數(shù)字化標(biāo)簽進(jìn)行了大數(shù)據(jù)沉淀，使得產(chǎn)品-產(chǎn)能-應(yīng)季上市這三大環(huán)節(jié)的生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化流動(dòng)，極大的改善了效率和匹配的精準(zhǔn)性。

圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議

第三張網(wǎng)，是“農(nóng)地云拼”，這個(gè)略微拗口的名詞，是在所有生產(chǎn)要素都已經(jīng)云端化的前提下，拼多多對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)上行做的一場“超級手術(shù)”。

其中，對C端用戶來說，還是“拼購”的形態(tài)，但拼購的背后，不再是傳統(tǒng)的層層分銷，而取而代之以“產(chǎn)地直發(fā)”，這可以說是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)2.0時(shí)代真正的變革，它一頭以“包裹”為顆粒度，另一頭卻直接連著農(nóng)田和產(chǎn)區(qū)，這使得“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”融入了互聯(lián)網(wǎng)的大市場，更使得很多地區(qū)的地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展成了互聯(lián)網(wǎng)+的地方經(jīng)濟(jì)支柱。

這是真正改變中國農(nóng)業(yè)面貌的一步，也是拼多多在農(nóng)業(yè)上說第二就沒有人敢說第一的關(guān)鍵一步。

回到我們說過的“最初一公里”，就不難發(fā)現(xiàn)，正是基于這三張“網(wǎng)”，拼多多才能完整的支撐“最初一公里”戰(zhàn)略設(shè)想，而這個(gè)戰(zhàn)略與“最后一公里”的不同就在于，前端很長很深，深入到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植環(huán)節(jié)，并且以“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”的商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和模式的“雙創(chuàng)新”，構(gòu)建了足夠深的護(hù)城河。

也正因此，農(nóng)產(chǎn)品成為拼多多的基本盤，創(chuàng)立5年以來，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品成交額一直保持年100%以上的高速增長。2020年三季度起，平臺(tái)的日訂單峰值過億，其中有三分之一是農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品。

取得了巨大的成績后，拼多多并沒有停止前進(jìn)的步伐，它開始了更大規(guī)模的擎畫。

我們可以看到，早期“新農(nóng)人”是自發(fā)的、是在有一定教育基礎(chǔ)、互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知的人群中隨機(jī)產(chǎn)生的，但隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化、智能化，對“新農(nóng)人”的要求也在不斷提高，為此，拼多多在2018年創(chuàng)立了多多大學(xué)，其中最大的特點(diǎn)，就是與中國頂尖的涉農(nóng)高校一道努力，結(jié)合各地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)水平，建立專業(yè)性的農(nóng)產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營課程，以建立更為穩(wěn)定、長期的上行體系。

而在這個(gè)過程中，“新農(nóng)人”也從渠道建設(shè)者變成知識(shí)工作者，他們的規(guī)模和專業(yè)度足以讓一切競爭對手駐足不前。

而在產(chǎn)業(yè)鏈方面，拼多多除了“分利”，更多是輸血，以期徹底改變農(nóng)業(yè)的面貌。通過“多多農(nóng)園”等新模式，參與制訂、引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的生產(chǎn)、種植和管理。

為了更好的改造農(nóng)業(yè)，拼多多的“最初一公里”中出現(xiàn)了院士級專家的身影，其中，趙春江院士、鄧秀新院士等團(tuán)隊(duì)都參與了智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)了通過源頭優(yōu)種優(yōu)育來提高地區(qū)畝產(chǎn)值。

沒有一種成功是幸致

筆者放在最后說的，也是最重要的是，拼多多的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配，也是別的電商平臺(tái)所不具備的。

傳統(tǒng)的電商平臺(tái)仍然沿襲“低買高賣”的原則，由于其層層分銷的機(jī)制，使得源頭的收購價(jià)格被一再壓縮，而消費(fèi)者買到的產(chǎn)品卻越來越貴，平臺(tái)成了最大的受益者。

圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議

而拼多多的價(jià)值再分配，使得真正的種植者、特別是傳統(tǒng)的貧困戶，成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體，獲得了更多的勞動(dòng)溢價(jià)；而得益于拼購模式和渠道整合，消費(fèi)者也得到了更便宜的商品，這種“兩頭大，中間小”的分利原則，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈咬合的更緊、更有穩(wěn)定性。

我們還可以看到，沿著“最初一公里”戰(zhàn)略，拼多多在2020年全面開啟了農(nóng)業(yè)前沿科技的探索。

這就不得不說到從拼多多CTO接任CEO的陳磊，作為一個(gè)對技術(shù)先天敏感的人，陳磊對推動(dòng)前沿科技有別人沒有的熱情和敏感，他出任CEO后的第一件事情，就是強(qiáng)調(diào)加大對于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈尤其是農(nóng)研科技的戰(zhàn)略投資，以推動(dòng)農(nóng)業(yè)從種植、生產(chǎn)、流通到消費(fèi)的全鏈條革新。

陳磊上任后，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大動(dòng)作不斷，如在2020年12月，拼多多支持了由聯(lián)合國糧農(nóng)組織和浙江大學(xué)聯(lián)合舉辦的“2020全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，這場比賽也被認(rèn)為是全球行業(yè)內(nèi)，后疫情時(shí)代的最大線上數(shù)字農(nóng)業(yè)科創(chuàng)峰會(huì)。

此外，拼多多還與國家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心（NERCITA）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，基于農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等先進(jìn)技術(shù)建設(shè)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)管理體系，為未來的產(chǎn)業(yè)鏈智能化，探索新的模式。

陳磊的做法，和時(shí)代的節(jié)奏若合符節(jié)。2020年到2021年，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“互聯(lián)網(wǎng)將從商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新”的新十年跨越的第一年，拼多多的做法與時(shí)代的節(jié)奏，步步緊扣。

其實(shí)，我們已經(jīng)可以看到，農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)創(chuàng)新一直在持續(xù)，近年來的以生鮮電商為龍頭的各種新零售嘗試，無不以農(nóng)產(chǎn)品為重點(diǎn)。但大部分企業(yè)持續(xù)沒有破局的原因，雖然林林總總，但最大的一個(gè)問題是，大部分企業(yè)只做了“最后一公里”，很多企業(yè)的貨品來源依然依靠新發(fā)地這樣的農(nóng)貿(mào)市場，這和從產(chǎn)品埋下種子那一刻就開始構(gòu)建全新的農(nóng)產(chǎn)品上行生態(tài)的拼多多，無論是境界、成本還有社會(huì)效益，都難同日而語。

所以，任何平臺(tái)的成功絕非幸運(yùn)所致，而是干了別人干不了、不愿干的苦活重活，才迎來千萬級的農(nóng)戶增收、億萬級的消費(fèi)者能感到的價(jià)格優(yōu)惠，拼多多的大局，從來都不像自己的名字那么簡單。

END

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