我在新電商平臺拼多多研究新農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。拼多多作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，這幾年來帶動著整個電商行業(yè)慢慢進(jìn)入農(nóng)業(yè)、改變農(nóng)業(yè)，也改變了很多人的生活和消費，我對此感觸很深。
那是2016年夏天，我們飛到云南會理考察石榴。會理是中國最知名的石榴產(chǎn)地之一，田間的收購價是每斤1.5元，而在上海，這批石榴的零售價是六七元一斤。
石榴還是那些石榴，但從田間到城市就有了四五倍的差價。過去很多人會抱怨：農(nóng)民們賺得少，消費者卻買得越來越貴。我們當(dāng)時想，如果田邊有幾個年輕人，他們會播種也懂電商，能把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上賣，是不是就會好很多？
目前，平臺已經(jīng)有了將近9萬名年輕的新農(nóng)人，他們有電商的技能和經(jīng)驗，直接參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去。截至2020年6月30日，拼多多平臺上農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品的年銷售額達(dá)到2182億元。
整合消費需求，農(nóng)民就有了新機(jī)會
過去，消費者覺得農(nóng)產(chǎn)品價格高，是因為農(nóng)戶規(guī)模小、分散經(jīng)營，70%的流通依靠中間環(huán)節(jié)。
過去，田間地頭的洋蔥要經(jīng)過層層分銷才能到達(dá)消費者。
以云南蒙自的洋蔥為例，代辦們先去田間地頭收貨，再賣到大批發(fā)市場，經(jīng)過層層分銷，最后到達(dá)消費者。中間至少經(jīng)過六個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)稍微加點價，落到消費者手里可能就漲了好幾倍。
我們到蒙自去考察的時候，漫山遍野紫色的洋蔥一兩元錢就能買一麻袋。這時候，如果有個人把洋蔥搬到卡車上，再用快遞直接送到消費者手中，就能既賺錢、又助農(nóng)。
這么簡單的事，為什么一直沒人做呢？原因很簡單，因為他們找不到消費者。長期以來，上網(wǎng)買農(nóng)產(chǎn)品不是主流消費場景，很多消費者是路上順手買，不會下單等兩三天后再吃。消費需求無法聚集起來，又缺乏線上場景，就導(dǎo)致前端生產(chǎn)者很難去組織生產(chǎn)和銷售。
我們找到的辦法，是通過拼團(tuán)模式和算法推薦，去實現(xiàn)消費需求的“整合”。比如一個用戶想要吃一種水果，會在拼多多上分享給同樣喜歡的朋友拼單，社交拼團(tuán)就實現(xiàn)了“人找人”，把偶然的、零散的需求給聚集起來了，引導(dǎo)消費者進(jìn)行“半計劃消費”。
通過拼團(tuán)模式和算法推薦，拉近了消費者與生產(chǎn)者之間的距離。
在供應(yīng)鏈端，我們建立了一套農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)，把全國各產(chǎn)區(qū)的水果信息輸入進(jìn)去，哪個地方的水果快要上市了、保鮮期多長、產(chǎn)量如何，會有實時的監(jiān)控和運算。舉個例子，丹東的草莓可能近期快要上市了，我們會在草莓上市前一周，就給平臺上喜歡草莓的用戶去做推薦，引導(dǎo)拼團(tuán)購買。平臺上的草莓商家們早早就收到了這些需求信息，可以提前規(guī)劃生產(chǎn)、準(zhǔn)備發(fā)貨。
疫情下直播賣貨的興起，更為農(nóng)產(chǎn)品銷售打開了一扇“窗”。如今許多會理的農(nóng)民在拼多多上開了直播間，直接向消費者展示削開的石榴，直播間里的銷量價是是每斤兩三元。比起此前1.5元的田間收購價，農(nóng)民們的收入明顯提高，而消費者的購買價也大大降低，這就是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行帶來的改變。
返鄉(xiāng)新農(nóng)人越多，農(nóng)業(yè)才能更現(xiàn)代化
拼多多上有一家云南蒙自的水果店鋪，店主是一名39歲的退伍軍人，名叫李躍。2016年，他在拼多多上創(chuàng)業(yè)開店，成為了平臺上數(shù)萬名新農(nóng)人之一。一年下來，他賣的洋蔥、火龍果等農(nóng)產(chǎn)品始終占據(jù)該品類銷售榜之首，第二年銷售額就突破了9000萬?，F(xiàn)在，李躍已經(jīng)建了數(shù)千平方米的廠房和1000多立方米的冷庫，帶動了大量當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)增收，在李躍帶動下，蒙自發(fā)展起了2000多家農(nóng)貨電商公司。
農(nóng)民們開通直播間，直接和消費者面對面。
過去很多年輕人覺得做農(nóng)業(yè)沒前途，但是隨著這些新農(nóng)人出現(xiàn)，他們看到了身邊的案例，也開始主動去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。返鄉(xiāng)的人才越來越多，社會參與農(nóng)村和農(nóng)業(yè)改革的力量也越來越多。從人才、生產(chǎn)、技術(shù)、資金到組織形態(tài)創(chuàng)新，大家都在嘗試新的機(jī)會。
去年“雙十一”期間，我們很榮幸受到中國工程院邀請，在瀾滄共同開設(shè)了首期電商扶貧班。此外，云南農(nóng)科院也和拼多多合作，主動在文山幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶來制定雪蓮果的種植標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)行技術(shù)扶貧。
長期駐扎在瀾滄扶貧的中國工程院院士朱有勇第一次參與拼多多直播。
在此之前，拼多多在陜西省平利縣捐助了52萬元，幫助當(dāng)?shù)亟ㄆ鹆恕岸喽噢r(nóng)園”。當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人王秀梅與51戶種植絞股藍(lán)的貧困戶農(nóng)民都成為了股東，他們除了可以通過合作社在拼多多上出售產(chǎn)品獲得收入外，還可以享受經(jīng)營分紅，共享農(nóng)產(chǎn)品上行的全產(chǎn)業(yè)利潤。半年時間，就有社員通過合作社在拼多多賣絞股藍(lán)分紅了3萬多元，還不包括整體利潤分紅，切切實實改變了自己和家人的生活。
新農(nóng)人王秀梅。
這些案例，每時每刻都在鄉(xiāng)村發(fā)生著。在政策引導(dǎo)下，互聯(lián)網(wǎng)、人工智能大數(shù)據(jù)進(jìn)入農(nóng)村，帶來了農(nóng)村的改變。我希望，未來會有越來越多的農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)增產(chǎn)增收，也能有越來越多的消費者能夠享受到國產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)水果，這是我們應(yīng)該追求的方向。
（本文作者系拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長；解放日報·上觀新聞記者欒吟之文字整理）
圖片攝影：穆功
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