說是工作能力還不如說是工作綜合能力，因?yàn)樗皇菃沃改骋粋€(gè)能力，而是做好工作所需要各種能力的綜合!工作能力是相對(duì)于工作而言的，也就是說不同的工作所需要的能力是不一樣的!你想要看出一個(gè)人工作能力的強(qiáng)不強(qiáng)，你必須先要明確讓他干什么;然后你按四個(gè)步驟來觀察與評(píng)估他!

假設(shè)他是應(yīng)聘銷售經(jīng)理，那么你自己要先弄明白銷售經(jīng)理的任職條件與要求;然后逐個(gè)拿出來'考'他。

一.了解他的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力

【你可以問他5個(gè)問題】

1.業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)怎么設(shè)？

2.業(yè)務(wù)員的績效及具體的考核方案怎么定？

3.業(yè)務(wù)員不太好招，有沒有什么方法與途徑?

4.業(yè)務(wù)員培訓(xùn)怎么操作？一個(gè)業(yè)務(wù)員從新人到可獨(dú)立作業(yè)需要多長時(shí)間?

5.公司要求你重新組建一個(gè)15人的銷售團(tuán)隊(duì)半個(gè)月內(nèi)完成，你會(huì)如何操作。

如果他在回答問題的時(shí)候，講得越清晰、越系統(tǒng)、越流暢，更關(guān)鍵的是操作性越強(qiáng)、無需投大成本，說明他團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力就越靠譜;反之亦然!

二.了解他的銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力

【你也可以問他5個(gè)問題】

1.業(yè)務(wù)渠道有哪些，如何開發(fā)?

2.業(yè)務(wù)員工作如何安排，如何監(jiān)管?

3.你認(rèn)為市面上，我們有哪些主要的競爭對(duì)手；我們與他們優(yōu)劣分別是什么?

4.我們?cè)谂c他們競爭的過程中，你有什么策略與計(jì)劃?

5.公司要求你的團(tuán)隊(duì)本季度完成ⅩⅩ任務(wù)，你需要什么樣的人力、物力、財(cái)力支持;你具體會(huì)怎么做，然后先從哪方面入手？

通過以上5個(gè)問答，來觀察與分析他對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的思路！他思路越清晰、計(jì)劃越詳細(xì)、操作方法越接地氣，他的語氣與眼神越肯定，則越靠譜;反之亦然!

三.公司的案例拿出來'考'他

通過他對(duì)案例中的問題點(diǎn)(敗筆)的處理思路與方法，來觀察與評(píng)估他相對(duì)應(yīng)的能力！

四.制定一個(gè)關(guān)于他實(shí)習(xí)期的考核計(jì)劃

如果以上三點(diǎn)評(píng)估過關(guān)后，安排他辦理入職手續(xù)，同時(shí)針對(duì)他制定一個(gè)實(shí)習(xí)考核計(jì)劃，來觀察與評(píng)估對(duì)方的實(shí)操能力!

通過以上四大點(diǎn)足以觀察和判斷他工作能力的強(qiáng)弱，完全可以判斷他與銷售經(jīng)理的崗位是否匹配!

(我是諸葛教練，分享口才、銷售、營銷、管理、商業(yè)系統(tǒng)等方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；關(guān)注我，有問題在留言區(qū)留言，我會(huì)盡快回復(fù)??）