私人定制 微信種菜，解決土地閑置
萬畝良田2017年在微信上線，提供“私人定制”的耕地認(rèn)領(lǐng)服務(wù)，土地面積約 30㎡ ，一畝地可供 16 位用戶認(rèn)領(lǐng)，每塊地可同時種植 4-5 種農(nóng)作物，包含每年 28 次配送的會員費為 4980 元/年。
團(tuán)隊現(xiàn)已在北京市通州區(qū)落地一塊 13 畝試驗田，200余份耕地全部認(rèn)領(lǐng)完畢。一畝地的年收入近 8 萬元，遠(yuǎn)高于農(nóng)場單純出售農(nóng)作物的收入。出于商業(yè)模式的考慮，這塊地由團(tuán)隊承包自營，通過會員費盈利，未來則會選擇合作農(nóng)場的形式，平臺通過收取 5%-10% 的認(rèn)養(yǎng)管理費盈利。
創(chuàng)始人車曉穎表示，本質(zhì)上來講，農(nóng)園類項目需要解決的還是消費者與農(nóng)園之間的信任問題，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量和種植過程是否放心，是用戶是否會繼續(xù)產(chǎn)生復(fù)購的關(guān)鍵。因而萬畝良田在解決信任問題上，采用了露天種植、生物有機肥等原生態(tài)的種植形式，并會進(jìn)行土壤檢測和安置攝像頭實時監(jiān)控，在線實現(xiàn)數(shù)據(jù)全透明、生長過程全透明。
雖然解決了租地空置，并用互聯(lián)網(wǎng)化手段提高了出租效率，但對愿意合作的農(nóng)場而言，除了出租土地和果蔬認(rèn)養(yǎng)，更重要的是客流，因為客流的到來能夠帶動農(nóng)場的次生消費，同時私人訂制產(chǎn)品也需要獲客渠道。
親子互動 農(nóng)耕活動，共享田園生活
萬畝良田的主要用戶是都市中等收入人群家庭，一般都有小孩。為了刺激用戶出行，萬畝農(nóng)田與另外 5 個農(nóng)耕基地，合作推出了“共享農(nóng)田”計劃，這實際上是一款農(nóng)耕主題的親子活動產(chǎn)品。
親子家庭可以購買 365 元/年的一卡通，持一卡通的家庭可預(yù)約任意一個基地，帶孩子上農(nóng)耕體驗課(共12節(jié))，參觀農(nóng)耕景點(全北京共100多個，目前已合作5個，如密云葡萄主題博物館、通州草莓基地)，并可以免費帶走 5 斤蔬菜。
共享農(nóng)田計劃自然增長注冊人數(shù)超 5000 人，其中付費用戶 2000 人，平均出行率約 30% ，即一個家庭年平均出行 3-4 次，以此頻率計算，一畝地能承載 300 戶家庭。
在“共享農(nóng)田”計劃中，萬畝良田通過會員費盈利，成本主要為根據(jù)核銷次數(shù)向農(nóng)場支付的費用。其中，私人訂制中也有近 20% 的客流來自共享農(nóng)田的轉(zhuǎn)化。
雖然目前一卡通的收費不足以覆蓋核銷成本，但車曉穎認(rèn)為“共享農(nóng)田”并不是一款貼錢的導(dǎo)流產(chǎn)品。車曉穎稱，這是個規(guī)模產(chǎn)品，隨著流量的增長，平臺將有用流量等值換農(nóng)場服務(wù)的議價權(quán)，因為農(nóng)場更看重客流帶來的次生消費。
一卡通進(jìn)入幼兒園，輸出品牌和流量
在下一步的復(fù)制和擴(kuò)張中，共享農(nóng)田計劃也是萬畝良田的重頭戲，萬畝農(nóng)田將以幼兒園為入口，推廣一卡通，提供生產(chǎn)全程的直播(便于老師結(jié)合教學(xué))，并每周向幼兒園直送 1 次綠色食品，目前已有 50 家幼兒園資源，農(nóng)場的合作形式上則會采用復(fù)制生產(chǎn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，輸出品牌和流量，計劃在明年做到 5-10 萬 付費用戶。
車曉穎是做媒體出身，2014 年開始接觸農(nóng)園類項目，2017年創(chuàng)辦萬畝良田后，一年多“共享農(nóng)莊”的實踐，她對用戶增長、活動運營話題有了更多的體會，在“2019中國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游經(jīng)理人峰會”上，將分享演講主題《共享農(nóng)莊的實踐與探索》，把過來人的經(jīng)驗分享給更多想在這條路上前行的新農(nóng)人。
即將舉辦休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游行業(yè)峰會，讓您在這場鄉(xiāng)村振興的運動中掌握一套實戰(zhàn)贏利系統(tǒng)！面向未來，了解休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游行業(yè)走向，一年一度行業(yè)峰會我們將為行業(yè)輸出具有代表性，創(chuàng)新性，用具有價值的優(yōu)秀思想改變農(nóng)文旅行業(yè)！
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