導(dǎo)語(yǔ)：
物產(chǎn)豐富、土地平坦、雨水充沛，天然的地理優(yōu)勢(shì)加速了四川盆地丘陵地帶的農(nóng)業(yè)發(fā)展，成為全國(guó)田園綜合體落地的佼佼者。冒著淅淅瀝瀝的六月雨，源味探訪團(tuán)隊(duì)來(lái)到中國(guó)科技城四川綿陽(yáng)，探訪阿貴農(nóng)場(chǎng)。了解86后農(nóng)場(chǎng)主的從農(nóng)經(jīng)歷，感受他們的新鮮與困境，探索阿貴小番茄畝產(chǎn)4萬(wàn)的秘密。
“認(rèn)識(shí)你自己”不僅是一個(gè)艱難的過(guò)程，還是我們終其一生的追求，沒(méi)有人可以逃脫。
2006年進(jìn)入川農(nóng)大學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè)，2010年結(jié)束四年大學(xué)生活，阿貴成為一名普通的畢業(yè)生，和很多初入社會(huì)的年輕人一樣，經(jīng)歷著無(wú)盡的迷茫。想做的事情很多，但不知從何下手，像極了一只無(wú)頭蒼蠅。
第一桶金，對(duì)每一位白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是一座需要翻越的小山。沒(méi)有背景的阿貴為了第一桶金做了很多事情，收入高的房地產(chǎn)中介他干過(guò)，坐幾天幾夜火車(chē)去新疆貼地板磚的累活他也不挑，為了回歸農(nóng)業(yè)了解農(nóng)業(yè)甚至去農(nóng)資公司賣(mài)過(guò)農(nóng)藥。
他說(shuō)，其實(shí)每一份工作都為以后的路做了很好的鋪墊，后期的市場(chǎng)和客戶(hù)粘連都得益于這些工作經(jīng)驗(yàn)。即使，賣(mài)農(nóng)藥的工作也對(duì)自己幫助很大。因?yàn)檫@份工作，他了解到了中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和現(xiàn)狀，更明確了科學(xué)種植的基本信念。
2012年在《致富經(jīng)》的“感召”下，阿貴人生的第一桶金用在了養(yǎng)殖野雞上，結(jié)局可想而知以失敗終結(jié)，但也算半只腳踏入了農(nóng)業(yè)，有幸認(rèn)識(shí)了“老王番茄”的創(chuàng)始人，成為老王番茄的分銷(xiāo)商，賣(mài)起了老王番茄，成為了一個(gè)不折不扣的小商販。
雖然從創(chuàng)業(yè)者變成了小商販，但阿貴看到了小番茄價(jià)格市場(chǎng)趨于穩(wěn)定的特點(diǎn)，2013年便離開(kāi)成都回到老家綿陽(yáng)建設(shè)種植基地。
開(kāi)始種植業(yè)的阿貴顯然不是行家，為了增加種植的多樣性，開(kāi)始了大把抓的種植史，除了種些小番茄，還增加種植了各種蔬果，打算沖擊綿陽(yáng)市場(chǎng)。
然而，什么都種就意味著沒(méi)有了重點(diǎn)，無(wú)異于在和廣大普通農(nóng)戶(hù)搶飯碗，三年下來(lái)虧的血本無(wú)歸。只是三年的打磨，小番茄的種植技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，阿貴也深刻地體會(huì)到了大把抓的危害，及時(shí)地調(diào)整了策略。
首先，把尋找番茄優(yōu)良品種當(dāng)作重中之重。尋找大量的番茄品種，反復(fù)試驗(yàn)，前前后后實(shí)驗(yàn)30多個(gè)品種，擇優(yōu)選取4個(gè)品種作為主打。
再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和大學(xué)所得，科學(xué)地了解土壤屬性，摸索土壤消毒的技巧，解決小番茄輪作問(wèn)題。
所以，現(xiàn)在走進(jìn)阿貴的種植農(nóng)場(chǎng)，你只會(huì)看到各種番茄。草莓、黃瓜、土豆、番薯、蘑菇等瓜果蔬菜已經(jīng)躲到了農(nóng)場(chǎng)的邊邊角角，取長(zhǎng)發(fā)展，小番茄真正地占領(lǐng)了阿貴農(nóng)場(chǎng)。
外表艷麗的“紅粉佳人”、“紅色之戀”是農(nóng)場(chǎng)的顏值擔(dān)當(dāng)，金黃色的番茄“初戀”成為美味代言人，帶有媽媽味道的“丑八怪”勾起兒時(shí)的回憶，其余的“番茄樹(shù)”、“世界上最小的番茄”、“賊不偷”、“辣椒番茄”、“花番茄”、“心形黃瓜”、“巨型南瓜”、“七彩蘿卜”等有意思的瓜果容身一處，占領(lǐng)農(nóng)場(chǎng)的一小塊面積，成為樂(lè)趣所在，也成為與普通農(nóng)戶(hù)的差別，更為阿貴的采摘體驗(yàn)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。
番茄藤
世界上最小的番茄
巨型南瓜
貝貝南瓜
各種番茄品種
結(jié)束3年的虧損，攻破技術(shù)難關(guān)的阿貴農(nóng)場(chǎng)，利用批發(fā)+采摘的方式實(shí)現(xiàn)了畝產(chǎn)4萬(wàn)的好成績(jī)，打破了不賺錢(qián)的噩夢(mèng)，并在一步一步的口碑積累下成為綿陽(yáng)百盛超市的番茄供貨商，一年供貨百盛超市二噸左右的番茄。不僅解決了一部分的銷(xiāo)售問(wèn)題，更佐證了阿貴番茄的品質(zhì)。
當(dāng)然，如何賣(mài)好13個(gè)大棚一年所產(chǎn)的番茄，在很多種植戶(hù)看來(lái)還是一個(gè)難題。而關(guān)于如何破解這道難題，阿貴總結(jié)為好吃（技術(shù)品質(zhì)過(guò)關(guān)）是關(guān)鍵、渠道宣傳是助力、用戶(hù)維護(hù)粘連是王道。
和很多種植戶(hù)一樣，開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的阿貴番茄選擇走大宗，一方面了解整個(gè)市場(chǎng)的信息，另一方面走量，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。然后，鎖定某一個(gè)區(qū)域（綿陽(yáng)市場(chǎng)）開(kāi)始配送，正真地接觸用戶(hù)了解用戶(hù)的喜好，沉淀忠實(shí)粉絲，為以后發(fā)展鋪路。
當(dāng)然，有了穩(wěn)定的產(chǎn)品和渠道就會(huì)有一定的用戶(hù)量，好的機(jī)會(huì)也會(huì)找上門(mén)。
2015年阿貴番茄獲得機(jī)會(huì)，入住佳昊農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司。公司配套的餐飲、停車(chē)場(chǎng)、景觀、游樂(lè)設(shè)施、大棚基地讓單純從事種植的阿貴看到了新的可能，毫不猶豫地流轉(zhuǎn)了十幾個(gè)大棚開(kāi)始種植小番茄，打造自己第二個(gè)番茄基地，并把體驗(yàn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)作為新基地的重點(diǎn)。
而關(guān)于體驗(yàn)，不得不說(shuō)阿貴真的有一手。四五年的經(jīng)驗(yàn)，他已經(jīng)明確了他的目標(biāo)群體——孩子們。怎樣讓孩子們?cè)诜鸦赝娴瞄_(kāi)心很重要，所以他在農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)了一群吃番茄的動(dòng)物，一只豬（小豬佩奇）、一只羊（小羊肖恩）、三只小兔（貝瑞卡、理查德、太子）和一只金毛（多多），并在入口配上一面和小朋友等高的小鑼來(lái)打開(kāi)小朋友的“狂野”，消除初來(lái)農(nóng)場(chǎng)的陌生感，讓他們先“皮一下”。
從互動(dòng)性出發(fā)，阿貴農(nóng)場(chǎng)會(huì)根據(jù)季節(jié)，少量種植草莓、番薯、土豆等蔬果，讓前來(lái)采摘的家庭感受農(nóng)耕的樂(lè)趣，并全程講解新奇的番茄知識(shí)，無(wú)意間抵消了只有番茄的單調(diào)。
怎么把握好這一切，不能喧賓奪了小番茄的主，阿貴也有自己的策略：不管是動(dòng)物還是其余的蔬果，都服務(wù)于小番茄，這些體驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)采摘番茄的客戶(hù)免費(fèi)開(kāi)放。
即使是小番茄也可以免費(fèi)吃到飽，采摘帶走才會(huì)按斤收取客戶(hù)的費(fèi)用。這樣一系列服務(wù)客戶(hù)的想法得到了很多客戶(hù)的擁戴，當(dāng)然這樣的策略來(lái)自于對(duì)客戶(hù)心理的琢磨和了解，因?yàn)榇蠖鄟?lái)采摘的客戶(hù)都帶著孩子，都會(huì)按斤給錢(qián)文明采摘，幾乎沒(méi)有吃了就走的客戶(hù)。
除了對(duì)客戶(hù)的用心，對(duì)宣傳工具的使用，阿貴也看得比較重，每年都會(huì)在本地號(hào)投放農(nóng)場(chǎng)的采摘活動(dòng)廣告，對(duì)投放效果也琢磨地很透徹，投放以后什么時(shí)間段是高潮什么時(shí)間段慢慢下降，他都爛熟于心。
幾年下來(lái)微信好友也是滿(mǎn)了一個(gè)又一個(gè)，朋友圈也成了阿貴粘連客戶(hù)的一大窗口，每天播送農(nóng)場(chǎng)發(fā)生的趣事，今天是佩奇找了一個(gè)弟弟喬治，明天瑞貝卡生寶寶，多多相親，農(nóng)場(chǎng)的點(diǎn)滴生活躍然圈中，賣(mài)的不再是一種產(chǎn)品而是一種農(nóng)場(chǎng)生活。
除此之外，阿貴還會(huì)時(shí)不時(shí)地在圈里發(fā)一下農(nóng)場(chǎng)的小活動(dòng)，比如共享萌寵活動(dòng)，就是為了二次粘連。每當(dāng)農(nóng)場(chǎng)的動(dòng)物下了小崽子，阿貴都會(huì)在朋友圈推送免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)信息。預(yù)交一定的押金（籠子的費(fèi)用），客戶(hù)進(jìn)行免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)，中途不想領(lǐng)養(yǎng)的客戶(hù)還可以送回農(nóng)場(chǎng)拿回押金。想要領(lǐng)養(yǎng)的客戶(hù)，在阿貴這里依次排號(hào)。
讓有興趣的客戶(hù)實(shí)時(shí)關(guān)注發(fā)圈動(dòng)態(tài)，粘連部分客戶(hù)，培養(yǎng)出一批標(biāo)簽明顯的粉絲，建立更深的信任感，阿貴番茄也在綿陽(yáng)番茄市場(chǎng)漸漸有了影響。
2019年是阿貴堅(jiān)持種植番茄的第7年，他希望有一些新的突破，便與瑞豐中升合作，入住新的平臺(tái)，著手打造自己的第三塊種植基地，深化阿貴番茄品牌，深層次地滲透綿陽(yáng)市場(chǎng)。
同時(shí)慢慢地把阿貴番茄從無(wú)公害轉(zhuǎn)化為綠色再進(jìn)軍有機(jī)產(chǎn)品，開(kāi)始有機(jī)番茄打造的同時(shí)把鄉(xiāng)村田園生活帶給自己的番茄客戶(hù)。
阿貴說(shuō)“一處寂靜的四合院，一方悠然的靜土，一抹純粹的綠。一個(gè)院子，三五好友，白天的太陽(yáng)，夜晚的星光。每一個(gè)來(lái)到瑞豐中升基地的客戶(hù)，都能當(dāng)一兩天山民，過(guò)上一兩天期待的理想生活，好好吃飯，好好睡覺(jué)，好好體驗(yàn)自然，做一天鄉(xiāng)野之人，他的夢(mèng)想便照進(jìn)現(xiàn)實(shí)了”。
所以，在瑞豐中升田園綜合體項(xiàng)目中，阿貴又扭轉(zhuǎn)了60多畝的農(nóng)田，打算與瑞豐中升的民宿、餐飲、游樂(lè)設(shè)施高度融合，打造一個(gè)更為全面的番茄體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)，讓前來(lái)的客戶(hù)不僅能夠在游玩中體驗(yàn)鄉(xiāng)野，走時(shí)還能帶走好吃的有機(jī)產(chǎn)品，更能在鄉(xiāng)野間置辦一塊自己的有機(jī)菜園，從此與鄉(xiāng)野生活連線，真正地實(shí)現(xiàn)社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的有機(jī)生活模式。
瑞豐中升田園綜合體配套小院
未來(lái)，阿貴將整合兩個(gè)基地的資源，嘗試眾籌的方式，籌集打造第三個(gè)基地需要的50萬(wàn)建設(shè)費(fèi)用，助力自己的第三次成長(zhǎng)。也將用三年的時(shí)間重新出發(fā)，建造規(guī)模更大更完善的番茄農(nóng)場(chǎng)，用更好的產(chǎn)品和菜園回饋每一位參與眾籌的朋友，且對(duì)此信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
我們也相信這次成長(zhǎng)除了有無(wú)盡的挑戰(zhàn)，也必定會(huì)有光輝的結(jié)果。因?yàn)樵谵r(nóng)業(yè)里堅(jiān)持7年還說(shuō)已經(jīng)上癮的阿貴，除了自身的樂(lè)觀堅(jiān)強(qiáng)，我們更看到了他對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛(ài)。
首先，去四川探訪對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種學(xué)習(xí)，我們看到了成功落地的田園綜合體，我們看到農(nóng)人們?nèi)绾伪F(tuán)取暖，擺脫相互競(jìng)爭(zhēng)一家獨(dú)大的景象。這樣的景象在很多地方我們并沒(méi)有看到，這給了我們探訪團(tuán)隊(duì)很大的信心，仿佛是遇見(jiàn)了一束光。
而86年的阿貴無(wú)疑是聰明的，不貪大只做精，就在小小的土地上發(fā)光發(fā)熱，一步一個(gè)腳印地走，踏踏實(shí)實(shí)地做好一個(gè)小范圍的市場(chǎng)，沒(méi)有放眼四川更沒(méi)有放眼全國(guó)，讓我們看到了未來(lái)中國(guó)農(nóng)人該有的樣子。
同樣我們也真正看到了新農(nóng)人的不一樣，他們的思維是創(chuàng)新的是有別于普通種植戶(hù)的，他們是重視產(chǎn)品重視渠道是會(huì)利用宣傳工具的，而不是與土地死磕，死磕是農(nóng)業(yè)的標(biāo)配但也需要加入智慧，需要對(duì)事物有成熟的認(rèn)知。
阿貴在農(nóng)業(yè)里走了7年還在走產(chǎn)品這條線，可見(jiàn)他的執(zhí)著，且每一步都走得清清楚楚。從產(chǎn)品到采摘到場(chǎng)景化的營(yíng)造，沒(méi)有一蹴而就，即使是細(xì)微的變化也需要長(zhǎng)時(shí)間的打磨，無(wú)疑阿貴諳熟這個(gè)道理，且把握好了其進(jìn)化的節(jié)奏，這便是他成功的關(guān)鍵。
你對(duì)從農(nóng)7年的阿貴還有那些疑問(wèn)？歡迎留言！
親愛(ài)的新農(nóng)人朋友們，如果你也希望“農(nóng)場(chǎng)主+”走訪你的農(nóng)場(chǎng)，幫你撰寫(xiě)報(bào)道、拍攝視頻，可加微信：
yuan-xiaosi （電話(huà)：18186233709）
yuanweiwang666（電話(huà)：18186234836）
編輯 | 梅子
排版 | 小抽屜
聯(lián)系客服
