電商直播，可謂今年創(chuàng)投圈的熱門詞匯。

4月初，網(wǎng)紅張大奕所在的如涵控股成功赴美上市，成為中國網(wǎng)紅電商第一股，進(jìn)一步吸引了多方關(guān)注。盡管隨后如涵的股市表現(xiàn)不佳，但電商直播的成功經(jīng)驗已被驗證。

短視頻+電商直播 已成2019商品流通領(lǐng)域新風(fēng)口

阿里作為國內(nèi)電商巨頭，早已提前布局電商直播板塊。2018年，淘寶直播帶貨超過1000億元，同比增速近400%，81個直播間成長過億。未來三年，淘寶直播目標(biāo)劍指5000億，并預(yù)言2019年將成為“電商+直播”關(guān)鍵起航期。

淘寶直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙圓圓認(rèn)為，電商直播只是一個擴(kuò)展場景與貨品的開始，未來的新零售，將是“人、貨、場”三種要素的進(jìn)一步擴(kuò)大與深度融合。幫助消費者在適合的場所找到適合的產(chǎn)品，是所有從業(yè)者的核心課題。

▲淘寶直播盛典主播合影

如果把網(wǎng)友在線觀看可愛貓咪的視頻稱作“云吸貓”，電商直播則可以叫做“云逛街”。

當(dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)流量時代，用戶在哪里，營銷就在哪里。消費者受網(wǎng)紅主播的引導(dǎo)而購買商品，通過消費者產(chǎn)生的信任與吸引力帶來商品購買力，借由口碑傳播裂變出更多用戶。

新批發(fā)+新零售 漢口北打造電商直播樣本

直播經(jīng)濟(jì)新興崛起，漢口北國際商品交易中心順勢而上、全面融合，打通線上線下渠道、零售批發(fā)交易形態(tài)，以打造“電商直播創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地”為主要路徑，探索符合“漢口北特色”的“新批發(fā)+新零售”模范樣本。

2018年，漢口北建立電商直播基地，在各大市場特別是品牌服裝城和鞋業(yè)批發(fā)城每日進(jìn)行專場直播。2018年12月，“淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶直播”全球首站于漢口北開啟，50名淘寶直播當(dāng)紅主播24小時創(chuàng)造了3000萬的銷售額。2019年，漢口北借力淘寶、蘑菇街、快手、抖音等平臺，拓展更多元化渠道，提升電商氛圍、優(yōu)化供應(yīng)鏈能力，更好的服務(wù)市場商戶。

2019年4月，漢口北品牌服裝城春夏訂貨會上，“網(wǎng)紅直播”助力批發(fā)采購，幫助下游打貨商提前看貨選款。下游采購商吳先生表示，親自體驗后發(fā)現(xiàn)，該模式不僅方便、省時，還能與終端消費群體同步互動，準(zhǔn)確把握當(dāng)下市場的消費需求，為接下來的線下采購“精準(zhǔn)導(dǎo)航”。

▲商戶與主播合作展示童裝

引導(dǎo)商戶自發(fā)直播 不斷探索直播新渠道

漢口北的豐富資源既包含多種商業(yè)業(yè)態(tài)，也包含在這片土地穩(wěn)定經(jīng)營多年的3.2萬名商戶。

進(jìn)入2019年，短視頻、Vlog、直播等視頻形式的內(nèi)容越發(fā)受到用戶喜愛。相對電商直播的專業(yè)化，抖音、快手等短視頻平臺，似乎更適合商家自主自發(fā)的直接參與，漢口北二手車商就從中嗅到了新的“商機(jī)”。

漢口北冠泰名車率先采取了“短視頻+直播”的形式，突破傳統(tǒng)導(dǎo)流方式的局限，花更多精力放在人和車的匹配，降低在線獲客的成本。

▲漢口北冠泰名車負(fù)責(zé)人熊強(qiáng)

作為最早涉足“二手車直播”的車商之一，漢口北華美名車負(fù)責(zé)人盛朋表示，提升店面知名度，就是要靠營銷，如果不主動出擊，很少會有客戶主動到店，最簡單的辦法就是做“直播”，而且不能只盯著自己家的車源，通過組建10余人的“直播團(tuán)隊”，與市場內(nèi)車商廣泛合作，傳播市場整體品牌。

相對于抖音，盛老板認(rèn)為，“快手”因內(nèi)容制作門檻低，更適合剛接觸短視頻的車商，不僅上手難度低，獲取流量關(guān)注也相對簡單，從用戶屬性上講，獲客成本更低，也更加精準(zhǔn)。

由此可見，直播模式，既能直接形成銷售，也能擴(kuò)大傳播效果，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)獲客手段的不足，以較低的成本影響廣闊的受眾群體，為商戶的未來經(jīng)營提供了新思路。

力邀MCN機(jī)構(gòu)入駐 著力打造漢口北直播供應(yīng)鏈

2018年底，武漢美牛文化傳媒進(jìn)駐卓爾大集一樓，為漢口北商家提供產(chǎn)品直播、直播代運(yùn)營等電商直播服務(wù)，與漢口北集團(tuán)共同打造電商直播基地。

“如今做電商直播，并非找?guī)讉€主播賣貨那么簡單，打造完整的直播產(chǎn)應(yīng)鏈更加重要?！?/strong>

美牛文化傳媒負(fù)責(zé)人劉偉介紹到，公司已在蘑菇街、淘寶、快手、抖音等平臺建立成熟直播體系，簽約及合作的人氣主播已達(dá)百余名，先后為武漢近百家品牌提供過直播服務(wù)。在此過程中，劉偉發(fā)現(xiàn)了電商直播領(lǐng)域湖北與江浙地區(qū)的差距。

他直言：“咱們湖北，甚至是華中地區(qū)，電商基礎(chǔ)還很薄弱，主要體現(xiàn)在三個方面。第一，電商配套不夠，不論是倉儲、物流等基礎(chǔ)設(shè)施，還是店鋪運(yùn)營、技術(shù)維護(hù)等專業(yè)人才都很缺；第二，大部分批發(fā)商戶的電商意識淡薄，對直播更是缺少了解，參與度低；第三，供貨情況不理想，華中地區(qū)更多是代理商、經(jīng)銷商，原創(chuàng)品牌較少，因此產(chǎn)品在價格和設(shè)計層面都難有優(yōu)勢?！?/strong>

入駐漢口北，他主要是看重市場的豐富商業(yè)資源和電商發(fā)展基礎(chǔ)。過去一年多，美牛文化傳媒已在漢口北為品牌服裝城、中環(huán)商貿(mào)新城、酒店用品城、海寧皮革品牌廣場做過直播服務(wù)，商戶普遍反響合作效果不錯。

商品渠道部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，漢口北是一個開放合作的平臺，不僅自身積極探索多種銷售模式，如會銷、展銷、直播電商、會員制電商，同時還將大力引入省內(nèi)外電商人才和高端原創(chuàng)設(shè)計品牌，從物流、工廠、倉儲、銷售渠道等層面提供便利服務(wù)，提升漢口北商戶的品牌價值和市場競爭力，共創(chuàng)漢口北繁榮局面。

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網(wǎng)紅直播模式的廣泛開展，意味著漢口北在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、資源整合的道路上又邁出了堅實的一步。多場直播活動的喜人成績，已指出實現(xiàn)“線上引流+實體批發(fā)+直播帶貨”的新模式，是傳統(tǒng)實體市場轉(zhuǎn)型升級的重要舉措之一。

未來，漢口北將繼續(xù)推進(jìn)銷售渠道升級，建立全方位、多角度、立體化的銷售渠道體系，廣泛融合線上線下與品牌商戶一起共贏行業(yè)商機(jī)。