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四季青不缺人流量，批發(fā)商擠在狹小的檔口，打包工推著人形高的推車穿梭于窄窄的過道，檔口的店員忙著打包一疊疊塑封的衣服，招聘廣告貼在每個(gè)檔口最顯眼的地方，接收新一批的淘金客。不過，這個(gè)坐落于電商之都的大型批發(fā)市場唯獨(dú)缺少了檔口直播的煙火氣。

圖源/IT時(shí)報(bào)

曾經(jīng)在2019年和今年上半年火爆的“四季青直播間”，基本已偃旗息鼓。對傳統(tǒng)渠道利潤的擠壓，讓在這里謀生的主播直接感受到實(shí)體經(jīng)濟(jì)體的對抗，但直播畢竟是一種流行的新消費(fèi)模式，沒有誰想錯(cuò)過。只是，它可能依然是屬于大資本方的游戲。

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“單打獨(dú)斗，很難做起來。如果一場直播只能賣出幾百單還不如不播?！钡曛鲌D爸（化名）只有在每個(gè)季度清貨時(shí)，才會請主播來甩貨。

四季青檔口老板將更多精力放在批發(fā)業(yè)務(wù)上，開一家淘寶店已經(jīng)算是搭上電商產(chǎn)業(yè)的末班車，圖爸運(yùn)營的淘寶店鋪單品最高月銷量是82件，而線下批發(fā)的訂單占了95%，后者依然是檔口穩(wěn)定的收入來源。

圖爸的淘寶店鋪 圖源/網(wǎng)絡(luò)

大多數(shù)檔口的直播間只能維持零星幾個(gè)的觀看人數(shù)，沒人看是檔口直播的常態(tài)，尤其是外播人員。

在此之前，圖爸一直有直播試水的計(jì)劃，甚至找來專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為抖音短視頻制造笑點(diǎn)，目的只有一個(gè)，出爆款。

然而，“到了7月份，線下批發(fā)市場已經(jīng)蘇醒了，我們就沒有太多時(shí)間再去經(jīng)營社交平臺了，更別說直播了?！睘榱俗坊厣习肽晏潛p的利潤，圖爸砍掉了毛呢、羽絨服的生產(chǎn)線，主要做打底衫和衛(wèi)衣等輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)。備貨、選款的忙碌很快擠壓了直播的業(yè)務(wù)版圖，對于檔口老板來說，年初備戰(zhàn)直播更像是危難時(shí)刻的救命稻草。

圖源/IT時(shí)報(bào)

檔口店主周錦錦（化名）也動(dòng)過直播帶貨的念頭，但最近，檔口禁止直播的規(guī)定很快掐滅了她的想法，成為一名能帶得動(dòng)貨的檔口主播，不僅要懂得挑選爆款，還要不斷延長直播的頻率和時(shí)長?！肮S全面復(fù)工后，檔口根本沒有時(shí)間發(fā)展直播，能保住線下的批發(fā)就足夠了?！?周錦錦說。

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四季青營業(yè)到下午四五點(diǎn)，它還沒有與直播電商的邏輯接軌，今年4月，原本熱鬧的四季青老意法服飾城開始禁止在公共場合直播，在最適合剁手的夜晚，這里卻變得冷清起來。

“原則上不能在檔口內(nèi)直播，會影響線下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”四季青服裝集團(tuán)副總裁申屠紅告訴《IT時(shí)報(bào)》記者。

線下經(jīng)濟(jì)受困于電商平臺早已不是新鮮話題，王婷（化名）有著15年的線下服裝店銷售經(jīng)驗(yàn)，她的門店面積超過30平方米，四季青是她最依賴的供貨渠道。當(dāng)電商平臺吃透了直播紅利后，王婷明顯感到線下生意越來越難做，“現(xiàn)在用戶越來越精明了，很多行業(yè)規(guī)則都變得透明化，一件衣服的最低市場價(jià)多少，直播間能壓到多少價(jià)格，他們心里都有譜”。

對此王薇（化名）也感同身受。她經(jīng)營了一家淘寶店，貨源往往來自杭州和廣州服裝城。一件進(jìn)價(jià)不到100元的衛(wèi)衣，王薇在淘寶店里賣出的價(jià)格在200元左右。但在檔口的直播間里，這件衛(wèi)衣低于她的淘寶店價(jià)格。王薇也想過降價(jià)，但要面對物流成本、倉儲成本。追求低價(jià)的用戶涌入直播間，對王薇帶來的沖擊是收入下降兩三成。

在抖音上直播的四季青檔口主播寥寥無幾 圖源/網(wǎng)絡(luò)

依靠批發(fā)起家的四季青很難丟掉線下的批發(fā)商，檔口給老客戶的放貨率能達(dá)到20%。“如果檔口發(fā)展直播，實(shí)體店肯定不可能跟她們合作?！蓖蹑谜J(rèn)為，即便檔口直播的價(jià)格高于批發(fā)價(jià)，門店售賣的服裝大多是加上租金和人力成本后的價(jià)格，完全不具備優(yōu)勢。

但四季青似乎仍不愿意放棄直播的風(fēng)口。據(jù)《IT時(shí)報(bào)》了解，四季青部分商城開始建設(shè)直播間，為商家直播賣貨做準(zhǔn)備，試圖搭上直播這趟快車。

此前《IT時(shí)報(bào)》曾報(bào)道，當(dāng)直播這一新事物興起后，無論是奔著雙11薇婭、李佳琦收入過億的掘金夢，還是疫情期間通過消化庫存彌補(bǔ)業(yè)績，越來越多主播和賽道涌入這一行業(yè)。

無論是人帶貨還是貨帶人，個(gè)人主播帶貨還是店鋪直播，他們爭奪的依舊是電商流量。但流量始終有天花板。一位品牌商人士告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，直播帶貨在這兩年爆發(fā)后市場終將歸于冷靜。

當(dāng)每一輪新事物到達(dá)流量飽和期時(shí)，意味著一切回到故事的起點(diǎn)，需要更新的帶貨方式誕生，如此周而復(fù)始。而電商行業(yè)始終無法逃離流量瓶頸的焦慮。但在每一輪的變化中，總會有一群人抓住風(fēng)口而獲利。

李萌表示，一名普通主播的時(shí)薪在100元左右，一天工作8小時(shí)，如果周末不休，可以輕松月入過2萬元。不過李萌也擔(dān)心，如果行業(yè)發(fā)生劇變，市場回歸冷靜后，那群主播還愿不愿意面對降薪的結(jié)局。

而急匆匆入場的主播和機(jī)構(gòu)，又將路在何方？

雙11前夕，廣州萬佳服裝批發(fā)市場中，正在檔口直播的主播