1問自己三個(gè)問題
①我是誰？
②為了誰？
③憑什么？
首先給自己重新定位。忘掉你是賣什么的，比如你定位就是個(gè)賣衣服的，你就不能一直把衣服買好。誰家都有生意好壞的時(shí)候，你現(xiàn)在好不代表以后還繼續(xù)好。
所以你是誰很重要，要讓自己獲得持續(xù)的經(jīng)營，只有一條路：那就是賣自己，打造個(gè)人品牌，把自己的個(gè)人品牌立起來了賣東西是順帶的事，有個(gè)人品牌才有粉絲，粉絲就是流動(dòng)的資產(chǎn)。
為了誰？為了自己，你就只獲得自己力量；為了顧客為了粉絲，你就獲得粉絲的力量；為了百姓，你就獲得百姓的力量，得民心者得天下。
核心：利他。利他，才是這世界上最偉大的商業(yè)模式。
憑什么：還是回歸到你是誰的問題，憑你是賣某某產(chǎn)品的？誰家都有好產(chǎn)品。憑你對(duì)人家有價(jià)值，奔著個(gè)人你在人家心中的分量，人家都要找你賣東西。
核心：利用價(jià)值。人與人之間的關(guān)系，核心真相是利用價(jià)值。
2明確目的：正確運(yùn)用社群的玩法，讓生意火爆并持續(xù)盈利
萬能的賺錢公式：賺錢=產(chǎn)品x流量x成交率
雕哥心商業(yè)學(xué)堂
賺錢很簡單，就是解決了上面三個(gè)點(diǎn)就行了，大道至簡，無關(guān)的動(dòng)作都是浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)表情，學(xué)再多的套路只會(huì)讓你越來越復(fù)雜。
首先拆解產(chǎn)品。產(chǎn)品包括：物質(zhì)產(chǎn)品、精神產(chǎn)品、靈魂產(chǎn)品
如果你定位只是賣產(chǎn)品的，那你永遠(yuǎn)賣的就是你手里擁有的產(chǎn)品，你也很難找到人跟你買產(chǎn)品，為什么現(xiàn)在拓客那么難，效果那么差，你就明白了。
直接賣物質(zhì)產(chǎn)品走不通了那就再看看精神產(chǎn)品是什么，精神產(chǎn)品就是自己，就是賣個(gè)人品牌，賣你所輸出的價(jià)值。
比如你是賣童裝的，怎么賣？很簡單，購買對(duì)象是什么群體，你就挖掘這個(gè)群體的深層需求。童裝的購買對(duì)象絕大部分是寶媽也就是孩子的媽媽，對(duì)不對(duì)？那她們有什么需求？
所以在這里你只需要找對(duì)她們身上的共同需求點(diǎn)，并通過社群的方式把這些人聚集起來，持續(xù)的輸出價(jià)值去培育她們，我們的重量感就上來了，信任度也有了成交就變得簡單了。
定位什么呢？比如兒童教育方面、親子關(guān)系方面等等......
你能輸出這些東西是不是就意味著對(duì)標(biāo)的精準(zhǔn)流量都是寶媽或者準(zhǔn)媽媽、未來的媽媽？
當(dāng)然所有這一切都是為商業(yè)服務(wù)的，都是為了成交，但是真正的成交是無需成交，也就是以上的動(dòng)作實(shí)際上是為了解決了對(duì)方的相信信任問題，成交就是水到渠成的問題。
關(guān)于靈魂產(chǎn)品，那就是上升到文化層面，中華民族為什么走到今天，靠的是什么？中華五千年文化嘛。這里不做拆解，對(duì)普通創(chuàng)業(yè)者來說把上面的精神產(chǎn)品經(jīng)營好就已經(jīng)足夠了。
再說說流量和成交率問題，這些都是外在的，外在的東西只要方式方法對(duì)了，就很好搞定了，前提是要把內(nèi)在的也就是我們的精神產(chǎn)品打造好。這也都是我們要去落地的點(diǎn)。
為什么我們要選擇社群的方式，因?yàn)樯缛菏腔谌诵?，是人與人之間產(chǎn)生關(guān)系的最好途徑，包括后面要去落地的整個(gè)成交流程的設(shè)計(jì)也是基于此。
3如果你沒有掌握社群的有效玩法，以上所有的點(diǎn)都很難去落地，更不用談通過社群運(yùn)營來賺錢了。也就是你將會(huì)面臨：
①很難快速獲得流量
②很難持續(xù)獲得精準(zhǔn)流量
③即使有了流量你的成交率依然不高。
為什么現(xiàn)在很多實(shí)體店進(jìn)店率不高，進(jìn)了的成交率也還是不高，問題在哪里？你就懂了。只有打通線上線下，把精準(zhǔn)流量從線上導(dǎo)到線下。人-場-貨。社群就是場。
4如果運(yùn)用了社群的玩法來去落地，以上問題都能夠解決，那么最終就是要怎么落地的問題了。落地哪些呢？
①定位/個(gè)人品牌
②成交流程設(shè)計(jì)(流量池選擇-接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)-爆點(diǎn)設(shè)計(jì)-培育價(jià)值設(shè)計(jì)-相信系統(tǒng)打造-成交點(diǎn)設(shè)計(jì)-裂變點(diǎn)設(shè)計(jì))
③可重復(fù)行動(dòng)路徑（三三機(jī)制：每天關(guān)注30個(gè)同行，每天釋放30個(gè)激活系統(tǒng)，每天搞30個(gè)流量）
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