最近一位朋友跟我聊天，他說今年微商不好做，紅利期已經(jīng)過去了，如果單純靠在朋友圈刷廣告來賣產(chǎn)品，感覺賣不動(dòng)了。
任何行業(yè)都遵循28原則，百分20的人賺錢，百分80的人不賺錢，微商行業(yè)也不例外，微商的本質(zhì)就是賣產(chǎn)品，快速發(fā)展的核心就在于社群裂變。
現(xiàn)在微商要想發(fā)展好，要具備幾大因素。
1.心態(tài)要好
現(xiàn)在微商紅利期已經(jīng)過去了，要一對(duì)一跟粉絲進(jìn)行深度的溝通，建立信任，同時(shí)心態(tài)要好。
2.有利他思維
多站在對(duì)方的角度去思考問題，多做對(duì)別人有利的事情
3.持續(xù)付出
要想做好微商，不是一天兩天就可以做起來，要持續(xù)不斷的付出，要堅(jiān)持才能做好微商。
要想做好微商，除了上面幾點(diǎn)，最重要產(chǎn)品要講良心，質(zhì)量要經(jīng)得起用戶考驗(yàn)，以上說的是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略還要戰(zhàn)術(shù)的支持才行，戰(zhàn)術(shù)靠的就是狠狠的執(zhí)行力來執(zhí)行。
最近看了一些營(yíng)銷方面的書籍，結(jié)合我的微商經(jīng)驗(yàn)，我分享點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)干貨。
在產(chǎn)品的營(yíng)銷上，需要解決如下幾個(gè)問題
1.思維問題
2.營(yíng)銷方法問題
3.個(gè)人品牌問題
4.社群管理問題
5.團(tuán)隊(duì)問題
思維問題
1：流量思維和用戶思維
傳統(tǒng)pc時(shí)代，淘寶店鋪都是流量思維，有流量才有成交，用戶思維就是每一個(gè)好友都是用戶，都需要我們?nèi)ド罡B(yǎng)熟，才有可能成交。
2：窮人思維和富人思維
窮人思維就是一夜暴富，富人思維就是先賺小錢
3：代理思維和核心代理人，合伙人思維
產(chǎn)品是招代理人，還是合伙人，針對(duì)不同的人，發(fā)朋友圈是有很大的區(qū)別的，如果是招代理人，發(fā)圈肯定是要多發(fā)招代理的信息，不能只發(fā)產(chǎn)品介紹，找合伙人一樣的道理
營(yíng)銷方法
傳統(tǒng)渠道，淘寶，百度渠道跟微信渠道的方法營(yíng)銷是不一樣的，微信是一個(gè)封閉平臺(tái)，沒有淘寶的搜索，沒有排行，沒有好友你再好的產(chǎn)品都賣不出去，所以如果用淘寶的思維來做微商的話，那方法就錯(cuò)了。
微信的營(yíng)銷方法總結(jié)為如下幾點(diǎn)
1：粉絲
2：養(yǎng)熟，拉近關(guān)系
3：成交
4：裂變
用一句話來概括就是先有粉絲，然后想辦法跟粉絲混熟，只有彼此之間有信任了，才能促進(jìn)產(chǎn)品的成交，最后就是不斷的復(fù)購，或者通過各種方式進(jìn)行裂變。
說到成交，我多說兩句，成交的核心就是文案，文案寫的好不好，很關(guān)鍵，品牌推廣要遵循520法則（如果消費(fèi)者不能在5秒鐘被你吸引，意味著他將會(huì)在20秒鐘內(nèi)離開），因此你要給消費(fèi)者制造視覺沖擊與文字記憶點(diǎn)，關(guān)于文案的寫法，我以前的文章有寫過，感興趣可以關(guān)注我微信公眾號(hào)。
個(gè)人品牌
團(tuán)隊(duì)大不大，關(guān)鍵看老大，賣貨的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，只有成為個(gè)人品牌的時(shí)候才能做大，
1：定位:
定位主要思考的是消費(fèi)者心智空間中，哪些資產(chǎn)和詞匯你可以去占住。
2：分化
分化的部分就是在消費(fèi)者心目當(dāng)中找到分化的路徑，所有市場(chǎng)都是不斷地被分化，不管是有調(diào)和油，有瓶裝油，有玉米油，有橄欖油，芝麻油，魯花只打他的花生油。
3：卡位
你出一個(gè)什么樣的單品或者是超級(jí)單品，能夠最好地切入市場(chǎng)，我們要注意這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槲覀兂隽艘粋€(gè)單品就擴(kuò)大，一定是切掉了誰的市場(chǎng)，把誰的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換了，所以必須要通過媒體來強(qiáng)化你的品牌優(yōu)勢(shì)，這是你在產(chǎn)品當(dāng)中的卡位。
社群管理
微商快速發(fā)展的核心就是裂變，社群就是裂變的最好的方式之一，所以微商要想做的好，一定要玩社群，沒有規(guī)則，不成方圓，家有家規(guī)，國(guó)有國(guó)法，社群也是一個(gè)集體，集體就要有規(guī)則，就要有帶頭人，還要有共同的話題，必須是同頻的人，否則聊不起來。
所以社群三要素就是帶頭人，規(guī)則，同頻的話題。
團(tuán)隊(duì)問題
團(tuán)隊(duì)的賦能很重要，尤其是領(lǐng)袖的格局，如果沒有一套完整的打法，也沒有一個(gè)好的領(lǐng)袖，那做微商靠刷朋友圈，再刷朋友圈，路很難走的遠(yuǎn)。
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