社群空間站芬大大說社群第6期
社群盈利這個話題仍然帶著朦朧和迷惑的屬性，很多人也許都還沒聽過這個概念，可是它已經(jīng)悄悄的滲透到我們的生活中了，很多人已經(jīng)憑借著運營社群的經(jīng)驗賺到了很多錢。
我通過朋友圈認識了一位全職家庭主婦，她辭掉了工作，一直在家?guī)Ш⒆?，脫離職場的生活讓她感覺與社會脫了節(jié)，因此產(chǎn)生了很強的焦慮感，為了打發(fā)時間，她開始在朋友圈、自媒體平臺分享自己的育兒經(jīng)驗，她在自媒體平臺分享的文章獲得了越來越多的關(guān)注，一個月后她開通了第一個育兒社群。
沒有做任何的資源推廣和廣告營銷，只是發(fā)發(fā)朋友圈和在交流群里與群成員們聊聊天，沒有想到的是卻受到了很多年輕寶媽粉絲的追捧，短短三個月，粉絲已經(jīng)達到千人以上。
能夠給別人提供價值，讓她徹底遠離了之前焦慮的日子，不但結(jié)交了很多好朋友，還陪伴了寶寶，同時也通過社群賺到了很多錢。
未來最吃香的職業(yè)就是組織社群、管理社群的人，即職業(yè)群主。
我身邊還有個例子，一位熱愛做寶寶輔食餐的寶媽，她建了一個群，同時在群里還分享自己的職場經(jīng)驗、學(xué)習(xí)感悟，她憑借著利他助人的心態(tài)，真誠的分享自己的心得感悟，和群里的小伙伴建立了友好的關(guān)系和信任，同時也賺了上百萬的收入。
那么社群到底提供了什么價值？利用價值。除此之外，再無其他。能給人提供價值才是核心。
在未來的商業(yè)環(huán)境里，如果你不懂社群盈利思維，你將會始終缺流量，每天為客流量發(fā)愁，之前的一切努力可能僅僅因為流量問題而付之東流。
成交也會變得越來越困難，就算你有流量，若不會運用社群盈利思維，也是變現(xiàn)困難。就像很多流量工作室，上千萬的流量，依然不賺錢，為什么？因為沒有系統(tǒng)的盈利邏輯系統(tǒng)。
在未來，如果連成交能力都沒有了，一切將是紙上談兵，最終會被對手收割。
如果你具備社群盈利思維，將會擁有源源不斷的流量，并且是精準(zhǔn)流量，甚至像社群空間站擁有的付費的流量。成交的時候并且全是被動成交，而不是追著客戶主動成交。
社群空間站20多萬的付費流量都是這么來的，從不和客戶多說一句話，客戶還搶著交錢，你說怪不怪？
到底如何借助社群盈利思維實現(xiàn)10倍甚至幾十倍的業(yè)績增長和賺錢增長呢？
就是兩個關(guān)于賺錢的底層邏輯，理解了這兩個底層邏輯，就初步的打開了任督二脈。
第一個關(guān)于賺錢的底層邏輯
一個萬能的賺錢公式，適用于各行各業(yè)，都可以套用這個公式解決所有關(guān)于賺錢的問題。
賺錢，是我們最終追求的目的和結(jié)果——一切以結(jié)果和目的為導(dǎo)向。
賺錢=產(chǎn)品的利潤*流量*成交率
賺錢是一個結(jié)果，這個結(jié)果的獲得一共就這3個因素。所有賺錢的問題就是這3個，其他的都是外圍和表象，很多人學(xué)了這個學(xué)那個，學(xué)了一堆的知識和名詞、概念，到最后一開口就是講大話、概念，一摸錢包，空的，有啥用？
為什么？學(xué)錯了。學(xué)的都是外圍，都是表象，復(fù)雜了，要簡單、簡單、簡單。。。。
我們看一下這3個因素：
1.產(chǎn)品的利潤：好多人都有產(chǎn)品、項目，但極少數(shù)人擁有設(shè)計產(chǎn)品利潤的能力和產(chǎn)品布局的能力。假如用社群盈利思維解決，任何產(chǎn)品都能擁有比之前沒有設(shè)計布局時高100倍的價值時，能不能多收10倍的利潤？
產(chǎn)品的利潤提高了10倍，流量不變，成交率不變的情況下，賺錢是不是增長了10倍？
2.流量。假如現(xiàn)在項目、產(chǎn)品不變，成交率不變，運用社群盈利的玩法，把流量擴大10倍，是不是可以增長10倍業(yè)績，賺錢也增長10倍？
3.成交率。假如產(chǎn)品不變，流量不變，運用社群盈利的玩法，提高成交能力，成交率從1%上升到10%，是不是增長了10倍？
三個因素，任何一個因素，通過社群盈利思維解決了，都會至少10倍的增長。
總結(jié)一下這個萬能賺錢公式，就是要借助社群盈利思維去行動：
1.增加產(chǎn)品的附加值——虛擬價值。就像線上課程提供的就是虛擬價值，沒成本，利潤高。任何產(chǎn)品、門店、項目都適合做社群運營，社群是提供虛擬價值最好的載體，這個價值對于每個人都是不一樣的。
比如：你學(xué)習(xí)我的線上課程，收你19.9元，你在我的群里對接了一個客戶，賺了10萬，我的社群對于你的價值是多少？未來價值是多少？未來1000個付費群的時候，對你意味著什么？所以社群的價值是倍增的，社群本身就是利潤增長點。
再舉個例子，假如你開了個實體店，賣女性珠寶，賣產(chǎn)品可能不好賣，因為買賣雙方的身份是對立的，但是你可以賣社群，社群好賣，社群本身就具備吸引力。
2.流量，分為非精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)流量、付費流量
做流量是一輩子要做的事情。
3.成交率
真正的成交就是無須成交。這句話的前提是產(chǎn)品內(nèi)容和流量兩個核心，把這兩個核心做到極致，不用成交。
成交不是一個點的事情，成交是一整個流程的事情！成交是結(jié)果，成交的工作是全過程！有流程設(shè)計，無需成交；沒有流程設(shè)計，成交也沒用！
第二個關(guān)于賺錢的底層邏輯：：人性問題
人性問題是所有賺錢問題唯一的解藥。
人性的邏輯價值真的特別巨大，任何人只要學(xué)會了，必會成為行業(yè)高手。
人性問題邏輯點就是所有成交的唯一前提只有一個：相信！
相信了，任何產(chǎn)品都能賣出去。就像佛祖，賣的是來世的結(jié)果和產(chǎn)品，你看不見摸不著。你買了嗎？相信了，就是成交了。
所以，只要相信，任何東西都能賣出去。只要不相信，和田玉賣不出白菜價。
所以，經(jīng)營相信，是所有賺錢邏輯的核心！
那么如何經(jīng)營相信？社群就是最好的載體！
相信由兩個最主要的點組成：
1.對人有用的價值。
2.不斷疊加的人的能量場。
價值+場=相信
佛祖的弟子遍天下，這就是能量場。佛祖能解決來世的問題，這就是價值。僅此而已。
最后總結(jié)一下：
如果你學(xué)會運用社群盈利思維經(jīng)營你的生意，你將會：
1.不花一分錢，還一邊賺錢一邊被動吸引巨大的精準(zhǔn)流量。
2.最多3個月的時間搭建起來社群，100%提高業(yè)績10倍以上。
3.信任感建立最快只需1分鐘。
4.經(jīng)營任何產(chǎn)品項目，都會成為被動成交的高手，絕不主動推銷。
由此可見，社群擁有的職能不但是服務(wù)于粉絲，還是鏈接商家資源、資本和粉絲這三端的粘結(jié)器，更是一種新的商業(yè)思維和商業(yè)模式。
實體店裂變引流案例6：
小家電超市，如何拓客求生存？
有一小家店超市客源每天大約30人，客戶黏性小，需求少，很難產(chǎn)生重復(fù)購買，如何設(shè)計一套客戶裂變模式？
1、在店內(nèi)搞促銷：
凡在本店消費的客戶，只需加1元，就可以得到一桶2L的洗衣液，客戶并且要加店長的微信，但得到的洗衣液只能送給朋友，朋友到店來領(lǐng)取。
加2元可以得到2個九陽養(yǎng)生壺，最多加3元，得到3個九陽養(yǎng)生壺。
核心關(guān)鍵點：小家電產(chǎn)品用戶的周邊需求產(chǎn)品搭配；贈品要高毛利、高價值、有吸引力；
2、客戶要把店長的微信推送給朋友，每天只送 20 個洗衣液，先到先得，送完為止，微信上預(yù)約。
3、朋友過來領(lǐng)取洗衣液的時候，告訴他們超市里小家電正在搞大促銷，每天進店的前五名顧客享受超級大禮，購買的任何金額，只要你在一個月內(nèi)邀請三名好友購買不低于同等價值的東西，你支付的金錢就可以全額返現(xiàn)；同時充值金額達到3000元還送同等價值的飲水機。
總結(jié)：儲值消費，拓客，清庫存，獲得現(xiàn)金流。。。
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