現(xiàn)如今社會，市場競爭非常激烈，創(chuàng)業(yè)者要想殺出一條“血路”，就必須有高于別人的營銷策略。下面這幾個古代經(jīng)商案例很有意思，不妨學(xué)學(xué)其精華。

“愚者賺今天，智者贏明天。”這是商界的經(jīng)驗之談。當(dāng)今市場競爭激烈，瞬息萬變，想要在這樣的環(huán)境里圖強(qiáng)生存，就像一匹剛烈的奔馬，駕馭得好可以一馬當(dāng)先，駕馭得不好，就可能失足跌入萬丈深淵。要駕馭得好，就得充分掌握瞬息萬變的市場信息，干今天，想明天，抓當(dāng)前，謀長遠(yuǎn)。這樣才能把握未來，取得長盛不衰的主動權(quán)！才能使創(chuàng)業(yè)者走向成功！

清朝嘉慶年間，在京城有個“五百包子店”，老板姓王，這個王老板做生意卻很怪，他每天只賣500個包子，賣完就收攤，多一個也不賣。包子往往不到半天就賣完了，晚去的顧客吃不上，只好等到第二天再去買。有一天，一位赴京城趕考且和王老板相熟的讀書人不解地問王老板：“你的包子這么好賣，為什么不多做些？”王老板反問道：“當(dāng)大家都酒足飯飽時，再送上美味佳肴，還有多少人想吃？”多年后，當(dāng)附近的雜貨店紛紛關(guān)門歇業(yè)、改換門庭的時候，這個“五百包子店”仍然興盛不衰，一代一代地傳了下來，直到清末后期才因戰(zhàn)亂關(guān)了門。

眼下經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的人越來越多，可在眾多經(jīng)營者的思維中，供不應(yīng)求一直是他們畢生所追求的，生意越做越大，生意越來越好，“今朝有酒今朝醉，明朝無酒喝涼水”，賺的就是眼前，否則他人就搶去了商機(jī)。

其實，任何一種產(chǎn)品都有暢銷于市，供不應(yīng)求的時候，但它的前提必須是形成自己的特色。即使有特色，但它也有衰落的時候，因為市場也是有限度的，不論什么產(chǎn)品都有熱銷期，同時也有飽和度，從熱銷的這天起，也就是它衰退期的開始，但如何保持暢銷不衰，這里面有很多的經(jīng)營學(xué)問?！拔灏侔拥辍笔冀K保持求大于供，造成“物以稀為貴”，注重研究消費心理，從而吊起了消費者的胃口；有道是“物極必反”，注重營銷策略，也是取勝的重要法寶，“智者賺明天，愚者賺今天”。

成功案件一

有一位賣鍋盔饃的林老板，剛做生意時，他對請來做秤的師傅說：“要是你做的秤能將9兩饃稱成一斤，除工錢外，我再賞你2兩銀子?！绷掷习宄鲩T后，老板娘則對做秤的師傅說：“你做的秤，要是能將1斤1兩饃稱成1斤，除工錢外，我再賞你5兩銀子。但要對我當(dāng)家的保密?！弊龀拥娜税蠢习迥锏姆愿雷隽顺?，多領(lǐng)了五兩銀子，高高興興的走了。從此，林老板用這桿“特制”的秤做生意，生意越做越紅火，同行一天賣一擔(dān)饃都還吃力，而林老板一天至少能賣5擔(dān)饃。夫妻倆忙不過來，只好請幫工。漸漸地，林老板成了遠(yuǎn)近聞名的小老板。

每賣1斤饃都要給顧客多稱1兩，這位老板娘的做法看似“傻帽”，實則精明。她的“發(fā)家訣竅”就是：薄利多銷，以誠待客，讓顧客永遠(yuǎn)得到實惠。 由此，想到了德國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧伯里說過的一句話：“企業(yè)是否興旺，不是看它的日銷售量；而是看它的年銷售量；不是看它每日接待顧客的多少，而是看它擁有的顧客：“回頭率”有多高?！边@句話深刻地闡明了經(jīng)營者只有靠誠實守信、貨真價實、降價讓利來贏得眾多的回頭客，永?？驮床粩?，才能達(dá)到薄利多銷、賺取高利潤之目的。而如果信奉“無商不奸”的信條，靠以次充好、短斤少兩、摻雜使假等不光彩的手段去賺昧心錢，經(jīng)商的路一定走不遠(yuǎn)。因為“大眾最聰明，也是最公正的”。

“愚者賺今天，智者賺明天”。只有誠心對客，才能生意興旺，財源滾滾。

浙江杭州有一家著名的老字號叫“胡慶余堂”，每天顧客盈門，店里有塊牌匾很醒目：“戒欺”。跋文由創(chuàng)始人胡雪巖寫就：“凡百貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬不可欺?！彼?guī)定，“采辦務(wù)真，修制務(wù)精”，員工有違反，不僅剝奪飯碗，還要送官府。

來看看老字號胡慶余堂的經(jīng)營秘方：

1、是乃仁術(shù)

胡慶余堂門樓上現(xiàn)今還保留著創(chuàng)始人胡雪巖所立“是乃仁術(shù)”四個大字，它表達(dá)了胡慶余堂創(chuàng)辦藥業(yè)是為了濟(jì)世、廣濟(jì)于人。這四個字出自《孟子·梁惠王上》：“

醫(yī)者，是乃仁術(shù)也。”更真不二價

真不二價反映了當(dāng)時就有難能可貴的誠實守信和治病救人的仁義。數(shù)百年來胡慶余堂一直銘記這一祖訓(xùn)。

2、真不二價

胡慶余堂制藥遵守祖訓(xùn)：“采辦務(wù)真，修制務(wù)精”，所生產(chǎn)藥品質(zhì)量上乘，所以在競爭上提倡貨真價實，“真不二價”。“真不二價”的橫匾現(xiàn)仍懸掛在國藥號大廳。

3、戒欺

胡慶余堂崇尚戒欺經(jīng)營，著名的“戒欺”匾額系胡雪巖清光緒四年四月親筆所寫店訓(xùn)，它告誡屬下：“凡百貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬不可欺”。戒欺的理念，涵蓋方方面面，反映在經(jīng)營上，首推的是“真不二價”，即做生意講誠信，老少無欺，貧富無欺，不能有絲毫摻假，“采辦務(wù)真，修制務(wù)精”?！敖淦邸笔呛鷳c余堂以“江南藥王”飲譽120年的立業(yè)之本。

成功案例二

北京同仁堂是全國中藥行業(yè)著名的老字號。創(chuàng)建于1669年（清康熙八年），自1723年開始供奉御藥，歷經(jīng)八代皇帝188年，其產(chǎn)品以''配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著''而享譽海內(nèi)外

。

在300多年的風(fēng)雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守''炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力''的古訓(xùn)，樹立''修合無人見，存心有天知''的自律意識，造就了制藥過程中兢兢小心、精益求精的嚴(yán)細(xì)精神。

保證質(zhì)量，嚴(yán)把選料關(guān)

從開業(yè)之初，同仁堂就十分重視藥品質(zhì)量，并且以嚴(yán)格的管理作為保證。創(chuàng)始人樂顯揚的三子樂鳳鳴子承父業(yè)，1702年在同仁堂藥室的基礎(chǔ)上開設(shè)了同仁堂藥店，他不惜五易寒暑之功，苦鉆醫(yī)術(shù)，刻意精求丸散膏丹及各類型配方，分門匯集成書。樂鳳鳴在該書的序言中提出“遵肘后，辨地產(chǎn)，炮制雖繁，必不敢省人工；品味雖貴，必不敢減物力”，為同仁堂制作藥品建立起嚴(yán)格的選方、用藥、配比及工藝規(guī)范，代代相傳，培育了同仁堂良好的商譽。

仁行天下

同仁堂歷經(jīng)滄桑，“金字招牌”長盛不衰，在于同仁堂人注重把崇高的精神、把中華民族的傳統(tǒng)文化和美德，熔鑄于企業(yè)的經(jīng)營管理之中，并化為員工的言行，形成了具有中藥行業(yè)特色的企業(yè)文化系統(tǒng)。的確，“質(zhì)量”與“服務(wù)”是“同仁堂”金字招牌的兩大支柱，堅持質(zhì)量第一、一切為了患者是同仁堂長盛不衰的最根本原因。

斗轉(zhuǎn)星移，東兔西烏，但同仁堂的“顧客至上，竭誠服務(wù)”的觀念卻始終不變。1984年，一外地顧客來店求購4克天仙藤，一位老售貨員收方后說：“這藥4克值4厘錢，給你10克，收1分錢?！鳖櫩蜐M意地笑了，為了這一分錢的生意，這位老售貨員柜前堂后跑了兩趟。事后，顧客投書稱贊同仁堂可貴的風(fēng)格，認(rèn)為像同仁堂這樣的大藥店，仍能保持做好小生意的精神，確實難能可貴。

上述幾則古代經(jīng)商案例給我們的啟示是，做買賣一定要講究營銷策略和以誠待客。研究消費心理，注重營銷策略，是取勝的重要法寶。而老字號的經(jīng)營核心是以誠待客、以質(zhì)取勝。因為，消費者是“上帝”，他們決定著你的“飯碗”。如果在經(jīng)營中偷工減料、偷梁換柱、以次充好，違法經(jīng)營賺昧心錢，最終會搬起石頭砸自己的腳，被市場所淘汰。這些經(jīng)營方法和古訓(xùn)道理值得我們這代人深刻學(xué)習(xí)和傳承下去！