作者:潘長宏
2023年4月1日
王詡，別名禪，生卒年不詳，又稱王蟬、道號鬼谷子。春秋戰(zhàn)國時期楚國人，祖籍朝歌(今淇縣)城南。戰(zhàn)國時期傳奇人物。著名謀略家、縱橫家的鼻祖，兵法集大成者，諸子百家之縱橫家創(chuàng)始人， 相傳其額前四顆肉痣，成鬼宿之象。
縱橫家所崇尚的是權(quán)謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因此，歷來高層對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。其實外交戰(zhàn)術(shù)之得益與否，關系國家之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否得當，則關系到經(jīng)濟上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關系到一人之處世為人之得體與否。當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統(tǒng)領六國共同抗秦，顯赫一時。而張儀又憑其謀略與游說技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂「智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能。」?jié)撝\于無形，常勝于不爭，此為《鬼谷子》之精髓所在?！秾O子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者可說是相輔相成?！豆砉茸印饭灿惺钠?，其中第十三、十四篇已失傳。
【捭闔第一----原文】
粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以命物。知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。變化無窮，各有所歸?；蜿幓蜿枺蛉峄騽?，或開或閉，或弛或張。
是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯有差。乃可捭，乃可闔；乃可進；乃可退；乃可賤；乃可貴；無為以牧之。審定有無，以其實虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。
即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉以化萬物?？v橫，反出、反復、反忤必由此矣。
捭闔者，道之化，說之變也；必豫審其變化，吉兇大命系焉。口者，心之門戶也，心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、默也、陰也。陰陽其和，終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。
故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。
捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內(nèi)，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終陰，陰極反陽42。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”。
【捭闔第一----譯文】
縱觀上古以來的歷史，可知圣人生存在世界上，就是要以先知先覺的導師的姿態(tài)指導蕓蕓眾生。通過觀察陰陽開闔四種狀態(tài)現(xiàn)象對事物作出判斷，而了解事物生存和死亡的關鍵。運籌策劃萬事萬物的發(fā)展過程，通曉人們思想變化的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)事物變化的征兆，從而把握事物發(fā)展變化的關鍵。所以，圣人在世界上的作用始終是一樣的。事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿：或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。
所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關鍵，揣度對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，有仁人君子，也有茍且小人都是有差別的。所有這些，（對于賢德之人）可以迎為上賓，（對于不肖之人）可以拒之門外；可以進升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠順遂自然而然的法則來把握這些。考察他們的有無與虛實，通過對他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意愿。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以后再反復考察，以便探察實情，切實把握對方言行的宗旨，讓對方先封閉而后開放，以便抓住有利時機?；蛘唛_放，使之顯現(xiàn)；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現(xiàn)，是因為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。要區(qū)分什么可行，什么不可行，就要把那些計謀研究明白，計謀有與自己不相同的和相同的，必須有主見，并區(qū)別對待，也要注意跟蹤對方的思想活動。
所以如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是嚴守機密。由此可見周全與隱密的重要，應當謹慎地遵循這些規(guī)律。讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的各方面的程度和數(shù)量。圣人會因此而用心思索，假如不能探測出對方的程度和數(shù)量，圣人會為此而自責。因此，所謂開放，或者是要自己出去；或者是讓別人進來。所謂封閉，或者是通過封閉來自我約束；或者是通過封閉使別人被迫離開。開放和封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對立的各方面發(fā)生變化，通過一年四季的開始和結(jié)束使萬物發(fā)展變化。不論是縱橫，還是離開、歸復、反抗，都必須通過開放或封閉來實現(xiàn)。
開放和封閉是萬物運行規(guī)律的一種基本規(guī)律，是游說活動的一種形態(tài)。人們必須首先慎重地考察這些變化，事情的吉兇，人們的命運都系于此?？谑切撵`的門戶，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個門戶出入。因此，用開放和封閉來把守這個關口，以控制出入。所謂“捭之”，就是開放、發(fā)言、公開；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相協(xié)調(diào)，開放與封閉才能有節(jié)度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情欲等，屬于“陽”的一類事物，叫做“開始”。（使人們追求的）而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戮、誅罰等，屬于“陰”的一類事物，叫作“終止”（使人們忌諱的）。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為積極的事物，以談論“善”來讓他們行動；凡是對那些遵循“陰道”的一派，都可以稱為消極的事物，以談論“惡”來使他們終止施展計謀。
關于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來試驗。因此，針對積極的活追求型人以崇高的語言說服他，而給從消極的或逃避型的人用卑下來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什么不能出去，沒有什么不能進來，沒有什么做不到的。用這個道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。要做小事的時候沒有更小的界限；要做大事的時候沒有更大的疆界。所有的損害和補益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運用陰、陽的變化來實行的。對于陽的方面，要積極前進；對于陰的方面，就要停止、隱藏。對于要的形勢主動出擊；對于陰的方面，退避隱藏。陽勢發(fā)展的終點就是陰；陰3發(fā)展的終點就會是陽，凡是積極主動行動的人，道德就與之相生；凡是冷靜處理局勢的人，行勢就與之相成。用陽勢來追求陰勢，要靠道德來包容；用陰勢結(jié)納陽勢，要用外力來約束。陰陽之氣相追求，是依據(jù)并啟和關閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法，是各種事物的先決條件，是天地“方圓”的門戶。
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