捭闔第一
捭闔指的是，事物變化無窮盡，但都有自己的歸宿，要是能明白其中的規(guī)律，自然就會適得其所。
【原文】
粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之眹焉，而守司其門戶。
【譯文】
先讓我們來考察一下歷史吧。古代那些存于世間的大智大勇的圣者，都是蕓蕓眾生的先導(dǎo)。他們通過觀察陰陽兩類現(xiàn)象的變化來對事物作出判斷，并進(jìn)一步了解事物生存和死亡的途徑。計算和預(yù)測事物的發(fā)生過程，通曉人們思想變化的關(guān)鍵，發(fā)現(xiàn)世上事物、人事的發(fā)展征兆，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。
【原文】
故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。變化無窮，各有所歸?；蜿幓蜿?，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長。
【譯文】
所以，圣人在社會上立身處世，從古到今，其遵循的規(guī)律都是一樣的。事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿；或歸于陰，或歸于陽；或以柔為特征，或以剛為特征；或以開放為主導(dǎo)，或以閉藏為主導(dǎo)；或松弛不固，或緊張難入。所以圣人把握事物的關(guān)鍵，審察事物的前因后果、輕重緩急。權(quán)衡對方的思維能力和實(shí)踐能力，比較其技巧優(yōu)劣長短，然后借物舉事。
【原文】
夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其實(shí)虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指；闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉之。
【譯文】
世人中有賢良與不肖者，有識之士與愚黯之輩，有勇敢者和怯懦者；有仁人君子及茍且小人……總之，人們的品行和素質(zhì)是千差萬別的。所以，針對不同的人品素質(zhì)，要采取不同的態(tài)度與措施。對某些人可以開導(dǎo)，對某些人可以壓抑；對某些人可以擢用，對某些人可以黜退；可以讓某些人富貴，可以使某些人貧賤?？倸w一句話，要順應(yīng)人們的自然品性去分別對待他們。要起用一個人，首先要審定其品質(zhì)如何，摸清其真假虛實(shí)，順從其嗜欲愿望，發(fā)掘其志向意圖，并要暗中排察他的言語，或啟導(dǎo)他，或適當(dāng)?shù)刭H抑、質(zhì)疑他，以探知其真情實(shí)意，以明了其性格主流。得知對方實(shí)際情況后應(yīng)緘默不語以挑動對方暢所欲言，以便了解對方所言是否于己有利。要么開導(dǎo)他給他以啟示，要么壓抑他使他控制自己。
【原文】
開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。
【譯文】
開導(dǎo)啟發(fā)他，是為了讓他暢所欲言以考察他在感情上與我們有無距離；壓抑控制他，是為了觀察他的反應(yīng)如何，借此了解他對我們的誠心大小?？疾炷橙丝捎貌豢捎茫€要查明其謀略計劃的優(yōu)劣以及同自己謀略計劃的差距大小。若同我們的謀略計劃距離較大，先縱容他，讓他照自己的意志去辦（而我們則暗中謀劃）。當(dāng)然，這種謀劃要周密。若要謀劃周密，關(guān)鍵是行事要微暗、不露聲色，這樣做，就與陰陽之道暗合無隙了。對人使用捭闔之術(shù)，或開啟引導(dǎo)他，估量出他的情志；或壓抑控制他，摸準(zhǔn)他的誠心。此外，還要知道他的謀略措施，圣人因之作出測度與分析，若其謀略措施得當(dāng)，與我們距離較小，合乎我們的準(zhǔn)則，我們就可以據(jù)此幫他完善謀略措施；若其謀略措施失當(dāng)，與我們距離較大，不合我們的準(zhǔn)則，我們只好舍棄不用，自己另謀良策。因此，對人使用捭闔之術(shù)時，或開導(dǎo)他幫他引出決策，或啟發(fā)他吐露決策以便納為己用；或抑制他以便于我們順利起用，或拒斥他棄而不用。
【原文】
捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫、反出、反覆、反忤，必由此矣。捭闔者，道之大化。說之變也，必豫審其變化，吉兇大命系焉。
【譯文】
捭闔之術(shù)，以陰陽之道為主旨。捭闔，就是變動陰陽，用開閉之法構(gòu)成四季輪回，使萬物化生、萬事興亡交替?？v和橫，返和出，反和覆，反與忤，皆為陰陽之道的具體表現(xiàn)，都可用陰陽變動來區(qū)別、說明它們。而使用捭闔之術(shù)使事物轉(zhuǎn)化，正是陰陽之道的關(guān)鍵所在。游說過程中的每一變化，都出自捭闔之術(shù)，所以要預(yù)先審知捭闔之術(shù)的陰陽變化法則，這是游說能否成功、游說目的能否達(dá)到的關(guān)鍵所在。
【原文】
口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。
【譯文】
口，是表達(dá)內(nèi)心思想的門戶；而心靈，是人的精神世界的主宰。人的志向與意愿，喜好與欲求，思念和焦慮，智慧和謀略，都是由口這個門戶出入從而表露出來的。所以，應(yīng)該用捭闔之術(shù)來把守自己的口，用開閉之法來調(diào)控自己的言談。使用捭術(shù)，就是讓對方開口，讓對方說話，這就是陽之道；使用闔術(shù)，就是讓對方閉口，讓對方沉默，這就是陰之道。懂得了陰陽之道的協(xié)調(diào)交替使用，就能夠懂得“終”和“始”的意義了。
【原文】故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰終。諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀。
【譯文】
所以，我們把長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等歸為陽類事物，稱作人生向往；把死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等歸為陰類事物，稱作人生忌諱。凡是那些遵循、效仿、涉及上述陽類事物的說辭，可以叫作“人生向往型語言”，也就是說可以用這類美好的語言去說動對方進(jìn)行某事；凡是那些遵循、效仿、涉及上述陰類事物的說辭，可以叫作“人生忌諱型語言”，也就是說可以用這類令人厭惡的語言去威脅、警醒對方中止某種計謀。
【原文】
捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內(nèi)，為大無外。
【譯文】
游說中運(yùn)用捭闔之術(shù)時，先用陰言和陽言去試探對方（以確定對方是喜歡陰言還是喜歡陽言）。由此，與喜歡陽言的人論談時，以使用涉及上述陽類事物的崇高語言為主；與喜歡陰言的人論談時，以使用涉及上述陰類事物的卑下語言為主。這樣，我們就可以用卑下的陰言去打動小人，用崇高的陽言去說服君子。照此而論，用捭闔之術(shù)去游說，就沒有探測不出來的真情，就沒有不聽從我們決策的人，就沒有不能說服的對象。用捭闔之術(shù)去游說，可以說動每個普通民眾，可以說動每個有封地的大夫，可以說動每個諸侯國的國王，甚至可以說動天下的君主。若要成就小事，可以小到極限，沒有更小的了；若要成就大事，可以大到極限，沒有更大的了。
【原文】
益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入，陽還終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂圓方之門戶。
【譯文】
所有的裨益或損害、離去與接近、背叛和復(fù)歸，都是陰陽之道的行為表現(xiàn)，可用陰陽之道加以掌控和駕馭。陽以動為特征，故主要表現(xiàn)為進(jìn)??；陰以靜止為特征，故主要表現(xiàn)為閉藏。陽動必然顯現(xiàn)出來，陰止必然潛藏進(jìn)去。陽發(fā)展到極致就成為陰，陰超過了極限就變?yōu)殛?。用陽去撥動事物，是為了讓它按照自身?guī)律發(fā)展；用陰去安定事物，是為了讓它鞏固自己的形態(tài)。用陽去統(tǒng)括陰，就要用內(nèi)部規(guī)律去規(guī)范外在形態(tài)；用陰去輔佐陽，就要用外在形態(tài)去影響內(nèi)在本質(zhì)。陰陽相輔相成，互為其用，集中體現(xiàn)在捭闔之術(shù)上。這就是世間萬物陰陽變化的基本規(guī)律，也是游說人主所應(yīng)遵循的根本原則，是萬事萬物生成變化的既定法則，也即所謂的天地萬物運(yùn)行的關(guān)鍵。
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