品牌因故事而生動，其實營銷就是講故事，給產(chǎn)品增加附加值，讓你的消費者愿意支付高價。品牌故事就是最好的軟廣告，沒有品牌故事，品牌很難立起來，它只能代表一種標(biāo)識、一個名稱……
營銷學(xué)有謂“只談價值，不談價格”。但是我們?nèi)ヂ糜危蜁l(fā)現(xiàn)賣旅游紀(jì)念品是典型的“只談價格，不談價值”。
有一次去西安看兵馬俑，和很多景點一樣，一到門口就看到很多人在賣當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，各種小的兵馬俑。賣兵馬俑的老太太英文很溜，見到老外就大聲叫賣：Ten dollar! Ten dollar!
老外久居中國，也都很有購買經(jīng)驗，一聽Tendollar，覺得不值，馬上就說：Too much! Too much!
老太太反應(yīng)很快，馬上降價：Onedollar! One dollar! 老外仍然是一句：Toomuch! 因為老外到中國后積累了經(jīng)驗，不管對方開什么價，都說Too much。最后老太太說：你說，你說How much! 這種方式就是典型的原始的銷售方式。
高明的老太太她們不會這樣賣，她們怎么賣呢?
她會拽住一個老外的胳膊，給他講個故事：我兒子在兵馬俑倉庫工作，昨天正好下班看管不嚴(yán)，他帶了一個出來。然后小心翼翼地打開一層層的報紙，把里面的兵馬俑小心的拿出來，說你看看，這是真貨，別讓別人看見。這么一來，老外很感興趣，看著老太太小聲說How much?老太太這個時候相當(dāng)精明，說您看，您給個價錢。老外比較摳門，拿出100美元來，老太太一看怒了：你侮辱我呢?結(jié)果，老外把口袋里所有錢都掏出來買下老太太的兵馬俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店?？墒腔氐椒块g一看，怎么看怎么不順眼。
這個故事說明什么呢?說明品牌因故事而生動，其實營銷就是講故事，給產(chǎn)品增加附加值，讓你的消費者愿意支付高價。如果營銷不能產(chǎn)生附加值，營銷就失去了意義。所謂的促銷、買贈，這都是最原始的營銷手段。
1893年，可口可樂的創(chuàng)始人很神圣地宣布，可口可樂之所以風(fēng)味獨特，是因為其中含有一種“7X”的特殊物質(zhì)，而其秘密配方，據(jù)說收藏在世界某地一家信用極佳的銀行里，全世界只有7個人知道這家銀行的地址，他們中有5位持有存配方的保險柜的鑰匙，另兩位知道密碼，所以，必須把5把鑰匙同時轉(zhuǎn)動，并對準(zhǔn)密碼才能開啟保險柜。
這個配方引起許多人的關(guān)注，無數(shù)次對可口可樂成分的分析表明，難以找到“7X”?？煽诳蓸酚终f，“7X不可破譯”，“7X是永遠的秘密”。于是，神秘性和公眾性使得“7X”成為新聞媒體百年不渝的談?wù)摻裹c，可口可樂的神秘也博得了難以計數(shù)的忠實消費者。
品牌故事就是最好的軟廣告，沒有品牌故事，品牌很難立起來，沒有故事的品牌是平庸的品牌，也無法稱為名牌，它只能代表一種標(biāo)識、一種符號、一個名稱……永遠無法從激烈的市場競爭中脫穎而出，因為消費者對你沒有遐想，更無從不知道你的與眾不同。
聯(lián)系客服
