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F先生的社群里，關(guān)于波段主題故事這個(gè)話題的討論，似乎一直都沒有停止過，今天就來分析為什么要做波段主題故事。
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痛點(diǎn)分析：
為什么要做波段主題故事 ?
很多 院校的學(xué)生 這樣回答：老師就是這樣教的呀，我們?cè)O(shè)計(jì)衣服都要先有主題，主題就是我們?cè)O(shè)計(jì)的靈感來源，反正就是要做主題，我也不知道為什么。
有些 剛工作不久的設(shè)計(jì)師 這樣回答：我也不知道為什么品牌的產(chǎn)品都有主題故事，難道沒有主題就不能設(shè)計(jì)衣服了嗎？
也遇到 資深設(shè)計(jì)師 有這樣的困惑：主題故事和產(chǎn)品之間，和消費(fèi)者之間，到底有什么關(guān)系？有時(shí)候我們公司只做色彩企劃，按色系開發(fā)，不做主題企劃。
部分 設(shè)計(jì)總監(jiān) 也會(huì)說：每一季的設(shè)計(jì)企劃我都做了波段主題故事，但我感覺作用不大，很多時(shí)候是一邊做產(chǎn)品內(nèi)容，一邊才把主題故事補(bǔ)充完，甚至有時(shí)候連衣服都開發(fā)結(jié)束了，又把之前做的主題推翻，重新改主題，總感覺是為了做主題而做主題。
看了以上的痛點(diǎn)后，大家首先要弄清楚一個(gè)概念，就是主題故事是用來做什么的？主題故事究竟是不是僅僅為了提高產(chǎn)品的逼格而已，為做而做呢？
--- 當(dāng)然不是。
我要告訴你的是，主題故事的作用體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是設(shè)計(jì)開發(fā)，一個(gè)是促進(jìn)銷售。說白了，一個(gè)作用于內(nèi)部，一個(gè)作用于外部。
1. 作用于內(nèi)部
就是說，每開發(fā)一季新的產(chǎn)品前，如果你是設(shè)計(jì)總監(jiān)，你一定會(huì)有一份設(shè)計(jì)企劃給設(shè)計(jì)師。那么，你的設(shè)計(jì)企劃除了數(shù)據(jù)和開發(fā)內(nèi)容外，有沒有能從情感上打動(dòng)他們的東西呢？
這個(gè)東西，其實(shí)就是主題故事。
當(dāng)你有了一個(gè)好的主題故事，首先你就可以打動(dòng)你的設(shè)計(jì)師，有生動(dòng)的故事發(fā)揮她們的創(chuàng)造力和積極性，而且能夠保證方向不會(huì)走偏。大多數(shù)人都喜歡看電影聽故事，特別是設(shè)計(jì)師小姑娘。不過呢，這有一個(gè)前提，就是，你講的故事必須是個(gè)符合時(shí)尚潮流又好聽的故事，不是個(gè)土故事，也不是爛故事。
做為設(shè)計(jì)總監(jiān)，最好在設(shè)計(jì)部辦公室，讓當(dāng)季開發(fā)的主題板上墻，時(shí)時(shí)刻刻讓設(shè)計(jì)師們能看到主題故事要表達(dá)的內(nèi)容，這并不只是讓設(shè)計(jì)部看起來更像設(shè)計(jì)部，而是實(shí)實(shí)在在的工作方法。當(dāng)設(shè)計(jì)師的思路快走偏的時(shí)候，分析主題板，就可以及時(shí)的把思路拉回正軌。
所以說，主題故事是提高設(shè)計(jì)部工作效率的重要手段，它是設(shè)計(jì)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)師任務(wù)方向的參考標(biāo)準(zhǔn)。
2. 作用于外部
主題是設(shè)計(jì)部/總監(jiān)向外傳遞設(shè)計(jì)理念的必要手段。
在產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃階段，對(duì)BOSS還有其他部門的負(fù)責(zé)人，單純的擺數(shù)據(jù)，劃結(jié)構(gòu)，放波段，對(duì)于他們來說，過于枯燥無味，當(dāng)你的產(chǎn)品規(guī)劃有了好的主題故事加持時(shí)，便能深入淺出，參與者的代入感會(huì)強(qiáng)很多，同時(shí)就會(huì)更能肯定并理解你的產(chǎn)品規(guī)劃，那企劃的通過率一定會(huì)高很多。
而在市場(chǎng)開發(fā)時(shí)和產(chǎn)品上市后，主題的外部作用就分為：
對(duì)企劃部的作用，
對(duì)市場(chǎng)部的作用，
對(duì)銷售部的作用。
首先說企劃部（平面部），比如拍產(chǎn)品畫冊(cè)，就涉及到選模特，選妝容，選場(chǎng)地還有道具等等，這些都需要當(dāng)季產(chǎn)品的主題故事來指導(dǎo)。
再說市場(chǎng)部（主導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)營），有了主題故事，就有了包裝市場(chǎng)推廣的手段，開發(fā)片區(qū)市場(chǎng)時(shí)，可以用你的主題來吸引潛在客戶。
最后說銷售部，個(gè)人認(rèn)為，主題故事對(duì)銷售部的作用是最大，也是最有實(shí)際意義的。為什么這么說呢，因?yàn)殇N售部來錢呀（偷笑），當(dāng)然，除了銷售部是在一線掙錢的部門這個(gè)原因，還有一個(gè)重要原因是，主題的選擇關(guān)系到后期貨品搭配、組合的方式、終端服飾搭配設(shè)計(jì)的方案等等。
對(duì)促進(jìn)終端銷售，起到至關(guān)重要的作用！
所以說，主題故事表面上看起來挺虛無縹緲，實(shí)際上是無比實(shí)在并重要的東西。
主題故事還有一個(gè)重要作用：體現(xiàn)相似定位品牌之間的差異化。
如果你的產(chǎn)品背后沒有故事做依托，那衣服就只能是衣服。沒有故事可講，就沒有傳播性，沒有精神屬性，產(chǎn)品的價(jià)值感會(huì)大打折扣。其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)公司獲取的流行資訊都差不多，能借鑒的款式和面料大同小異，拆了商標(biāo)都認(rèn)不出是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品了。
所以只能通過主題故事去尋找差異化，你們知道每一季相同定位的品牌之間在拼什么嗎？
拼價(jià)格？拼款式？拼質(zhì)量？可以說，這些在十幾年前有的拼，但在現(xiàn)在這個(gè)信息大爆炸和供應(yīng)鏈透明的時(shí)代，沒得拼了。所以只能拼制造話題，拼傳播故事，拼由主題故事衍生出來的色彩組合、整體造型、搭配組合等等。
比如某服裝品牌將其主題分為摩登、休閑、通勤三大系列，但是每一個(gè)系列沒有具體的主題故事，所以，最終出來的整盤產(chǎn)品，一方面無法達(dá)到傳播效果，一方面又不能搭配成套，另一方面品牌的核心風(fēng)格不明顯，沒有系列也沒有個(gè)性，混在路邊攤里也沒人能認(rèn)得出來。
---主題故事才是最突顯品牌之間差異化的地方。
主題故事最后一個(gè)重要作用：提升品牌產(chǎn)品的附加值。
其實(shí)大家也知道，現(xiàn)在很多批發(fā)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量也不會(huì)比傳統(tǒng)品牌差多少，試問，為什么批發(fā)的產(chǎn)品總是沒有品牌賣的起價(jià)錢？除了品牌本身的附加值，還有就是這個(gè)品牌的產(chǎn)品背后 “ 有故事 ”。（接前面所說，企劃營銷和品牌形象也是依托于故事存在的）
很多總監(jiān)在考慮主題的時(shí)候，會(huì)將主題和商品企劃聯(lián)系起來，這是沒錯(cuò)的。但是很少有人會(huì)將主題從商品開發(fā)到終端服飾搭配進(jìn)行全面考慮。
實(shí)際上，終端才是和主題關(guān)聯(lián)性最多的地方，服裝的搭配方式以及店鋪所營造的氛圍，最容易給顧客留下主題的印象。
所以F先生認(rèn)為，目前國內(nèi)大部分的服裝企業(yè)和品牌，需要將產(chǎn)品的主題設(shè)計(jì)，與后期貨品搭配、組合，以及終端的搭配營銷結(jié)合起來。根據(jù)訂貨分析表格對(duì)不同波段、不同時(shí)間段的流行色彩、圖案、廓形以及社會(huì)心理、消費(fèi)文化等進(jìn)行全面的考慮，讓品牌的主題鮮明，服裝的風(fēng)格自然也會(huì)很凸顯。
那么，商業(yè)設(shè)計(jì)師怎么定主題？
篇幅有限我舉個(gè)例子點(diǎn)一下，以后再用專篇篇幅分析定主題的方法。
首先，要找到一個(gè)有力的“切入點(diǎn)”，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展發(fā)散靈感與視覺元素創(chuàng)作服裝設(shè)計(jì)。
比如2016年早春，Chanel品牌以“古巴”為切入點(diǎn)，主要運(yùn)用古巴棕櫚葉、亞麻面料、哈瓦那街頭老佛爺車、COCO BUBA等明顯具有古巴特色的元素創(chuàng)作系列服裝設(shè)計(jì)，舉辦一場(chǎng)大秀。
這些設(shè)計(jì)元素被分散地運(yùn)用在每套服裝的全身印花、連衣裙材料和T恤圖案中。
主靈感源：古巴
次靈感發(fā)散：古巴棕櫚葉、亞麻面料、哈瓦那街頭老佛爺車等 視覺元素 。
衍生的系列服裝設(shè)計(jì)
總結(jié)：
主題故事是設(shè)計(jì)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)師任務(wù)方向的參考標(biāo)準(zhǔn)，也是指導(dǎo)企劃部、市場(chǎng)部運(yùn)營和對(duì)外招商的工具，更是提升銷售業(yè)績非常重要的手段。
它可以體現(xiàn)相似定位品牌之間的差異化，也可以提升品牌產(chǎn)品的附加值。
說了這么多，就是為了讓大家明確，服裝主題故事的作用到底是什么？它不是空中樓閣，也不是虛應(yīng)故事（指照例應(yīng)付，敷衍了事），而是無比實(shí)在并重要的東西，所以，我們一定要重視并會(huì)運(yùn)用主題故事。
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