為什么說(shuō)你在傷害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)
也傷害了你自己？
你要怎樣做才能打破這樣的境遇，
和大家一起受益？
戳音頻，告訴你！
今天，我們就用博弈論中的“囚徒困境”現(xiàn)象為你解答這些問(wèn)題。
什么是“囚徒困境”？
假設(shè)警察局抓住了兩個(gè)合伙犯罪的嫌疑犯，但獲得的證據(jù)并不十分確切，對(duì)于兩者的量刑就可能取決于兩者對(duì)于犯罪事實(shí)的供認(rèn)。
如果兩個(gè)人都交代了犯罪事實(shí)，則可能將各被判刑5年；如果他們都不交代，則可能只會(huì)被以較輕的妨礙公務(wù)罪各判1年；如果一人交代，另一人不交代，交代者有可能會(huì)被立即釋放，不交代者則將可能被重判8年。
對(duì)于兩個(gè)囚徒來(lái)說(shuō)，他們?cè)O(shè)想的最好的策略可能是都不交代。但任何一個(gè)囚徒在選擇不交代的策略時(shí)，都要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦自己不交代而另一囚徒交代了，自己就將可能處于非常不利的境地。
因此，囚徒困境反映了個(gè)體理性行為與集體理性行為之間的矛盾與沖突。
其實(shí)，“囚徒困境”現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)生活中也比比皆是。
比如，住戶在公共樓道里堆滿了雜物，結(jié)果大家都極不方便。但你如果不占用公共樓道，別人也會(huì)占用。每一個(gè)居住面積狹小的住戶從自我利益最大化出發(fā)，都會(huì)選擇占用。但占用的結(jié)果卻最終損害了大家的利益。
商家的價(jià)格戰(zhàn)也是如此。假設(shè)我是一位經(jīng)營(yíng)家電的零售商。在我商鋪的周?chē)泻芏嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，F(xiàn)在我面臨降價(jià)與不降價(jià)的選擇：如果對(duì)手不降價(jià)，那么我降價(jià)是有利可圖的。如果對(duì)手降價(jià)，那么我也必須降價(jià)，否則我就會(huì)面臨一件都賣(mài)不出去的局面。所以，降價(jià)就成為我的優(yōu)勢(shì)選擇。這對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)也同樣如此。這樣拼到底的最終結(jié)果就是我和我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都只有微薄的利潤(rùn)。
“囚徒困境”的重要結(jié)論是，人們?yōu)榱俗约旱睦妫辉敢夂献?，最后的結(jié)果是損人不利己。
如何打破“囚徒困境”？
那么，在生活和工作中，我們應(yīng)該如何打破這種“囚徒困境”呢？
經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，要想讓人與人之間合作，首先要找到大家不合作的原因，否則不可能找到使人們更好合作的方法。
合作是建立在自愿基礎(chǔ)上的，而自愿的基礎(chǔ)是尊重每個(gè)人的內(nèi)心，尊重每個(gè)人的利益訴求，并以此建立一套游戲規(guī)則，才能讓各方獲益，大家也才會(huì)積極地創(chuàng)造價(jià)值。
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