第1492期

漢堡王 VS 麥當(dāng)勞

會(huì)玩！漢堡王推出1分漢堡，但必須去麥當(dāng)勞買

為了宣傳這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，漢堡王的代理商博達(dá)大橋紐約特意制作了一個(gè)平面廣告和一段新視頻進(jìn)行宣傳。

麥當(dāng)勞員工

視頻中，一名未下車的顧客在麥當(dāng)勞的門店問(wèn)服務(wù)員是否有巨無(wú)霸，一名麥當(dāng)勞員工一臉茫然的回應(yīng)道：“我們這里沒(méi)有巨無(wú)霸，這里不是漢堡王。”

漢堡王

隨后，又有一位顧客問(wèn)麥當(dāng)勞的服務(wù)員能否制作一個(gè)小皇堡，麥當(dāng)勞再一次懵圈了。這段視頻是利用隱藏式攝像機(jī)拍攝，雖然模糊掉了麥當(dāng)勞的標(biāo)志，但還是很明顯的可以看出漢堡王利用素人通過(guò)調(diào)侃麥當(dāng)勞的的員工來(lái)達(dá)到宣傳自己的目的。不過(guò)漢堡王表示他們并沒(méi)有試圖侮辱麥當(dāng)勞及其員工。

麥當(dāng)勞在法國(guó)小鎮(zhèn)的路邊打起了廣告直懟漢堡王

麥當(dāng)勞在法國(guó)小鎮(zhèn)的路邊打起了廣告，

一個(gè)給自己，一個(gè)給漢堡王，還很貼心地在上面標(biāo)明了行車路線：麥當(dāng)勞直行 5 公里，而漢堡王，

麥當(dāng)勞

呃…看不清了…可能也就還有 258 公里吧...潛臺(tái)詞就是，

我麥當(dāng)勞哪都有店，

而你漢堡王，店少還難找。漢堡王接招直接在麥當(dāng)勞的廣告片后面續(xù)寫了結(jié)尾。

一對(duì)夫妻按照指示牌開(kāi)車到麥當(dāng)勞,

只買了大杯咖啡提提神，

然后繼續(xù)奔向 253 公里外的漢堡王，

并感謝無(wú)處不在的麥當(dāng)勞續(xù)航，

他們才能吃到美味的漢堡王。

品牌“掐架”背后的3點(diǎn)啟發(fā)

漢堡王，作為事端的挑起者，通過(guò)這個(gè)互懟的營(yíng)銷很好地給餐飲同行們提供一個(gè)借鑒的作用。子然餐飲設(shè)計(jì)小編根據(jù)雙方的市場(chǎng)斗爭(zhēng)，得到了以下3點(diǎn)啟發(fā)。

1、通過(guò)持續(xù)“攻擊”領(lǐng)導(dǎo)品牌，

占領(lǐng)消費(fèi)者心智漢堡王的這次營(yíng)銷，讓漢堡王的應(yīng)用程序下載量大增，已經(jīng)被下載月590萬(wàn)次，其實(shí)自去年8月以來(lái)，漢堡王的新應(yīng)用已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)訂單和支付。雖然距離打敗對(duì)手還有些不足，但是不僅提升了品牌的業(yè)績(jī)，也影響了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

漢堡王

漢堡王這種借力打力的營(yíng)銷在一定程度上既把麥當(dāng)勞的不足展示出來(lái)，也攻擊了麥當(dāng)勞在消費(fèi)者心智中的強(qiáng)勢(shì)。凸顯了他的巨無(wú)霸和他的小皇堡。

2、1美分背后的秘密

之所以選擇1美分，其實(shí)是背后是有他們的營(yíng)銷小思路的，因?yàn)檫x擇1美分就可以避免顧客只是下載了而沒(méi)有注冊(cè)的現(xiàn)象，消費(fèi)者注冊(cè)了就可以接受到漢堡王的優(yōu)惠信息，吸引這些人到店里消費(fèi)。也造就了被下載590萬(wàn)次，對(duì)自己的APP完成了一次完美的推廣。

1美分的價(jià)格一個(gè)漢堡，價(jià)格可以說(shuō)很便宜了，這樣優(yōu)惠的價(jià)格必定會(huì)先是吸引顧客進(jìn)店，進(jìn)到店里，但是這部分顧客里面就有大多數(shù)顧客就會(huì)也買一些薯?xiàng)l或者可樂(lè)，搭配著來(lái)。這樣就會(huì)為其帶來(lái)盈利。

3、活動(dòng)形式新穎，

吸引消費(fèi)者踴躍參加如果漢堡王這次沒(méi)有拉上麥當(dāng)勞而僅僅只是推出了1美分的優(yōu)惠，可能大家對(duì)他的關(guān)注度沒(méi)有那么高，但是這種圍繞麥當(dāng)勞門店地理定位的方法，首先熱度拉起來(lái)。典型的在跟麥當(dāng)勞搶人。

作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們?cè)敢饪吹降木褪曲柊鱿酄?zhēng) 漁人得利，所以既然消費(fèi)者想要，那漢堡王就給他們，并且他們還能享受到優(yōu)惠。由此消費(fèi)者不僅愿意參加，并且還參加的樂(lè)在其中。