按目前的注冊用戶估算，5000萬的人已經(jīng)向他付費(fèi)，其中包括我。按照客單價(jià)300元一年，全年?duì)I收突破10個億。
大概5年前，我在混沌大學(xué)上課的時候，有幸參加過他的一場公開演講，那一次真的讓我收獲頗多。
現(xiàn)在回想起來，都記憶猶新。今天我想把10億營收的密法，提煉出來給你們，希望有所收獲。
1
低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)
樊登老師最開始也和普通人一樣，是在大學(xué)里面教書的老師。
由于職業(yè)的基因，所以他很喜歡分享，漸漸的將他讀過的一些書，寫成筆記分享給其他人。
但開始這也只是他的副業(yè)，沒想到這行為受到了很多用戶的喜歡，于是他將副業(yè)做成了主業(yè)。
創(chuàng)辦了樊登讀書會，前后也是經(jīng)歷了商業(yè)模式和運(yùn)營方法的多次迭代。
你們注意看這里面有幾個知識點(diǎn)，
一是副業(yè)起家，二是發(fā)現(xiàn)這個賽道的隱性需求，三是最小MVP試錯。這三點(diǎn)就是低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的核心要素。
現(xiàn)在為什么很多人創(chuàng)業(yè)死亡率那么大，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人做事情都是先拍胸脯，再拍腦子，最后拍大腿。
幾個人躥個局，也從不做數(shù)據(jù)調(diào)研，湊個小幾十萬，就支楞起來了。
結(jié)果做了發(fā)現(xiàn)沒有客戶，庫存過大，裝修錢還花了一大堆。
從0到1的商業(yè)認(rèn)知都沒有建立，根本做不了生意。頂多就是我常說的，搞個糊口的就行了，要求降低。
做生意的前提，一定是要對行業(yè)有著90%的預(yù)判（預(yù)測占60%，還有30%是自己對商業(yè)的理解程度，剩下的10%就是你的能力）。
拿天樂的話講，對這個事情是有絕對體感的。知道錢怎么來，也知道自己在哪個點(diǎn)會面臨不可控的風(fēng)險(xiǎn)。
2
反脆弱商業(yè)模型
反脆弱也可以稱之為微笑曲線，也就是你投入的成本是可控的，但是營收沒有天花板。
那什么項(xiàng)目符合反脆弱結(jié)構(gòu)呢？
就是那些成本有底線，但收益無上限，天樂也稱之為非對稱交易結(jié)構(gòu)。
舉個例子，你們看賣書的，是不是投入的成本及其可控，而只要推廣做得好，是不是營收沒有天花板？可以無限擴(kuò)張。
那什么是脆弱模型呢？就是你們常說的餐飲，典型的脆弱模式——“四高一低”：
稅費(fèi)高、房租高、原材料成本高、人力成本高，但利潤低（所以為什么現(xiàn)在的科技與狠活，都出在食品安全，為了進(jìn)一步壓縮成本，利潤最大化）
而且餐飲對黑天鵝事件的抵御能力很差，尤其現(xiàn)在末法時代，本來地球磁場就紊亂。
大到疫情或者什么不可描述的事情，小到門口修路或者隔壁裝修，都會影響
，人力、房租和稅費(fèi)還得正常出。
而讀書會等類似的務(wù)虛項(xiàng)目，就沒有固定資產(chǎn)投入，甚至不需要融資，全是正向現(xiàn)金流。
如果沒有客戶，大不了這本書就白講了。萬一掙錢，一個人300元，營收是完全沒有上線的，這就是一個非對稱交易的結(jié)構(gòu)。
所以，你們也一定要認(rèn)清，自己的損失底線在哪里。
3
提供價(jià)值
很多人創(chuàng)業(yè)只是為了賺錢，從不思考為客戶提供了什么價(jià)值。
很簡單，你是一個做美容養(yǎng)生的，那你的價(jià)值就是幫助客戶變得更漂亮，身體內(nèi)循環(huán)更通暢。
你是一個賣水果的，那我認(rèn)為你創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至現(xiàn)在大家都學(xué)百果園把水果打包賣。
一買就是8個10個，知道為什么你家生意不好嗎？
客戶買回去，大多都吃不完，還不是扔了，多扔幾次，別人還會來嗎？
所以賣水果的應(yīng)該怎么賣？鼓勵客戶一次性多挑幾種水果，但是每一個品種的個數(shù)盡量少。
能理解嗎？這樣做的核心是，
能夠吃到不同水果，整體費(fèi)用降低，還能每天吃到新鮮的，而不是買回去一吃吃好幾天，最后放壞了，還舍不得扔掉。
以上這個案例就是大家都可以聽得懂的，盡量從用戶需求出發(fā)。
不要把自己的利益最大化，而是把客戶的利益放在首位，這樣不愁沒有生意的。
今天文章太長了，不是我風(fēng)格哈，說多了，你們看得也累。
好吧，總結(jié)一句，姑娘們你們做生意，首先遵循三要素：
第一發(fā)掘用戶的真實(shí)需求（大多都是假需求），其次設(shè)計(jì)你的反脆弱商業(yè)模型（不懂的來問我），最后你一定會是最低成本的投入。
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