宣傳營銷的方式及其多。a.傳統(tǒng)營銷方法：DM單，戶外硬廣，折扣活動，特價菜品，酒水免費(fèi)等等。這樣的方法千篇一律，顧客也是見怪不怪，讓顧客沒有好奇心和也沒有吸睛點(diǎn)，效果也是可想而知。b.現(xiàn)代營銷方法：邀請大V品鑒，找粉絲量大的自媒體平臺推廣，這種方法與傳統(tǒng)相比更為奏效，弊端是成本高，對一些小型的餐飲店來說難以支撐。
今天，我會結(jié)合近年來的一些實操經(jīng)驗，來談?wù)勑⌒偷拇愕?，火鍋店如何在不花錢的情況下做好開業(yè)營銷活動。
1.開業(yè)營銷活動什么時候做？
許多串串香開業(yè)，第一個考慮的是開業(yè)做什么活動，而不是考慮什么時候開業(yè)最恰當(dāng)？
很多店在開業(yè)前花了大力氣做營銷活動，希望能像“答案”那樣一下子引爆市場，成為一家網(wǎng)紅店。結(jié)果開業(yè)后顧客蜂擁而至，生意異?；鸨?，生意好的同時，問題也就暴露出來了。廚房癱瘓、服務(wù)癱瘓、衛(wèi)生癱瘓，菜品差、味道差、顧客的體驗感就更差，可想而知回頭客會有多少？口碑有多好？
回顧整個餐飲市場，死于營銷的店比比皆是。所以，開業(yè)營銷是一把雙刃劍，用對了時間和方式，你的店順?biāo)浦郯阋袌?。反之，營銷很好，產(chǎn)品和服務(wù)落后，營銷就成為反作用力，成為加速店鋪死亡的助推器。
對于新開的一家火鍋串串香店，一切都是陌生的，團(tuán)隊需要默契，產(chǎn)品需要調(diào)整，流程需要優(yōu)化，操作需要標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)需要規(guī)范，這樣的店鋪是不具備非常強(qiáng)的接待力和服務(wù)力。比如：10個人，20個人，店鋪可能完全應(yīng)付得過來，但是50人，100人，店內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)就會顯得緊張，來了200人，300人，店鋪就會陷入癱瘓。
所以，在做營銷之前，老板更要思考的是自己的接待能力有多大，先要提升內(nèi)部團(tuán)隊的凝聚力、默契感，再去思考做怎么樣的營銷活動，打鐵還需自身硬就是這個道理。
在不清楚自己存在哪些問題的情況下，新開店可以考慮搞一段時間試營業(yè)，也就是不對外做任何宣傳，依靠自然增長吸引顧客，這段時間目的為了磨合團(tuán)隊，提升產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)過一周或者半個月的調(diào)整，等待時間驗證后，確保各方面沒有問題后再大力做營銷。
2 .搞懂營銷的本質(zhì)是什么？
作為店鋪老板，先要搞懂營銷的本質(zhì)是什么？
許多對餐飲業(yè)涉入不深的人，總是在尋找一招制勝的營銷方法，讓自己的店鋪短時間火起來，就像武俠小說中描述的絕世武功，我們都知道武俠是假的，世上永遠(yuǎn)沒有捷徑，有也是一種假象。
營銷不是某個方法，而是一種思維。
營銷思維一種由內(nèi)而外的，和整個店面經(jīng)營管理細(xì)節(jié)息息相關(guān)的系統(tǒng)行為，而不是割裂開來的一次活動。
舉一個簡單的例子，一家火鍋串串香店招牌新穎，門口廣告吸引了你，在好奇心的驅(qū)使下你進(jìn)入了該店，進(jìn)去后你發(fā)現(xiàn)店內(nèi)環(huán)境溫馨高雅，服務(wù)員和老板都面帶微笑，話語溫柔，聲音甜美，菜品豐富，價格實惠，等餐時間短，透過間隙能看到墻柜陳列有趣的擺件，老板是一個有品位，有文化，有內(nèi)涵，懂生活的人，墻畫內(nèi)容也新穎，燈光冷暖搭配恰當(dāng)，有一種獨(dú)特的美感，讓人情不自禁拍幾張照片，對店鋪進(jìn)行好的店鋪。菜品上來后，盤菜擺放精致，串菜豐富多樣，鍋底醇香紅亮，口感回味無窮，店里的音樂安靜舒緩，店內(nèi)人多但有序，店員分工明確。消費(fèi)完后，你會從內(nèi)心給它好評，下次還會帶朋友到店消費(fèi)。
遇到這樣的店，你難道只會去一次嗎？這個案例中，老板沒有做任何營銷活動，但是我們可以把他的每個細(xì)節(jié)都理解為一種營銷，比如：說話溫柔，聲音甜美，面帶微笑等等。
營銷不是宣傳，而是吸引。
宣傳的目的是讓別人知道你，這是一種被動灌輸行為，比如無處不在的戶外廣告，電視廣告，宣傳單頁等等。而營銷是一種主動行為，讓別人主動關(guān)注你，比如我在知乎的每一篇免費(fèi)文章下面加了一條“歡迎加知乎好友! 有問題可以留言”，吸引那些認(rèn)我的文章有價值的網(wǎng)友成為我的粉絲，購買我們的底料和服務(wù)，這就是營銷。如果我像大部分微商一樣，成天在微信上群發(fā)產(chǎn)品和二維碼，請別人購買，這種傻叉的行為就是單純的宣傳。
營銷不是主力，而是助力。
營銷是對產(chǎn)品和服務(wù)的升華，讓原本好的東西以一個更為恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)出來，讓更多的人知道。比如海底撈的服務(wù)，很多人愿意主動為其傳播，因為他的服務(wù)在同行中無人能比。如果產(chǎn)品和服務(wù)本身不過關(guān)，臆想靠營銷來彌補(bǔ)，最終結(jié)果是事與愿違，實現(xiàn)和理想背道而馳，像黃太吉一樣盛名在外依然扭轉(zhuǎn)不了命運(yùn)。
營銷不能緣木求魚，生搬硬套。
營銷的方法多，策劃營銷的專家也很多。但為什么大部分營銷讓人聽著創(chuàng)意滿滿、高潮迭起，結(jié)果卻是差強(qiáng)人意？原因是大多數(shù)人忽略的兩個問題，一是這套營銷方案是否適合本店，二是自己的團(tuán)隊是否具備執(zhí)行力。一切不以實際情況為基礎(chǔ)，不拿團(tuán)隊自身的生產(chǎn)力和執(zhí)行力來做創(chuàng)意營銷都是花樣作死。
3 .哪些營銷才行之有效？
最后要說的是一些營銷十點(diǎn)建議。
1.核心是產(chǎn)品。很多人串串老板都會陷入一個誤區(qū)，自己的產(chǎn)品要么最好，要么獨(dú)特。結(jié)果都是自己是最好的都被打臉，因為沒有哪一種產(chǎn)品會讓所有人稱贊，追求特立特行、求新求變的，大部分死于給顧客的傳統(tǒng)認(rèn)知。在當(dāng)下，做串串香最重要的三個維度是：健康、穩(wěn)定、吃。這個好吃針對的是自己產(chǎn)品的核心受眾來說，不是指望所有人都接受。
2.運(yùn)營，營銷是串串香的三駕馬車，缺一不可，尤其前二。前兩條沒有搞定的火鍋串串香店，談營銷就是操之過急。產(chǎn)品已經(jīng)說過，對于串串香店來說，運(yùn)營主要體現(xiàn)在人性化服務(wù)，具體怎么做，可以參考以下六點(diǎn)：
（1）真誠的微笑
微笑永遠(yuǎn)是最好的營銷。當(dāng)顧客高興時，你的微笑會讓對方更加高興，當(dāng)顧客愁眉不展時，你的微笑也許會讓對方笑逐顏開，即使當(dāng)顧客對我們的產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生不滿意情緒時，如果你微笑著去向顧客解釋時，再刁難的顧客也會不再計較，中國有句俗語叫伸手不打笑臉人，說的就是這個意思。而且發(fā)自內(nèi)心的微笑會給人留下很深刻的印象，而且這也很容易成為你的服務(wù)特色。我們店里顧客對我們最多的好評就來自我們的前臺收銀員，我們的一位合伙人，她的微笑在很大程度上就是我們店里的一個招牌。
（2）好的關(guān)懷都來源于細(xì)節(jié)
要表現(xiàn)出對顧客的關(guān)懷，其實很簡單，注意到每一個微小的細(xì)節(jié)就可以。例如我們所有人在給顧客出砂鍋時都會提醒顧客小心燙，我們的出餐員在出餐時會注意砂鍋和碗筷的位置擺放，遇到左撇子顧客我們會為他調(diào)換方向，店里有顧客在打電話，我們的工作人員會主動把音樂聲音調(diào)小，有顧客感覺砂鍋口味太重，即使在顧客沒有強(qiáng)烈要求的條件下，我們也會主動幫她調(diào)整口味……
很多人認(rèn)為小店不需要服務(wù)，其實這種觀點(diǎn)是非常錯誤的。有一些小的細(xì)節(jié)本身就不需要什么成本，它反應(yīng)的就是一個人的服務(wù)意識和職業(yè)素養(yǎng)，說的再大一點(diǎn)就是一個與生俱來的個人修養(yǎng)。從事服務(wù)行業(yè)，我們就需要努力讓自己成為這樣的人，比如說話不大聲，保持心平氣和，懂得以德報怨，不嘲笑別人，這些就是好的服務(wù)的基礎(chǔ)。
（3）把顧客當(dāng)朋友
很多人打著顧客是上帝的口號，其實更好的服務(wù)應(yīng)該是把顧客當(dāng)朋友。假設(shè)兩種場景：
第一種：你進(jìn)到一家店里，前臺立馬招呼你：先生您好，請問您需要點(diǎn)什么？
第二種：你進(jìn)到一家店里，前臺熱情地打招呼：嗨，帥哥，過來了，今天吃個啥呢，還和往常一樣嗎？
想一想哪一種會讓你感覺更親切呢，很明顯第二種會讓你感覺更加生活化，感覺你是這家店的老朋友，而不僅僅是它的消費(fèi)者。
把顧客當(dāng)朋友的一個重要條件就是要讓店里工作人員建立起自身的自信，不要感覺咱們是在伺候別人所以感覺自己低人一等，所以不敢和顧客平等對話。這就是管理者的工作了，要給店里人樹立起一個職業(yè)的價值觀和自豪感，如果每個人都能夠明白自己也是在從事一份工作，和那些坐辦公室的人一樣，工作不分貴賤，只是社會分工不同而已，那么每個人都可以和顧客打成一片，在工作中樹立起自信心和自豪感了。
（4）把顧客當(dāng)戀人
這一條你可千萬別想歪了，我不是在引導(dǎo)你干壞事。把顧客當(dāng)戀人的意思是要給顧客戀人般的關(guān)懷。設(shè)想一下，如果你喜歡一個姑娘，那么你就會注意她的一言一行，隨時隨地準(zhǔn)備給她無微不至的關(guān)心，關(guān)注她吃東西的口味，關(guān)心她的就餐習(xí)慣，關(guān)心她所有的笑或不笑之間傳遞出來的情緒和心思，跟她說話語調(diào)也會變得溫柔又和藹……為什么會這樣？因為你真的在意對方。如果餐廳里每個人都能這樣體貼入微的去關(guān)心自己的顧客，那么這樣的服務(wù)恐怕連海底撈都會登門拜訪學(xué)習(xí)取經(jīng)的。
一切好的服務(wù)的核心在于換位思考，當(dāng)你站在顧客角度來思考問題時，你就會明白她可能更需要什么，那么你也知道你的服務(wù)應(yīng)該如何去調(diào)整了。
（5）永遠(yuǎn)心懷善意
有一句話叫“生活，就是心懷最大的善意在荊棘中穿行，即使被刺傷，亦不改初衷”餐飲從業(yè)者也應(yīng)該做到這樣。無論面對什么樣的顧客，我們都要心懷善意，如此一來，即使是非常刁蠻的顧客到了這里也會收起自己的怨氣，心平氣和的吃一頓飯。好的服務(wù)不止是要服務(wù)那些充滿善意的人，而是要服務(wù)好每一個人，用你的善意去換取每一個真誠的微笑。
（6）讓員工成為餐廳的主人
上面說了好幾條都在強(qiáng)調(diào)真誠的服務(wù)，設(shè)身處地的想問題，要有主人翁意識，其實這里邊都涉及到了一個問題，餐廳和員工的關(guān)系。經(jīng)常有很多人問我，為什么你們的團(tuán)隊這么棒，為什么你們的收銀員服務(wù)這么好，在哪雇的這妹子，我說我們的員工不是雇的，他們都是我們的合伙人，每個人都是這家店的主人。
3.一家串串香店，線上能做的一般包括團(tuán)購，外賣(冷鍋、冒菜)，大眾點(diǎn)評，朋友圈，地圖定位等，不僅僅是上了就可以，而是要維護(hù)，比如顧客評論的回復(fù)，朋友圈的日常宣傳，和老顧客的互動等。
4.大眾點(diǎn)評上沒有你家店的，可以自己添加一個，有顧客評論的一定要及時回復(fù)，回復(fù)是注意措辭和語氣，這是非常好的營銷點(diǎn)，具體知識點(diǎn)稍后我會專門寫文章來說。開業(yè)初可以給一定的優(yōu)惠等，引導(dǎo)顧客寫評論，這個事情不需要耗費(fèi)太大成本，但是口碑一旦形成了，對一個小店的影響會非常大。
5.朋友圈其實是個大寶藏，尤其對于小店來說，開業(yè)初找?guī)资畟€朋友免費(fèi)來品嘗，給點(diǎn)客觀的改進(jìn)建議，順便讓朋友幫你發(fā)朋友圈推薦一下，立馬就能見到效果。平日里也可以讓吃飯的人幫你發(fā)條朋友圈推薦一下，給人點(diǎn)優(yōu)惠啥的，現(xiàn)在年輕人也都比較喜歡這個。有人覺得你做的好的，也會主動去幫你推薦。
6.和老顧客保持互動，方法有很多。比如提供免費(fèi)送餐，在店里放你二維碼，或者送餐時附帶名片留二維碼，或者在周邊小區(qū)張貼你的送餐二維碼，目的只有一個，那就是加好友，等你的微信上有兩三千周邊的顧客的時候，還愁生意做不好嗎？
7.每一個餐飲店都應(yīng)該有一個自己的微信群，把那些經(jīng)常來光顧的顧客吸引進(jìn)來，在這里可以聽取大家的意見，也可以做小范圍的新品試吃等，群運(yùn)營起來了，后期推新品，搞試吃，作調(diào)整啥的都會有一個依托。
8.平時在朋友圈多分享你的創(chuàng)業(yè)日常，尤其是積極正能量的內(nèi)容，小餐飲店老板，必須要學(xué)會給自己代言。多和餐飲同行交流，如今早已不是一個單打獨(dú)斗的時代，餐飲人要學(xué)會抱團(tuán)取暖，共謀發(fā)展。
9.營銷無大小，細(xì)節(jié)見功力。我經(jīng)常去菜市場買菜，有一家賣生姜的，老板每次都會跟人閑聊幾句，比如最近天熱多注意身體啊，與生意無關(guān)，但是一句話就交心了，那么以后我的生姜就只從他這里買了。我之前也寫過一個賣餅的餐飲老板的例子，就因為他每次給顧客找零都會雙手遞上，所以在一個普通的小吃城里他的生意就比別人的都要好一些。要知道你的所有良苦用心，顧客都會用真金白銀來為其買單。
10.最后要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是要多學(xué)習(xí)，第8條里也說了，餐飲人要學(xué)會抱團(tuán)取暖，這是一種同行間的學(xué)習(xí)。同時餐飲人也要不斷學(xué)習(xí)更多市場、營銷、以及經(jīng)營管理相關(guān)的知識。這是一個終身學(xué)習(xí)的時代，整個餐飲市場已經(jīng)在轉(zhuǎn)型和變化，在時代潮流面前，不進(jìn)則退，原地踏步就等于是退步，就注定要被淘汰掉。
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公眾號名稱：火鍋店運(yùn)營
ID：hgyy1680
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