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其實(shí)說實(shí)話，早幾年前或許“億元戶”還是一個(gè)小圈子，現(xiàn)在“億元俱樂部”成員越來越多，似乎已經(jīng)沒什么稀奇的了。但是大家在總結(jié)各自一年成績的同時(shí)，也難免好奇別人家的律所為什么節(jié)節(jié)高收？別人家的律所有哪些值得對(duì)標(biāo)？

截止律新社發(fā)稿前，有不少律所發(fā)布了2017年創(chuàng)收數(shù)據(jù)，不過考慮到諸多因素，也有很多律所不愿意對(duì)外公開發(fā)布。律所創(chuàng)收固然重要，但這并非衡量律所是否“厲害”的唯一標(biāo)準(zhǔn)。律新社通過采訪及相關(guān)渠道了解后，特意篩選整理了部分“億元俱樂部”的律所名單，供大家參考。

從中可以看出，最早公布年度創(chuàng)收的這批律所，在2017年無一例外都呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。其中相當(dāng)一部分的創(chuàng)收增長率不低于35%，保持了高位增長的態(tài)勢(shì)，其中也有不少新成員是首次躋身“億元俱樂部”。據(jù)律新社了解，這種“普遍繁榮和大發(fā)展”除了有法律服務(wù)市場(chǎng)自身蓬勃發(fā)展的影響外，各家也有各自的“秘籍”和心得。當(dāng)然，通過采訪整合梳理，我們也發(fā)現(xiàn)了一些值得關(guān)注的現(xiàn)象：

中國的法律服務(wù)業(yè)正處在一個(gè)新的蓬勃發(fā)展周期內(nèi)，由此帶來的行業(yè)普遍繁榮，是包括所有億元所在內(nèi)的律所實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)。

據(jù)律新社了解，2016年上海市創(chuàng)收破億的律所已經(jīng)有29家，2017年妥妥地可以突破30家。2017年廣州也有10家律所創(chuàng)收破億，同比2016年的8家新增了2家。

這些高創(chuàng)收的律所中不少是持續(xù)保持了高位增長態(tài)勢(shì)，像盈科、錦天城，都在原來“10億級(jí)”的大體量基礎(chǔ)上保持了45%上下的增長率。匯業(yè)（上海辦公室）、協(xié)力等雖非首次創(chuàng)收破億，相比同期增長幅度也都超過40%。煒衡（上海）、觀韜中茂（上海）、瀛泰等增長幅度都在37%上下。

如果再將時(shí)間放長一點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)還有不少“億元所”成員連續(xù)三年內(nèi)的增幅都在30%以上。比如煒衡（上海）從2015年到2017年的三年內(nèi)，創(chuàng)收從5千萬增長到1.4億實(shí)現(xiàn)了近三倍的跨越。

盈科律師事務(wù)所的發(fā)展也是近幾年來業(yè)內(nèi)的一種現(xiàn)象，其創(chuàng)收從2015年的12.7億到2016年的20.28億，再到2017年的30.11億，在既有的龐大體量基礎(chǔ)上不斷邁進(jìn)，可謂態(tài)勢(shì)迅猛。

盈科律師事務(wù)所全球董事會(huì)主席梅向榮認(rèn)為：“事業(yè)合伙人”制度正是盈科持續(xù)保持高速增長的核心競爭力所在。在盈科，沒有雇傭概念，單位和個(gè)人都是合伙人，是共贏關(guān)系。盈科強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造性，是人力資本，所有職位都競聘上崗。盈科開放股權(quán)給每一位合伙人，每一個(gè)人都可以共享盈科平臺(tái)，每一位盈科人都是“CEO”，都可以實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。其未來五年發(fā)展目標(biāo)是，到2021年盈科律師事務(wù)所成立20周年之時(shí)，執(zhí)業(yè)律師人數(shù)力爭突破10000名，年收入突破100億元，成為全球十強(qiáng)律師事務(wù)所之一。

如果說前幾年大家還在對(duì)“沖入億元所”抱有熱情期待，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的所邁入“10億”級(jí)別了。除了金杜、君合、中倫等紅圈所早已實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)外，大成上海辦公室也于2017年首次突破10億大關(guān)，此外連續(xù)三年增幅在30%以上的海華永泰律師事務(wù)所也于2018年初發(fā)布了“15億”的五年目標(biāo)。

相信隨著越來越多的“10億所”出現(xiàn)后，或許那個(gè)“先定一個(gè)億的小目標(biāo)”也會(huì)成為律界一個(gè)越來越淡定、尋常的話題。無論是當(dāng)下對(duì)“億元戶”的關(guān)注，還是對(duì)“10億級(jí)”這一新名單的期待，亦或是對(duì)盈科那樣100億目標(biāo)的想象，都讓我們對(duì)法律服務(wù)有了更多期待的空間。

律界規(guī)?；内厔?shì)越發(fā)顯著，律所擁抱規(guī)?；哪_步總體仍在加速。律新社發(fā)現(xiàn)，在這新一輪發(fā)展中，規(guī)模效益對(duì)于律所創(chuàng)收的貢獻(xiàn)作用較為明顯。規(guī)?；环矫婵梢灾苯釉黾勇伤娜藛T和創(chuàng)收，另一方面因規(guī)模擴(kuò)大后，內(nèi)部可以進(jìn)行更有效率的資源整合和專業(yè)分工協(xié)作，由此帶來新的效益提升。

在上述律新社篩選出的名單中，盈科和錦天城都已是國內(nèi)最具規(guī)模性的律所之一，而且2017都還在繼續(xù)“擴(kuò)張”中。同時(shí)，上述律所去年幾乎全部都有新的分支機(jī)構(gòu)設(shè)立或新團(tuán)隊(duì)加入：段和段在2015至2017三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全球近20個(gè)辦公室的布局，海華永泰律師事務(wù)所僅在近兩年內(nèi)開設(shè)了13家分所，煒衡去年僅在長三角地區(qū)就新增了4個(gè)分支機(jī)構(gòu)，匯業(yè)僅去年也新增了3家分所……

也有一些機(jī)構(gòu)通過合并直接實(shí)現(xiàn)了突破。其中，新的瀛泰律所在由原上海瀛泰律師事務(wù)所與宏侖宇君律師事務(wù)所于2017年11月宣布合并后，輕松跨越了“人數(shù)過百，創(chuàng)收過億”的小目標(biāo)，年創(chuàng)收能力已經(jīng)突破1.5億。瀛泰律師事務(wù)所主任、高級(jí)合伙人周波表示，新瀛泰歡迎更多人才到來，也會(huì)努力在合并后的多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)融合互補(bǔ)，共同參與事務(wù)所的管理，引導(dǎo)青年律師提高業(yè)務(wù)層次、拓展更加廣闊的業(yè)務(wù)范圍，努力進(jìn)入全國一流律所的行列。

同樣在2017年通過“合并”突破了創(chuàng)收億元的還有mhp君悅，其由原上海君悅所、胡光所和德載中怡所組成，而且新所通過在律師辦公模式、律所管理模式和律師法律服務(wù)科技化、數(shù)據(jù)化等方面的創(chuàng)新改革，致力于打造一個(gè)全新的律師創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議，短短兩三個(gè)月時(shí)間已經(jīng)吸引了一大批優(yōu)秀律師加入。mhp君悅主任兼管委會(huì)主任胡光律師表示，目前君悅已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模百人、創(chuàng)收過億，三年內(nèi)要將君悅建設(shè)成為一家定位中高端的綜合性大型律師事務(wù)所，源于上海，輻射全國，走向世界。

對(duì)合并帶來的規(guī)模效益有深刻感受的還有觀韜中茂。2017年觀韜中茂上海辦公室實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，各項(xiàng)指標(biāo)成倍增長，創(chuàng)收近2.4億，同期增幅達(dá)37%，這一發(fā)展與其2016年的兩次合并有著密切關(guān)系。2016年觀韜與中茂和申達(dá)三家律所相繼實(shí)現(xiàn)合并，新律所于2017年1月1日正式實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一的運(yùn)營管理，在合并辦公后陸續(xù)又有新的團(tuán)隊(duì)加盟，實(shí)現(xiàn)了律師人數(shù)的增加與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

觀韜中茂上海辦公室執(zhí)行委員會(huì)主任周知明律師告訴律新社，規(guī)?；菍I(yè)化的基礎(chǔ)，一方面實(shí)現(xiàn)了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和布局，在對(duì)外招投標(biāo)或客戶入庫的選擇中有了競爭優(yōu)勢(shì)，另一方面有一定規(guī)模基礎(chǔ)后，就有了進(jìn)行專業(yè)分工協(xié)作的可能，從而能在更細(xì)分的領(lǐng)域獲得更大的比較優(yōu)勢(shì)。比如2017年他們?cè)诮?00人規(guī)?；A(chǔ)上推行了部門劃分，設(shè)置了9個(gè)業(yè)務(wù)條線，正在強(qiáng)制推行專業(yè)化分工。如果說2016年還在理順合并后的管理機(jī)制、搭建平臺(tái)架構(gòu)、整合資源，那2017年就是一次初步的發(fā)力，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了顯著的規(guī)?；б妗?/p>

確實(shí)，規(guī)模效益真正更有價(jià)值之處，在于能在規(guī)?；A(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更有效的資源整合和專業(yè)分工，從而提升服務(wù)能效，甚至帶來一些新的業(yè)務(wù)模式。段和段在近幾年內(nèi)已經(jīng)從一個(gè)傳統(tǒng)的涉外精品所發(fā)展成了適度規(guī)模的綜合性平臺(tái)，而且基于原來的一體化管理，在總體資源調(diào)配協(xié)作方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。

去年他們承接了一種新的服務(wù)：通過與全球跨國企業(yè)客戶簽訂框架協(xié)議，用“總分包模式”來覆蓋其在中國不同地方的所有業(yè)務(wù)需要。這種“一攬子”法律服務(wù)模式，一方面要有足夠廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，另一方面內(nèi)部要有足夠的整合調(diào)配能力，也是律所紛紛謀求規(guī)?；哪繕?biāo)所在。

當(dāng)然，目前來看，雖然2017很多所都新設(shè)了不少分支機(jī)構(gòu)，但資源整合和管理梳理、團(tuán)隊(duì)融合還需時(shí)日，平臺(tái)的規(guī)模效益發(fā)揮或許還需1~2年時(shí)間才能更加明顯地顯現(xiàn)。

雖然普遍保持了高位增長態(tài)勢(shì)，但是與前幾年相比，越來越多的律所更加關(guān)注“增長的質(zhì)量”。在律新社的采訪交流中，“內(nèi)生性增長”和“專業(yè)化建設(shè)”也是提及最高頻的關(guān)鍵詞。

協(xié)力2017年總創(chuàng)收增長40.38%，達(dá)到近2.9億。值得一提的是，其上海辦公室2017年人數(shù)減少的情況下，創(chuàng)收反而實(shí)現(xiàn)了近40%的大幅提升，同時(shí)更能體現(xiàn)其“發(fā)展質(zhì)量的”權(quán)益合伙人創(chuàng)收指標(biāo)也大幅增長，接近1300萬。其高級(jí)合伙人馬晨光律師表示，協(xié)力的理念是通過專業(yè)化推動(dòng)質(zhì)量提升，從而實(shí)現(xiàn)有效的規(guī)模發(fā)展，創(chuàng)收是專業(yè)建設(shè)出成效后的水到渠成的結(jié)果，而非刻意追逐的目標(biāo)。

就上海辦公室而言完全是基于專業(yè)建設(shè)的內(nèi)生式增長，一方面通過IT系統(tǒng)建設(shè)，致力于實(shí)現(xiàn)總所和分所、專業(yè)與專業(yè)之間更高層次的協(xié)作。另一方面，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都強(qiáng)化了在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的研究，而且集全所資源來進(jìn)行各個(gè)專業(yè)委員會(huì)建設(shè)，取得了顯著成效。

在規(guī)模律所內(nèi)強(qiáng)制推行專業(yè)分工已成趨勢(shì)。中倫上海辦公室早就開始推行“一主二輔”的選擇。大成上海辦公室也開始強(qiáng)制推行“一主三輔”選擇，此外所有合伙人必須進(jìn)行19個(gè)專業(yè)組和18個(gè)行業(yè)組的劃分，律所還將原有9大業(yè)務(wù)部門調(diào)整為7個(gè)。其執(zhí)行主任吳晨堯表示，大部門劃分已不是業(yè)務(wù)方向的單一標(biāo)簽，部門的功能已經(jīng)發(fā)生了變化，今后部門承擔(dān)的責(zé)任更多在人際關(guān)系、文化建設(shè)，以及部門之間的拾遺補(bǔ)缺工作，而專業(yè)組和行業(yè)組將在業(yè)務(wù)實(shí)踐中直接發(fā)揮作用，將取代部門成為業(yè)務(wù)一線的團(tuán)隊(duì)劃分。專業(yè)組代表著專業(yè)競爭力，行業(yè)組代表著市場(chǎng)營銷和客戶爭奪，互為交叉補(bǔ)充定位業(yè)務(wù)方向。

此外，德恒上海辦公室在系統(tǒng)內(nèi)的15個(gè)專業(yè)委員會(huì)基礎(chǔ)上，2017年著力強(qiáng)化了專業(yè)分工，要求合伙人必須選擇“一主一輔”專業(yè)方向，將這一規(guī)定實(shí)現(xiàn)了制度化。海華永泰將2017年定為專業(yè)建設(shè)年，并成立了10個(gè)專業(yè)委員會(huì)，在全所范圍內(nèi)推行“一主二輔”的專業(yè)選擇。觀韜中茂正在做9個(gè)業(yè)務(wù)條線基礎(chǔ)上的強(qiáng)制專業(yè)化分工選擇……

在專業(yè)化發(fā)展道路上，匯業(yè)則走了另外一條路，在著力打造知識(shí)產(chǎn)權(quán)、投融資、勞動(dòng)法、破產(chǎn)重組、爭議解決等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊外，還在行業(yè)化法律服務(wù)方面作了一些嘗試，目前在互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、快消、汽車等行業(yè)已經(jīng)取得了令人矚目的成績。與此同時(shí)，匯業(yè)還重點(diǎn)推動(dòng)不同業(yè)務(wù)板塊之間的交叉營銷，深度挖掘客戶的法律服務(wù)需求。

不管專業(yè)化建設(shè)的程度和是否存在差異，但對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)高度一致，而且大家都在加大投入、加快腳步。他們也都無一例外將“專業(yè)化建設(shè)”歸為取得發(fā)展的重要原因。在專業(yè)建設(shè)上的投入也直觀地反映在各自的成績單上，協(xié)力、段和段、海華永泰、德恒、匯業(yè)等律所的上海辦公室，基本上都在人員未明顯增加情況下，靠“內(nèi)生性增長”實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收大幅增加。

其實(shí)在新一輪規(guī)?；瘮U(kuò)張中，專業(yè)化建設(shè)能力和投入是一個(gè)越來越重要的砝碼。無論是已經(jīng)基本消化完規(guī)模紅利的律所，還是正在投身擴(kuò)張進(jìn)程的律所，這一項(xiàng)議程都了列入了各自2018年的規(guī)劃。

作為典型的智力工作者，律師是律師事務(wù)所的核心競爭力。因此，人是律師事務(wù)所最大的資本。如何引進(jìn)和培養(yǎng)人才，如何吸引優(yōu)秀律師，當(dāng)然是律師事務(wù)所生死攸關(guān)的頭等大事。

從對(duì)一些億元所的交流采訪中，律新社也深刻感受到，律界人才競爭越來越激烈，大家一方面在悉心“育人”，另一方面都在加緊“搶人”。

匯業(yè)管委會(huì)委員黃春林律師告訴律新社，匯業(yè)持續(xù)發(fā)展中一個(gè)重要的推動(dòng)力就是所里青年律師的成長非常明顯，尤其是“70末”和“80后”的一批年青律師近兩年的業(yè)績都是成倍在增長，這得益于律所開放包容的政策，以及前期的人才培養(yǎng)和積淀到了一定的爆發(fā)期。匯業(yè)已經(jīng)形成了成熟的人才梯隊(duì)，這是匯業(yè)未來幾年高速發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

而為了吸引更加優(yōu)秀的人才，各家也是各盡其長。

煒衡（上海）主任扈斌也告訴律新社，煒衡之所以取得快速發(fā)展，一方面是因?yàn)闊樅鈨?nèi)部的分配制度一直鼓勵(lì)高創(chuàng)收，所以內(nèi)部高級(jí)合伙人普遍增長很快；另一方面則是一直秉承持開放心態(tài)，不斷招賢納士，2017年12月東凰所整體加盟煒衡（上海），給其房地產(chǎn)業(yè)務(wù)注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。

德恒上海辦公室2017年在搬入白玉蘭新址后，花了大精力做好內(nèi)部硬件和軟件的升級(jí)，而且已經(jīng)預(yù)留了足夠的發(fā)展辦公空間，以期筑巢引鳳、吸引人才。其從2017年開始，逐步培養(yǎng)和吸引了一批有專業(yè)特長、良好的教育背景的資深律師，現(xiàn)階段，他們?cè)诓粩鄰?qiáng)化現(xiàn)有專業(yè)領(lǐng)域建設(shè)的同時(shí)，著力引進(jìn)需要進(jìn)一步加強(qiáng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、爭議解決、海事海商等。

大成上海目前700多人中超過65%的員工擁有國內(nèi)外知名法學(xué)院校的碩士及以上學(xué)位，具有海外留學(xué)背景的超170人，而且其人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化將繼續(xù)作為2018年的一項(xiàng)重要工作推進(jìn)。

2018年新年伊始，段和段濟(jì)南所迎來一支申世濤、李軍海等八位法學(xué)界博士組成的“博士博”律師團(tuán)隊(duì)加盟，此前他們?nèi)珖鞯匾延挟?dāng)?shù)氐馁呒尤?。段和段主任吳?jiān)表示，無論是上海辦公室還是各地分所，博士、海歸等高素質(zhì)人才的加入越來越多。在其全國近20個(gè)分支機(jī)構(gòu)中，也都是當(dāng)?shù)乇容^高端、高素質(zhì)的律所和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，人才的選擇是律所發(fā)展首要考慮因素。

律師事務(wù)所之間的競爭從根本上看還是人才的競爭，建立一套科學(xué)有效的人才引進(jìn)與培養(yǎng)體制，將律所發(fā)展最重要的資源引進(jìn)來、留下來，只有這樣才能在強(qiáng)者如林的律界江湖爭得一方地位。

近兩年，越來越多的法律人認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)與法律深度結(jié)合的巨大潛力，通過新技術(shù)對(duì)律師事務(wù)所實(shí)行精細(xì)化管理已成為大勢(shì)所趨。IT系統(tǒng)、法律科技能給律師的工作提供工具性和平臺(tái)性的支持，對(duì)律所而言，全國的資源整合、互聯(lián)互通和品牌營銷當(dāng)然也離不開互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

協(xié)力高級(jí)合伙人馬晨光律師表示，內(nèi)生性增長首先離不開律所的系統(tǒng)建設(shè)。首先，借助于系統(tǒng)上線，重新調(diào)整了制度和管理流程，加強(qiáng)內(nèi)部深度合作，充分配置整體資源，提升對(duì)客戶服務(wù)的范圍、質(zhì)量、效率和綜合效果，也可以通過系統(tǒng)加強(qiáng)全所業(yè)務(wù)人員的調(diào)配，推進(jìn)專業(yè)化建設(shè)?！?017年只是初步開始了一些模擬，已經(jīng)取得很大成效，2018年將會(huì)大力推進(jìn)?！瘪R晨光律師表示，“協(xié)力堅(jiān)持專業(yè)帶動(dòng)規(guī)模，正在通過系統(tǒng)建設(shè)打造一個(gè)更加高效的平臺(tái)。每個(gè)律師經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，再配以輔助工具，都能在平臺(tái)上提供高質(zhì)量的法律服務(wù)。專業(yè)能力和運(yùn)營模式才是律所長遠(yuǎn)發(fā)展的核心?！?/p>

在擁抱新技術(shù)方面，mhp君悅的做法也是令人眼前一亮。在其合并之前，就已經(jīng)規(guī)劃好了要走一條“共享+”式的新時(shí)代新型律師事務(wù)所發(fā)展之路。其主任胡光律師表示，mhp君悅解決了律師業(yè)的三大痛點(diǎn)：律師對(duì)便捷辦公需求與單個(gè)律師或團(tuán)隊(duì)的支付成本的矛盾；律師有限的艱辛工作時(shí)間與獲取海量信息與跟蹤不斷發(fā)展的法律海量信息的矛盾；律師向市場(chǎng)展現(xiàn)自身良好形象需求與市場(chǎng)無序選擇的矛盾。

所謂“共享+”即“+先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”，今后還將“+智慧的法律案例大數(shù)據(jù)+實(shí)用的人工智能”。提出全面共享理念后，每天都有大量希望參觀學(xué)習(xí)的律師，提出加盟、入伙、應(yīng)聘的律師也為數(shù)不少?！坝腥苏f我們是開啟了律所乃至其他服務(wù)業(yè)辦公的革命，也有人說我們顛覆了目前律所管理的既有模式，但我們想的只是，如何用集約的創(chuàng)新將新君悅打造成為廣大青年律師的高大上的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)?！?/p>

匯業(yè)不久前剛成立了由全國政協(xié)委員魏青松律師領(lǐng)銜的匯業(yè)研究院，該研究院的一個(gè)重點(diǎn)職能就是探索新技術(shù)條件下的法律服務(wù)變革。黃春林律師表示，匯業(yè)服務(wù)了眾多新興科技型企業(yè)，熟悉大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域的最新技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)利用好新興技術(shù)，這也是匯業(yè)未來三年的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。

隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展，科技在未來的法律服務(wù)中講產(chǎn)生更大效能，律所要向取得更大發(fā)展，也必然要順應(yīng)趨勢(shì)，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)化建設(shè)。

雖然整體呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是在一些私下交流中，律新社也明顯感覺與前些年相比，業(yè)內(nèi)對(duì)“創(chuàng)收和發(fā)展”多了一絲的理性思考。

一方面大家普遍認(rèn)為，所有人都在進(jìn)步，差別只在于大小，這是一個(gè)逆水行舟，不進(jìn)則退的時(shí)代，即便對(duì)于已經(jīng)處于第一梯隊(duì)的大所而言，也是如此，甚至有人直言“守是守不住的?！倍鴮?duì)于那些正迎頭奮力追趕的律所而言，也有一種認(rèn)識(shí)：現(xiàn)在或許正處在一個(gè)由量到質(zhì)的突破關(guān)鍵期，沖上去了也就沖上去了，錯(cuò)失了可能就又失去一個(gè)時(shí)代了。

另一方面，更加冷靜而理性表現(xiàn)在，相對(duì)于外行看熱鬧式的拼規(guī)模、比創(chuàng)收，大家普遍更關(guān)心“增長質(zhì)量”和“長遠(yuǎn)發(fā)展”。協(xié)力明確表示，規(guī)?；赡苁窍Ｍ龃笞鰪?qiáng)的律所必經(jīng)的階段，但這個(gè)階段協(xié)力已經(jīng)經(jīng)歷過了，只會(huì)保持一定規(guī)模，而且前提是要與專業(yè)建設(shè)相互匹配。

段和段也一直強(qiáng)調(diào)，只做適度規(guī)模化，有意識(shí)地將國內(nèi)人數(shù)控制在1千人以內(nèi)，延續(xù)嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)的方式謹(jǐn)慎擴(kuò)張，不再主要追求規(guī)模。吳堅(jiān)表示，經(jīng)過2016和2017年兩年的布局基本成熟，接下來先做一段整合后再往下走，目前已經(jīng)確定2018年一是會(huì)做律所的戰(zhàn)略咨詢和規(guī)劃，二是要安排所有分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人到劍橋進(jìn)行2周的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。

周知明告訴律新社，觀韜中茂2017雖然取得了大發(fā)展，但是在實(shí)現(xiàn)200人規(guī)模后，接下來不會(huì)主動(dòng)尋求大幅度擴(kuò)張，而是著力在專業(yè)建設(shè)和人員結(jié)構(gòu)的代謝優(yōu)化上下功夫。匯業(yè)黃春林也表示，未來匯業(yè)不再僅關(guān)注“人數(shù)”、“創(chuàng)收”等單一數(shù)字性指標(biāo)，可能更多會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)的變局以及可持續(xù)發(fā)展的能力。

甚至還有部分律所主任表示，雖然連續(xù)取得了高速增長，但對(duì)未來壓力的感受要多過對(duì)成績的欣喜，甚至感覺“如臨深淵、如履薄冰。”一方面是規(guī)模帶來的一些管理升級(jí)和挑戰(zhàn)，因?yàn)楫?dāng)你真正有機(jī)會(huì)成為一流大所時(shí)，你所對(duì)標(biāo)的目標(biāo)、所思考的問題、所需要付出的努力都不一樣了。另一方面則是新興技術(shù)帶來的挑戰(zhàn)，而這可能并非某一家律所或機(jī)構(gòu)所能應(yīng)對(duì)。大家更關(guān)注要做一家怎樣的律所、有怎樣的愿景和期許，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

其實(shí)，創(chuàng)收與業(yè)績只是律所發(fā)展的一方面而已。我們看到的都是長得一樣的數(shù)字，但是每一個(gè)數(shù)字背后的原因和所代表的意義，都不一樣。上述關(guān)鍵詞也僅僅只是這些數(shù)字所能代表的一部分，影響律所發(fā)展的因素還有很多。

不禁想起一位律師的感慨：“你看到的是，國內(nèi)的律所現(xiàn)在激烈競爭，但是眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，中國的律所最長的也不過30多年的歷史，跟國外動(dòng)輒幾百年歷史的律所相比，無論是管理水平還是服務(wù)能力，整體還有很長的路要走，而且中國的法律服務(wù)市場(chǎng)整體在高速發(fā)展，從行業(yè)的角度講，競合要大于競爭，每一家律所都在努力做大做強(qiáng)的過程中，未來才會(huì)造就能與之匹敵的中國律師群體?！甭尚律缫财诖懈嗟穆伤龃笞鰪?qiáng)，活躍在國內(nèi)外更寬闊的舞臺(tái)上！

每一個(gè)公益行動(dòng)的背后都可能有一段感人至深的故事。

由律新社與上海交大凱原法學(xué)院共同主辦的“2017法律服務(wù)產(chǎn)業(yè)十大感動(dòng)公益故事”評(píng)選已經(jīng)開始征集啦！

如果你一直踐行公益精神，持續(xù)投身公益行動(dòng)并且在2017年有所推進(jìn)，留下一段感人的公益故事，都可以書寫下來，參與本次評(píng)選。

報(bào)名參評(píng)不收取任何費(fèi)用，截止日期為 2 月 28 日。

公益常在，感動(dòng)你我！快來說出你的公益故事吧！（歡迎推薦和爆料你身邊的好人）

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