民宿圈近日妖風(fēng)四起，一篇“民宿泡沫臨近破滅，資本蜂擁將催生海量美麗的鬼屋”挾摧古拉朽之勢，橫掃民宿圈，所過之處哀鴻遍地，眾人皆執(zhí)手相看淚眼，盡一時無語凝噎。
各路人馬，議論紛紛欲斷魂，唱衰之聲此起彼伏。然則是否真的是95%的民宿真的無法維繼，是否真的民宿行業(yè)泡沫叢生呢？是否真的民宿行業(yè)已經(jīng)無容身之地了呢？
NO.1 民宿解密
民宿究竟是什么，是什么讓民宿在短短的幾年內(nèi)能如此快速發(fā)展。 歸根到底，民宿是人們對美的一種詮釋。民宿是一種生活方式，是一種生活態(tài)度，是生活美學(xué)的一種表達。當然民宿的本質(zhì)是“民”，結(jié)合在地文化和民風(fēng)民俗，打造出具有當?shù)匚幕厣拿缹W(xué)空間，因地制宜才能凸顯民宿特色。
民宿一旦脫離了當?shù)氐奈幕厣皇亲非蠛廊A的裝修，就會變得與傳統(tǒng)的星級酒店別無二致。所以民宿需要“接地氣”，不可脫離實際，真正能滿足游客需求，能讓游客有深度體驗，才是民宿成功的關(guān)鍵所在。
談到民宿，必然和情懷聯(lián)系在一起，情懷是民宿的初心，沒有情懷的基因，做出來的民宿也僅僅就是一磚一瓦而已。但是民宿卻是起于情懷，但是不止于情懷。
恰同學(xué)少年，鮮衣怒馬，肆意歡笑后，還是要算一下柴米油鹽醬醋茶的。不賺錢的民宿都是耍流氓，談風(fēng)花雪月也是要有資本的，所以進入民宿行業(yè)的各位客官，如果不是土豪肆意玩耍，那么還是要好好算一筆賬的。
NO.2 民宿進階
對民宿的深入理解，直接關(guān)系到民宿產(chǎn)品未來的效果，首先民宿是文創(chuàng)產(chǎn)品，即民宿已經(jīng)超越了酒店單純住的意義，每一間民宿從概念理念、設(shè)計形態(tài)、營運方式都包含了民宿主人的創(chuàng)意想法，每個民宿都是一件獨一無二的藝術(shù)，其中傾注了民宿主人無數(shù)的心血。
同時這樣一個由民宿主人呈現(xiàn)出來的民宿空間，也是一個很好的空間展示平臺，其中任何可以看到的物品，都是一個近距離的體驗之旅，傳達著民宿主人的生活美學(xué)態(tài)度。
其次民宿是旅游產(chǎn)品，單純的住宿體驗是不夠的，民宿應(yīng)該是一個度假產(chǎn)品，所謂打造旅行目的地，民宿扮演了一個重要角色。民宿都會因地制宜，將當?shù)匚幕兔袼拮陨砣诤显谝黄?。將區(qū)域內(nèi)的風(fēng)土人情、文化風(fēng)俗、人文典故元素與民宿產(chǎn)品融合起來，打造一個完美的度假產(chǎn)品。
最后民宿才是住宿產(chǎn)品，但是不少民宿主將民宿僅僅當成了住宿產(chǎn)品，一味地追求單純的住宿收益，而忽略了民宿的文化內(nèi)涵，在他們手中的民宿逐漸演變成了冷冰冰的賺錢工具，降低了民宿入住者的產(chǎn)品體驗度。
如今的民宿，僅僅是靠拼硬裝、拼設(shè)計是不夠的，提高民宿產(chǎn)品的多樣性，將民宿產(chǎn)品做到極致，同時提升民宿服務(wù)才是民宿生存的王道。
NO.3 民宿“人”的民宿
民宿就是江湖，有人的地方，就是江湖，對于民宿來說，最主要的因素還是人——民宿主人、民宿主理人、民宿客人。
從民宿的整個誕生過程以及后期的經(jīng)營過程中，民宿主人都處在一個主導(dǎo)地位，一個好的民宿產(chǎn)品可以充分體現(xiàn)出主人的文化內(nèi)涵和生活品味。在民宿中打造主人文化，創(chuàng)造一個具有主人特色的IP，讓主人成為“網(wǎng)紅民宿主”。這些對于民宿后期的品牌影響力都至關(guān)重要。
以人為本，民宿始終都是面向終端消費者的。時代在變化，主流消費群體在變化，你的產(chǎn)品還停留在上個世紀，你的產(chǎn)品怎么會有競爭力嗎？
話說你了解一個指頭用手機，兩個指頭用手機，四個指頭用手機的人的習(xí)慣嗎？沒有了解消費者的需求，做出來的產(chǎn)品自然也不能為他們喜歡。民宿主從最開始就要以消費者的眼光，換位思考去考量民宿的方方面面，從心出發(fā)，為消費者提供最溫情的服務(wù)。
不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。民宿管家團隊同樣也是決定民宿品質(zhì)的重要因素。民宿管家是管理民宿的主要力量。
管家需要全面的技能要求，上得了廳堂，下得了廚房，十八般武藝樣樣精通。管家團隊的整體服務(wù)水平，直接決定著顧客的滿意程度。管家團隊的建設(shè)，也是民宿發(fā)展中不可或缺的一個方面。
NO.4 民宿戰(zhàn)斗機
大風(fēng)起兮云飛揚，大浪淘沙，乘風(fēng)破浪會有時。民宿行業(yè)風(fēng)起云涌，暗流涌動，為何總有弄潮兒傲立船頭呢。這里我安排了徒兒令狐蔥四處巡游，終得一窺。
浙江麗水松陽縣，過云山居落于高山之上，云過而人未知。綠遍山野白滿川，子規(guī)聲里雨如煙。窗外入目便是古村落與遠山之景。
過云山居以原有的古村落以及得天獨厚的自然之景為特色，配以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),成為了松陽民宿中的佼佼者，民宿客似如云霞踏浪而來，絡(luò)繹不絕。
探其原因，網(wǎng)紅級美女設(shè)計師敏哥，邂逅過云，蘇州松陽穿梭的動人故事，還有極致的風(fēng)景，加上暖心的服務(wù)。
在民宿江湖中，莫干山是不可忽缺的一部分，有兩個網(wǎng)紅民宿，尤其璀璨亮眼。其一是莫干愛情民宿楓華山居，楓華女主人小明，因為愛情，結(jié)緣莫干，風(fēng)華絕代，一時傳為佳話。后來多少男女，來到楓華山居，希望能夠一起祈福愛情圓滿長久。一家民宿能夠做到這樣，豈不也是一種圓滿。
其二有著閑云野鶴云中子之稱的莫上隱，也是不得不提的一家民宿。莫上隱隱于莫干山山間竹林，以世外隱人的形象名聲在外。四時之景各有千秋，吸引著五湖四海的朋友。
莫上隱開業(yè)三月內(nèi)，創(chuàng)造了莫干山的一個神話，很難訂到一間房，徒兒令狐蔥跑斷腿，也只能門口啃個饅頭鎩羽而歸。莫上隱的權(quán)公子，羽扇綸巾，溫文爾雅，談笑風(fēng)生，來莫上隱的客人，都會與他相談甚歡。
花千谷，一家在臨安太湖源景區(qū)內(nèi)以“花”為主題的民宿?！疤搭^太子廟，花千谷下花爛漫”，這首徒兒令狐蔥當年花千谷溪邊吟誦的小詩，能看出花千谷確實趣味盎然，花千谷的谷底有個美麗的小花園，搖曳的花朵吸引著來往的路人。
花千谷整個風(fēng)格偏美食田園風(fēng)格，讓人覺得溫馨自在，最值得一提的是花千谷的花姨，熱情好客的花姨是大家來花千谷的最重要原因吧。
NO.5 民宿三段論
成功不可復(fù)制，但是成功的民宿，卻總是些許近似之處。
1.民宿產(chǎn)品需要不斷地進行打磨
這是一個呼喚工匠精神的時代，向每一個民宿工匠們致敬。要洞察你的用戶需要什么的產(chǎn)品，要能打造出差異化的讓人驚喜的產(chǎn)品。對民宿產(chǎn)品的體驗是全方位的，會從眼耳鼻舌身意對應(yīng)的六感來體驗，每個感官系統(tǒng)都是一個評委，缺一不可，這才是對民宿產(chǎn)品的極致追求。
同時，民宿主本身也需要對民宿有一個很好的定位，明確認識到民宿在本質(zhì)上并非只是住宿產(chǎn)品，注重民宿文創(chuàng)產(chǎn)品的培育，在民宿收益結(jié)構(gòu)上有合理配比。
2.好酒也怕巷子深
完美的民宿產(chǎn)品打造好了，藏在深閨不為人知也不行。民宿需要打開知名度，與各種傳播媒介之間的溝通交流很有必要。
當然，在民宿的日常事務(wù)中，與這間民宿有關(guān)系的任何人，在任何時候，利用任何機會，都有責(zé)任去傳播自身的民宿品牌。所謂全民營銷，既是營銷不分時間，不分場合，任何民宿場景化的分享交流，都是對這家民宿的最好的傳播和營銷。
3.溫情的服務(wù)
完美的服務(wù)是民宿產(chǎn)品的試金石。消費者來到民宿，給客人倒一杯水不難，難的是給客人喝一杯暖心的紅棗湯。完美的服務(wù)不僅可以提升民宿自身的品牌影響力，也可以營造一個溫馨的生活休閑空間，讓入住民宿成為消費者的一次難忘之旅。
NO.6 笑看民宿風(fēng)云
對于'95%的民宿不賺錢”這一個說法，是否言過其實有待考證。但是對于民宿而言，不能只局限于對“賺錢”這一個衡量標準。對于大多民宿主而言，開民宿或許只是一個生活方式上的選擇，寄托自己情懷的一種方法。
能活在當下，享受人生或許才是真正做民宿的意義。莫說天無涯海無岸，縱然歸程須萬載，今日歸來不晚，與故人重來，天真做少年，如此便好。
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