19歲淘寶紅人肉完高中就圈粉，店鋪年成交破億。與張大奕、雪梨等第一批成長起來的大牌網(wǎng)紅們相比，網(wǎng)紅新生代有什么不同？
文｜孫姍姍
淘寶紅人肉完只有19歲。2017年，她的淘寶店“ROUWANBABAY”銷售額過億。
肉完真名叫蔡玲儀，在家鄉(xiāng)潮汕話里，跟“肉丸”發(fā)音一樣，這才有了這個人如其名的網(wǎng)名。她會扎雙丸子頭，有點嬰兒肥，說起話來細聲細氣，粉絲稱她是最可愛的淘寶店主。
出名要趁早
當下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境加快了95后乃至00后們登上商業(yè)戰(zhàn)場的進程。16歲時，肉完就決定不再繼續(xù)自己的學業(yè)，而是全身心經(jīng)營起粉絲，賣起衣服。
作為淘寶上典型的女裝網(wǎng)紅，肉完穿著自家店鋪里兩三百元的衣服，妝容、發(fā)型和搭配都由自己完成。
讀小學時肉完便在母親及兩位姐姐的影響下，看起《昕薇》等時尚雜志，喜歡上搭配服裝和拍照。而她的父親做過多年印刷生意。
或許受到家庭影響，在QQ空間流行那會，她便將閑置的衣服賣給網(wǎng)友；2010年微博興起時，她開始曬自己搭配的服裝照片，上初中時就有了2000多個微博粉絲；2013年，因為太多人想買到“肉完同款”，她索性和兩位姐姐開起淘寶店。
95后粉絲的95后“愛豆”
網(wǎng)紅們大都深諳微博運營的技巧。一開始，肉完并沒有太多網(wǎng)紅模式的概念，但已經(jīng)會通過發(fā)布其他話題內(nèi)容來獲得更多關(guān)注。
肉完的粉絲年齡集中在18－23歲。她和粉絲們聊腮紅眼線眉筆、紀梵希小羊皮，聊潮汕人、雙丸子頭，聊怎么自拍。她們的共同偶像是EXO、蘇打綠、金明洙、TF-boys、Big Bang，能一眼看出某件衣服出自《Who Are You學校2015》，一起研究彩鉛繪本——夢幻女孩。還會一邊發(fā)著校服照，一邊說著喜歡五月天，同時又被三年高考五年模擬折磨得不行。
肉完直播中
這些話題的最終目的，除了將流量聚焦在服裝穿搭，引流到淘寶店上，更重要的還是增進與粉絲們的情感連接。
2014年10月，開淘寶店三個月的張大奕決定跑到國外拍照，這成為日后網(wǎng)紅模式中重要的一環(huán)。
2017年11月30日，肉完在微博上發(fā)了一張照片，背景是亮燈的埃菲爾鐵塔，寫道“巴黎”的天氣還不錯。眼尖的粉絲立馬認出那只是澳門的“巴黎人”酒店，但絲毫沒有嘲諷或開黑，而是開心互動。
每年春節(jié)后，肉完會拖著五六個行李箱前往泰國拍照，為接下來的春裝做好準備；如果拍冬裝，則選擇日本或韓國。
與大牌網(wǎng)紅們?nèi)缃裣矚g的巴黎、紐約、大溪地、毛里求斯等外拍目的地相比，去亞洲國家更省錢，肉完也有更大幾率遇到粉絲，一起合影、互動。
不簽孵化器，三姐妹就夠了
你可能想不到，這家年銷過億的淘寶店竟然沒有一個全職的運營和產(chǎn)品人員。除了十多人的客服和倉儲團隊，肉完三姐妹承包了從選款、產(chǎn)品到運營的工作。
三姐妹幾乎時刻捧著手機研究數(shù)據(jù)和產(chǎn)品。肉完是淘寶店的核心人物，模特、選款、美工身兼數(shù)職；二姐是攝影師，同時負責部分文案；大姐負責店鋪的整體運營，更像是團隊大管家。
三姐妹
2015年初，肉完逛街時看上一件衣服，買下后拍圖發(fā)到微博，很多粉絲紛紛表示喜歡，但她找遍廣州批發(fā)市場都沒找到同款。她逐漸萌生找工廠生產(chǎn)的念頭。在父親的幫助下，肉完開始和做服裝工廠的親戚合作。
將觸角延伸至供應鏈端，意味著需要有更精準的款式和數(shù)量預測。她們會在一些韓國網(wǎng)站上找設(shè)計靈感，也會看行業(yè)動態(tài)，在不撞款情況下加入自己風格的設(shè)計。沒想到，一款愛心圖案的背心裙賣出四五千件，成為店鋪內(nèi)的第一件爆款。
過去一年，肉完在逐漸提升品質(zhì)的同時增加產(chǎn)品單價，但即使只提升10元也會被敏感的粉絲吐槽。
現(xiàn)在，肉完也忙著招聘更多專業(yè)的電商人才，讓公司得以更系統(tǒng)地運作。
這兩年，網(wǎng)紅孵化器如雨后春筍，不斷收割著有潛力的年輕網(wǎng)紅。肉完也收到過行業(yè)內(nèi)知名孵化器的合作要約，但她拒絕了。
編輯｜陳晨
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