0市場進貨規(guī)律差
1大小成色分類價格差
2日期好壞分類價格差
3?地里位置價格差
?4包裝禮盒價格差
5支付信息統計銷量做比對
商界模式
客戶能用的到的產品，才是好產品。
不適應社會，就會被社會淘汰
傳媒……跟直觀，影響力強
貨源渠道……信息
客戶……流量
網絡……傳播速度
數據……
引流點……讓客戶感覺你有用，讓商家覺得有用。
沒有實力可以借別人的平臺，有實力可以開發(fā)自己的平臺。
銷售
什么是引流？怎么把客戶引到店里。
什么叫截流？怎么把客戶留下來。
?什么是回流？怎么讓客戶多次來店里消費。
什么是裂變？讓客戶能多次?介紹客戶到店里來。
銷售額不高？?缺引流。
利用率不高？?缺截流
?做不大？缺回流。
?做不快？缺裂變。
?。。。。。。。?！
裂變？送超值禮品，就是客戶介紹客戶。?
截流？留住讓客戶充30送300每次滿100抵扣20限期一個月用完
回流？會員卡?，代金券。
引流？挑選產品，贈送，或免費。
階梯銷售
捆綁銷售
裂變細節(jié)
裂變營銷是一種低成本、高精準的獲客方式。玩法是傳播個體通過在社交群中發(fā)布一個含有誘餌的內容，引發(fā)客戶爭相傳播，從而達到一個用戶帶動身邊N個用戶的效果，獲客呈指數級增長。
成交法
1、 選擇成交法 :選擇成交法是提供給客戶三個可選擇的成交方案,任其自選一 種。 這種辦法是用來幫助那些沒有決定力的客戶進行交易。 這種方法是將選擇權 交給客戶,沒有強加與人的感覺,利于成交。如一個早餐點銷售雞蛋,一個辦法 是你要不要蛋,另一種是你要一個還是兩個蛋,結果銷售雞蛋的業(yè)績可想而知。
2、 請求成交法:請求成交法是銷售員用簡單明確的語言直接要求客戶購買。 成 交時機成熟時銷售員要及時采取此辦法。 此辦法有利于排除客戶不愿主動成交的 心理障礙,加速客戶決策。但此辦法將給客戶造成心里壓力,引起反感。該辦法 適應客戶有意愿,但不好意思提出或猶豫時。
3、 肯定成交法:肯定成交法為銷售員用贊美堅定客戶的購買決心, 從而促進成 交的方法。客戶都愿意聽好話,如你稱贊他有眼光,當然有利于成交。此法必須 是客戶對產品有較大的興趣, 而且贊美必須是發(fā)自內心的, 語言要實在, 態(tài)度要 誠懇。
4、 從眾成交法 :消費者購車容易受社會環(huán)境的影響,如現在流行什么車,某某 名人或熟人購買了什么車, 常常將影響到客戶的購買決策。 但此法不適應于自我 意識強的客戶。
5、 優(yōu)惠成交法 :提供優(yōu)惠條件來促進成交即為優(yōu)惠成交法。此辦法利用客戶沾 光的心理, 促成成交。 但此法將增加成本, 可以作為一種利用客戶進行推廣并讓 客戶從心里上得到滿足的一種辦法。
6、 假定成交法 :假定成交法為假定客戶已經做出了決策, 只是對某一些具體問題 要求作出答復, 從而促使成交的方法。 如對意向客戶說“此車非常適合您的需要, 你看我是不是給你搞搞裝飾”。 此法對老客戶、 熟客戶或個性隨和、 依賴性強的 客戶,不適合自我意識強的客戶,此外還要看好時機!
7、 利益匯總成交法 :利益匯總成交法是銷售員將所銷的車型將帶給客戶的主要 利益匯總,提供給客戶,有利于激發(fā)客戶的購買欲望,促成交易。但此辦法必須 準確把握客戶的內在需求!
8、 保證成交法 :保證成交法即為向客戶提供售后服務的保證來促成交易。采取 此辦法要求銷售員必須“言必信,行必果”!
9、 小點成交法 :小點成交法是指銷售員通過解決次要的問題, 從而促成整體交易 的辦法。犧牲局部,爭取全局。如銷車時先解決客戶的執(zhí)照、消費貸款等問題。 10、最后機會法 :是指給客戶提供最后的成交機會,促使購買的一種辦法。如:
這是促銷的最后機會?！皺C不可失,時不再來”,變客戶的猶豫為購買!
實際工作中還有象:欲擒故縱、 激將法、 配角贊同法、 客戶現身說法法、 退讓法, 需要我們不斷的總結。
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