需慎重選擇的10種店鋪：

選店鋪要知道店鋪有金角、銀邊、草肚皮之說：

• 金角的鋪位是首選，因?yàn)榻纸菂R聚四方人流，人們立足時間長，展示面大，品牌曝光度高，因而街角商鋪財氣旺-kfc、星巴克等大型連鎖企業(yè)都愛選這樣的金角位置。這種位置展示面非常強(qiáng)。

• 銀邊是指街兩端處于人流進(jìn)入的端口，也是剛進(jìn)入商街的客流有興趣、有時間高密度停留的地方。因?yàn)榫嚯x金角不算遠(yuǎn)，顧客雖有惰性，但也在他接受距離內(nèi)。所以銀邊也不缺客流。

• 草肚皮則指中間部分，因客流分散、購物興趣下降、行走體力不支而使店鋪經(jīng)營困難重重；或是一頭一尾都有吸引人氣的競品。你要完全靠產(chǎn)品吸引客流，困難很大。

轉(zhuǎn)讓的店鋪坑很多，如果一定要選轉(zhuǎn)讓的店鋪，要多留心眼：

• 因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)而增加的成本回收周期，要仔細(xì)測算；

• 房東是否同意轉(zhuǎn)讓，如果房東不同意轉(zhuǎn)讓就存在合同到期沒法續(xù)租及房東隨時收回出租權(quán)的風(fēng)險；

• 債務(wù)是否交割清楚，如會員卡怎么退費(fèi)、菜款、煤氣、電費(fèi)等都要了解清楚；

• 證照是否齊全，衛(wèi)生許可證、消防、餐飲許可證，特別是環(huán)保許可證?，F(xiàn)在開在居民區(qū)很難批得出環(huán)保證，如果原來就沒有環(huán)保證，轉(zhuǎn)讓下來風(fēng)險很大。油煙、排油煙的噪音都是居民投訴重點(diǎn)，天天投訴你就不用開店了。

• 進(jìn)深過深：開間進(jìn)深標(biāo)準(zhǔn)鋪：4M x 8~12M。4M x 20M鋪進(jìn)深過大，不利于銷售，同時影響后續(xù)經(jīng)營。人都有惰性和安全感，進(jìn)深過深的店鋪?zhàn)屓税l(fā)怵，不利于吸引顧客進(jìn)店。

進(jìn)深過深的店鋪不利于顧客光顧

• 路途遠(yuǎn)：顧客都有惰性的，要爬7層以上臺階的、要穿馬路、路面不平、斜坡等都會阻礙顧客進(jìn)店。

• 停車難：店鋪周邊沒有停車位，停車不方便都會阻礙顧客光顧。

傍大牌，也就是跟隨策略，是獲取新顧客的一個法寶。但你首先要做好心理準(zhǔn)備，在顧客心里你可能只是個備胎！跟隨者的顧客往往粘性不高，競爭力不強(qiáng)。

因此，如果要選擇隨策略，先問自己幾個問題：

• 你的目標(biāo)人群和大牌重合嗎？如果重合，你如何從大牌手上搶走顧客？

• 傍大牌也要考慮位置，你能否拿到最起碼銀邊的位置？

• 大牌開店有時候是看長遠(yuǎn)利益，可能眼前并不賺錢，那么你的資金實(shí)力或者說流動資金充足嗎？能否耗得起？

大超市沃爾瑪、家樂福等旁邊的餐館就一定火？你要看看來買東西的都是哪些人，他們都習(xí)慣怎么吃飯。一般來說，在這附近的慢餐很難火起來，除非這賣場也開在繁華地段。

銀行集中的地方，基本上是看不到餐館或者其他行業(yè)存在的。銀行里面辦事的人很多，但是周圍的人流并不旺。別想著為這些來辦事的人服務(wù)。大家取錢辦事，來去匆匆，誰有空去吃飯？

新商場的人流培養(yǎng)需要一個過程。新商圈、商場未來前景不明，對于不能自帶客流的新創(chuàng)品牌很危險。剛開始人流不旺，而你的資金又無法支撐你熬到商場旺起來的時候，即使是“白菜價”的租金，也不要去。

有些餐飲創(chuàng)業(yè)者被新商場便宜的租金誘惑，把店鋪?zhàn)庀聛?，然而籌備到商場開業(yè)，因?yàn)榻桓稌r間推遲，熬個一年半載等到勉強(qiáng)到開業(yè)，人氣未必能立刻累積起來。

而所謂的承諾不收房租，其實(shí)并非真的零成本，你還得花錢搞促銷活動，還有人工、材料和水電、物業(yè)等費(fèi)用。

商圈或主力店未來可能會發(fā)生巨大變化。例如商圈整體拆遷改造，主要道路改建，人流可能大幅減少。

購物中心由于自身的管理機(jī)制、運(yùn)營模式不同，其實(shí)差異很大。有的購物中心合作起來開放透明，有的則頗多門道。

周邊有很多定位相似的店，有人認(rèn)為可以集聚人流，但也可能會分走你的顧客。相似的定位，雷同的菜式，如果別人的生意不好，你也別想好。

尤其是特色美食街，特色小吃街，你首先得看清這條街是不是現(xiàn)在大家都在賺錢，還是總體在虧錢，以后會怎么樣？

如今購物中心加重餐飲業(yè)態(tài)的比例，導(dǎo)致餐飲同質(zhì)化嚴(yán)重，餐飲競爭日趨激烈，就算不是同屬一個品類，但他們也是你的競爭對手，餐飲與餐飲間互相分流。

若購物中心沒有大的人流量基數(shù)，大家就可能為了生存紛紛打折，最后結(jié)果是沒有一家活得很好。

有些經(jīng)驗(yàn)不足的餐飲老板對于自己的店鋪選址信心十足：我這個位置很好的，門前是一條很大的路，可繁華了。

然而，太寬的路面都不適合做餐飲，尤其是在大城市，尤其是中間有欄桿的大路。寬的大路意味著可能是城市的主干道，車流多，但是人流不旺。特別是一些主干道上，大家都想著回去，中途休息的比較少。

而且每條街道都是有陰陽兩面的，有時候街的左邊也許比不上右邊，有時卻相反，要觀察清楚。不過即使找到“陽面”，也只是相當(dāng)于在經(jīng)營“半邊街”的生意，實(shí)在是不劃算。

記住：車流不等于人流。換位思考一下，如果你是客人，在經(jīng)常交通管制的大路上，停車要轉(zhuǎn)幾個圈，下一次誰還會來？如果要選擇這些地方，配備停車場的大型餐飲會比較適合。

商場如戰(zhàn)場

微信號：businessaswars

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