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作者：豆腐乳

編輯：養(yǎng)樂多

提到快手，很多人會想到一個東北主播，穿著貂戴著大金鏈子，滿口老鐵。

提到直播帶貨，很多人可能會想到杭州或廣州。

但快手第一城并不在東北，快手帶貨最多的城市也不是杭州或廣州。

從快手注冊用戶數(shù)、商家號注冊量和出貨量看，“快手第一城”當(dāng)屬山東臨沂。

2020年，臨沂注冊用戶853萬戶，位居全國地級市第一，商家號注冊量達15.7萬人次，也高居全國第一，臨沂直播電商帶貨量排名居全國前三，其中快手出貨量全國第一。

臨沂在成為“快手第一城”之前，本來就是全國規(guī)模最大的專業(yè)批發(fā)市場集群和北方最大的物流集散中心，臨沂商城有123個專業(yè)批發(fā)市場，涵蓋27大類6萬個品種。

江湖人稱“南義烏，北臨沂”。

臨沂搞直播電商的底子本來就不錯。

然而進入直播電商時代，臨沂一開始并沒有跟上。

最先做起直播電商的是淘寶，惠及的是其所在的杭州。

等到臨沂的電商反應(yīng)過來，淘寶已經(jīng)有了一批主播，門檻也有點高了。

臨沂電商就去快手直播，一開始快手不允許帶貨，想要交易，只能轉(zhuǎn)到微信上，或者通過YY等其他平臺。

而政府也對直播電商有顧慮，害怕電商沖擊線下批發(fā)市場，造成失業(yè)和商鋪出租困難等問題。經(jīng)過調(diào)研，政府認(rèn)為電商以晚上賣貨為主，對傳統(tǒng)線下批發(fā)商的沖擊不大，于是轉(zhuǎn)向允許乃至扶持電商直播。

2018年，快手小店年中上線，抖音購物車也在年末對外開放。也正是這一年，臨沂市商務(wù)局去北京拜訪快手和抖音，并最終和快手簽約。

2019年，快手官方的服飾類產(chǎn)業(yè)鏈在臨沂落戶，還給予臨沂一項優(yōu)惠政策，即平臺抽成由5%降為2%，一年能給臨沂主播節(jié)約3億元左右。當(dāng)年，臨沂直播帶貨商品交易總額超100億元。

直播電商發(fā)展起來了，原本擔(dān)心的線下商鋪、廠房并沒有發(fā)生——閑置的廠房、商場樓層都用來直播了。

2020年，臨沂月度商品交易總額超過2000萬元的商家達10余家，這可是在一座很多人都不了解的三四線小城市，而這些主播的名字很多人也沒聽說過。

但在業(yè)內(nèi)，這些主播已經(jīng)很有名氣，臨沂也是很多電商直播從業(yè)者心中的耶路撒冷了。很多人專程來臨沂取經(jīng)。

這里面還有不少名氣比較大的。

像羅永浩的“交個朋友”入駐了臨沂一處直播小鎮(zhèn)。

董明珠2020年在臨沂直播銷售額高達52.8億元。

不過，臨沂的直播電商發(fā)展，還有很多挑戰(zhàn)。

商品集散上，臨沂雖然和義烏齊名，但是快遞成本臨沂高于義烏。臨沂快遞成本達到2.3-3元/單，雖然比很多地方要低了，但還是高于義烏的最低為0.8元/單。

另外，主播開始從快手的好物聯(lián)盟帶貨，貨品直接從廠家發(fā)貨，臨沂不再作為中轉(zhuǎn)場地。這暴露出了臨沂物流的短板，臨沂需要建設(shè)中心云倉滿足物流需求。

快手主播們面對洶涌的流量，需要打造自己的供應(yīng)鏈體系，掌控要更深更有力，才能應(yīng)對突發(fā)的銷量波動，打造出質(zhì)優(yōu)價廉的品牌，而不僅僅是靠低價取勝。

總之，直播電商需要根植于實體經(jīng)濟，并在發(fā)展壯大后反哺實體經(jīng)濟。

臨沂還需要更加努力，繼續(xù)保持直播電商時代的優(yōu)勢，并且將其商品集散中心的功能繼續(xù)完善，帶入新時代，隨時迎接挑戰(zhàn)。

文章用圖：網(wǎng)絡(luò)