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Ma farm 創(chuàng)始人西辻先生

西辻一真是個 82 年出生的八零后，卻創(chuàng)立 Ma farm已經(jīng)有十年時間了，由于長著一張可愛的娃娃臉，幾乎每時每刻都笑瞇瞇的，看上去像二十多歲的小伙子。

他生在城市中，因著自己五歲時第一次體驗：種蘿卜、 收獲蘿卜，從此愛上了種菜，在從事農(nóng)活中感受到不可替代的愉悅。學生時代就開始各種關(guān)于農(nóng)作物的研究與探索，想實現(xiàn)動漫《七龍珠》中的神奇種子，就是這樣一個對農(nóng)業(yè)懷揣美好夢想的孩子，終于考取了京都大學的大豆專業(yè)，從此走上了農(nóng)業(yè)之路。

從一個愛好者到專業(yè)學者，他一直在思考一個問題：為什么農(nóng)業(yè)這么辛苦卻掙不到錢？為什么很多人不愿意做農(nóng)業(yè)？即使現(xiàn)在的農(nóng)民也對農(nóng)業(yè)失去信心？怎樣才能讓耕種務農(nóng)變成一件快樂與享受的事情？有思考又有行動的西辻開始創(chuàng)業(yè)，他要把農(nóng)業(yè)做成一件人人喜歡的事情，希望更多人快樂地參與、從事農(nóng)業(yè)。

十年來，他探索出了一條自己的盈利模式。公司 2016 年收入總額 10億日元（約6000萬人民幣），利潤 4000 萬日元（約250萬人民幣），2017 年的經(jīng)營目標是 12.9 億日元。目前收入來源為四大塊，下邊一一分享。

收入一：都市小農(nóng)園

公司將距離市區(qū)近（車程在半小時內(nèi)）的農(nóng)地包裝成“都市小農(nóng)園”，如小農(nóng)園只有 100平方米左右，被劃分為6 塊，每塊地只有 16 平方米，承租的家庭每個月需要向公司繳納 5400日元的管理費，一年就是 38萬多日元的租金收入。

租賃者每年的續(xù)租率約 70%以上。目前公司有 120 多個“小農(nóng)園”，擁有會員 10000 多人。主要客群為親子家庭和都市白領，親子家庭愿意帶孩子來參與農(nóng)事體驗，而都市白領因為工作的壓力，周末參與“小農(nóng)園”的耕種 也是一種減壓。

對于都市人來說，農(nóng)業(yè)知識是普遍缺乏的，“小農(nóng)園”項目首先需要對這些“客戶”進行種植知識及技能的普及。公司每周會派遣農(nóng)業(yè)專業(yè)人員在小農(nóng)園進行現(xiàn)場指導，為了增加項目粘性，每個月還會向租地客戶郵寄新品種蔬菜種子和各種主題活動的資訊，吸引客戶來小農(nóng)園參與?！靶∞r(nóng)園”提供一切與耕種有關(guān)的農(nóng)事器具，會員只需帶著自己來就好了，大家在周末相聚“小農(nóng)園”不僅得到農(nóng)事體驗的樂趣，同時也提供給大家一種特殊的社會交往空間。 

對于每個只有16平方米的“小農(nóng)園”，通常全部產(chǎn)品會被會員自己家庭消化，即使自己吃不了也會成為送給親朋好友的禮物。公司由于也擁有自己的農(nóng)場產(chǎn)品直營店，希望回購會員們的產(chǎn)品，但基本沒有會員的產(chǎn)品賣給公司,公司也正準備開辟每個單位面積 150 平方米的小農(nóng)園，這樣產(chǎn)出產(chǎn)品的增加，或可以實現(xiàn)回購會員的多余農(nóng)產(chǎn)品。

“小農(nóng)園”的模式創(chuàng)新不僅解決了大量的閑置農(nóng)地，同時也解決了農(nóng)地的土地增值。在日本 1000 平方米的農(nóng)地，如果用于水稻種植,收益是 10 萬日元，用于蔬菜種植收益是 30 萬日元，而他們的“共享小農(nóng)園”的收益是 300 萬日元！

收入二：專業(yè)農(nóng)業(yè)學校

 Ma farm 提倡快樂務農(nóng)，在整個產(chǎn)業(yè)推動過程中，是需要解決農(nóng)業(yè)專業(yè)人員來源的問題的，所以公司分別在東京、大阪和名古屋創(chuàng)辦了自己的農(nóng)業(yè)?？茖W校，學制是一年半，開辟有務農(nóng)技術(shù)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營和蜜蜂養(yǎng)殖三個專業(yè)，其中養(yǎng)蜂是人氣最旺的，因為水稻種植的農(nóng)藥使用，嚴重影響了蜜蜂的生長環(huán)境。在日本農(nóng)業(yè)專業(yè)院校都是免費的，但 Ma farm 學校卻是每年會收取高達 64 萬日元的學費，現(xiàn)在已有 800 多學生畢業(yè)，超過50%的畢業(yè)生從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或進入到農(nóng)業(yè)相關(guān)公司工作。Ma farm 的理想是培養(yǎng) 10 萬專業(yè)“快樂務農(nóng)”的畢業(yè)生。

“小農(nóng)園”為畢業(yè)生提供了很好的就業(yè)機會，他們會成為會員的專業(yè)技術(shù)指導。另外，畢業(yè)生創(chuàng)辦農(nóng)場的，也會得到 Ma farm 提供的農(nóng)地租賃與超低價租賃的各種農(nóng)業(yè)設施（拖拉機、收割機等）支持，農(nóng)場的產(chǎn)品銷售也可以直接進入 Ma farm 的農(nóng)產(chǎn)品直營店獲得銷售渠道。

另外，畢業(yè)生還可以成為公司的技術(shù)顧問被派遣到全國各地的需要農(nóng)業(yè)技術(shù)支持的農(nóng)場?？梢哉f，學校的畢業(yè)生有著多種務農(nóng)事業(yè)選擇，使 Ma farm“快樂務農(nóng)”的理念得以真正實現(xiàn)。

收入三：農(nóng)場產(chǎn)品直營

目前 Ma farm 擁有三家自營的蔬菜直營店，不是普通意義上的菜店，而是設計時尚的蔬菜賣場，讓客人有快樂的體驗感。

公司之所以創(chuàng)辦自己的產(chǎn)品直營店，為的是推動農(nóng)產(chǎn)品的當?shù)鼗a(chǎn)與消費的理念，最大化實現(xiàn)產(chǎn)供、、銷的“本地化”。改變原有農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售過程中的過度“流轉(zhuǎn)”浪費，“本地化”保持了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮與流轉(zhuǎn)成本的降低，真正達到了“多贏”。

收入四：農(nóng)園土地租賃經(jīng)紀

在公司的推動下，現(xiàn)在越來越多的都市人喜愛上了“務農(nóng)”，而作為想租用閑置農(nóng)地的人，他們苦于直接從農(nóng)民手里租地的手續(xù)過于繁瑣，所以 Ma farm 應運而生一個“農(nóng)園土地租賃經(jīng)紀”平臺，閑置農(nóng)地的人可以上網(wǎng)登記自己的土地位置，想租賃土地的人可以在平臺上搜索，但目前還不能自動成交，因為日本的相關(guān)手續(xù)還是比較復雜，而且擁有土地的農(nóng)民也不會很信任要租地的客戶。這時 Ma farm 作為 一個專業(yè)的“第三方”就會提供撮合甲乙方合作的“經(jīng)紀”工作，使 交易變得簡單、順暢。而每撮合一筆交易，Ma farm 或獲得每筆 50萬日元的手續(xù)費。

總結(jié)：我個人覺得這已不是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)了，而是具有互聯(lián)網(wǎng)思維的一個農(nóng)業(yè)模式，與其說他在用創(chuàng)新方式推動農(nóng)業(yè)發(fā)展，不如說他在做一件新生活方式的推動。此行中，他是我感受到最有事業(yè)激情的一個創(chuàng)業(yè)者，因為他要實現(xiàn)的夢想是“快樂農(nóng)業(yè)”！他用10年時間的踐行，完成深度挖掘農(nóng)業(yè)潛力，讓人快樂務農(nóng)的理念實現(xiàn)。我很欣賞他的人生準則：如果你想走得快，就一個人走；如果你想走得遠，就一起走！