休閑農(nóng)莊這幾年特別熱，各地的農(nóng)莊、農(nóng)園向雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來。而這也涉及到三四線城市甚至縣城。
聚焦某一個目標(biāo)客群或者某一個核心特色做主題都沒有問題，但是放到三四線城市，具體落實的過程中，不能只專注某類客群或者機械地鎖定某一類特色去進行項目籌劃。
那么
三四線城市做休閑農(nóng)業(yè)
該如何思考呢？
「 三四線城市消費特征
」
一、價格是影響消費者購買決策的重要因素
三四線消費者對價格較為敏感。由于收入水平偏低，對價格更為敏感，在消費中會首先考慮到價格因素，性價比仍是評判是否購買的第一標(biāo)準(zhǔn)。
二、口碑影響購買
三四線城市消費者之間的緊密的社交網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致口口相傳成為另一個非常重要的營銷推廣渠道，他們對朋友和家庭圈子中的意見卻更加重視。
三、相比而言，三四線城市消費者更愛家鄉(xiāng)
據(jù)調(diào)查，三四線城市消費者對其生活滿意度為79分，遠遠高于二線城市。當(dāng)?shù)鼐用駥Ρ就廖幕J同感非常強。
四、家庭至上
三四線城市消費者平均每周至少多花7小時陪同家人。他們能從家庭獲得更大的滿足感。
一、農(nóng)莊做多大適合
三四線城市能不能做休閑農(nóng)莊首先得調(diào)查這個城市人口數(shù)量，有多少目標(biāo)消費人口，才能決定你的農(nóng)莊做多大！
而消費人口數(shù)量直接關(guān)系到農(nóng)場的投入與產(chǎn)出問題。
收入公式很簡單：
收入=顧客人數(shù) * 消費頻率 * 消費金額
二、農(nóng)場的消費價格如何制定
根據(jù)三四線消費者的消費理念，定價應(yīng)該符合當(dāng)?shù)氐南M水平，要提高性價比。當(dāng)合理其消費理念與消費定位時，他們會在朋友圈中主動的進行宣傳與介紹，可以帶來更多的人流量。
三、農(nóng)場建設(shè)中有哪些訣竅
1、三四線城市不像一二級城市，人們對新事物的接受相對較慢，因此，在消費理念上相對保守。
新事物的傳播，存著一定的階段，從一二線城市——三四線城市的趨勢，他們熱衷于一二線的熱門事物，因此，在項目設(shè)置上，不要太過超前或者新奇，可以借鑒大城市已經(jīng)有的活動項目，加以借鑒和本土化改進，這樣更容易受消費者好評。
同時，三四線城市是小容器市場，機械的市場細分并不適合。三四線城市是從0到1的過程，而不是從N到唯一的過程。三四線城市往往連一個像樣、有品的休閑農(nóng)業(yè)項目都沒有，因此細分市場對于北京上海等大市場適合，對于三四線城市的農(nóng)場來說，可能會是致命的。比如，我只玩花海，我只種番茄，我專注弄葡萄，這種專注在大市場管用，在小市場是有風(fēng)險的。
2、三四線農(nóng)場的發(fā)展應(yīng)該立足于剛需。
用剛需的思考方式頗為簡單：從消費者的剛需消費來看。
a、來農(nóng)園放松休閑，要有好的環(huán)境?；ê?、山水等等，圍繞這些資源要素，要打造良好的體驗環(huán)境，這是吸引人持續(xù)來游的關(guān)鍵。
b、基于主題要設(shè)置有品的體驗項目。好的體驗項目，能延長他們的逗留時間，拉長游客的體驗過程，這樣可能產(chǎn)生的消費就越多。
c、來了之后，吃飯怎么解決。提供吃食也是一個關(guān)鍵問題，不僅能給農(nóng)場帶來收益，吃得好、有特色、能夠給人帶來深刻印象，下次再來的幾率就會大很大。如著名的袁家村的特色，就有當(dāng)?shù)孛朗澈贸裕瑤砭薮蟮南M人群。
d、晚上想住下來，你能否招架得住。住得問題怎么解決？在農(nóng)場建筑用地審批如此嚴(yán)格的情況下，如何能讓消費者住得舒服、住得有特色，是個大問題。
e、走了要帶點東西走，你能提供什么。游客玩了一天，吃了幾頓飯，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢包份額的最大值。
比如臺灣的農(nóng)園，大多數(shù)都有精品超市。
3、農(nóng)場的經(jīng)營理念應(yīng)當(dāng)與其“熱家家鄉(xiāng)”的價值觀念相統(tǒng)一。
讓消費者感受到，對農(nóng)場的支持，就是支持當(dāng)?shù)匕l(fā)展，甚至可以為當(dāng)?shù)匕l(fā)展做出貢獻，得到其認可。在這種情況下，當(dāng)?shù)厝说霓r(nóng)場更具有優(yōu)勢；當(dāng)然，即使是非本地人，也不一定沒有機會。你可以多參與到當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)中，給大家你想要融入當(dāng)?shù)氐挠∠螅恢皇窍氪筚嵰还P就走路的“生意人”。
4、不同于一二線城市青年人居多，三四線城市出行主要以家庭出行為主。
人員數(shù)量相對較多，年齡層次跨度較大。因此，在農(nóng)莊設(shè)計、農(nóng)莊體驗以及基礎(chǔ)設(shè)施方面，要考慮到不同年齡層次的需求。
5、三四線城市老年人口數(shù)量多，基數(shù)大，因此，發(fā)展養(yǎng)生保健類的農(nóng)場也是大有可為。
與此同時，不少一二線回流的消費者，因為對大城市霧霾天氣、惡劣環(huán)境十分反感，也會喜歡光顧健康保健類農(nóng)場。
（注：本文素材來源網(wǎng)絡(luò)）
平臺推薦：
【游學(xué)時間】 2016年12月14-19日 （六天五夜）
【游學(xué)地點】 日本-東京
【參會對象】 文旅地產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)鏈董事長及核心高管
【游學(xué)咨詢】185 1968 5526 張老師（手機同微信）
【主辦單位】北京壹方城智匯科技有限公司、汗馬研習(xí)社
游學(xué)亮點：
1、標(biāo)桿項目實戰(zhàn)參訪：日本頂級文旅項目參觀考察，涉及民宿、休閑農(nóng)場、度假酒店、特色小鎮(zhèn)、養(yǎng)老養(yǎng)生、文旅商綜合體、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園、在地文化的運營等
2、高端智庫實戰(zhàn)研習(xí)：日本行業(yè)專家、項目操盤手三場重磅講座兩場分享交流。
3、高端人脈圈層：發(fā)現(xiàn)行業(yè)新機會、連接產(chǎn)業(yè)新資源，找到轉(zhuǎn)型操盤新路徑，抱團進步、聯(lián)合發(fā)展
—— 都說日本文旅不錯，哪些地方值得國內(nèi)借鑒？ ——
中國文化旅游地產(chǎn)的發(fā)展要充分借鑒國外的發(fā)展模式，在運營上結(jié)合中國的國情，建立適合在中國發(fā)展的文化旅游地產(chǎn)運營模式。旅游地產(chǎn)想要借助旅游行業(yè)火爆的東風(fēng)蓬勃發(fā)展，來日本，我們可以學(xué)習(xí)什么？
1、如何充分利用在地文化，當(dāng)?shù)刭Y源，構(gòu)建新型文化旅游產(chǎn)業(yè)形式？
2、日本文旅產(chǎn)業(yè)如何做到情懷落地的精細化管理?
3、度假酒店、精品民宿如何帶動區(qū)域的發(fā)展？
4、如何針對兒童、老人、家庭不同客群進行體驗活動設(shè)計?
5、如何準(zhǔn)確判斷并力求滿足和平衡游客和商家的需求？
6、文旅+，如何把文化、藝術(shù)、旅游等多元化基因注入傳統(tǒng)的商業(yè)綜合體換發(fā)新的生機？
7、2016日本旅游業(yè)火爆，當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)面對什么機會和困難？對中國又有什么啟示？
8、如何用日本文旅項目的理念運營開發(fā)國內(nèi)項目？
——PART 1——
擬邀講師
重量級日本文旅大咖，全程干貨分享
松島克守
松島克守是東京大學(xué)名譽教授，
《二子玉川》舊城改造項目的首席顧問。
分享主題：日本文創(chuàng)地產(chǎn)的發(fā)展及案例分享
齊藤茂一
前東京迪斯尼樂園運營總部負責(zé)員工培訓(xùn)的負責(zé)人。
并且為日本，韓國樂天樂園，上海迪斯尼樂園等進行員工培訓(xùn)
分享課題：迪斯尼的服務(wù)與營銷
星野佳路|
日本酒店旅館研究所所長。
是日本酒店，旅館，民宿，溫泉地產(chǎn)運營專家。
其幫助日本數(shù)千家企業(yè)從虹夕諾雅這種精品酒店到
數(shù)百年的家族旅館的運營，都非常有經(jīng)驗。
分享課題：溫泉酒店面向未來安定經(jīng)營法則
——PART 2——
極致體驗
五大看點，深入考察解析日本知名文旅項目
東京迪士尼
看點一：主題樂園的體驗與營銷
唯一賺錢的迪士尼修建于1982年，位于日本東京都以東的千葉縣浦安市舞濱，是由美國迪斯尼公司和日本梓設(shè)計公司合作建造的。被譽為亞洲第一游樂園的東京迪斯尼樂園，依照美國迪斯尼樂園而修建，主題樂園面積為四十六公頃。主要分為世界市集、探險樂園、西部樂園、動物天地、夢幻樂園、卡通城及明日樂園等7個區(qū)，樂園保持了美國迪斯尼樂園的正宗風(fēng)格，使人可以體會到它的“非日常性的”演出特色。在東京迪斯尼樂園里還可以看到大型的游行表演。
長谷川興業(yè)
看點二：日本養(yǎng)老院運營與管理
長谷川養(yǎng)老中心由長谷川興產(chǎn)株式會社旗下的護理服務(wù)子公司負責(zé)運營管理，2003年成立以來一直把“極致的服務(wù)”作為企業(yè)追求的目標(biāo)，憑借“客人的笑容讓家人放心”、“讓客人安享晚年”、“真高興遇見你”這三條信念，讓長谷川成為業(yè)界服務(wù)最好的養(yǎng)老院之一。
輕井澤
看點三：小鎮(zhèn)開發(fā)的發(fā)展歷程和遇到的“危與機”
輕井澤是是日本著名的避暑勝地，但輕井澤又不僅僅是一個地名，它更致力打造一種關(guān)于自然、樂活、文化的生活方式。輕井澤町位于長野縣東南部，淺間山的山麓平地上。這里是日本最有名的豪華別墅區(qū)和上流社會聚居地。在輕井澤銀座，各種餐廳、咖啡館、精品屋和流行商品專賣店鱗次櫛比，這些多彩的設(shè)施使這個度假區(qū)成為年青人樂于光顧的地方。
母親牧場
看點四：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e農(nóng)業(yè)經(jīng)營,活化本地資源、
推動鄉(xiāng)村發(fā)展
項目位于東京周邊的千葉縣內(nèi)，占地250公頃的園區(qū)內(nèi)，設(shè)有觀光農(nóng)場、觀光牧場、游樂園等八大園區(qū)。
母親牧場是集生態(tài)體驗、親子活動、特色小吃等，集農(nóng)業(yè)、旅游、創(chuàng)意、親子教育、休閑度假于一體的綜合性度假項目。連續(xù)11年成為是東京親子活動、遠足郊游活動首選之地，更吸引大批城市的居民周末返回農(nóng)村進行度假。
二子玉川RISE
看點五：如何打造復(fù)合式的生活風(fēng)格文創(chuàng)園
富人區(qū)的二子玉川RISE是東京花費30年時間（拆遷25年，建設(shè)用了5年）精心打造的城值一提的是集書店，咖啡店，電器店，雜貨店為一體的混搭風(fēng)格的蔦屋書店，被譽為日本最美書店。在這種環(huán)境里，你會不由自主地停下腳步，叫杯咖啡，窩在沙發(fā)里，漫不經(jīng)心地翻翻書，享受慢時光。
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