58畝草莓基地變親子營(yíng)地，單日最多接待1800人次，42畝養(yǎng)殖場(chǎng)改建的親子營(yíng)地，開園2個(gè)月營(yíng)收200萬(wàn)……兩個(gè)農(nóng)場(chǎng)的成績(jī)非常不錯(cuò)，創(chuàng)始人們從哪些方面下了功夫？小探馬帶著大家一起探究。
01
游農(nóng)場(chǎng)
上禮拜小探馬們與來自全國(guó)各地的53位莊主們一起去西安游學(xué)了一圈，話說西安的莊主們真是好客，美酒佳肴真是不少（要不是小探馬意志堅(jiān)定，差點(diǎn)留在西安），由于幸福時(shí)光和彩虹之上都是協(xié)恒教育打造的親子戶外體驗(yàn)營(yíng)地，因此通過先參觀在學(xué)習(xí)的流程進(jìn)行。
6月8號(hào)上午，先到達(dá)幸福時(shí)光然后去的彩虹之上，說真的，兩個(gè)營(yíng)地都很吸引人，里面的布局非常好粗中有細(xì)、細(xì)中有微、簡(jiǎn)單美觀、有情調(diào)，親子項(xiàng)目動(dòng)靜接合、有特色，餐飲味道獨(dú)特，具有當(dāng)?shù)靥厣挷欢嗾f，先看看美圖
一、幸福時(shí)光親子戶外體驗(yàn)營(yíng)地
很美的微景觀！
前臺(tái)設(shè)計(jì)很別致
開營(yíng)廣場(chǎng)，同時(shí)容納500人
農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)，品種還不少！
活動(dòng)教室，有調(diào)性，美觀大方
戶外拓展區(qū)域，莊主們熱不住玩一圈
受孩子歡迎的沙坑，標(biāo)配！
自己動(dòng)手豐衣足食的大鍋灶!
渾水摸魚+cs
叢林中的射箭體驗(yàn)！
田園餐廳采用水簾和風(fēng)機(jī)，非常涼爽！接團(tuán)體和紅白喜事
創(chuàng)意、美觀、有顏值的廁所
二、彩虹之上親子營(yíng)地
接待大廳設(shè)計(jì)舒適、簡(jiǎn)單、美觀、有情調(diào)！
在開營(yíng)廣場(chǎng)體驗(yàn)一下獨(dú)創(chuàng)的開營(yíng)舞，感覺很cool！
廁所設(shè)計(jì)大小蹲位分開，數(shù)量滿足團(tuán)體接待，不排隊(duì)！
養(yǎng)殖場(chǎng)改建的手工教室，每間都不同，彩虹色屋頂很配主題！
適合小朋友的拓展區(qū)！
迷你高爾夫，看旁邊的草地，能做很多活動(dòng)呢！
餐廳外的洗手池，風(fēng)格特別，簡(jiǎn)單而實(shí)用，洗手池很有創(chuàng)意！
很明顯兩個(gè)營(yíng)地區(qū)別很大，那欣賞完兩個(gè)基地，莊主們心目中是否已經(jīng)有些想法，下面我們看營(yíng)地的4位操盤手分析：規(guī)劃策劃、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)組建。
02
學(xué)習(xí)總結(jié)
一、關(guān)于營(yíng)地的規(guī)劃和策劃方面，花嬋莊主為大家分享：目前二胎政策和研學(xué)旅行政策都支持孩子外出體驗(yàn)學(xué)習(xí)，協(xié)恒教育定位的客群是幼兒園，他們注重安全、食品口味衛(wèi)生，出行時(shí)間集中，因此建設(shè)園區(qū)時(shí)要做到以下幾點(diǎn)：
花嬋在分享策劃規(guī)劃
1、 封閉式管理，安全的活動(dòng)環(huán)境；
2、 餐廳是標(biāo)配，面積、環(huán)境、衛(wèi)生要達(dá)標(biāo)；
3、 幼兒園對(duì)園區(qū)的選址要求：市近郊、車程1個(gè)小時(shí)內(nèi)，行程道路安全
4、 幼兒園對(duì)園區(qū)的產(chǎn)品要求：室內(nèi)室外活動(dòng)版塊，配套服務(wù)比如廁所、衛(wèi)生間、接待中心等等；
5、 農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃定位要根據(jù)客群細(xì)分，根據(jù)定位在規(guī)劃農(nóng)場(chǎng)版塊，建設(shè)時(shí)做到有創(chuàng)新、符合客群需求。
二、運(yùn)營(yíng)通俗講就是大大小小的事情都得管，運(yùn)營(yíng)者就是一位精明能干的管家，兩個(gè)營(yíng)地的日常運(yùn)營(yíng)管理方面，李文娟莊主從人、錢、事方面做了詳細(xì)分享，滿滿的都是干貨：
抓住李文娟莊主，問個(gè)明白！
1、人方面，兩個(gè)營(yíng)地正式員工33人，分為企劃部1人、市場(chǎng)部6人，運(yùn)營(yíng)部18人（幸福時(shí)光7人，彩虹之上7人），培訓(xùn)部8人，各個(gè)部門分工明確，且一人多崗，接待團(tuán)體時(shí)，按照100:1聘請(qǐng)臨時(shí)工。
2、錢方面，分為支出和收入，要分好類，每一筆都記清楚，比如：設(shè)施設(shè)備等硬件支出，活動(dòng)等軟件支出，會(huì)員、餐飲、親子活動(dòng)、拓展活動(dòng)等收入。
3、事方面，比較復(fù)雜，比如內(nèi)外接待、園區(qū)的證照辦理、安全方面
三、農(nóng)場(chǎng)建好沒人來最尷尬，前期的市場(chǎng)營(yíng)銷要做到位，幸福時(shí)光2016年9月試營(yíng)業(yè)至今接待10萬(wàn)+人次，營(yíng)收900萬(wàn)+，彩虹之上2個(gè)月接待2萬(wàn)人次，營(yíng)收200萬(wàn)，這么好的成績(jī)，劉全彪莊主給大家分享了其中的干貨：
劉全彪莊主把營(yíng)銷的技巧都說了！
1、營(yíng)地模式：基地+團(tuán)隊(duì)+直客，沒有中間機(jī)構(gòu)；
2、和幼兒園園長(zhǎng)對(duì)接，它們對(duì)關(guān)注的是安全問題，比如簽安全協(xié)議，園區(qū)安全責(zé)任到人，園區(qū)有場(chǎng)地險(xiǎn)；
3、對(duì)接幼兒園時(shí)3個(gè)重點(diǎn)角色：園長(zhǎng)、保教主任、班主任；
4、團(tuán)體活動(dòng)4月是接待的黃金時(shí)間，3月以前，組織老師、園長(zhǎng)的活動(dòng)；
5、建設(shè)基地時(shí)帶著園長(zhǎng)一起參與，對(duì)同行業(yè)的基地進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比。
體驗(yàn)造紙術(shù)
四、“人”是核心，營(yíng)地的接待離不開帶隊(duì)老師，那么團(tuán)隊(duì)組建和活動(dòng)方面，如何做的更好？王新選莊主深度解析，總結(jié)如下：
1、活動(dòng)前：確定活動(dòng)主題、團(tuán)隊(duì)排期，所有教練安排接車、明確班級(jí)人數(shù)、具體位置。
2、活動(dòng)中：團(tuán)體到達(dá)場(chǎng)地，上衛(wèi)生間、物資放置指定位置、確認(rèn)開營(yíng)地點(diǎn)、主訓(xùn)和園方負(fù)責(zé)人溝通；開營(yíng)，儀式感；項(xiàng)目體驗(yàn)，組織午餐。
3、活動(dòng)后：送孩子們離開、清掃場(chǎng)地、準(zhǔn)備第二天活動(dòng)物資，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
這次西安之行，有游有學(xué)有吃有喝有玩……真的非常不錯(cuò)，感謝53位莊主的信任和支持，感謝幸福時(shí)光和彩虹之上創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的分享和接待，祝更多“親子+”業(yè)態(tài)的農(nóng)場(chǎng)越來越紅火！
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