或開而示之，或闔而閉之。
開而示之者，同其情也；
闔而閉之者，異其誠也。
可與不可，明審其計謀，以原其同異。
離合有守，先從其志。
即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。
周密之貴微，而與道相追。
鬼谷子是一本古文的工具書，看一遍肯定是不行的，要多看，還要不斷結(jié)合自己的經(jīng)驗去理解，才有可能參透其中的道理。
我們來看第一句。
或開而示之，或闔而閉之。
或者把實際情況向?qū)Ψ焦_，或者將自己的情況秘密隱藏。
我們說谷子的捭闔之道，無外乎兩個大的方向舉措，就是你或者開放吸納或者閉鎖隱藏，這樣做具體的目的是什么呢？鬼谷子接著說：
開而示之者，同其情也
公開自己的實情，是為了和對方情況進(jìn)行同步。
什么意思？你打開心扉，放下芥蒂和對方溝通，坦誠的溝通，通過講述自己的親生經(jīng)歷，通過傾述自己的實際情況，從而引導(dǎo)對方和自己深入交談，甚至吐露真情。而現(xiàn)實問題是，你有時候想和別人聊，人家不一定會和你聊，所以，同其情，最關(guān)鍵的，要講究方法。
比如，首先，你要找到你和對方相似的地方，而這些地方就是你能溝通的起點(diǎn)。為什么呢？我們說，物以類聚，人以群分。相同的人之間會有一種莫名的吸引力，大家會感覺越來越親近，比如，寶媽和寶媽，一見面就有聊不完的育兒的話題，比如鏟屎官和鏟屎官，關(guān)于寵物美容，寵物看病，寵物飲食等問題，清楚的不得了，而喜歡車的人在一起，關(guān)于車的設(shè)計，車的性能，車的安全等，總有聊不完的話題。所以，有共同的愛好，或者有相同的經(jīng)歷，或者有相同的年齡，等等，以此為基礎(chǔ)，雙方才有可能開而示之，才可能互換信息，從而關(guān)系越來越近，從而才能更深入了解彼此。
闔而閉之者，異其誠也
關(guān)閉心扉封鎖信息，是為了區(qū)別對方的誠意。
重點(diǎn)是異，異，就是區(qū)別，辨別。為了區(qū)別他的真誠假意。所以，闔的目的，是為了甄別，為了核實，為了確認(rèn)。
與人溝通，聊到一定程度，一定要學(xué)會閉嘴，更多的時間用來傾聽，用來整理，用來梳理，用來分析和辨別，也就是要闔而閉之。這個這個情況，一般在談判當(dāng)中用到的比較多，談判最重要的就是在收集信息和情況之后，要進(jìn)行判別，去除表面誤導(dǎo)的假象，推測對方真實的意圖，從而制定符合自己利益的談判策略。
這和我們平時生活中砍價是同一個道理，我們之所以能夠砍價成功，自然是在前面的溝通中摸清了對方大概的底線，然后闔而閉之，分析研判之后，說出一個最終的價格，然后達(dá)成交易。所以，最重要的是辨清了對方的底線和實情，最后才可能做出正確的判斷和決策。所以單獨(dú)的閉闔是沒有意義的，它一定是和啟捭相互配合，相輔相成，從而達(dá)成溝通和談判的目的。
可與不可，明審其計謀，以原其同異。
想知道事情可行與否，就要把對方的計謀研究清楚，明白自己和對方哪些地方相同，哪些地方不同。
什么意思？就是最終事情能不能順利的推進(jìn)，能不能執(zhí)行，首先你要把對方的情況計劃搞清楚，然后探求你我雙方的異同。就是說，你和對方在溝通，在談判，在交流的時候，你要通過一捭一闔的反復(fù)運(yùn)用的過程中，通過對他的實情，對他的誠意的考察，再三核實他的主觀意愿的堅定程度，最后決定是要離，還是要合。
因為我們說，異則離，同則合?？傮w來說，我們雙方的分歧太大，利益不能捆綁，就只能選擇離開，選擇終止。如果我們總體是站在同一戰(zhàn)線，有相同的利益，相同的目標(biāo)，相同的立場，那么我們就可以合作，就可以雙贏，就可以向前推進(jìn)。
所以，鬼谷子說：
離合有守，先從其志。
不管是離是合，都要等待時機(jī)，順從對方意愿，以觀察他的動向。
不管你是要離，還是要合，你都要守，這個守什么意思？就是要有一個緩沖的東西，要有一個防守的東西，要有退路。具體表現(xiàn)在在外面的，表現(xiàn)出來就是盡可能的平緩，表現(xiàn)出來盡可能的順從對方的意志。合作也罷，不合作也罷，共事也罷，不共事也罷，沒有必要撕破臉，凡事要留后路和接口，為以后的交際往來拓寬道路。
具體要怎么做呢？就是說：
即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。
如果你想要運(yùn)用捭的方法，務(wù)必要謀劃周全，如果你想要運(yùn)用闔的方法，務(wù)必要行事隱秘。
什么意思？一開一闔，開啟的時候，一定要周全，一定要完備，不僅包括信息資料等的周全，更重要的是要有不同的情況的預(yù)案，要有萬全的準(zhǔn)備。而閉闔的時候，一定要悄無聲息，一定要隱秘，并且執(zhí)行高效而切中要害。
說起捭闔，說起運(yùn)籌帷幄，我們不得不提到一個人，就是諸葛亮，那么大家有沒有想過，我們津津樂道的空城計，其實里面大有韜略。有人說諸葛亮故弄玄虛，司馬懿兒子都看出來有問題，但是司馬懿卻擔(dān)心有詐，擔(dān)心有埋伏，硬是靜靜觀看了諸葛亮一人在城墻之上彈琴，唱起了卡拉OK，看完之后，然后才撤兵離去。
所以，有人說，司馬懿當(dāng)時肯定知道諸葛亮的虛實，經(jīng)過之前的慘敗和重創(chuàng)，小小的西城之中，最多也就一兩萬人，只不過司馬懿是真的不想殺了諸葛亮，因為唇亡齒寒，兔死狗烹，諸葛亮死了，司馬懿也就沒什么用處了。這樣說沒有錯，但是，站在諸葛亮的角度，難道這不是諸葛亮也參透了司馬懿的心思了嗎？那么我們說，關(guān)于司馬懿的內(nèi)心活動，難道不也是諸葛亮空城計當(dāng)中關(guān)鍵的一環(huán)嗎？所以，鬼谷子說，捭之貴周，你的謀劃最重要的就是要周詳，要方方面面都要考慮進(jìn)去，這才是一個合格而成功的計謀。
周密之貴微，而與道相追。
捭闔之周密，最可貴的就是完成了謀劃，但表面卻幾乎看不到變化，最終就是像道一樣歸于無形。
也就是說，捭闔的周密，實踐到理想的狀態(tài)，就是執(zhí)行不留痕跡，運(yùn)用于無形。雖然你運(yùn)用了捭闔之道，但是別人卻看不出來，以為是自然而然的結(jié)果，實則是事在人為，籌策在先。
就像愛新覺羅·玄燁，康熙一樣。我們說康熙八歲就登基，首輔大臣鰲拜功高自傲，目中無人，連皇帝也不放在眼里。這個時候年幼的康熙只能捭而示之，只能表面對鰲拜聽之任之，使其放松警惕。但是，背地里，康熙召集一批少年侍衛(wèi)，每日習(xí)武練功。潛伏整整八年，時機(jī)成熟后，該收網(wǎng)了，闔而閉之，康熙設(shè)計擒住鰲拜，并將其黨羽一網(wǎng)打盡。我們說康熙身為帝王，卻能屈能伸，能捭能闔，最重要的，康熙做到了行事周密，做到了不顯于形，正如鬼谷子說的，到了與道相追的境界。
今天我們就先講到這里，歡迎大家定時收聽四哥品書，鬼谷子講解，下一講的內(nèi)容。
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