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說者，說之也；說之者，資之也。——《鬼谷子·權篇》

讀書心得：

1、釋義：所謂游說，就是勸說、說服別人。說服別人，就是通過資助別人讓別人信任你。

2、感悟：剛讀到這句話的時候，我也是有點懵圈兒，為何說服別人就是資助別人呢？后來仔細一想，還真是這個理。

兩個萍水相逢之人，無親無故，別人為何能被我們說服？除了我們說的內容占理外，更根本的原因其實還是我們給被說服者提供了某些價值，這些價值可能是某些情緒價值（理解、信任、被滿足、被需要），可能是某種未來會兌現(xiàn)的承諾，也可能是我們說的道理和對方內心認可的道理是相契合的，究其本質，要想說服和打動對方，一定是有好處或者利益才行。這種好處或利益，其實就是“資”。

這就像你創(chuàng)業(yè)或做生意一樣，首先要有資本，或本錢，這樣才能招聘員工、買入生產資料，進而生產產品銷售出去賺取利潤。而說服別人，或者說談判，本質上也是一種交易，說客要想獲得成功，就應該掌握不同的情勢，在了解對方的基礎上，權衡利弊得失，不斷改變說辭試探對方的需求和底線，當你能夠滿足對方內心的期許或底線之時，說服才能成功。因此可以說，說服之道就是談判之道，談判之道，也是交易之道。

至于具體該如何談判，且讓我們跟著鬼老夫子下回分解。