國(guó)學(xué)鬼谷子：奇書《鬼谷子》精華思想?yún)R編
鬼谷子，春秋時(shí)期縱橫家，楚人也，周世隱于鬼谷。擅長(zhǎng)研究游說之書，收蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅為徒弟。主要著作為《鬼谷子》和《本經(jīng)陰符七術(shù)》、《持樞》、《中經(jīng)》。今本分為內(nèi)篇12篇和外篇19篇，在中國(guó)思想史上獨(dú)樹一幟。其分為三卷，上中下卷，上中兩卷均是《鬼谷子》里的章節(jié)，上卷從捭闔第一到抵戲第四共四章，中卷從飛鉗第五到符言第十二共八章，下卷則為《本經(jīng)陰符七術(shù)》、《持樞》、《中經(jīng)》的內(nèi)容。令人遺憾的是，《鬼谷子》其中的第十三章和第十四章已失傳。以下分別概述各章的核心思想。
卷上
《鬼谷子》
捭闔第一
捭闔第一，“捭”就是公開說出自己的意見，并引發(fā)對(duì)方說出意見。“闔”就是保持沉默，讓對(duì)方先說出他的意見。
萬物有道，自然社會(huì)和人類社會(huì)也好，各自都有一套自始至終影響著事物變化發(fā)展的規(guī)律，我們?nèi)祟愋枰朴诙床煺髡讖亩呒軆?。圣人是如何端倪出這些征兆的呢？通過事物的陰陽面、正反面來把握事物發(fā)展變化順序，通過捭闔進(jìn)而度量對(duì)方的能力和計(jì)謀。交談過程可以揚(yáng)貶對(duì)方所說的話、闡明自己的見解、切實(shí)把握對(duì)方言行的實(shí)旨。即通過開口或者沉默的方式試圖進(jìn)入對(duì)方內(nèi)心了解雙方意見是否一致，并且了解分歧產(chǎn)生的原因。開口時(shí)，要以周詳為貴，不能草率，以探測(cè)對(duì)方的虛實(shí)真假；閉合沉默時(shí)，以隱密為貴，不可泄露，判斷對(duì)方的誠(chéng)意，對(duì)方?jīng)]誠(chéng)意時(shí)主動(dòng)。其中內(nèi)容為好話的屬于“陽”，內(nèi)容為壞話的屬于“陰”，跟性格陽剛積極的人說話、內(nèi)容要高遠(yuǎn)積極跟性情陰柔的人說話，內(nèi)容要微小切近。用低下的言論來迎合志向卑微的人，用高遠(yuǎn)的言論來迎合志向遠(yuǎn)大的人?？梢岳斫鉃閷?duì)于不同性格、不同身份地位的人說話要注意用詞。對(duì)陽剛積極的人適宜用道德促進(jìn)感化；對(duì)陰郁消極的人，要用可見的行動(dòng)幫助成勢(shì)。處于上位的人要爭(zhēng)取處于下位的人；處于下位的人要結(jié)識(shí)上位的人，要盡力辦事讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)。
其中值得仔細(xì)品味的句子如 “變化無窮，各有所歸?；蜿幓蜿?，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)?！币馑贾甘挛锏淖兓瘯r(shí)無窮無盡的，然而都各有自己的歸屬；有的屬陰，有的歸陽；有的柔弱，有的剛強(qiáng)；有的開放，有的封閉；有的松弛，有的緊張。所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，審慎觀察事物的變化順序，度量對(duì)方的智謀，測(cè)量對(duì)方的能力，再比較技巧方面的長(zhǎng)短。
反應(yīng)第二
反應(yīng)第二。“反”就是指“反復(fù)”、“反面”。而“應(yīng)”是指“反應(yīng)”、“應(yīng)和”。
本章主要闡明要通過正反兩面反復(fù)不斷地掌握對(duì)方心理、語言上的反應(yīng)，來制定自己游說的策略。我們需要通過了解古代，從而明白當(dāng)代；了解他人，并以知曉自己。在對(duì)方講話時(shí)，要以了解對(duì)方真實(shí)想法為主要目的?？梢酝ㄟ^反復(fù)詢問試探對(duì)方，在言辭修飾中可以多用象征、比喻、類比的方法。然后通過無形的道理來探察有聲的言辭。誘導(dǎo)對(duì)方的話使之符合事理，進(jìn)而了解真實(shí)。更進(jìn)一步可以用形象的語言打動(dòng)對(duì)方，投合他的內(nèi)心想法，從而進(jìn)一步控制它。鬼谷子還一再?gòu)?qiáng)調(diào)觀察要審慎仔細(xì)以及通過說反話觀察對(duì)方的反應(yīng)。是開口還是靜止根據(jù)具體情況而定；言談的表情要根據(jù)雙方之間的態(tài)勢(shì)來選擇，這些在談判前就要決定好。心態(tài)要平靜，根據(jù)對(duì)方言談的細(xì)節(jié)末枝來深入其內(nèi)心世界深處。鬼谷子主張知人者前必先自知。了解自己的人，他審察別人的言論就不會(huì)發(fā)生失誤，就像用磁石去吸鐵針一樣萬無一失。通過元轉(zhuǎn)靈活的方法引導(dǎo)對(duì)方，做到自己現(xiàn)有定見，再去用策略并不露痕跡地影響別人，才可謂“天神”。
其中經(jīng)典佳句“故知之始已，自知而后知人也?！彼粤私馔饨缡挛镆獜牧私庾约骸⑷缓蟛拍芰私馑恕?/span>
內(nèi)楗第三
內(nèi)楗第三，“內(nèi)”是指內(nèi)心世界，“楗”是指緊密結(jié)合的意思，其含義是指向君主進(jìn)獻(xiàn)說辭，要深入到君主的內(nèi)心世界，知道他的真實(shí)情況和想法，使得雙方的關(guān)系就像門拴和門，鑰匙和鎖一樣緊密結(jié)合。
鬼谷子認(rèn)為君臣之間上下級(jí)的關(guān)系，復(fù)雜而且為妙，但是最終不外乎是兩者思想的親密或者疏遠(yuǎn)。而聯(lián)系拉攏的方法，有的是以道德、志趣、錢財(cái)、美女等方式進(jìn)行。所以說揣摩對(duì)方的心思是相互結(jié)交成功的關(guān)鍵。內(nèi)鍵要成功，鬼子提出了運(yùn)用“飛鉗之術(shù)”，說白了這是一個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)，有點(diǎn)爾虞我詐的味道。即通過說一些恭維稱贊的話語來引誘對(duì)方上鉤，使自己與君主的關(guān)系做到可進(jìn)可退，遇事情婉轉(zhuǎn)靈活的處理，不讓對(duì)方察覺到自己的計(jì)謀。難怪鬼谷子的謀略往往被人形容為潛謀于無形，常勝于不爭(zhēng)不費(fèi)。
經(jīng)典佳句“故曰：不見其類而為之者，見逆；不得其情而說之者，見非。得其情，乃制其術(shù)。”意思是在不了解對(duì)方的真實(shí)情形就去與他共事，就一定會(huì)失??；不了解對(duì)方的內(nèi)心想法就去跟他游說，就一定會(huì)被非難。只有了解到對(duì)方的實(shí)情，才能制定并且實(shí)現(xiàn)自己的謀略。
抵戲第四
抵戲第四，“抵”是指接觸、這里引申為利用。“戲”是指裂縫。抵戲就是針對(duì)各種矛盾和問題所采取不同的處理方法。前三篇討論是具體游說之術(shù)，《抵戲》則是闡述游說之人從政應(yīng)有的態(tài)度和原則。
世間萬物都遵循自然的規(guī)律，而社會(huì)的各種不同矛盾也有其特殊的規(guī)律。在矛盾形成時(shí)，鬼谷子比喻成是“裂縫”的征兆。如果裂縫不及時(shí)得到處理，將會(huì)形成更大的裂縫，事物和事情就發(fā)生意想不到的變化。而人們可以選擇兩種應(yīng)對(duì)裂縫的方法，通過抑制、排除矛盾的擴(kuò)大或者利用新事物來取代舊事物。裂縫雖然小，但只要仔細(xì)察覺便能有所發(fā)現(xiàn)，這也是圣人與平常人的區(qū)別。圣人往往能做到見微知著，裂縫未現(xiàn)時(shí)便會(huì)隱居深山，待時(shí)代產(chǎn)生裂縫，他們便會(huì)出來為國(guó)君謀劃。于上得到國(guó)君的信任，與下對(duì)子民進(jìn)行約束，從而進(jìn)行對(duì)現(xiàn)有秩序的調(diào)整或者建立新的秩序。
經(jīng)典佳句：“自天地之合離終始，必有戲隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時(shí)；時(shí)有可抵，則為之謀；可以上合，可以檢下。能因能循，為天地守神。”
卷中
飛鉗第五
飛鉗第五，“飛”是指利用恭維的話語，使對(duì)方上鉤?！般Q”是指緊緊夾住的意思。飛鉗就是指用各種言辭鉗制住對(duì)方，并對(duì)他加以控制。其主旨在于強(qiáng)調(diào)對(duì)被說服者的性情、愛好等的研究，然后運(yùn)用各種手段牢牢控制。
君主在使用飛鉗之術(shù)的時(shí)候，首先是把贊揚(yáng)、引誘的話語傳達(dá)給對(duì)方，然后再穩(wěn)穩(wěn)地控制他。這里所采取引誘的方法要靈活變通，在與對(duì)方交談的時(shí)候應(yīng)該既有贊同、也有反對(duì)，以便更好了解對(duì)方的真情?？傊扇∠喾聪喑傻姆椒?，迅速抓住對(duì)方的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤，進(jìn)一步鉗制對(duì)方。
臣子在使用飛鉗之術(shù)的時(shí)候，一定要揣度君主的計(jì)謀和能力，觀察國(guó)家命運(yùn)的發(fā)展形勢(shì)，考慮諸如地理、人口、財(cái)務(wù)、外交等因素，此外還要了解君主心中的想法，按照君主所重視的事情逐一進(jìn)行游說，牢牢地抓住君主的內(nèi)心。
普通人在相互打交道時(shí)，也要衡量對(duì)方的智慧、才能、性格，故意放出贊揚(yáng)之辭，使對(duì)方說出真情，收到實(shí)效。這樣就做到可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復(fù)。
經(jīng)典佳句：“立勢(shì)而制事，必先察同異之計(jì)，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之術(shù)；決安危之計(jì)，定親疏之事；然后乃權(quán)量之。其有隱括，乃可征、乃可求、乃可用?！币馑际且斐梢环N聲勢(shì)，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區(qū)別議論的是與非，了解對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種進(jìn)言，掌握其真假，決定事關(guān)安危的計(jì)謀，確定與誰親近和與誰疏遠(yuǎn)。然后再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關(guān)系時(shí)，如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之為我所用。
忤合第六
忤合第六，“忤”是指與自己心愿相違背，相抵觸?！昂稀笔侵笇?duì)方與自己的計(jì)謀相符合。忤合就相當(dāng)于“去就”、“離合”、“背向”。
鬼谷子認(rèn)為，人立身于社會(huì)，對(duì)于事物的變化，形式的發(fā)展要以發(fā)展的觀點(diǎn)來對(duì)待。世上沒有一成不變的道理和適合所有人的計(jì)謀，如對(duì)方今天贊成自己、明天也可能反對(duì)自己；自己與一方觀點(diǎn)的遇合，往往會(huì)背離另一方，魚與熊掌難以兼得。根據(jù)“忤合”的整體形勢(shì)做出判斷，再制定決策，也就是“反忤之術(shù)”了。
經(jīng)典佳句：“非至圣達(dá)奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質(zhì)不惠，不能用兵；忠實(shí)無實(shí)，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量長(zhǎng)短遠(yuǎn)近孰不知，乃可以進(jìn)，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫。”意思是如果不具備高尚的品德和過人的智慧，便不能治理天下；如果不勞心苦思，便不能體會(huì)事物的本質(zhì)；如果不能仔細(xì)觀察事情，就不能獲得美名；如果天資不聰明，就不能很好的用兵；如果為人老實(shí)天真，便不能理解別人。所以，要施行”忤合之道”，首先要衡量自己的智慧才能，量度自身的長(zhǎng)短優(yōu)劣，審視自己在哪一方面趕不上別人。這樣做了，就可以進(jìn)取、可以退守、可以東西連橫，可以南北合縱，一切都可以在掌握之中。
揣第七
揣第七，“揣”的意思是揣測(cè)、探求。本篇是敘述游說之士如何揣測(cè)游說對(duì)象的客觀條件與主觀現(xiàn)象。其內(nèi)容主要包括“量權(quán)”和“揣情”。兩者比較而言，“量權(quán)”是衡量客觀條件，即現(xiàn)今各種現(xiàn)狀因素；“揣情”是揣測(cè)主觀心理，實(shí)施比較困難。
鬼谷子認(rèn)為在戰(zhàn)亂時(shí)期，需要很好地審時(shí)度勢(shì)以揣測(cè)各諸侯的實(shí)情，了解當(dāng)中的隱蔽及其變化。諸如人口、地理、天時(shí)都是需要考慮的因素。鬼谷子建議，在揣測(cè)對(duì)方時(shí)機(jī)的選擇上應(yīng)該有所注意，比如選擇在對(duì)方最高興和最擔(dān)心的時(shí)候去。但萬一實(shí)在是摸不清對(duì)方的感情變化，還可以詢問他親近的人，借助別人的力量去了解他。任何揣測(cè)之術(shù)，都是通過對(duì)方外部表現(xiàn)的形態(tài)進(jìn)而深入了解的。即使再隱蔽，也會(huì)有一點(diǎn)蛛絲馬跡可尋，關(guān)鍵是需要養(yǎng)成自己察言觀色的本領(lǐng)。
經(jīng)典佳句：“故曰揣情最難守司。言必時(shí)其謀慮。故觀娟飛蠕動(dòng)，無不有利害，可以生事美。生事者，幾之勢(shì)也。此揣情飾言，成文章而后論之也?！币馑际侵敢?yàn)榇槭窍喈?dāng)難以掌握的，所以游說必須考慮好正確的時(shí)機(jī)。即便是昆蟲飛行、蠕動(dòng)這樣微小的事情，當(dāng)中都包含著利害關(guān)系，可以影響事物的發(fā)展變化。任何事情剛剛開始的時(shí)候，往往都處于微弱變化的狀態(tài)。實(shí)行揣情之術(shù)的人，就必須根據(jù)這種細(xì)微態(tài)勢(shì)修飾言辭，使之富于文采，然后再進(jìn)行游說。
摩第八
摩第八，“摩”是承接上一章“揣”的后續(xù)，是“揣”的方法、手段。兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。揣，重于揣測(cè)對(duì)方的主客觀情況；摩，重在通過接觸中試探，盡力順從對(duì)方的心意，以求彼此合作無間。
鬼谷子認(rèn)為臣子在接觸試探君主的同時(shí)，要讓對(duì)方表露真情，然后還需要言聽計(jì)從地主動(dòng)采取行動(dòng)，在事業(yè)上才會(huì)成功。鬼谷子形容善于揣摩試探的人，通過修煉去到最高境界能使所有的謀劃都隱秘進(jìn)行，在天下人受盡他的恩威，把他比作神明。最后，他說道謀略最難的地方在于保持周密，游說最難得地方在于使得對(duì)方聽從，辦事最難是一定要取得成功。所以要想游說使人聽從，必須與對(duì)方思想感情結(jié)合。世間萬物都?xì)w向自己的同類，順著這個(gè)方向進(jìn)行試探揣摩，游說的功力就可以修煉到出神入化的境地了。
經(jīng)典佳句：“故曰：摩之以其類，焉有不相應(yīng)者；乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰：獨(dú)行之道。夫幾者不晚，成而不抱，久而化成?！币馑际怯猛惖南敕ㄈミM(jìn)行揣摩和試探，哪有不相呼應(yīng)的呢？順著他的欲望去揣摩試探，哪有不聽從的呢？所以說揣摩試探之術(shù)就是游說之士唯一能通行的方法。那些見到了事物的細(xì)微跡象變毫不遲疑地采取行動(dòng)人，不會(huì)坐失良機(jī)，事情成功了卻不保守過往，長(zhǎng)久地實(shí)行這種方法，可以得到出神入化的地步。
權(quán)第九
權(quán)第九，“權(quán)”在本篇中的意義是：對(duì)游說之辭要經(jīng)過反復(fù)衡量，善于變化。
鬼谷子認(rèn)為要說服對(duì)方，首先必須要借助言辭；而借助言辭的力量，必須要對(duì)言辭增減剪裁，使語言恰到好處，以迎合對(duì)方心理。這樣，應(yīng)答別人的言辭就必須流利；流利的言辭就是輕便靈活地討論問題。其中需要理?yè)?jù)充分，闡述清晰，還要有事實(shí)作支撐。詰難的言辭是為了反駁別人的觀點(diǎn)；反駁的目的則是引誘對(duì)方說出心中的真實(shí)態(tài)度。鬼谷子把言辭分為以下幾種，奸佞的言論、阿諛的言論、平實(shí)的言論、憂戚的言論、鎮(zhèn)靜的言論。舉例說明各種不同的言論怎樣分別適應(yīng)不同的場(chǎng)合和人物。如對(duì)聰明人說話，要顯得淵博；對(duì)笨拙人說話，要清楚易懂；跟能言善辯的人說話，要簡(jiǎn)明扼要；跟有地位的人說話，要有恢宏的其實(shí)；跟有錢人說話，要顯得高雅廉潔；跟貧窮人說話，要講究實(shí)際利益；跟地位低的人說話，要注意謙遜；跟勇敢的人說話，要果斷決斷；跟有過失的人說話，要直率尖銳。言辭的藝術(shù)說白了就是根據(jù)實(shí)際情況實(shí)際分析，聽別人的話貴在真誠(chéng)、而智慧交流貴在通達(dá)、言辭方法貴在奇妙。
在“權(quán)”篇，鬼谷子強(qiáng)調(diào)人要時(shí)刻把嘴巴、耳朵、眼睛、心四者相互結(jié)合，選擇有利的途徑后才進(jìn)行行動(dòng)。嘴巴是各種隱秘情感的門閥，要守口以保護(hù)思想感情的隱密；耳朵和眼睛是心的輔助器官，能夠窺探事物的間隙；心是指心胸，不能閉塞、要開放。
經(jīng)典佳句：“人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長(zhǎng)；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也?！笔侵敢话闳说某Ｇ椋f出話來總希望別人聽從，干什么事都想取得成功。因此，聰明人寧可使用愚人的長(zhǎng)處、絕不使用自己的短處；寧可用愚人的巧妙處、絕不用自己的笨拙處。這樣他就不會(huì)陷入困難的境地。
謀第十
謀第十，“謀”是指游說之士如何講究謀略，出謀劃策。
鬼谷子認(rèn)為，出謀劃策之前，一定要先弄清楚緣由，掌握實(shí)情，以便制定不同的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。他簡(jiǎn)明分析四種謀劃的結(jié)果。第一種是起初欲望相同而最后互相親近的人，那是因?yàn)槭潞箅p方都從中獲利；第二種是起初欲望相同而最后互相疏遠(yuǎn)的人，那是因?yàn)槭潞笾挥幸环将@利；第三種是開始被人憎惡而最后互相親近的人，那是因?yàn)殡p方都受到損害；第四種是開始被人憎惡而最后互相疏遠(yuǎn)的人，那是因?yàn)橹挥幸环绞艿綋p害。所以說，相互有利就要親近、相互損害就要疏遠(yuǎn)，這是經(jīng)久不變的真理。這樣一來我們就能得出，如果對(duì)方表面親近，而內(nèi)心疏遠(yuǎn)，就要通過游說改變他的內(nèi)心想法；對(duì)方內(nèi)心親密，而表面疏遠(yuǎn)，就要通過游說改變他的表面態(tài)度。
在商定和使用謀略時(shí)，公開商討比不上私下密謀；私下密謀又不如結(jié)成盟黨。正常的謀略不如那些變化不定、出人意料的奇謀。最后鬼谷子總結(jié)，做事要以控制別人為貴，而不以被別人控制為貴。所謂控制別人，便是自己掌握主動(dòng)權(quán)；所謂被別人控制，是指被別人掌握命運(yùn)和要害，任人擺布。
經(jīng)典佳句：“故變生事，事生謀，謀生計(jì)，計(jì)生議，議生說，說生進(jìn)，進(jìn)生退，退生制，因以制于事。”意思是事物不斷變化，產(chǎn)生問題；因?yàn)橐鉀Q問題才需謀劃；只有通過謀劃才會(huì)產(chǎn)生計(jì)策。研究計(jì)策才能產(chǎn)生相應(yīng)的方法；有了方法才能游說決策者，使前進(jìn)，進(jìn)而不通，再退一步，進(jìn)退之中形成制度，以此制度解決現(xiàn)實(shí)中的問題?！把杂兄唬骸疤斓刂诟吲c深；圣人之道，在隱與匿。非獨(dú)忠、信、仁、義也，中正而已矣。””意思是古語說：天地造化在于高深。圣人之道在于隱而不露。不僅是要求忠誠(chéng)、信守、仁慈、義理，主要是維持內(nèi)心中和公正的正道。
決第十一
決第十一，“決”是決斷的意思。即如何代替別人而做出決定。
鬼谷子認(rèn)為，凡是替人決斷事情，一定要從那人心理存在的疑慮為出發(fā)點(diǎn)。人們都是希望自己能幸福，害怕自己有傷害。如果善于誘導(dǎo)，最終就可以消除對(duì)方的疑慮。個(gè)人對(duì)謀略的接受會(huì)受到觸動(dòng)個(gè)人利益的影響。因此，提供獲得有利益的謀略是關(guān)鍵，游說的重點(diǎn)也在于此。
鬼谷子總結(jié)圣人成大事的手段為五種：第一，利用道德公開感化別人。第二，運(yùn)用計(jì)謀暗中傷害別人。第三，使用忠臣的態(tài)度收買別人。第四，施用包瞞的辦法欺騙別人。第五，使用公平的方法對(duì)待別人。五種手段還需要搭配四種不同的方式：第一，公開辦事。第二，暗中謀劃。第三，慣常的辦法。第四，機(jī)巧的手段?？傊?，決斷事情與消除疑慮，是辦好事情的關(guān)鍵，關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定、個(gè)人的事業(yè)的成敗，必須認(rèn)真對(duì)待才行。
符言第十二
符言第十二，“符言”是指本篇的言語都經(jīng)過驗(yàn)證，符合客觀規(guī)律的話語。本篇主要是講君主需要注意的幾個(gè)問題。
首先，君主要做到善守其位。善守其位是指君主要愿意給予并且不與人爭(zhēng)利，心意虛靜平定，以此應(yīng)付各種可能出現(xiàn)的危機(jī)。
第二，君主要做到明察之道。明察之道是指君主需要將各種人才集中起來，并重用他們。
第三，君主要行虛心納諫之道。簡(jiǎn)而言之，是多采納旁人的意見，不能堵塞言路。
第四，君主要賞罰之道。賞罰之道是指賞賜以講信用為貴，實(shí)行刑罰以公正為貴
第五，君主要懂咨詢之道。咨詢之道是指君主要對(duì)自身所處的情況了解得清清楚楚，才能不至于被蒙蔽。
第六，君主要行遵規(guī)循理之道。君主要因順形勢(shì)和遵循道理，才能使國(guó)家長(zhǎng)治久安。
第七，君主要遍知物理之道。君主必須遍知一切，及時(shí)發(fā)現(xiàn)事情的變化和事物的本原。
第八，君主要洞察一切之道。洞察一切之道需要君主有一雙天下之耳、一對(duì)天下只眼、一顆天下之心。
第九，君主要名實(shí)相符之道。依照名分去考察時(shí)機(jī)，根據(jù)實(shí)際來確定名分。
經(jīng)典佳句：“高山仰之可極，深淵度之可測(cè)，神明之德術(shù)正靜，其莫之極?！币馑际歉呱皆俑撸痤^也能看到它的頂點(diǎn)；深淵再深，也可以測(cè)量出它的深度；君主處在最尊貴的位置，只要方法公正沉著，就沒有誰可以測(cè)出他的高深。
卷下
《本經(jīng)陰符七術(shù)》
一盛神
“盛神”是指保持精力旺盛，本章是探討如何保持精氣神的充足，但更多是從道家學(xué)說的觀點(diǎn)出發(fā)，并不科學(xué)。
鬼谷子認(rèn)為精神是五臟精氣的統(tǒng)帥，心是精神的依托之處，道德是人的立身之本，所以養(yǎng)神的方法歸結(jié)為道。道生一、一生二、二生三、三生萬物。道在天地產(chǎn)生之前就形成了，以無形之氣孕育天地萬物。人類要了解各類天地萬物，要通過心的思考而運(yùn)用道加以判斷；通達(dá)以后，五臟精氣就得以培養(yǎng)，但是還要努力使精神保持鎮(zhèn)靜統(tǒng)一，最終進(jìn)入“化”的境界。五臟精氣到達(dá)“化”的境界，就能使志向、精神、思想、道德得到和諧、永不衰敗，并能向四周散發(fā)威勢(shì)。
經(jīng)典佳句“真人者，同天而合道，執(zhí)一而養(yǎng)產(chǎn)萬類，懷天心，施德養(yǎng)，無為以包志慮思意，而行威勢(shì)者也?！币馑际钦嫒?，是跟天與道合一的，他能夠堅(jiān)守“一”，而且產(chǎn)生并養(yǎng)育萬物，懷著上天之心，實(shí)行道德，用無為之道指導(dǎo)思想而發(fā)出威勢(shì)的人。
二養(yǎng)志
“養(yǎng)志”顧名思義是指培養(yǎng)志向，志向的堅(jiān)定與才能的發(fā)揮往往是密切相聯(lián)。
鬼谷子認(rèn)為志向可能會(huì)被個(gè)人的欲望所驅(qū)使、所蒙蔽。因而，鬼谷子主張欲望不能多，多了心思就容易分散；心思分散，志向遍衰弱；志向衰弱了，思路便不暢達(dá)了。所以要心思專一，對(duì)內(nèi)要培養(yǎng)自身志氣、對(duì)外要了解他人?？傊?，培養(yǎng)志向首先要使自身維持安定。自身安定，志向便會(huì)充實(shí)堅(jiān)定。志向堅(jiān)定，威勢(shì)就不會(huì)分散。精神明暢，經(jīng)常固守，就能震懾對(duì)方。
三實(shí)意
“實(shí)意”是指使自己思想充實(shí)，思想充實(shí)，產(chǎn)生于思考活動(dòng)。
鬼谷子認(rèn)為要使自身思想得以充實(shí)，要心術(shù)真誠(chéng)，堅(jiān)守專一之道不改變，等待別人開誠(chéng)相見，彼此交流，認(rèn)真聽取和接受別人的意見，使頭腦達(dá)到毫無雜念的空靈境界，等待神妙的靈感只有往來。這也就是所謂的“道知”，憑道來了解一切事物，精神安如不動(dòng)泰山。
經(jīng)典佳句：“不出戶而知天下，不窺牖而見天道?！币馑际亲悴怀鰬粢部闪私馓煜氯f物，不把頭探出窗外便可了解自然界的變化規(guī)律。
四分威
“分威”是指利用威勢(shì)震懾別人，關(guān)鍵是使自身的精神得以持續(xù)旺盛。
要使威勢(shì)一發(fā)出，別人無法抵擋，需要對(duì)周詳觀察對(duì)方的間隙，把握住時(shí)機(jī)。一方面，要意志堅(jiān)定，另一方面，要謙虛退養(yǎng)。能夠做到幾使精神專注于內(nèi)又讓進(jìn)擊之勢(shì)毫不顯露于外，那便是大有可為之勢(shì)。
五散勢(shì)
“散勢(shì)”即是散發(fā)威勢(shì)，主要是個(gè)人精神所主宰的。
要散發(fā)威勢(shì)，一定要善于抓住時(shí)機(jī)，也就是要懂得利用對(duì)方的間隙而采取行動(dòng)。那些善于發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)的人，一定是五臟精氣內(nèi)蘊(yùn)，對(duì)外能洞察形式虛實(shí)。此外，更重要一點(diǎn)，散發(fā)威勢(shì)時(shí)要內(nèi)心謙虛能容萬物，意志充沛沉著鎮(zhèn)定，這樣能緊緊抓住對(duì)方的思想意志，及時(shí)了解對(duì)方的計(jì)謀。鬼谷子總結(jié)得到，威勢(shì)衰敗的原因，往往是由于人們不能夠集中精神去審查事物而導(dǎo)致的結(jié)果。
六轉(zhuǎn)圓
“轉(zhuǎn)圓”意思是指心思智謀要像圓珠一樣運(yùn)轉(zhuǎn)自如，無窮無盡。
首先，要具有圣人廣博的胸懷。其次，根據(jù)各種情況靈活變通地利用智謀。這些智謀有的靈活，有的直率，有的公開，有的隱秘，有的危險(xiǎn)，有的順利。圓轉(zhuǎn)靈活，是為了彼此意見融洽；方正直率，是為了正確地處理事務(wù)。通過觀察比較，可以判斷計(jì)謀的成?。煌ㄟ^接觸外物，可以審度他人進(jìn)退的意圖。只有了解事物的關(guān)鍵，把握住對(duì)方的真正想法，才能使彼此的主張一致。
七損兌
“損兌”用今天的話說來就是排除雜念、心神專一。只有做到心神專一，才能發(fā)現(xiàn)事物變化的征兆。
事件有偶然巧合，萬物都有成有敗。隱秘的征兆不得不仔細(xì)觀察，這就需要做到以上兩點(diǎn)。第一，心神專一，是為了了解事物。第二，排除雜念，是為了堅(jiān)決行動(dòng)。所以圣人不因?yàn)樽约旱闹鲝埗懦鈩e人的主張，能夠做到語言扼要而不繁瑣，心理虛靜而不亂想，志向堅(jiān)定而不被干擾，意念正當(dāng)而不淫邪。鬼谷子打了這么個(gè)比喻，圣人處理事情，就像挖開千丈大堤放水下流，或者像在萬丈深谷中滾動(dòng)圓滑的石頭一樣勢(shì)不可擋。
《持樞》
“持樞”比喻掌握事物的關(guān)鍵，講的是掌握自然之道，為人君之道。
自然之道，春天萌生，夏天長(zhǎng)成，秋天收獲，冬天儲(chǔ)藏。四時(shí)節(jié)令不能違背，然而為人國(guó)君也一樣，緊緊把握住自然之道。那就是要使得百姓休養(yǎng)升息、安居樂業(yè)、教養(yǎng)成才、愛護(hù)有加，不能做過度勞民傷財(cái)?shù)氖虑椤＿`背了它，國(guó)家雖一時(shí)強(qiáng)盛，也最終會(huì)衰亡。
《中經(jīng)》
“中經(jīng)”可以理解成時(shí)游說之士的心傳之經(jīng)。其中本篇講了很多具體的待人秘訣，如“聞聲和音”“攝心守義”等。
秘訣一“見形為容、象體為貌”，可以理解成根據(jù)和模仿對(duì)方的表情舉止而做出相同的表情舉止。
秘訣二“聞聲和音”，就是聽到對(duì)方的聲音便用相同的聲音去應(yīng)和。
秘訣三“解仇斗郄”，就是解決矛盾。“解仇”是調(diào)解兩個(gè)弱小者的不和；“斗郄”則是當(dāng)兩個(gè)強(qiáng)大的國(guó)家不和時(shí)，使他們相爭(zhēng)的策略。
秘訣四“綴去”，其方法是說對(duì)于即將離開自己的人，說出真心挽留的話，以便使對(duì)方留下回憶與追念。
秘訣五“卻語”，是說要在暗中觀察他人的短處。
秘訣六“攝心”，是指遇到那些好學(xué)技術(shù)的人，應(yīng)該主動(dòng)為他擴(kuò)大影響，然后驗(yàn)證他的本領(lǐng)，讓遠(yuǎn)近的人都尊敬他，并驚嘆他的奇才異能，別人則將會(huì)與自己心連心。
秘訣七“守義”，說的是自己堅(jiān)持仁義之道，并用仁義探察人心，使對(duì)方從心底里廣行仁義。
后記
由于個(gè)人精力與能力有限，只能通過部分現(xiàn)代的譯文大致粗略概括先人鬼谷子的觀點(diǎn)，僅供個(gè)人學(xué)習(xí)和交流。鬼谷子的著作是經(jīng)歷了2300多年中國(guó)歷史所淘沙得來的精華。通過這個(gè)月來對(duì)鬼谷子所著上內(nèi)容反復(fù)地揣摩發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)這哥們根本是神人，是中國(guó)偉大的思想家、哲學(xué)家、心理學(xué)家、厚黑學(xué)家。面對(duì)上述幾本古籍，讀者應(yīng)該在閱讀原著的基礎(chǔ)上用辯證的思維去看待鬼谷子及其所著精華，畢竟這是一部戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的著作，不是現(xiàn)代人寫白話文，理解起來要吃力些。時(shí)已至今，鬼谷子的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)所留給現(xiàn)代人的借鑒經(jīng)驗(yàn)依然是大有裨益、朝氣蓬勃的。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，出了許多在事業(yè)上了不起的大人物，如蘇秦、張儀、孫臏、龐涓等，他們的先師正是鬼谷子。
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