虛張聲勢(shì)經(jīng)常用在軍事上，指的是當(dāng)自己的力量比較弱的時(shí)候，為了應(yīng)付敵人，可以借友軍勢(shì)力或借某種因素制造假象，使自己的陣營顯得強(qiáng)大，也就是說，在戰(zhàn)爭(zhēng)中要善于借助各種因素來為自己壯大聲勢(shì)，在心理戰(zhàn)術(shù)上取得優(yōu)勢(shì)地位。
鬼谷子認(rèn)為，無論任何人都有自己的弱點(diǎn)，要攻破對(duì)方的弱點(diǎn)，才能實(shí)施我方的計(jì)劃。比如“位高者輕權(quán)，財(cái)大者輕利”是正常的事情。不論人之愚、智，皆有自我優(yōu)劣，所謂“智者干慮必有一失，而愚者干慮必有一得”，人的得失皆在辯證之中。
對(duì)此，鬼谷子是這樣論述的：“古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗(yàn)今;反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知已。動(dòng)靜虛實(shí)之理，不合來今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察?！?/span>
因此，攻破對(duì)方弱點(diǎn)首先就需要明確對(duì)方的實(shí)力，在不顯露自己實(shí)力的前提下，暗中觀察對(duì)方的一舉一動(dòng)，揣測(cè)對(duì)方的真實(shí)意圖，這樣才能明確自己采用什么樣的計(jì)策攻破對(duì)方，以最小的代價(jià)換取最大勝利。
三國時(shí)期，諸葛亮因錯(cuò)用馬謖而失掉戰(zhàn)略要地——街亭，魏將司馬懿乘勢(shì)率大軍15萬人向諸葛亮所在的西城蜂擁而來，意圖一舉殲滅劉備的主力部隊(duì)。
當(dāng)時(shí)，恰巧諸葛亮身邊沒有大將，只有幾個(gè)文官，所帶領(lǐng)的5000軍隊(duì)，也有一半運(yùn)糧草去了，只剩2500名士兵駐守在城里。眾人聽到司馬懿帶兵前來的消息都大驚失色。諸葛亮登城樓觀望后，對(duì)眾人說：“大家不要驚慌，我略用計(jì)策，便可讓司馬禁退兵?！?/span>
于是，諸葛亮傳令下去，要求把所有的旗旗都藏起來，士兵原地不動(dòng)，如果有私自外出以及大聲喧嘩的，立即斬首。又叫士兵把四個(gè)城門統(tǒng)統(tǒng)打開，每個(gè)城門上面派20名士兵扮成百姓模樣，灑水掃街。諸葛亮自己則披上鶴鑒，戴上高高的綸巾，領(lǐng)著兩個(gè)小書查，帶上一張琴，到城上望敵樓前憑欄坐下，燃起香，然后慢慢彈起琴來。
司馬懿的先頭部隊(duì)到達(dá)城下后，見了這種氣勢(shì)，都不敢輕易入城，便急忙返回報(bào)告司馬懿。司馬懿聽后心里也覺得奇怪，笑著說：“這怎么可能呢?”于是便令三軍停下，自己飛馬前去觀看。在離城不遠(yuǎn)處，他果然看見諸葛亮端坐在城樓上，笑容可掬，正在焚香彈琴。左面一個(gè)書童，手捧寶劍;右面也有一個(gè)書童，手里拿著拂塵。城門里外，約莫有二十多個(gè)百姓模樣的人在低頭灑掃，旁若無人。
看到這里，司馬懿疑惑不已，便來到中軍，令后軍充作前軍，前軍充作后軍撤退。他的次子司馬昭說：“莫非是諸葛亮家中無兵，所以故意弄出這個(gè)樣子來?父親您為什么要退兵呢?”司馬懿說：“諸葛亮一生謹(jǐn)慎，不曾冒險(xiǎn)?，F(xiàn)在城門大開，里面必有埋伏，我軍如果進(jìn)去，肯定正好中了他們的計(jì)，還是快快撤退吧!”于是各路兵馬都退了回去。
面對(duì)司馬懿的突然襲擊，諸葛亮沒有驚慌失措，而是鎮(zhèn)定自若地使用空城計(jì)，彈指間將敵人嚇得退兵了。這說明諸葛亮對(duì)司馬懿的行事作風(fēng)很了解，對(duì)方是一個(gè)生性多疑的人，在四個(gè)城門都打開的情況下，他肯定不會(huì)沖進(jìn)城去，反而會(huì)懷疑城中有埋伏。正是基于這種認(rèn)識(shí)，諸葛亮敢于把城門大開，采用虛張聲勢(shì)的計(jì)謀嚇退來兵。
在鬼谷子的游說論中反復(fù)提及一些假借的手法，不過無論是在游說過程中還是在戰(zhàn)場(chǎng)上，都需要前期的深度描測(cè)，了解對(duì)方的作風(fēng)、品行、特點(diǎn)實(shí)力等，這樣才能為后期的雙方角逐提供基礎(chǔ)條件。暗中描測(cè)也即是對(duì)方力量的權(quán)衡，權(quán)即權(quán)衡、斟酌，經(jīng)過既“揣”又“摩”，真正了解和把握對(duì)方以后，就要根據(jù)客體的不同情況，仔細(xì)權(quán)衡酌定說人處事的策略和技巧，這就是“權(quán)”，即量宜發(fā)言。
第一，與人交談，還要考慮心理因素、感情因素和事理本身的因素。
通常，可根據(jù)具體情況適當(dāng)調(diào)整言談內(nèi)容，有意識(shí)地提高自己的可信度，增強(qiáng)可接受性，這樣當(dāng)對(duì)方對(duì)我們的言辭不存有戒備之心的時(shí)候，也就是我們即將成功說服他人的時(shí)候了。
第二，游說的過程中還要考慮要說服的對(duì)象。
了解對(duì)象屬于哪一類時(shí)，要注意的是不要被游說對(duì)象的某些假象所欺騙。因?yàn)橛械娜斯亲永锸亲非笾乩?，但表面上卻表現(xiàn)出一副淡泊名利、追求高尚德行的樣子。如果你跟他講清高、廉潔，他表面上會(huì)迎合你，而實(shí)際上則會(huì)疏遠(yuǎn)你。了解游說對(duì)象的意圖，按照他的心意進(jìn)行游說，一般來說比較容易取得成功。
總之，游說需要了解自己，當(dāng)然更重要的是了解游說的對(duì)象。然而這種探測(cè)對(duì)方的方法也需要很多努力，只有配合以適當(dāng)?shù)募记刹拍塬@得最大的成功。
游說是將自己的思想賣給對(duì)方的過程，要想讓對(duì)方接受自己的主張就需要了解對(duì)方，根據(jù)對(duì)方的喜好選擇自己游說的方式、技巧。當(dāng)然這種暗中揣度權(quán)衡必須在暗中進(jìn)行，只有讓對(duì)方不知不覺地發(fā)現(xiàn)雙方共通性以及存在的利益共同點(diǎn)，才能順利實(shí)施自己的計(jì)謀，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)游說的成功。
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