每天被窮醒，是多么令人難受的事情

很多頭條的網(wǎng)友看了我寫的關(guān)于淘寶開店的文章后，都私信給我，咨詢關(guān)于開淘寶店的問題。

問的最多的就是：我想開淘寶做個副業(yè)，每個月賺個幾千難不難？

面對這樣的問題，麥哥可以很堅決回答：沒有任何問題。只要你掌握了方法，月賺5000有什么了不起的。

對于初涉電商的零基礎(chǔ)“小白”來說，從淘寶開店開始應該是個不錯的選擇，麥哥歸納了幾個理由，分享給大家：

1、 淘寶是目前電商領(lǐng)域歷史最悠久，最被人廣泛使用的平臺；

2、 凡是網(wǎng)購過的人都使用過淘寶，因此對淘寶都比較熟悉；

3、 淘寶開店的初期投入是目前所有電商平臺中經(jīng)濟實惠的，也可以說是最少的；

4、 淘寶擁有完整的生產(chǎn)—批發(fā)---分銷---零售的電商產(chǎn)業(yè)鏈，非常合適做零庫存生意；

5、 淘寶規(guī)則雖嚴格但也相對寬松，自由度比較高（和京東、天貓和拼多多比較）。

說再多有啥用，不想做的話，本事再大，也只能睡睡覺，吹吹牛

當然，大家最關(guān)心的肯定是開淘寶店月賺5000元到底難不難？或者說賺到這5000元容易嗎？

麥哥肯定不會說“很容易的！”，能月賺5000元的，基本離賺到上萬元也不遠了，等你賺到了5000元的層次時，對淘寶的運營方式已經(jīng)有了初步的掌握，一些基本操作已經(jīng)是個熟練能手了。

那么如何實現(xiàn)這個目標呢？

麥哥建議學會分解目標，把大目標分解成N個小目標，逐步實現(xiàn)小目標，最終達到大目標的實現(xiàn)，最后你會發(fā)現(xiàn)，這個事情還真挺容易的。

麥哥以女裝為例，告訴大家怎么做到開個淘寶店，月賺5000元。

第一步 分解目標

小目標不是王SIR講的那一個億，別誤會了

我們的目標是月賺5000元，按照女裝的平均銷售毛利潤30%計算，月總銷售額需要達到17000元。

由此可以計算出：

每日銷售額：17000/30=567元

每日銷售件數(shù)：大約8-10件衣服（按夏季女裝均價70元計算，那種9.9包郵的就不要來說了，那不屬于正常的銷售行為）。

總結(jié)：

經(jīng)過目標分解，只要每天賣10件衣服就可以達到我們的目標，這樣一看，是不是就簡單多了。

每天賣10件衣服并不難吧！

如果連達到這個目標的信心都沒有的話，還是乖乖找份工作上班拿死工資算了，免得浪費時間。也甭想著做什么副業(yè)賺外快了。

淘寶店的起步階段進展會比較慢，這個過程可能需要1-2個月時間。

因為開店初期，店主一般還處于學習摸索階段，即使是有麥哥這樣的熟練手帶著你，在具體的操作過程中，你也不可能隨心所欲。（這就像帶娃，剛出生的嬰兒，即使有熟練保姆在旁邊教你，你抱起來放下去也是小心翼翼，生怕把她給弄壞了，肯定會忙中出錯。帶過娃的朋友們明白的哈！）

不過不用擔心，這個階段是允許試錯的，錯過后你才會知道正確的做法是什么。

第二步 確定產(chǎn)品、定位店鋪

需要有格局的眼光，做大事的必備素質(zhì)

從產(chǎn)品的選擇是一門學問，它涉及到店鋪的定位。產(chǎn)品的屬性決定了你的店鋪類別，也決定了你的客戶群體。淘寶系統(tǒng)的千人千面會根據(jù)產(chǎn)品的屬性把你的產(chǎn)品推薦給最合適的人（客戶定位有許多維度，比如年齡、購物喜好、購物價位選擇等）。

我們選擇女裝，其中就有很多種風格：韓版，小清新，歐美風，OL風，休閑風等等；還有細分的：比如牛仔系列、裙子系列、t恤系列等等。

說明：店鋪定位是系統(tǒng)根據(jù)你的客戶群體來打標簽的，所以選擇產(chǎn)品的時候當然得選擇同一系統(tǒng)一風格的為最佳。這樣更加有助于系統(tǒng)把適合你服裝的客戶引流進來，而你的店鋪因為整齊劃一的風格和同系列的專業(yè)性，更加有助于客戶下單購買，并提高復購率。

麥哥一個朋友早前做牛仔服批發(fā)檔口，后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶店，開天貓品牌店，做唯品會特賣，一直專注于牛仔領(lǐng)域，兩年時間就做到了年銷售額6000萬，并適時地創(chuàng)建了自有品牌。但在18年，因為有錢了，心思也活了，居然開始多元化，還去收購了一個英國人的時尚男裝品牌，結(jié)果一年不到虧了600多萬，19年只能放棄，重新回歸牛仔領(lǐng)域。

所以，“專注”真的是非常非常重要的。有一句話叫做“創(chuàng)業(yè)只要專注 每個人都有可以成功”

第三步 產(chǎn)品定價

是贏是輸就看在這一刀了，兄弟，小心吶！

淘寶店鋪一般是非品牌類的店鋪，尤其是個人剛開的小店，無需注重品牌，只注重利潤率即可。

一般女裝的毛利可以定在30%左右。有些量大的店鋪會定在15%-20%，那些網(wǎng)紅女裝店另當別論，他們賣的是粉絲價。很多網(wǎng)紅拿貨的地方麥哥都能拿得到同樣的貨，網(wǎng)紅賣300，麥哥只能賣99。人跟人就是這樣氣死人的。

誰讓麥哥沒有那美顏過后的“盛世美顏”呢！

定價的時候還要考慮到郵費和廣告費投入。至于運營費用，個人小店就先別去考慮了，就你一個人，就不要學人家100人的公司去計算成本了。

那么應該找什么價位的產(chǎn)品？

這個就跟你的定位有關(guān)，我把女裝價格分為低、中和高三個檔次。

建議選擇中檔的。

低端的品質(zhì)堪憂，雖然便宜，但你絕對競爭不過比你更便宜的，淘寶上的商品，沒有最低，只有更低。所以你要避開他。高檔女裝玩的人不是網(wǎng)紅就是品牌商，他們賺的是設(shè)計、粉絲和品牌的錢，街邊小鋪放個真的LV，也是會被人看成是假的。

當然，你也可以玩高階的，那需要技術(shù)，比如設(shè)計技術(shù)、品牌運營技術(shù)和營銷手段。

第三步 積累基礎(chǔ)銷量

淘寶店鋪開通，上架商品后，第一件事要做的就是積累基礎(chǔ)銷量。

基礎(chǔ)銷量積累有幾種方式：

1、找親戚朋友購買

你的親戚或朋友總會有人需要你的衣服，可以讓她們幫你先買一點，當然折扣上你可以給的優(yōu)惠一些，甚至有倒貼的（比如送個精美禮品之類的）；

2、適當?shù)难a單

這個是行話，其實就是shua單，可以找熟人補單，也可以找外面的補單公司補單，這是個黑產(chǎn)業(yè)，生存在黑暗里，但卻離不開他。taobao也是睜只眼閉只眼，但在補單過程中，還是需要技術(shù)的，不能病急亂投醫(yī)，得不償失。

3、免費送

淘寶有官方的試用活動，可以拿出一定比例的商品參加試用活動，也是能累計基礎(chǔ)銷量的。試用可能會有一定的要求，具體要看你是否能報上活動，不是每個人都能報成功這些活動的。麥哥曾經(jīng)0元送200件T恤，報了一個月，愣是沒報上。

基礎(chǔ)銷量累計的過程中，需要培養(yǎng)一些好的評價評語，當然是為了增加客戶的信任度。我們自己買東西不就是先看買過該商品的買家的評論嗎？換位思考，也就是這個道理，看到別人評價好的，自然下單概率就高，至于有多少人相信，就不要在意了，大部分人是不會去思考那么深的。

第四步 廣告輔助

我站上世界首富的夢想就靠兄弟們幫襯了，拜托！

適當?shù)赝度胫蓖ㄜ噺V告。

直通車這玩意，麥哥覺得是最讓人討厭，但開淘寶店又最不能離開的廣告媒介。他是個吃錢的老虎機，偶爾會突出金幣給你，讓你欲罷不能，欲拒還迎，如果使用得當?shù)脑挘瑢α髁亢弯N量是有很多大幫助的。

麥哥的直通車宗旨是：努力保本，目標超本。

關(guān)于直通車的運營是一門非常專業(yè)的技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)上也有很多教程，麥哥在這里就不多說了。

麥哥會專門開一個課程講直通車這玩意兒（記得關(guān)注）。

第五步 淘寶活動報名

活動太多，選擇性蠻廣，努力學習，天天活動

1、淘寶大促：

淘寶三天兩頭有各種官方大促活動，大的如“雙十一”，“雙十二”，“618大促”階段性的 如“春季上新”，“夏上新”等。在淘寶后臺有專門的入口，系統(tǒng)也會定期給店鋪發(fā)送報名信息。不管能不能成功，只要允許你報名的，都要去報名。萬一成功了，你就發(fā)了。

2、淘寶官方營銷活動頻道：

如聚劃算、天天特賣、淘搶購、淘金幣、免費試用等。也是非?；鸨话阒灰軋笊?，總能爆一個款。麥哥以前三天兩頭做天天特價，一款衣服多的時候能出幾百件，少的時候也會有幾十上百件。雖然利潤低了點，但對銷量積累和整體店鋪權(quán)重有益。如果能報上淘搶購，那絕對是預定了爆款機會，麥哥就上過幾次，每次銷量都在1000以上。

3、第三方的推廣活動：

如淘寶客推廣、團長團購報名等。

4、淘寶直播：

這個不用細說，今年最火的營銷方式了，大家都在淘寶直播帶貨，你有這個能力，那真是恭喜發(fā)財了！

第六步 粉絲經(jīng)營

粉絲就是金錢，千萬別這樣說。太物質(zhì)化了。

淘寶也存在粉絲群體，很多購買過或者對你的店鋪感興趣的客戶都會關(guān)注店鋪，她就是你的粉絲，跟頭條一樣，你關(guān)注我，就算是我的粉絲了（記得看了這文，關(guān)注一下）。

作為淘寶店鋪，有一個商家微淘，粉絲都可以通過微淘獲取你的店鋪最新信息，比如最新產(chǎn)品，穿搭攻略，促銷信息等。微淘就如一個頭條號，關(guān)于店鋪的各種信息或文章都可以通過微淘得到傳播，起到和粉絲的互動信息傳播作用。

如果店鋪有幾十萬粉絲，你的微淘號是很值錢了，你的淘寶店年賺幾百萬根本不成問題。

所以，只要你掌握了一定的方法，按照這些步驟去做，怎么可能做不到每月賺5000元的店鋪呢？

很多人沒做到是因為不懂這些門道，還有些人是因為不夠堅持，做了一個月就覺得要放棄了，你不知道的是很多現(xiàn)在很成功的淘寶店，堅持了2年3年才開始賺錢，而且因為長期的積累和堅持，回報也是很豐厚的。

今天的分享就這些，關(guān)注我，麥哥會繼續(xù)分享電商創(chuàng)業(yè)的點點滴滴，把失敗的和成功的經(jīng)驗都告訴大家！

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