袁國(guó)寶ID：yuanguobao1982
袁國(guó)寶，資深媒體人、知名評(píng)論人、新媒體營(yíng)銷和品牌傳播專家，NewMedia新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人兼CEO。近著《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的千億紅利市場(chǎng)》為國(guó)內(nèi)第一本系統(tǒng)研究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的專著，面市后迅速登上當(dāng)當(dāng)、京東等暢銷書排行榜，目前銷量逼近10萬冊(cè)。新著《泛娛樂營(yíng)銷——風(fēng)口·藍(lán)?！み\(yùn)籌》也已出版。
當(dāng)下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中快速變現(xiàn)的最主流方式仍然是電商。在2015年“雙11”活動(dòng)中，當(dāng)天銷售額千萬元以上的網(wǎng)紅淘寶店就有數(shù)十家之多。2015年淘寶女裝類目下銷售額前10位的店鋪里，6家都是網(wǎng)紅所開設(shè)的。
電商：網(wǎng)紅圈最流行的變現(xiàn)方式
“網(wǎng)紅”一詞自出現(xiàn)以來就爭(zhēng)議不斷，大眾對(duì)其的態(tài)度也是褒貶不一。但是無論是喜歡還是討厭，都不能否認(rèn)網(wǎng)紅群體擁有強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，已經(jīng)開始形成了產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)接了資本市場(chǎng)，引起了眾多創(chuàng)業(yè)者以及投資公司的注意。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞語是近幾年才開始出現(xiàn)的，但是“網(wǎng)紅”并不是新生事物。目前在中國(guó)已經(jīng)有十多年的歷史了。
中國(guó)的網(wǎng)紅發(fā)展歷程大致可以劃分為三個(gè)階段。
第一階段：早期的互聯(lián)網(wǎng)因?yàn)槭艿接布约皩拵У南拗?，多?shù)內(nèi)容都是以文字形式出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)小說就在這種環(huán)境下悄然興起，而第一批在網(wǎng)絡(luò)上走紅的人就是創(chuàng)作這些小說的網(wǎng)絡(luò)寫手。
第二階段：此時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了圖文時(shí)代，這一時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)紅人多是依靠各種照片或者別具一格的言論而走紅，大多都屬于草根紅人。
第三階段：則是現(xiàn)在的高速互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一階段的網(wǎng)紅多以視頻主播，知名大V，電商模特為主。
從第一階段發(fā)展到第三階段，網(wǎng)紅也從最早的單打獨(dú)斗發(fā)展到了現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)支持，逐漸形成了產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的規(guī)模也得到迅速擴(kuò)展。
影響網(wǎng)紅店鋪的主要因素：粉絲營(yíng)銷、供應(yīng)鏈把控、產(chǎn)品的上新率
當(dāng)下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中快速變現(xiàn)的方式主要是通過電商。我們就以淘寶平臺(tái)為例，現(xiàn)在網(wǎng)紅開淘寶店已經(jīng)是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，而在2015年的“雙11”活動(dòng)中，當(dāng)天銷售額達(dá)到千萬元以上的網(wǎng)紅淘寶店就有數(shù)十家之多。除了雙十一活動(dòng)，一些剛開設(shè)淘寶店的網(wǎng)紅為了做宣傳，會(huì)開展一些促銷活動(dòng)，一天的銷售額同樣也可以達(dá)到百萬甚至千萬元。淘寶官方給出的數(shù)據(jù)也能夠顯示出網(wǎng)紅在淘寶平臺(tái)的火爆，2015年淘寶女裝類目下銷售額占前10的店鋪里，其中有6家店鋪都是網(wǎng)紅所開設(shè)的。
和一般的淘寶賣家相比，網(wǎng)紅店鋪在消費(fèi)者需求的把握上更為準(zhǔn)確，同時(shí)，網(wǎng)紅店鋪的獲取流量的成本較低，流量轉(zhuǎn)換率較高，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品盈利能力較高。而影響一家網(wǎng)紅店鋪的主要因素有三點(diǎn)：
1. 粉絲營(yíng)銷的成效。
2. 對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力。
3. 產(chǎn)品的上新率。
在現(xiàn)在這種網(wǎng)紅和電商深度交融的情況下，電商平臺(tái)對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了非常重要的作用。現(xiàn)在，已經(jīng)有部分電商平臺(tái)嘗試引入一些網(wǎng)紅入駐平臺(tái)，比如淘寶的淘女郎平臺(tái)。
近幾年，因?yàn)槭艿诫娚痰臎_擊以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的影響，眾多服裝商家遇到前所未有的挑戰(zhàn)，甚至不少大品牌商家都被庫(kù)存積壓的問題所困擾。而相當(dāng)一部分的網(wǎng)紅都是通過在淘寶上開設(shè)時(shí)尚服裝店鋪來實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，這給同服裝行業(yè)以及眾多類似的傳統(tǒng)行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
對(duì)于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)紅人來說，僅僅有龐大的粉絲群是不夠的，一家依托于粉絲群的高銷量淘寶店也是必須擁有的。
淘寶店鋪為網(wǎng)紅們提供非常強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，所以現(xiàn)在已經(jīng)成為網(wǎng)紅變現(xiàn)的首先平臺(tái)。
網(wǎng)紅做電商，收入超過明星不是夢(mèng)
網(wǎng)紅董小颯曾是一家直播平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)主播，粉絲人數(shù)眾多，每一次線上直播的觀看人次都是在百萬以上。2014年5月他開了一家淘寶店鋪，靠著粉絲們的支持，僅用了一年多時(shí)間，他的淘寶店鋪信譽(yù)級(jí)別已經(jīng)達(dá)到三個(gè)金皇冠，月收入也在六位數(shù)以上。
張大奕也是網(wǎng)絡(luò)知名的紅人，現(xiàn)在微博上有400多萬粉絲。2014年她的“吾歡喜的衣櫥”女裝店在淘寶上開了，店鋪不到一年時(shí)間信譽(yù)就已經(jīng)做到了四皇冠，并且每次她的店鋪有新產(chǎn)品上線，就能夠成為當(dāng)天淘寶女裝類店鋪銷售額第一名。
張大奕，微博粉絲四百多萬，憑借自己網(wǎng)紅身份進(jìn)軍淘寶，店鋪開業(yè)一年時(shí)間四皇冠，并且在2015年雙十一活動(dòng)中擠入淘寶女裝銷量TOP商家。
張大奕的個(gè)性鮮明，說話不怕得罪粉絲，該吵架時(shí)吵架，該流淚時(shí)流淚，不去掩飾自己，讓眾粉絲感受到自己的真情流露。
2016年3月15號(hào)，阿里巴巴主板的“尋找最美淘MEI·國(guó)民校花大賽”決賽在杭州西溪的喜來登酒店舉行。張大奕以評(píng)委的身份出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，她的出現(xiàn)立刻吸引了眾人的目光。
因?yàn)檫@次大賽的第一名將會(huì)獲得同一家網(wǎng)紅孵化器公司簽約的資格，張大奕就是被這家公司“孵化”出來的，也是最成功的代表之一。張大奕因此成為了2015年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)中最常被提起的人物。
在張大奕眼里，一個(gè)人的美貌是能夠?qū)Τ蔀榫W(wǎng)紅起到加分作用，可以讓衣服展示更加有味道。但是并不能將美貌直接和粉絲數(shù)量掛鉤。在她看來，美貌只能吸引一部分粉絲，但是并不牢靠，信任才是提高粉絲粘性的最重要一點(diǎn)。
上面說的兩人就是眾多網(wǎng)紅店鋪的典型代表。
福布斯發(fā)布的2015年中國(guó)名人排行榜當(dāng)中，范冰冰以1.28億的收入排名榜單首位，這樣的收入對(duì)于網(wǎng)紅們來說，依靠淘寶平臺(tái)并不是遙不可及的。
有人做過相關(guān)的統(tǒng)計(jì)，目前淘寶上的網(wǎng)紅店鋪已經(jīng)超過了一千家，在這些網(wǎng)紅店鋪當(dāng)中，有的甚至開店只有兩個(gè)月時(shí)間就做到五鉆的信譽(yù)，可以說是淘寶上的奇跡了。而在2015年的雙十一活動(dòng)中，在銷量排前十的女裝店鋪內(nèi)，網(wǎng)紅的店鋪占據(jù)了7個(gè)位置，有的網(wǎng)紅店鋪上新產(chǎn)品的當(dāng)天銷售額可以破千萬，這表現(xiàn)同一些知名品牌相比也絲毫不遜色。
這些讓人瞠目結(jié)舌的淘寶店鋪背后，是網(wǎng)紅們?cè)谏缃幻襟w上眾多粉絲的力量支持。大部分網(wǎng)紅們的成長(zhǎng)道路都比較相似：首先在社交媒體上以一位年輕高顏值的時(shí)尚達(dá)人形象出現(xiàn)在大眾面前，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺推廣，在社交媒體上積累粉絲群，當(dāng)粉絲群達(dá)到一定數(shù)量之后進(jìn)行定向營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
電商改變網(wǎng)紅命運(yùn)
網(wǎng)紅小Z因?yàn)樘詫毝J(rèn)識(shí)了自己的丈夫，最終兩人走到了一起。小Z每天都需要花費(fèi)大量時(shí)間在社交媒體上和粉絲們互動(dòng)，發(fā)布新的美照和服飾樣衣，看粉絲們的反應(yīng)，挑選其中最受歡迎的樣衣打版，開始投產(chǎn)之后在自己的淘寶店上架。小Z這個(gè)才畢業(yè)沒多久的90后小姑娘，現(xiàn)在已經(jīng)管理著有100多人的服裝工廠。
如何將自己年輕美麗這樣的資本更好的利用起來呢？通過淘寶店進(jìn)行變現(xiàn)無疑是最好的辦法。”
網(wǎng)紅們的生活因?yàn)樘詫毝l(fā)生改變，粉絲們也同樣生活因此發(fā)生變化。在社交媒體和自己的偶像互動(dòng)，在淘寶上選購(gòu)產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了很多粉絲日常的一部分。
一名粉絲在自己偶像的店鋪內(nèi)購(gòu)買了衣服，曬出了自己的照片，立刻就會(huì)收到其他粉絲的贊。還有一些粉絲并不滿足于僅僅通過社交媒體同偶像互動(dòng)，而選擇直接加入偶像的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，成為其中的一員，這些都都是網(wǎng)紅讓粉絲們所發(fā)生的改變。
淘寶生態(tài)的無限可能
淘寶上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起其實(shí)是必然的。網(wǎng)紅需要一個(gè)將自己人氣變現(xiàn)的方式，而淘寶平臺(tái)的開放新，讓網(wǎng)紅們找到了這一方式。
在淘寶上的網(wǎng)紅店主的身份有很多種。有廣告模特、平臺(tái)主播、電競(jìng)明星、段子手等等，這些人依靠自己粉絲的力量，店鋪銷量都排在行業(yè)前列。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：網(wǎng)紅店鋪中女性比例較高，占71%，其中在76%為18-29歲的女性店主，這些店主集中在北京、上海等一線城市當(dāng)中。
我們用網(wǎng)紅張大奕的店鋪?zhàn)鳛槔印Ｋ牡赇伾闲庐a(chǎn)品總是受到顧客的瘋狂搶購(gòu)，曾經(jīng)一次上架5000件的新產(chǎn)品短短兩秒鐘時(shí)間就被搶完，熱銷的情況就如同雙十一一樣。而她的所有新產(chǎn)品通常都是在三天內(nèi)就銷售一空。僅僅用三天時(shí)間就完成了很多線下實(shí)體店鋪一年才能夠有的銷量，這種情況不得不讓人咂舌。
網(wǎng)紅們除了被淘寶店鋪的變現(xiàn)能力吸引，還被淘寶生態(tài)具有的無限可能性吸引。
在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)逐漸成熟的今天，淘寶平臺(tái)上現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)的網(wǎng)紅孵化公司。這些公司原本都是在淘寶比較成功的商家，而同網(wǎng)紅合作，能夠?qū)⒏髯詢?yōu)勢(shì)的地方結(jié)合起來。網(wǎng)紅負(fù)責(zé)同粉絲互動(dòng)，掌握一手信息，向粉絲們推薦產(chǎn)品。而孵化公司則主要負(fù)責(zé)店鋪日常運(yùn)營(yíng)以及供應(yīng)鏈建設(shè)上。雙方做的都是自己最擅長(zhǎng)的事情，這樣才能夠做到最好。
這種網(wǎng)紅和孵化公司聯(lián)手的模式，除了能夠快速打造一個(gè)高質(zhì)量店鋪外，還可以吸引風(fēng)投的注意力。
網(wǎng)紅對(duì)于很多網(wǎng)紅來說，同粉絲互動(dòng)給自己提高人氣和關(guān)注度是擅長(zhǎng)事情，而對(duì)于經(jīng)營(yíng)網(wǎng)紅店鋪卻是門外漢。網(wǎng)紅店鋪和普通店鋪是有區(qū)別的，網(wǎng)紅店鋪依托粉絲群，所以流量并不是最需要的，網(wǎng)紅店鋪?zhàn)钚枰氖谴髷?shù)據(jù)。
有了大數(shù)據(jù)的支持，網(wǎng)紅們就可以快速準(zhǔn)確的了解粉絲們的喜好。然后在社交媒體上進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，優(yōu)化自己的推廣投入，讓推廣營(yíng)銷達(dá)到最高效率。
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