央廣網(wǎng)北京1月10日消息（記者吳喆華）據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，她們集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，擁有大量粉絲擁躉；她們有著精致臉龐，穿著各色各樣的美麗衣服周游世界；她們不時(shí)和明星、富二代傳出緋聞，分分鐘登上娛樂(lè)頭條；更重要的是，她們還有令人瞠目的賺錢能力，經(jīng)營(yíng)的淘寶店銷量名列前茅。
這部分群體被認(rèn)為是2015年網(wǎng)絡(luò)世界里，最火、最會(huì)賺錢的一群人，她們被定義為“網(wǎng)紅”。究竟，“網(wǎng)紅”是怎么紅起來(lái)的？她們又網(wǎng)住了誰(shuí)的心？
昨天下午兩點(diǎn)，廈門女孩吳瓊?cè)タ觳偷甏虬艘环轁h堡套餐，前臺(tái)掛著幾款新出的毛絨玩具，她說(shuō)：“我要一個(gè)最美的！”
吳瓊說(shuō)，自己睡到中午十一點(diǎn)十二點(diǎn)左右起床，收拾一下去公司，一直工作到晚上十點(diǎn)左右再回家，有時(shí)候把電腦帶回家繼續(xù)畫(huà)，畫(huà)到深夜，沒(méi)有時(shí)間做飯，每天都很忙。
半小時(shí)后，吳瓊拿著沒(méi)吃完的薯?xiàng)l出現(xiàn)在公司，她和員工一起反復(fù)編輯著一段準(zhǔn)備上傳到微博的視頻。吳瓊微博上的原創(chuàng)視頻或漫畫(huà)每周更新一次，內(nèi)容都經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)。
吳瓊介紹，之前是一個(gè)人，現(xiàn)在有團(tuán)隊(duì)合作，現(xiàn)在出每一篇視頻的時(shí)候，都會(huì)一起討論一下，各種細(xì)節(jié)商討好了就開(kāi)始拍了，后期都是其他人來(lái)做，她在旁邊做內(nèi)容的把控。
吳瓊，在微博上被定義為原創(chuàng)美女漫畫(huà)家、美妝博主。她（@吳瓊瓊愛(ài)畫(huà)畫(huà)）擁有超過(guò)228萬(wàn)粉絲。
從最初在微博上發(fā)漫畫(huà)故事走紅，到如今發(fā)一些教粉絲化妝技巧的視頻，沒(méi)有專業(yè)學(xué)過(guò)漫畫(huà)和化妝的吳瓊和她的雙胞胎姐姐吳京（@藍(lán)妖兔子京），反而成為這方面的網(wǎng)紅。
吳瓊介紹，畫(huà)漫畫(huà)到一定時(shí)期有瓶頸，后來(lái)轉(zhuǎn)折成彩妝加漫畫(huà)的結(jié)合，粉絲才開(kāi)始迅猛的增長(zhǎng)。她也比較喜歡化妝，粉絲也是一群小女生。她稱，“何不把我的小技巧分享給她們?！彼l(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)，每發(fā)一篇教程，都漲了五六萬(wàn)粉絲，有一篇一天晚上甚至漲了14萬(wàn)。
吳瓊的微博賬號(hào)分為大號(hào)和小號(hào)，大號(hào)發(fā)漫畫(huà)和彩妝教程，其中1月1號(hào)發(fā)布的一條傳授唇妝畫(huà)法的微博，已經(jīng)有超過(guò)1萬(wàn)8千次轉(zhuǎn)發(fā)。小號(hào)則發(fā)一些照片和吐槽，粉絲70%以上都是女性，90后居多。微博上紅了，隨后她在淘寶上開(kāi)店，粉絲們就去店里買化妝用品，去年8月中旬，吳瓊開(kāi)了自己的傳媒公司，員工只有20個(gè)人，但電商、運(yùn)營(yíng)、插畫(huà)、視頻、策劃等均有專人負(fù)責(zé)。公司開(kāi)業(yè)短短三個(gè)多月，吳瓊的淘寶店鋪沖上三皇冠，銷售了超過(guò)8萬(wàn)件彩妝商品，雙十一當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額更是超過(guò)百萬(wàn)。吳瓊說(shuō)，她并不喜歡網(wǎng)紅這個(gè)詞。
吳瓊稱，現(xiàn)在慢慢網(wǎng)紅感覺(jué)有點(diǎn)稍微貶義了，感覺(jué)好像只要長(zhǎng)得漂亮，整整容，只要有一點(diǎn)粉絲就可以當(dāng)成網(wǎng)紅了。她不大喜歡網(wǎng)紅，雖然很多人也覺(jué)得她是網(wǎng)紅，但她覺(jué)得網(wǎng)紅只是一個(gè)表象的東西，她更喜歡去做內(nèi)在的世界。
2015年，是網(wǎng)紅店鋪爆發(fā)的一年，據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶平臺(tái)上已有上千位網(wǎng)紅。去年，淘寶舉辦的“66大促”活動(dòng)中，銷量排名前十位的女裝店鋪里，網(wǎng)紅店占據(jù)7席。有媒體稱，部分網(wǎng)紅的賺錢能力不遜于一線影視明星。那么，網(wǎng)紅到底是怎么賺錢的？
作為粉絲經(jīng)濟(jì)的典型代表，“廣告模特演員張奕” (@張大奕eve)擁有超過(guò)348萬(wàn)微博粉絲，她的淘寶店鋪?zhàn)罱肽昀塾?jì)銷售近45萬(wàn)件商品，按150元一件商品保守估算，該店鋪月銷量過(guò)千萬(wàn)，在今年淘寶C類，也就是個(gè)人賣家的女裝店排名第一。張大奕的背后，是著名網(wǎng)紅孵化平臺(tái)——杭州如涵貿(mào)易有限公司，該公司已經(jīng)簽約近百位網(wǎng)紅，并籌劃上市。
如涵電商網(wǎng)紅負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，公司可以為網(wǎng)紅提供三項(xiàng)服務(wù)，第一，為網(wǎng)紅提供從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、打板、做樣到包裝的供應(yīng)鏈；第二，提供傳統(tǒng)淘寶的運(yùn)營(yíng)服務(wù)；第三，對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行微博推廣。微博的推廣，大奕現(xiàn)在做得很好，她之前的粉絲才20萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)300多萬(wàn)了，這一項(xiàng)還是比較核心，是全包性質(zhì)。他們幫其漲粉，會(huì)根據(jù)銷售額跟達(dá)人分紅。
這種推廣，俗稱漲粉，需要在微博上購(gòu)買“粉絲通”服務(wù)、制造話題，策劃活動(dòng)等等。一位網(wǎng)紅孵化平臺(tái)匿名負(fù)責(zé)人說(shuō)，這需要孵化公司的大量投入，每個(gè)人不一樣，做得好的人一塊錢一個(gè)粉絲，不好的人四五塊錢一個(gè)粉絲。
一家研究機(jī)構(gòu)的公開(kāi)資料顯示，以孵化器出資，網(wǎng)紅出力的合作模式為例，網(wǎng)紅可以拿到10-20%的銷售額。如果雙方共同出資，網(wǎng)紅的分紅比例會(huì)更高。
如涵電商網(wǎng)紅負(fù)責(zé)人表示，公司會(huì)保證網(wǎng)紅銷售商品的品質(zhì)，以至于不影響粉絲的體驗(yàn)。
實(shí)際上，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于粉絲的轉(zhuǎn)化率，頂尖網(wǎng)紅粉絲轉(zhuǎn)化率保持在20%左右，意味著100萬(wàn)粉絲就有20萬(wàn)粉絲進(jìn)入網(wǎng)紅的店鋪購(gòu)物。一位資深網(wǎng)紅聯(lián)絡(luò)人告訴記者，超過(guò)5%的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)網(wǎng)紅就非常賺錢。
如涵網(wǎng)紅負(fù)責(zé)人介紹，達(dá)人負(fù)責(zé)拍照，粉絲互動(dòng)和款式確認(rèn)，所有的庫(kù)存，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是他們來(lái)承擔(dān)。紅人店的轉(zhuǎn)化率很高，因?yàn)榉劢z的粘性很強(qiáng)。
一位網(wǎng)紅孵化公司要求匿名的創(chuàng)始人告訴記者，高轉(zhuǎn)化率為網(wǎng)紅店鋪節(jié)省了大量用于淘寶廣告的流量費(fèi)，網(wǎng)紅就是天生的流量，網(wǎng)紅的意義在于縮短了一家店鋪的成型期。
匿名孵化平臺(tái)負(fù)責(zé)人介紹，以前開(kāi)一家店，需要漫長(zhǎng)的培育期，前期需要砸很多錢，需要推廣和流量進(jìn)來(lái)，有網(wǎng)紅介入以后可以把這段時(shí)間縮的很短，迅速成型，立刻就有銷量產(chǎn)生?，F(xiàn)在在做的網(wǎng)紅，大多數(shù)都是漂亮女孩。
他指出，一些網(wǎng)紅仿制國(guó)外知名品牌服裝，稍作修改后生產(chǎn)銷售。即便賣的是高仿，銷量和利潤(rùn)都非?？捎^。大牌也好什么品牌也好，一模一樣仿的話屬于侵權(quán)的，一般就是改的不多，改太多了客戶不買單的，這個(gè)是大家都知道的事情。
有機(jī)構(gòu)將網(wǎng)紅女裝的利潤(rùn)定義為45%。以如涵電商為例，全年的不良庫(kù)存率為2%-3%，大大低于傳統(tǒng)服裝品牌約15%-18%的水平。
淘寶對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是何態(tài)度？淘寶服飾行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)靳科書(shū)面回復(fù)，“微博目前依然是網(wǎng)紅們選擇跟粉絲互動(dòng)的第一平臺(tái)，也是淘寶生態(tài)開(kāi)放策略下的最典型代表。我們非常關(guān)注賣家發(fā)展所需，包括紅人賣家，愿意推動(dòng)一切讓這個(gè)生態(tài)更完美。”實(shí)際上，新的一年，淘寶正在大力推進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。一位網(wǎng)紅店主透露，阿里現(xiàn)在把網(wǎng)紅達(dá)人這個(gè)版塊抬到很重要的位置，它以前在首頁(yè)的很底下，明年抬到廣告欄的下面，最好的位置。
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