TED（指technology, entertainment, design即技術(shù)、娛樂(lè)、設(shè)計(jì)）是美國(guó)的一家私有非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，誕生于1984年，2001年起，本書(shū)作者克里斯·安德森接管TED，這位傳媒大亨創(chuàng)立了種子基金會(huì)（The Sapling Foundation），運(yùn)營(yíng)TED大會(huì)，使得TED成長(zhǎng)為每天50萬(wàn)人觀看視頻的社區(qū)。
第一篇 演講的基礎(chǔ)
1、演講的力量
我們不排除有演講的天才，但大部分人是可以通過(guò)演講技巧的訓(xùn)練獲得成功的，就如比爾·蓋茨、埃隆·馬斯克、萊溫斯基等人，他們其實(shí)并非演講高手，但TED讓他們獲得掌聲。我們來(lái)看一個(gè)案例：
獅心男孩：肯尼亞有一位男孩理查德·圖雷雷，他家的牛群老是在晚上遭到獅子的攻擊，點(diǎn)篝火也沒(méi)有用，獅子根本不怕這種靜態(tài)的火光，但是獅子害怕移動(dòng)的燈光，于是他就用電池、指示燈等做了一個(gè)會(huì)不停閃爍的發(fā)光系統(tǒng)，獅子就不敢來(lái)攻擊了。他的這項(xiàng)發(fā)明被廣泛推廣，起到了很好的效果。TED盯上了這個(gè)男孩和他的故事，但他很害羞，英語(yǔ)說(shuō)得也不太流利，但TED團(tuán)隊(duì)的主創(chuàng)們花了幾個(gè)月時(shí)間的設(shè)計(jì)并輔導(dǎo)他演講，最終大獲成功。
2、思想是演講的基礎(chǔ)
本書(shū)認(rèn)為，任何一個(gè)人只要擁有值得分享的思想，就能做精彩的演講，在公共演講中，唯一真正重要的就是有價(jià)值的思想。不一定是偉大的科學(xué)發(fā)現(xiàn)，巧妙或者復(fù)雜的理論，也許只是一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，通過(guò)故事來(lái)闡釋的人生智慧，或者是美好愿景等等。改變?nèi)藗儗?duì)世界認(rèn)識(shí)的任何東西都可以被稱為“思想”。而那些只有形式?jīng)]有內(nèi)容的演講看上去絢爛，但不會(huì)贏得觀眾的喜愛(ài)。
要充分珍視你自己的經(jīng)驗(yàn)，你的經(jīng)歷、體悟，獨(dú)特的情感體驗(yàn)，這都能讓觀眾感受到你的誠(chéng)意，體會(huì)到你分享的精神，而且往往具有十足的新鮮感。
你可以把公共演講作為一個(gè)督促你集中精力認(rèn)真研究某個(gè)課題的契機(jī)。要學(xué)會(huì)提出問(wèn)題，比如5W1H方法，這些問(wèn)題中哪些是最重要的？它們彼此之間的關(guān)系如何？怎樣才能清晰地闡述這些問(wèn)題？
實(shí)際上在演講中，語(yǔ)言才是真正的魅力所在。
關(guān)于演講還有一個(gè)很好的比喻：它是演講者與觀眾共同經(jīng)歷的一場(chǎng)旅行，演講者就像導(dǎo)游一樣，你的展示、敘述的東西都是他們沒(méi)看過(guò)的，如果想讓你的觀眾印象深刻，你應(yīng)當(dāng)做一個(gè)完美的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和呈現(xiàn)方式。
3、四種演講風(fēng)格應(yīng)鄙棄
其一是推銷風(fēng)格：
有些演講者的目的是索取，而不是給予。有位企業(yè)顧問(wèn)在演講時(shí)，吹噓他為很多知名企業(yè)服務(wù)，效果有多么好
其二是漫談風(fēng)格：
即使再大腕的演講者，也不要說(shuō)什么“我沒(méi)做好充分的準(zhǔn)備，不知道該說(shuō)些什么?！边@樣的話。這是非常不尊重聽(tīng)眾的說(shuō)法，沒(méi)有人想面對(duì)。
其三是內(nèi)部人的風(fēng)格：
何為內(nèi)部人？簡(jiǎn)單說(shuō)就是那些常津津樂(lè)道自己公司、自己機(jī)構(gòu)、自己團(tuán)隊(duì)的人。你的同事可能會(huì)覺(jué)得這很有吸引力，但要知道可能外人對(duì)此毫無(wú)興趣。
其四是炫耀性的風(fēng)格：
一個(gè)好的演講應(yīng)該有啟迪性，我們能夠被演講者的言行深深觸動(dòng)，心中有所感悟，并想要成為更好的人，每個(gè)人都想在演講時(shí)獲得聽(tīng)眾集體起立與持續(xù)幾分鐘雷鳴般的掌聲。
所以也有些人由于極度渴望觀眾的掌聲而會(huì)做一些愚蠢的事：過(guò)多地在形式上模仿他人，并試圖在感性和理性上都能征服觀眾。
4、演講的靈魂：主線
我們?cè)诜治鰬騽 ㈦娪昂托≌f(shuō)時(shí)，有個(gè)很好用的詞——主線，同樣也適用于演講。你可以想象主線就是一根粗壯的繩子，你需要在上面綴上你要建構(gòu)思想的所有碎片。
在厘清主線之前，首先需要確定好主題，一般來(lái)說(shuō)主題不要超過(guò)15個(gè)單詞，越明確、具體越好，同時(shí)要有一定的挑戰(zhàn)性，避免過(guò)于平淡和陳舊。比如這兩個(gè)主題就是好主題，“更多的選擇會(huì)讓我們不快樂(lè)”，“你的脆弱值得珍惜，無(wú)須隱藏”，這些都具有足夠的新穎性。
需要牢記，主線和主題并不是一回事，主題規(guī)定了你的范圍，而主線是保證你呈現(xiàn)主題的關(guān)鍵步驟。主題是樹(shù)根，而主線就是表現(xiàn)樹(shù)根的樹(shù)干和樹(shù)枝。
那么如何才能找到主線：首先你要知道你的觀眾是誰(shuí)，他們的知識(shí)水平如何？他們有著什么樣的期待？關(guān)心的問(wèn)題是什么？過(guò)去的演講者都講了什么？這有助于你確定主線時(shí)的難度選擇。
少即是多：
要知道TED演講最長(zhǎng)時(shí)間為18分鐘，但演講時(shí)間短并不意味著準(zhǔn)備時(shí)間短，有時(shí)正好相反。美國(guó)威爾遜總統(tǒng)被問(wèn)及他如何準(zhǔn)備演講時(shí)，他說(shuō)：“一個(gè)10分鐘的演講，可能需要兩周的時(shí)間準(zhǔn)備，如果是半小時(shí)，準(zhǔn)備時(shí)間是一周，如果是那種能講多長(zhǎng)就多長(zhǎng)的演講，那么我現(xiàn)在就可以開(kāi)始講?！?/p>
作家理查德·巴赫說(shuō)：“偉大的創(chuàng)作取決于所刪文字的力量！”演講同樣如此，成功的秘密就在于所刪減的內(nèi)容，少即是多。很多人講到自己喜歡的東西就剎不住車(chē)，但要知道那些并非敘述的重點(diǎn)，你要克制這種沖動(dòng)。
正確與錯(cuò)誤的方式
在尋找主線時(shí)，錯(cuò)誤的方式是那種濃縮型的演講：你把每個(gè)想講的內(nèi)容都做了濃縮，而當(dāng)你匆忙地用摘要的方式講完多種主題之后，這些主題毫無(wú)穿透力。
而正確的方式是你需要把你涵蓋的一系列主題簡(jiǎn)化成一根邏輯緊密連接的線條，涵蓋的主題越少，效果會(huì)越好！
從主線到結(jié)構(gòu)：
不同的演講會(huì)有完全不同的結(jié)構(gòu)與中心主線相匹配。比如大樹(shù)型，他有主干，樹(shù)枝、樹(shù)葉；而使用并列結(jié)構(gòu)時(shí)，你可以把它想象成一個(gè)環(huán)，環(huán)上穿著幾個(gè)不同的盒子。
在TED最受歡迎的演講者肯羅賓遜，給出了這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)：
A.前言—明確要講的主題
B.背景—為什么這個(gè)問(wèn)題很重要
C.主要概念
D.實(shí)踐意義
E.結(jié)論
對(duì)沉重話題的處理：
如果不得不探討一些沉重的話題，那么就需要對(duì)主線的選擇慎之又慎，因?yàn)槟阈枰袛嗄愕穆?tīng)眾是否已經(jīng)做好承受痛苦的準(zhǔn)備。而基于思想的演講是以求知欲為前提
針對(duì)這類沉重話題，如果你是為了揭示一個(gè)有趣的真相，你可以采用像《走近科學(xué)》那樣逐步揭示的組織方式。
第二篇：演講的工具
1、聯(lián)系：與觀眾建立起信任的紐帶
知識(shí)不能被塞進(jìn)大腦，而是要讓大腦自己來(lái)吸收。作為演講者，你要做的第一件事就是解除觀眾對(duì)你的陌生，與他們建立起信任。你是一個(gè)好導(dǎo)游，但他們不信任你，你再有本事他們照樣也不買(mǎi)你的賬。
關(guān)于聯(lián)系有五點(diǎn)建議：
其一：一開(kāi)始要進(jìn)行眼神交流，保持微笑：
你要自信地在舞臺(tái)上走動(dòng)，環(huán)視四周，保持微笑。
科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，只要兩個(gè)人互相對(duì)視，就會(huì)引發(fā)鏡像神經(jīng)元活動(dòng)，從而使一方原封不動(dòng)地接納另一方的情感狀態(tài)。如果我面露喜色，你的內(nèi)心也會(huì)微笑；如果我緊張，你也會(huì)感覺(jué)不安。當(dāng)我們看著對(duì)方，我們的內(nèi)心也開(kāi)始變得同步。
其二：展示脆弱
黑幫電影中取得別人的信任，是表明自己沒(méi)帶武器。而要解除觀眾對(duì)你的武裝，你得展示一下你的脆弱，比如你可以自嘲。有位學(xué)者這樣介紹自己：“策劃者給我打電話詢問(wèn)如何介紹我，她說(shuō)如果說(shuō)你是研究人員的話，大家會(huì)覺(jué)得你很無(wú)趣。”
你可以向大家說(shuō)你很緊張，這種情況下，沒(méi)人會(huì)鄙視你的，而且他們會(huì)為你加油打氣。你可以在任何時(shí)候說(shuō)出你的脆弱來(lái)，這是你可以利用的最強(qiáng)有力的工具之一。
切忌不要濫用脆弱，這只會(huì)讓觀眾產(chǎn)生受騙的感覺(jué)，比如時(shí)下很多的選秀節(jié)目都成了選手比誰(shuí)有我慘的舞臺(tái)。因此，作者建議你不要分享不真實(shí)的故事。
其三：讓他們發(fā)出笑聲——而不是感到不安
幽默是演講里非常有效的武器，也會(huì)消除觀眾的抗拒。那些跟你一起笑的觀眾會(huì)喜歡上你，一旦喜歡你，他們就會(huì)認(rèn)真聆聽(tīng)你的演講。
很多人要花很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)建立聯(lián)系，有一位講述教育的演講者，他在演講的前11分鐘都在講那些令人捧腹的與教育相關(guān)的故事。然后才是探討教育中創(chuàng)造性缺失的問(wèn)題，前面那些笑話都是用來(lái)與聽(tīng)眾建立聯(lián)系從而更好地將聽(tīng)眾導(dǎo)入演講主題的。
作者也建議你除非在語(yǔ)言方面有過(guò)人的才華，否則不要輕易使用方言，有可能會(huì)非常地尷尬。幽默這種藝術(shù)并不是所有人都能駕馭，笨拙的幽默還不如不展示幽默，你可以通過(guò)在你的家人、朋友、同事中講你的幽默故事、笑話，看他們是不是在發(fā)笑，以此來(lái)檢驗(yàn)?zāi)愕男υ捠遣皇强尚Α?/p>
其四：放下自我
自吹自擂的演講者會(huì)毀掉演講，有位演講嘉賓的開(kāi)場(chǎng)白是“在我成名之前……”，結(jié)果那位嘉賓成為了TED歷史上唯一一場(chǎng)被噓聲打斷的演講。
著名的可汗學(xué)院創(chuàng)始人薩爾曼·可汗說(shuō)得非常到位：做你自己，如果你愚笨，那就愚笨好了，如果你生來(lái)感性，那就感性好了。但有一樣例外，如果你傲慢，特別自我，那一定要假裝成另外一個(gè)人。
以下這些都是演講者應(yīng)該注意避免的。
·抬高身份
·以炫耀為目的而有意設(shè)計(jì)的故事
·賣(mài)弄自己或自己公司所取得的成就
·整篇演講都以自己為中心，而不是分享他人可以受用的思想
其五：故事
下文我們會(huì)專門(mén)來(lái)講關(guān)于故事的事情，我們?nèi)祟惿鷣?lái)就喜歡聽(tīng)故事，而故事也能有效激發(fā)人們的興趣、共鳴、情感與好奇心。關(guān)于故事的建議是：真誠(chéng)，千萬(wàn)避免過(guò)于浮夸或編造。
2、敘述：故事的強(qiáng)大魅力
100萬(wàn)年前，我們的祖先就可以掌握火的使用了，除了取暖，抵御野獸，做飯，那就是他們可以圍坐在篝火前講故事。當(dāng)你在聽(tīng)故事時(shí)，你會(huì)與故事中的人物產(chǎn)生共鳴，你會(huì)真切地感受到他們的喜怒哀樂(lè)，你的注意力會(huì)被牢牢抓住。
舞臺(tái)上講述故事要抓住四點(diǎn)：
·故事要有一個(gè)引起聽(tīng)眾共鳴的主人公。
·通過(guò)激發(fā)興趣、制造懸念或危險(xiǎn)等形成故事的張力。
·適當(dāng)提供細(xì)節(jié)。如果細(xì)節(jié)太少，故事會(huì)顯得不夠生動(dòng)，太多則會(huì)顯得故事整體拖杳冗長(zhǎng)。
·要有令人滿意的結(jié)局，或有趣、或感人、或給人以啟迪。
有些故事可以被精心設(shè)計(jì)成一種暗喻，或寓言。使用寓言也要注意一些風(fēng)險(xiǎn)，是不是特別恰當(dāng)？會(huì)不會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)？
3、解釋：闡釋晦澀的概念
很多科學(xué)概念非?；逎y懂，但是那些優(yōu)秀的演講嘉賓能做出很好的解釋，他們運(yùn)用層層遞進(jìn)的方法，從人們已知的開(kāi)始，一點(diǎn)點(diǎn)增加，通過(guò)使用已掌握的語(yǔ)言搭建每一部分，并用比喻和例子作為支撐。
在解釋概念時(shí)，一定要注意“知識(shí)的詛咒”：即在某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)豐富的人有時(shí)會(huì)認(rèn)為，其他人也具備同樣的知識(shí)。作者曾經(jīng)遇到過(guò)一位很有才華的小說(shuō)家，那個(gè)小伙子竟然不知道什么是自然選擇，這讓作者大為震驚。史蒂芬·平克就指出，克服“知識(shí)的詛咒”的好辦法就是請(qǐng)你的朋友瀏覽你的文稿，請(qǐng)他們對(duì)不理解的地方進(jìn)行真實(shí)反饋，或者小范圍試講一下，看看大家是否能聽(tīng)得懂。
對(duì)于專業(yè)術(shù)語(yǔ)，既不要排斥，也不要連篇累牘地用，你如果連常見(jiàn)的名詞都不用，都要來(lái)解釋，那么觀眾就會(huì)覺(jué)得你在侮辱他們的智商。
如果解釋它是什么比較困難，那么可以用反面解釋它不是什么。
4、說(shuō)服：用推理來(lái)一步步征服觀眾
在推理論述中，如果最初的假設(shè)是對(duì)的，那么有效推導(dǎo)得出的結(jié)論也一定是對(duì)的。我們需要把推理分解成一個(gè)個(gè)小的步驟，每一步都要讓人信服。
在論證上，有一種方法叫歸謬法，拋出與你的主張相反的觀點(diǎn)，然后揭示其中的矛盾之處，即可證明對(duì)方的觀點(diǎn)不成立。
在TED中有一種非常有趣的演講模式叫偵探故事，就像我們中央10套的《走近科學(xué)》一樣，從一個(gè)謎團(tuán)入手，列舉各種可能性，一一排除，直到最后一個(gè)可行的答案。這種結(jié)構(gòu)利用了我們熱愛(ài)故事的本性，整篇就像一個(gè)懸疑故事，逐漸勾起聽(tīng)眾的好奇心，直到最后給出一個(gè)令人滿意的結(jié)果。
5、展示
以上這些方法很重要，但有時(shí)候讓觀眾獲得一種思想最直接的方法是：拿給他們看，比如把你的產(chǎn)品拿給他們看，展示照片等。
展示可分為幾種：
奇幻之旅，就是展示一組圖片或視頻、畫(huà)、照片，這種方式非常適合藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師。但這些展示必須有一個(gè)清晰的主題貫穿其中，避免讓精彩的展示成為不斷重復(fù)的演講累贅。
神奇的演示：對(duì)于新技術(shù)、新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，則需要通過(guò)演示來(lái)獲得這種震撼的效果，大家對(duì)蘋(píng)果公司的新品發(fā)布會(huì)充滿期待，因?yàn)樗褪且粓?chǎng)讓你嘆為觀止的大型產(chǎn)品展示演出。曾有人在TED會(huì)場(chǎng)展示了一個(gè)神奇的機(jī)器，一個(gè)逼真的會(huì)飛的海鷗，這只海鷗竟然遭到了其他真海鷗的攻擊。讓人印象深刻。
夢(mèng)想的力量：人類的夢(mèng)想、想象、幻想是其他物種不具有的技能，而且它也能夠感染別人，比如馬丁·路德·金最著名的演講《I have a dream》,17分40秒的演講改變了歷史。有一類演講者被稱為是愿景演講者，描繪出未來(lái)的一幅魅力圖景，讓人激動(dòng)、遐思不斷。這類演講需要做到兩點(diǎn)：
·大膽地描繪一幅你所渴望的另一種未來(lái)的圖景。
·你的做法是要讓其他人也渴望看到那樣的未來(lái)。
第三篇 演講的準(zhǔn)備過(guò)程
1、視覺(jué)資料：有害的幻燈片
很多人都喜歡有事沒(méi)事放個(gè)PPT，但你要問(wèn)自己，你是否真的需要，幻燈片會(huì)將觀眾對(duì)你的注意力分散到屏幕上。要知道在TED最受歡迎的演講中，1/3的人沒(méi)有使用任何幻燈片。
那么決定你要不要使用視覺(jué)資料的關(guān)鍵因素：展示，解釋力量，美學(xué)價(jià)值。
展示：幫助你去展示一些很難說(shuō)得清楚的東西，比如藝術(shù)家就需要通過(guò)展示給觀眾直觀的感受。
解釋：如果你需要解釋某種復(fù)雜的東西，最好的辦法就是展示并講述。但你需要在展示和講述之間取得平衡。你的PPT如果復(fù)雜，那么在你想要把觀眾拉回到自己身上時(shí)，他們還在使勁瀏覽你的PPT，甚至在不斷地拍照。想要避免這種情形發(fā)生，關(guān)鍵在于每張幻燈片只要一個(gè)核心思想就夠了。幻燈片不要有那么多的文字，如果文字太多，觀眾在你講解之前，已經(jīng)把文字瀏覽完了，當(dāng)你講的時(shí)候，它已經(jīng)沒(méi)有新意了?；脽羝靡粋€(gè)詞、一張圖就夠了。
提詞需要有一定的趣味性，比如你把“黑洞是一種巨大的物體，任何光都無(wú)法從中逃脫”，換成“黑洞究竟有多黑？”
愉悅：視覺(jué)資料的另一個(gè)功能是愉悅，精美有趣的圖片和視頻本身就能讓觀眾得到享受，何樂(lè)而不為呢？把那些丑陋難看的PPT扔到垃圾堆吧，它只會(huì)給你減分。
2、演講稿：背還是不背
為什么人們更喜歡講而不是聽(tīng)背誦，其間的道理可以用人際交往來(lái)解釋。當(dāng)你講的時(shí)候，你與觀眾是在交流，如果你背誦，你的眼神就出賣(mài)了你，你是在使勁回想著什么。
那么什么是一種好的方式呢，我們經(jīng)常講到的卡尼曼曾經(jīng)在TED有過(guò)成功的演講，但排練初期他感覺(jué)很不舒服，沒(méi)有演講臺(tái)，他老會(huì)忘詞，后來(lái)在溝通中，作者知曉卡尼曼的演講習(xí)慣是把他的電腦放在演講臺(tái)（這是教授們上課的習(xí)慣），他會(huì)感覺(jué)很輕松，于是TED做了改革，為他開(kāi)了特例。
當(dāng)然背演講稿也不是完全不可以，作者給出了幾點(diǎn)建議：一是非常熟悉內(nèi)容，讓人感覺(jué)毫無(wú)背誦的嫌疑；二是參閱講稿，借助提詞器；三是把講稿壓縮成要點(diǎn)。
3、排練：
我們知道話劇、音樂(lè)正式演出前都需要排練，所以演講也需要。喬布斯每次發(fā)布會(huì)都會(huì)投入大量的時(shí)間精心排練，把每個(gè)細(xì)節(jié)都考慮周全。每一位成功的TED的演講家都經(jīng)過(guò)了很多次排練，他們或者在家里獨(dú)自排練，或者在小范圍的演講中聽(tīng)取意見(jiàn)，比如我的演講有沒(méi)有一開(kāi)始就吸引你的注意力，我的眼神交流夠不夠，我的聲音怎么樣，我聽(tīng)上去是在背誦嗎等等。
很多大名人在TED正式演講前都經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的排練，比如比爾·蓋茨，他原來(lái)并不是一個(gè)很優(yōu)秀的演說(shuō)家，但經(jīng)過(guò)排練后，他的演說(shuō)非常精彩。
4、開(kāi)場(chǎng)和結(jié)尾：
關(guān)于開(kāi)場(chǎng)和結(jié)尾，可以參看《高效演講》的坡道與甜點(diǎn)。作者給出了四種好的開(kāi)場(chǎng)方式和七種有力的結(jié)尾方式，也可以借鑒，包括：要有戲劇性的元素；激發(fā)興趣；展示吸引人的幻燈片、視頻或?qū)嵨?；鋪設(shè)懸念。
結(jié)尾方式上包括：鏡頭回放，號(hào)召行動(dòng)，個(gè)人承諾，價(jià)值和愿景，重新審視，敘述對(duì)稱（前后呼應(yīng)），詩(shī)意的激勵(lì)。此時(shí)需要的就是類似這樣屬于感性的內(nèi)容。
關(guān)于舞臺(tái)呈現(xiàn)，如果你做到了以上這些，作者和我們的感覺(jué)一樣，其實(shí)服飾等舞臺(tái)呈現(xiàn)方式并沒(méi)有那么重要。
結(jié)語(yǔ)：
沒(méi)有人不想成為舞臺(tái)的中心，沒(méi)有人不想成為一個(gè)受歡迎的講故事高手，如果不想讓這些變成你的遺憾和解釋，那就學(xué)習(xí)成為這樣的人吧！
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