導讀：

克里斯·安德森（Chris Anderson），TED主席，TED首席教練。畢業(yè)于牛津大學，做過記者，創(chuàng)辦過100多份成功的雜志刊物和網(wǎng)站。在2001年買下TED，成為“TED的守護人”，并將TED演講者的領(lǐng)域從原先的技術(shù)、娛樂、設計三個領(lǐng)域擴展到了各行各業(yè)，邀請了科學家、哲學家、藝術(shù)家、探險家、心理學家、語言學家、宗教領(lǐng)袖、慈善家等人加入，致力于使TED成為超過會議性質(zhì)的世界品牌。他提出的TED口號“傳播有價值的思想”在全球各地廣為傳播。

TED創(chuàng)始人克里斯·安德森親授成功演講的5條核心法則，TED特別授權(quán)官方演講指南！李笑來作序推薦！李開復、徐小平、周鴻祎、史蒂芬·平克、亞當·格蘭特、肯·羅賓遜、伊麗莎白·吉爾伯特聯(lián)袂推薦！超級演說家只做不說的影響力秘訣！

克里斯·安德森分享了成功演講的5大關(guān)鍵技巧——聯(lián)系、敘述、說明、說服與揭露——教你如何發(fā)表一場具有影響力的簡短演講，展現(xiàn)更好的那一面。他在書中回答了常被問到的關(guān)于演講的問題：·我該穿什么？怎么克服緊張？怎么設計我的演講ppt？該如何設計演講的起承轉(zhuǎn)合？怎樣開頭和結(jié)尾，能讓人印象深刻？……

本書分為四個部分

第一部分：在演講前，你應該了解什么

第二部分：五種演講的工具

第三部分：上臺前的準備

第四部分：在臺上，如何更好地呈現(xiàn)

第一部分：在演講前，你應該了解什么

演講的目的

在演講中，唯一真正重要的不是自信，不是舞臺表現(xiàn)力，不是流利的語言，而是有價值的思想，這是我們演講的唯一目標。在演講前你要很清晰，我這次演講給觀眾帶去什么新的思想、新的觀念，將演講看成你帶領(lǐng)觀眾的一次奇妙旅行。

演講失敗的原因

演講中要避免的四種風格：

1、推銷策略。演講中最令人討厭的就是推銷自己，演講者是給予而不是索取。

2、漫談。沒有清晰的主題和脈絡，也沒有鮮明的觀點和內(nèi)容。

3、討厭的公司人。很多演講者一場演講都在講自己公司或者自己熟悉的事情，但是別人并不感興趣。要站在觀眾角度去理解。

4、啟迪性的表演。演講流于形式，但是沒有真正打動人心的內(nèi)容。觀眾很容易能看出你的真誠和態(tài)度。

演講成功的基礎：清晰的主線

如果演講是一場旅行，那演講者就是導游。所以需要有清晰明了的路線，讓觀眾和演講者一起成功到達目的地。

主線不等于主題，主題是一個明確的目的地，但是主線是如何到達目的地的一系列風景點。主題可以是宏達和高大的，但是主線必須是清晰明了的。關(guān)于主線，有幾個關(guān)鍵點：

1、不要試圖涵蓋你所講的全部內(nèi)容，而是一種提煉。

2、主線必須簡單明了。

3、演講的每個環(huán)節(jié)都要緊緊抓住主線。

第二部分：五種演講的工具

五種常見的演講工具：聯(lián)系、敘述、解釋、說服、展示。

聯(lián)系：與觀眾建立信任的紐帶

在短時間內(nèi)與陌生觀眾建立信任是非常困難的。有效的辦法包括：

1、一開始就進行眼神交流，找到一些相對熟悉的人或者那些溫暖的眼睛。

2、展示脆弱，解除觀眾防備的武器就是展示脆弱，直接告訴觀眾，你有點緊張，讓可以給予理解和信任。

3、讓他們發(fā)出笑聲，而不是感到不安。幽默是一種技巧，如果你不善幽默，最好別隨便使用。

4、放下自我，保持謙卑心態(tài)，不要自吹自擂，很容易招致觀眾反感。

5、講故事，一個好的故事開始是好的選擇，能短時間內(nèi)抓住觀眾注意力，同時為你的演講做好熱身。

6、政治/宗教等派別思想，一開始不要隨便涉及政治和宗教的敏感話題，這樣很容易招致對立和抵觸情緒。

敘述：故事的強大魅力

故事有助于我們分享信息，也有助于觀眾接收信息，還容易引起共鳴。關(guān)于精彩故事的要素。1、有一個引起共鳴的主人公。

2、通過激發(fā)興趣、制造懸念或者危險等形成故事的張力。

3、適當提供細節(jié)，加強故事生動性。

4、有一個令人滿意的結(jié)局，有趣或者感人或者具有啟迪性。

故事可以將你所講的內(nèi)容串聯(lián)起來。

解釋：如果解釋艱澀的概念

我們講解的目的是傳遞思想，是在觀眾心中構(gòu)建一種思想，那么解釋就是傳遞這個目的的重要工具。

如果你演講的核心是一個新概念，觀眾不一定對此清楚，所以我們需要解釋，解釋的核心元素包括：

1、從聽眾角度出發(fā)。

2、點燃好奇心，讓人們對我們所講的事情產(chǎn)生好奇心。

3、逐一介紹概念，首先要介紹核心中心的概念和知識點。

4、使用比喻或者類比，運用人們熟悉的東西，來闡述他們不熟悉的知識。建立他們的認知模式。

5、利用例子，將你的思想脈絡搭建起來。

在講解新知識時，千萬不要認為你的聽眾都了解，要想辦法讓那些不熟悉你的話題的人來幫助你找到其中的邏輯缺口，幫助他們彌補認識缺陷。

說服：用推理一步步征服觀眾

說服是用一種更好的思想改變?nèi)藗兊氖澜缬^，如果解釋是在人們內(nèi)心構(gòu)建一種新的思想，那么說服就要更加徹底。

1、說服關(guān)鍵在于逐步推進，要闡述主要論點之前，先用幾個不同形式的觀眾內(nèi)心做一些鋪陳?？梢杂弥庇X疏導的方式，把人們的思想導向你所指的方向，然后拋出你的觀點。

2、推理，分解成一個個小的步驟，每一個步驟必須完全令人信服，首先必須讓觀眾看起來是對的。核心結(jié)構(gòu)就是：“如果—那么”。還有一種邏輯論證法叫做：歸謬法，就是首先拋出與你觀點相反的觀點，然后揭示其中的矛盾，然后拋出你的觀點。

3、還有一種說服方法是：偵探故事，你從一個巨大的謎團入手，層層遞進，帶領(lǐng)聽眾進入你的發(fā)現(xiàn)之旅。

4、其他方法，比如在早期插入一個幽默的元素，小故事，提供一些生動的例子，利用第三方證據(jù)和醒目的視覺材料等。

展示：請給我驚喜

展示是可以讓觀眾獲得一種思想最直接的方式，可以是一張精美的畫，或者一端不錯的視頻。在講解過程中，不要使用過于抽象，專業(yè)化的語言進行描述，這樣會讓聽眾乏味。

另外，還可以展示一項技術(shù)或者一項發(fā)明。

當然，還可以展示你的夢想和未來，有效分享夢想的兩個關(guān)鍵點：

1、大膽地描繪一幅你渴望的另外一種未來的圖景。

2、你的做法要讓其他人也渴望看到那樣的未來。

你可以利用一些輔助材料，注意要讓觀眾對你描繪的未來感到激動興奮，而不是焦躁不安。

第三部分：上臺前的準備

演講準備過程有四個關(guān)鍵要素，它們將決定你的演講是否成功。

1、視覺材料：視頻或者幻燈片

視覺材料如果能使用得當，會讓你的演講獲得升華，包括漂亮的插圖，排版和圖表或者視頻音頻材料等。但糟糕的視覺材料還不如沒有。

視覺材料的關(guān)鍵元素：

展示：對那些難以描述的東西，可以利用視覺材料來展示說明。

解釋：圖文并茂的同時，要讓你的講述和展示之間需要適當?shù)钠胶?，不要把所有的?nèi)容都放入幻燈片，只需要把主要的關(guān)鍵詞放入就可以。

增加演講的美感：我們應該限制演講中涉及的概念，但不必過于限制圖像。

另外，視覺材料也需要注意清晰度、字體、顯示比例、圖表和注解等細節(jié)問題。如果你要展示你的團隊和工作照片，最好不要超過一張。視頻材料最多30秒，不要過于冗長，同時切換幻燈片也不要過于花哨。

演講稿：要不要背演講稿呢？

如果演講時間比較緊張，將要論述的問題或者重要的關(guān)鍵點，詳細寫下來是非常有必要的，但不要用演講稿來演講，這樣看起來想朗讀課文一樣沒有新鮮感和感染力，而且最重要的是，你在交流上切斷了和觀眾的聯(lián)系。

那么，如果用演講稿演講，主要的策略是：

1、要非常熟悉演講內(nèi)容，反復練習。但不能原文背誦。你可以用一個手機將要講的關(guān)鍵點列出，但是不要太多，否則也會切斷你和觀眾的聯(lián)系。

2、參閱講稿。只是在關(guān)鍵的時候參閱，而不是一直盯著看。要讓演講盡量是你的自然流露，充滿激情地賦予每個詞含義。同時要注意和觀眾的眼神交流，保持微笑。切記頻繁低頭看演講稿。

無演講稿的優(yōu)點是，聽上去新鮮、生動、真實，缺點就是如果你在某一刻漏掉了一些關(guān)鍵點或者超時了你的內(nèi)容還沒講完。無演講稿不等于不準備，如果要闡述一個復雜的理論和微妙的論點，以一個簡單的故事為主線的演講要容易的多。

切記，不要完全依賴幻燈片，這樣你每一個字的內(nèi)容觀眾都已經(jīng)看到，毫無新鮮感。同時對于演講者來說，最好要對所講的內(nèi)容完全理解透徹，能對所有內(nèi)容全情投入。

最好的即興演講都是經(jīng)過無數(shù)次排列的結(jié)果。

反復排列

不管你采用什么樣的演講方式，反復排列都是必不可少的。就連喬布斯在每次產(chǎn)品發(fā)布會前都要精心排列無數(shù)次。

通過排練你可以減輕壓力，變得自信，最后就會變成有激情。在排練期間，你需要問觀眾一些問題。

比如

1、演講是否一開始就吸引了觀眾。

2、是否有眼神交流。

3、我的演講是否成功傳遞了新的思想。

4、演講的每一步都令人滿意嗎。

5、我的聲音如何。

6、是否有足夠語調(diào)和節(jié)奏的變化。

7、聽上去像背誦嗎。

8、幽默是否恰當。

9、視覺材料如何。

10、肢體語言自然嗎。

11、是否按時完成等等。

可以使用回放錄像的方式來檢查自己的演講，這是一種很好的方式，從演講者和觀眾兩個角度審視你的演講。

如何開場和結(jié)尾

演講的開場和結(jié)尾都非常重要，毋容置疑，在開始時，你大概有1分鐘時間來讓觀眾對你演講的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，而首尾的方式會直接影響你的演講是否被觀眾記住。

觀眾開場的注意力非常關(guān)鍵。如何一開始吸引觀眾，一段精彩的陳述、提出一個有趣的問題、講一個簡短的故事、或者展現(xiàn)一張優(yōu)美的圖片都是好的選擇。

四種好的開場方式。

1、加入一點戲劇性的元素，在設計開場白時，要讓主線作為向?qū)?，自然而然引入主線內(nèi)容。

2、激發(fā)興趣。最簡單的方式就是提問，但不是隨便問，而是有趣的問題。好奇心很快可以將觀眾的注意力抓住。

3、展示抓人眼球的幻燈片、視頻或者實物。吸引大家的注意力。

4、留有懸念，不要合盤托出你的內(nèi)容。

7種有力的結(jié)尾方式。

1、鏡頭回放，展示你所講的內(nèi)容的更宏偉的圖景，更廣闊的可能性。

2、號召行動。鼓勵大家一起參與行動。

3、個人承諾，有時候演講獲得成功是由于演講者做出了巨大的承諾。

4、價值和愿景。將你探討的思想變成鼓舞人心或者充滿希望的未來愿景。

5、重新審視，從另外一個角度重新審視你所討論的主題。

6、敘述對稱。為你開場的懸念或者主題做回應，首尾呼應。

7、詩意的激動，用一種打動人心的語言首尾，深深觸動人們的內(nèi)心。

最后別忘了說一句簡單的“謝謝”。

第四部分：在臺上，如何更好地呈現(xiàn)

關(guān)于穿著，盡量不要全白或者全黑，用一些鮮艷的顏色會讓你看起來更醒目。同時衣服最好不要有太多的圖案，如果有耳麥，最好不要佩戴任何耳飾。在選擇飾品上最好不要用閃光的飾品，這樣會在燈光下反光。

同時，衣服也不要太緊或者太寬松，衣服平整，否則在燈光下，皺巴巴的衣服會很明顯。

關(guān)于控制緊張感，首先你要認識到適度的緊張是必要的。

1、要把恐懼感化作動力。反復練習，增強自信。

2、深呼吸，采用冥想的方式，吸入大量氧氣，這樣不至于在你心跳加速的時候頭部缺氧。

3、如果身體感覺有些僵硬，可以做一些有力的運動來緩解。

4、喝水，保持你喉嚨濕潤，但是不能喝太多。

5、避免空腹，緊張時，當然不能吃太多，但是也不能空腹，這樣會加劇緊張感。

6、記住脆弱的力量，在一開始給觀眾表達你的緊張感會讓你釋放壓力。

7、找到觀眾席中的朋友。有眼神跟他們交流，降低你的緊張情緒。

8、有幾個備用方案，如果擔心出錯，事先準備幾個小故事。

9、專注于所講的內(nèi)容，和緊張做朋友，鼓起勇氣，勇往直前。

其他裝備問題：演講臺、提詞器、卡片可以作為演講的補充，但這些都不能過度，不管是提詞器、手機或者卡片，都容易切斷你和現(xiàn)場觀眾的聯(lián)結(jié)，也很容易打斷你的演講思路。

關(guān)于聲音和儀態(tài)，現(xiàn)在的聲音和儀態(tài)對演講是否成功起到了非常重要的作用，身體語言是傳遞你思想的有力補充。

1、演講時，語調(diào)需要有變化，不能平鋪直敘地朗讀。

2、適當?shù)耐ｎD非常有用，不要害怕停頓，停頓可以讓觀眾有時間思考，你自己也可以歇口氣。

3、語速不要太快也不能過慢，盡量用自然語言和自然語速進行演講。

4、在臺上最好的姿勢就是保持直立，重心平均分配到兩只腳上，雙腳自然分開，雙手自然擺動。

5、說話是不要在舞臺中間頻繁走動，避免由于緊張兩腳交替晃動或者搖擺。如果真的要走動，當你講到重點時，也一定要停止下來。

演講最重要的是用你真實的方式表達你的思想，不要有太多顧慮，不要試圖成為別人，而是聚焦你的思想和你對它的激情。