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第1章　釋放你內(nèi)心的熱情秘訣1：釋放你內(nèi)心的熱情 挖掘出你自身與演講主題之間獨(dú)特而有意義的連接點(diǎn)。熱情使人成為主宰者，如果缺乏熱情，演講就會(huì)變得索然無(wú)味，但也要記住，激發(fā)熱情的不一定是顯而易見(jiàn)的東西。讓艾米·穆林斯癡迷的不是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的修復(fù)學(xué)，而是如何發(fā)揮人的潛能。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，科學(xué)研究表明，熱情確實(shí)是有感染力的。要想感染別人，先得感染自己。如果你對(duì)自己的演講主題充滿(mǎn)熱情，認(rèn)為它有意義，你就更有可能說(shuō)服并感染觀眾。 是什么讓你的心靈歌唱？TED筆記：什么能讓你的心靈歌唱？ 你的熱情不是一時(shí)的興趣或愛(ài)好，讓你充滿(mǎn)熱情的一定是有意義的東西，它是你個(gè)性的核心。如果你找到了自己的熱情所在，你能感覺(jué)到它影響了你的日常生活嗎？你能把它融入你的職業(yè)嗎？真正讓你充滿(mǎn)熱情的東西可以成為你的演講主題，它能夠真正地感染觀眾。 注: 幫助，改變他人的人生 世界上最幸福的人一切都源自你的動(dòng)機(jī)，如果你的目標(biāo)只是做推銷(xiāo)或提升個(gè)人地位，你可能就無(wú)法與觀眾打成一片（而且還會(huì)給自己增加壓力），然而，如果你的目標(biāo)是無(wú)私的——傳遞給觀眾可以讓他們生活得更好的信息——你就會(huì)和觀眾聯(lián)系得更緊密，作為演講者你也會(huì)感覺(jué)自在很多 注: 態(tài)度 目的 你為什么無(wú)法成就偉業(yè)？ “發(fā)現(xiàn)你的熱情并利用它，你就會(huì)擁有偉大的事業(yè)。否則，偉大的事業(yè)就會(huì)離你而去?！?注: 完成任務(wù)后的滿(mǎn)足感。演講的自信。工作的認(rèn)真細(xì)心，會(huì)反復(fù)修改，細(xì)節(jié)再細(xì)節(jié)
TED筆記：把幸福當(dāng)作一種選擇 你最近面臨什么挑戰(zhàn)？弄清楚挑戰(zhàn)是什么，并列出證明這個(gè)挑戰(zhàn)是一種機(jī)遇的三個(gè)理由?？梢?jiàn)，幸福是一種選擇，是一種有感染力的態(tài)度，你的心態(tài)將直接影響觀眾對(duì)你的看法。馬修·李卡德對(duì)我說(shuō)，“我們自然的心態(tài)，如果沒(méi)有受到負(fù)面思想的影響，就是完美的。演講者要喚起人們的希望和信心，因?yàn)樗鼈兪沁@個(gè)時(shí)代我們最缺少也最需要的東西。” 熱情為何如此重要？如果你開(kāi)公司，選擇了你認(rèn)為能夠使你變得富有的領(lǐng)域，但你并不喜歡它的產(chǎn)品，不喜歡這個(gè)領(lǐng)域或與之有關(guān)的任何東西，那么你的選擇就是錯(cuò)的?！笨ǖ沁€認(rèn)為，試圖用一個(gè)自己并不熱愛(ài)的演講主題去影響和啟發(fā)別人也是錯(cuò)的，因?yàn)樗环夏愕膫€(gè)性。 你的熱情可以感染觀眾和員工 TED筆記：讓充滿(mǎn)熱情的人走進(jìn)你的生活 霍華德·舒爾茨曾對(duì)我說(shuō)：“如果你周?chē)娜藶榱送粋€(gè)目標(biāo)而滿(mǎn)懷熱情，那么一切皆有可能。”發(fā)現(xiàn)自己的熱情所在只是第一步，你還應(yīng)該把它表達(dá)出來(lái)，和你的同事、客戶(hù)以及身邊的其他人分享讓你充滿(mǎn)熱情的東西。最重要的是，你要和與你共享熱情的人保持聯(lián)絡(luò)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)把熱情作為雇用員工的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。理查德·布蘭森雇用的是具有維珍精神的員工：常常微笑，積極向上，并且滿(mǎn)懷熱情。具備這些特質(zhì)的員工，自然是優(yōu)秀的傳播者。然而，只有一個(gè)人有熱情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你必須找到對(duì)你的組織和他們自己所從事的領(lǐng)域充滿(mǎn)熱情的人，并與他們共事。這決定著你將來(lái)能否成為成功的領(lǐng)導(dǎo)者和傳播者。 想幫助別人先要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)秘訣1：釋放你內(nèi)心的熱情 我可以教你如何講故事、如何設(shè)計(jì)精美的幻燈片，甚至還可以教你如何調(diào)整自己的聲音和肢體語(yǔ)言。有說(shuō)服力的演講必須具備打動(dòng)人的故事、精美的幻燈片和恰當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言，不過(guò)，只有在演講者對(duì)演講主題充滿(mǎn)熱情的前提下，這些要素才能發(fā)揮作用。想鼓舞觀眾，先要讓自己受到鼓舞。想知道什么能讓你充滿(mǎn)熱情，最簡(jiǎn)單的方法就是問(wèn)自己：“什么能讓我的心靈歌唱？”只要你給出了答案，你在演講時(shí)講述的故事、播放的幻燈片和你的表達(dá)方式就能發(fā)揮應(yīng)有的作用，你會(huì)與觀眾打成一片，并信心滿(mǎn)滿(mǎn)地和觀眾分享你精通的知識(shí)。這時(shí)，你才真正準(zhǔn)備好了關(guān)于你人生的演講。 第2章　掌握講故事的藝術(shù)秘訣2：掌握講故事的藝術(shù) 講故事來(lái)觸動(dòng)人們的心靈和影響他們的思想。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，布萊恩·史蒂文森是TED演講歷史上獲得觀眾起立鼓掌時(shí)間最長(zhǎng)的嘉賓。在他的演講中，故事占了65%的比例。大腦掃描顯示，故事能夠刺激人腦和吸引注意力，拉近演講者與觀眾間的距離，使觀眾更有可能認(rèn)同演講者的觀點(diǎn)。 注: 故事 營(yíng)銷(xiāo) 說(shuō)服力的三個(gè)要素TED筆記：如何運(yùn)用喻德、喻理和喻情？ 找出一個(gè)你最近做過(guò)的演講，把它的內(nèi)容按這三個(gè)類(lèi)別進(jìn)行劃分：喻德（可信度），喻理（證據(jù)和數(shù)據(jù)）和喻情（情感吸引力）。在你的演講稿中，喻情類(lèi)詞語(yǔ)占多大比例？如果只占很小的比例，那么下一次做演講之前你就要重新考慮演講的內(nèi)容了，比如增加更多的故事、趣聞逸事和個(gè)人見(jiàn)解。 簡(jiǎn)單卻有效的三類(lèi)故事啟迪人心的傳播者和最棒的TED演講者使用的不外乎以下三類(lèi)故事：第一類(lèi)是直接與談話(huà)或演講主題相關(guān)的個(gè)人故事；第二類(lèi)是關(guān)于其他人的故事，這些人的經(jīng)歷能讓觀眾產(chǎn)生共鳴；第三類(lèi)是關(guān)于產(chǎn)品或品牌的成功或失敗的故事。 抓住別人注意力的最基本方式就是打破常規(guī)”，勾起好奇心和制造神秘感是獲得注意力的有效方式。
注: 創(chuàng)造粘性 第一次創(chuàng)業(yè)的人中有90%的人會(huì)失敗，再次創(chuàng)業(yè)的人中有90%的人會(huì)成功。但不幸的是，有80%的創(chuàng)業(yè)者都沒(méi)有做第二次嘗試，
注: 謹(jǐn)記
露詩(shī)（Lush）香皂在每一個(gè)產(chǎn)品上都放置一張員工的小照片——照片上的面孔都是真正參與生產(chǎn)產(chǎn)品的人。露詩(shī)的理念是：每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)故事。許多成功的品牌不惜花幾百萬(wàn)美元來(lái)做這樣的廣告，廣告中包含真實(shí)的面孔、真實(shí)的人和真實(shí)的故事，這樣的廣告效果顯著。
注: 例子
TED筆記：你能講什么故事？ 找一個(gè)你可以在下一次演講中講述的故事（無(wú)論是你自己的故事、別人的故事，還是品牌故事）。如果你已經(jīng)這樣做了，那么你離一個(gè)TED演講者的水準(zhǔn)就近了一步。商業(yè)演講中，講故事等同于帶客戶(hù)做實(shí)地考察，有助于客戶(hù)更深入地體驗(yàn)業(yè)務(wù)內(nèi)容。 故事在商場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力傳達(dá)信息最有效的方式就是通過(guò)故事建立情感聯(lián)系，故事讓概念和創(chuàng)意顯得更真實(shí)。 給我一個(gè)我想要支持的人物我并不是要求你把家里的事情全部講出來(lái)，而是希望你能夠在演講中講述一個(gè)你自己的故事，一個(gè)對(duì)你本人和演講主題都有意義的故事。  我需要個(gè)性鮮明、敢持不同意見(jiàn)、勇于冒險(xiǎn)和具有反抗精神的人，他們擅長(zhǎng)提出問(wèn)題、打破常規(guī)、不怕冒險(xiǎn)，就像在座的各位。” 秘訣2：掌握講故事的藝術(shù) 優(yōu)秀的演講者通常善于標(biāo)新立異，勇于冒險(xiǎn)并打破常規(guī)。他們用故事表達(dá)自己對(duì)演講主題的熱情，和觀眾建立情感聯(lián)系。思想是21世紀(jì)的貨幣，而故事促進(jìn)了它的流通。故事就像一盞明燈，闡釋道理，鼓舞人心。 第3章　讓演講像好友交談一樣自然秘訣3：讓演講像好友交談一樣自然 不斷練習(xí)，把演講內(nèi)容內(nèi)化于心，你就能更自然流暢地演講，仿佛與好友在親切交談。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，產(chǎn)生真正的說(shuō)服力的前提是，你已經(jīng)和觀眾建立了情感聯(lián)系，并獲得了他們的信任。如果你的聲音、手勢(shì)和肢體語(yǔ)言與你的話(huà)語(yǔ)不協(xié)調(diào)，觀眾就會(huì)懷疑你傳遞的信息的可靠性。正如你有一輛法拉利跑車(chē)（一個(gè)美妙的故事），卻不知道怎么開(kāi)（表達(dá)）一樣。 請(qǐng)求和練習(xí)的藝術(shù)TED筆記：當(dāng)眾練習(xí)演講，把它錄下來(lái)并反復(fù)觀看 請(qǐng)朋友和同事看你演講，并給出客觀的、發(fā)自?xún)?nèi)心的反饋。還要有一臺(tái)錄像設(shè)備，可以把智能手機(jī)擺在三腳架上或者購(gòu)置一臺(tái)專(zhuān)用攝像機(jī)，總之，要給自己錄像。不需要拍攝得像電視節(jié)目那樣專(zhuān)業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)錄像只給你自己看。觀看時(shí)，你可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)自己有許多“嗯”和“啊”這樣的口頭禪，抓鼻子或是把頭發(fā)捋到耳后這種分散觀眾注意力的動(dòng)作，以及缺乏眼神交流等。要特別注意自己的語(yǔ)速，這方面也可以征求他人的意見(jiàn)：語(yǔ)速有沒(méi)有過(guò)快或過(guò)慢？反復(fù)觀看你的演講錄像是提高你的演講能力的有效途徑。
如何說(shuō)別人才愿意聽(tīng)？語(yǔ)速：講話(huà)的速度 音量：響亮或柔和 聲調(diào)：高音或低音 停頓：稍作停頓以強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞 揭開(kāi)肢體語(yǔ)言的奧秘賴(lài)特的建議是：相信自己說(shuō)的話(huà)。“如果你不相信自己說(shuō)的話(huà)，你的動(dòng)作就會(huì)顯得尷尬和不自然。 像領(lǐng)導(dǎo)者一樣講話(huà)、走路和著裝 手勢(shì)能讓有力的觀點(diǎn)更加有力 你的力量來(lái)自你的內(nèi)心 秘訣3：讓演講像好友交談一樣自然 謝福得的話(huà)很有道理。雖然她演講時(shí)有效地借助了肢體語(yǔ)言的力量，但她真正的“力量”卻來(lái)自?xún)?nèi)心。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，你的手勢(shì)和表達(dá)方式漸趨完善，這能夠提升演講的整體效果，但是，如果缺乏熱情，你的氣場(chǎng)將被嚴(yán)重減弱。作為演講者，你的力量應(yīng)該來(lái)自你的內(nèi)心。 第4章　給人們一個(gè)看世界的新視角 秘訣4：給人們一個(gè)看世界的新視角 將用不同方式編排的全新信息呈現(xiàn)給觀眾，或者為老問(wèn)題提供新鮮、新奇的解決辦法。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，人類(lèi)的大腦喜愛(ài)新奇的事物。演講中不尋常的、與眾不同的或出其不意的元素會(huì)激發(fā)觀眾的好奇心，使他們跳出思維定式，擁有一個(gè)看世界的新視角。TED筆記：用新的體驗(yàn)刺激你的大腦 想在演講中呈現(xiàn)新穎的概念，的確需要?jiǎng)?chuàng)造力和看世界的新視角。一個(gè)激發(fā)創(chuàng)造力的方法就是擁抱新的體驗(yàn)。大腦傾向于走捷徑，畢竟它的使命是保存能量。神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)，只有讓大腦充滿(mǎn)新的體驗(yàn)，我們才能促使自己從新的角度看世界。這意味著你需要偶爾從辦公室走出去，參與不同的活動(dòng)，接觸不同的人，去到不同的地方。最重要的是，把這些新體驗(yàn)納入你的演講。TED筆記：想一個(gè)推特體的演講題目 設(shè)計(jì)下一次的演講時(shí)，問(wèn)問(wèn)自己：“關(guān)于我的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或想法，我最想讓觀眾了解什么？”記住，演講題目要具體、清晰。我的客戶(hù)通常創(chuàng)作出來(lái)的是一句廣告語(yǔ)而非主題，我也沒(méi)有從中獲得最需要的信息。通過(guò)一個(gè)精心擬定的題目，我應(yīng)該能弄清一種產(chǎn)品、服務(wù)或事業(yè)的本質(zhì)，以及它有什么獨(dú)特之處。確保你的題目不超過(guò)140個(gè)字符。這不僅是一種有益的練習(xí)，也是一種必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。推特為企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的舞臺(tái)，好記、容易傳播的推特體意義非凡。 秘訣4：給人們一個(gè)看世界的新視角 傳遞全新的信息給觀眾，重新整合信息，或者給觀眾提供一個(gè)解決老問(wèn)題的新方法。 設(shè)計(jì)師、TED演講者奧利弗·烏貝蒂（Oliver Uberti）說(shuō)過(guò)：“每一個(gè)超級(jí)英雄都有一個(gè)自己的故事，同樣，你們也有。不要復(fù)制別人的經(jīng)歷，而要?jiǎng)?chuàng)造自己的成功?！蔽野l(fā)現(xiàn)大部分傳播者都比自己想象的更具創(chuàng)造力。鼓勵(lì)他們發(fā)揮創(chuàng)造力，用創(chuàng)造性的方式闡述觀點(diǎn)，他們就能更加自如地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。 第5章　設(shè)計(jì)讓觀眾驚掉下巴的環(huán)節(jié)比爾·蓋茨2009年2月發(fā)表的TED演講，放蚊子秘訣5：設(shè)計(jì)讓觀眾驚掉下巴的環(huán)節(jié) 驚掉下巴的環(huán)節(jié)指的是，演講者在演講中創(chuàng)造出的令人震驚、激動(dòng)或者出人意料的環(huán)節(jié)。這樣的環(huán)節(jié)是如此動(dòng)人又讓人難忘，既能抓住觀眾的注意力，又能讓觀眾銘記于心。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，它能夠觸發(fā)神經(jīng)學(xué)家所說(shuō)的激昂情緒，即一種激烈的情緒狀態(tài)，讓觀眾更容易記住演講者傳遞的信息并依據(jù)其展開(kāi)行動(dòng)。總之，不論你使用哪種幻燈片制作軟件，不要一上來(lái)就打開(kāi)它們，否則你的演講會(huì)變得平庸、無(wú)趣。 大腦不會(huì)自發(fā)地處理抽象的概念。我在前面章節(jié)提到我曾幫助東芝醫(yī)療系統(tǒng)的一位管理者，準(zhǔn)備關(guān)于新型CT掃描儀的商業(yè)演講，當(dāng)時(shí)，他們對(duì)我說(shuō)這種儀器是“第一臺(tái)利用320排超高分辨率探測(cè)器，掃描整個(gè)器官的動(dòng)態(tài)高容積CT掃描儀，掃描一圈就能成像”。我對(duì)他們說(shuō)，這太抽象了，“能再具體一些嗎？怎樣才能打動(dòng)我？”

他們換了一種方式：“如果你因中風(fēng)或者心臟病發(fā)作就醫(yī)，醫(yī)生能夠用這臺(tái)儀器更快速準(zhǔn)確地做出診斷，挽救你的生命。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：是康復(fù)回家，過(guò)上充實(shí)的生活，還是再也認(rèn)不出自己的親人，這取決于是否使用我們的產(chǎn)品。” 5種方式創(chuàng)造歡呼時(shí)刻1、道具和演示
2、圖片、圖像和視頻

3、令人難忘的演講語(yǔ)錄（注: 簡(jiǎn)單有哲理的經(jīng)典/個(gè)人語(yǔ)錄。如果你沒(méi)有做好犯錯(cuò)的準(zhǔn)備，就永遠(yuǎn)不會(huì)有任何創(chuàng)舉。——肯·羅賓遜）
4、個(gè)人故事
5、以一鳴驚人的方式結(jié)束演講（注: 你為何不會(huì)成就偉業(yè)？  結(jié)尾Unless Unless）

秘訣5：設(shè)計(jì)讓觀眾驚掉下巴的環(huán)節(jié) 每位演講者至少要制造一個(gè)歡呼時(shí)刻或一個(gè)讓觀眾在第二天還有興趣談?wù)摰氖?。每個(gè)演講都需要一個(gè)這樣的時(shí)刻，找到它，利用它。如果你的演講內(nèi)容能夠在觀眾的大腦里打上烙印，它就會(huì)產(chǎn)生影響力。 第6章　用幽默給你的演講加分秘訣6：用幽默給你的演講加分 別把自己（或話(huà)題）看得太過(guò)嚴(yán)肅。大腦喜歡幽默，你可以說(shuō)些讓觀眾發(fā)笑的話(huà)。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，幽默能夠消除觀眾的心理防線(xiàn)，使其更容易接受你的信息，也能增加你的個(gè)人魅力。人們往往更愿意支持他們喜歡的人，或者與他們喜歡的人共事。 大腦偏愛(ài)幽默的信息幽默的人給人的印象往往是：友好、外向、體貼、和善、有趣、聰慧、想象力豐富、反應(yīng)敏銳并且情緒穩(wěn)定。 做最后的贏家不要刻意表現(xiàn)出滑稽的樣子，而要關(guān)注自己運(yùn)用幽默的方式、別人對(duì)你的幽默的反應(yīng)，以及你通過(guò)幽默傳達(dá)的信息。這一切盡在演講中。”不要刻意表現(xiàn)出滑稽的樣子。這一點(diǎn)很關(guān)鍵——不要講笑話(huà)。 以下是5種制造幽默感的方式，相信會(huì)對(duì)你的演講有所幫助。
1、趣聞、見(jiàn)解和個(gè)人故事 TED筆記：尋找幽默的素材
回憶一下，什么樣的趣聞、故事、看法或見(jiàn)解曾讓你或你的同事開(kāi)懷大笑。如果這些素材適用于你的演講，請(qǐng)把它們編入你的故事，并練習(xí)講述它。 3、引用 TED筆記：做好引用他人話(huà)語(yǔ)的功課
搜索并引用能夠?yàn)槟愕难葜v增色或減弱話(huà)題復(fù)雜性的話(huà)語(yǔ)，不一定非得是名人名言。我們其實(shí)可以另辟蹊徑，很多情況下，引用你身邊的人說(shuō)的話(huà)反而更有趣，更有親和力。4、視頻5、照片
TED筆記：用視頻和照片增強(qiáng)演講的幽默感
大多數(shù)幻燈片演講都很糟糕，那是因?yàn)樗鼈兊那榫w影響力——如果有的話(huà)——實(shí)在太小。

播放一張幽默的照片或一段幽默的視頻，觀眾的情緒就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來(lái)。 秘訣6：用幽默為你的演講加分 使用幽默存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，大部分人都缺乏承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，這就是大多數(shù)商務(wù)演講無(wú)趣至極的原因。展示自己的弱點(diǎn)，圍繞你自己和你的演講主題開(kāi)些善意的玩笑，這都是需要勇氣的。關(guān)鍵是要展示出你自然真實(shí)的一面，而不是扮演其他人。讓你會(huì)心一笑的事，也可能會(huì)讓別人笑。 如果你還是不相信幽默能幫你贏得觀眾的心，那么我們可以換個(gè)思路。研究表明，笑對(duì)健康有好處，它能降低血壓，增強(qiáng)免疫力，改善呼吸，增加活力，讓你感到舒適。當(dāng)你感到舒適時(shí)，你的演講也會(huì)更出色，這難道不值得高興嗎？ 第7章　嚴(yán)格遵守18分鐘的時(shí)間規(guī)則秘訣7：嚴(yán)格遵守18分鐘的時(shí)間規(guī)則 18分鐘是一場(chǎng)演講的理想時(shí)長(zhǎng)。如果你的演講不得不超過(guò)18分鐘，你可以每過(guò)10分鐘讓觀眾放松一下（講故事、播放視頻或做演示等）。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，研究發(fā)現(xiàn)“認(rèn)知積壓”（信息量過(guò)大）會(huì)影響思想的傳播。TED大會(huì)策展人克里斯·安德森就很好地解釋了這一點(diǎn)：“18分鐘的時(shí)間不短也不長(zhǎng)，既能體現(xiàn)一個(gè)演講的嚴(yán)肅性，又足以抓住現(xiàn)場(chǎng)觀眾的注意力。而且，這個(gè)時(shí)長(zhǎng)對(duì)于在線(xiàn)觀看演講視頻的觀眾也是再合適不過(guò)的了，差不多相當(dāng)于喝杯咖啡的時(shí)間。 演講時(shí)間越長(zhǎng)，聽(tīng)眾越焦慮認(rèn)知加工——思考、講話(huà)和聽(tīng)——是高強(qiáng)度的體力活動(dòng)。 有約束才能激發(fā)創(chuàng)造力約束是成就具有創(chuàng)造性的演講的關(guān)鍵因素。 梅認(rèn)為，精簡(jiǎn)法則對(duì)我們的積極影響體現(xiàn)在生活的各個(gè)方面，而不僅限于設(shè)計(jì)演講和發(fā)表演講，“當(dāng)你懂得如何恰當(dāng)?shù)厝∩?，通常就?huì)有好事發(fā)生”。
“三”的法則美妙生活的三個(gè)秘訣”（The 3A's of Awesome）。帕斯理查所分享的美妙生活的三個(gè)秘訣是：態(tài)度（Attitude）、知覺(jué)（Awareness）和本真（Authenticity）。關(guān)于本真，他說(shuō)：“心安理得地做最真實(shí)的自己。我想，當(dāng)你選擇做真實(shí)的自己時(shí)，就會(huì)順著自己的心意，去自己喜歡的地方，出席自己喜歡的場(chǎng)合，選擇自己喜歡的交談對(duì)象，并樂(lè)在其中。你會(huì)遇見(jiàn)跟自己合得來(lái)的人，去到令你心馳神往的地方。只要一直追隨自己的內(nèi)心，你就會(huì)感到非常滿(mǎn)足。” “三”個(gè)故事成就一個(gè)風(fēng)靡的演講三個(gè)步驟繪制信息地圖第一步：創(chuàng)作一個(gè)推特體標(biāo)題
正如第4章所述，標(biāo)題是你希望通過(guò)演講傳遞給顧客最重要的信息。問(wèn)問(wèn)自己：“關(guān)于我的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、想法，我最想告訴顧客的是什么？”在信息地圖的最上方畫(huà)一個(gè)圈，把這個(gè)問(wèn)題的答案寫(xiě)進(jìn)去，這就是你的標(biāo)題。記住要保證標(biāo)題字?jǐn)?shù)不超過(guò)推特信息的字?jǐn)?shù)限制（不超過(guò)140個(gè)字符）。如果你不能用少于140個(gè)字符描述清楚你的產(chǎn)品或想法，你就需要重新進(jìn)行思考。 第二步：用三個(gè)關(guān)鍵信息支撐標(biāo)題
本章前面已提到，人腦的短時(shí)記憶只能同時(shí)記住三個(gè)信息。設(shè)計(jì)演講大綱時(shí)，要提煉出三個(gè)能夠支撐整個(gè)演講主題的關(guān)鍵信息。你可以回想一下吉爾博士的演講“左腦中風(fēng)，右腦開(kāi)悟”，她把演講分成三個(gè)部分，各用時(shí)6分鐘，分別是：大腦結(jié)構(gòu)、中風(fēng)的那一天，以及那次經(jīng)歷帶給她的關(guān)于人生、世界和她所處位置的洞見(jiàn)。 第三步：用故事、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和案例強(qiáng)化這三個(gè)關(guān)鍵信息
在三個(gè)關(guān)鍵信息前面分別標(biāo)上著重號(hào)。你沒(méi)必要把整個(gè)故事寫(xiě)出來(lái)，寫(xiě)出幾個(gè)能起到提示作用的詞即可。記住，整張信息地圖必須繪制在一張紙上。 例如，圖7-1是喬布斯2005年在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上的著名演講的信息地圖。這場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)15分鐘的演講，其風(fēng)格與TED演講十分接近。演講主題屬于推特體：做你熱愛(ài)的事（Do What You Love），演講分三個(gè)部分（點(diǎn)滴串聯(lián)、愛(ài)和失去、死亡），每個(gè)部分又包含三個(gè)論據(jù)。演講者最想傳遞給觀眾的信息在這樣一張信息地圖上被完整呈現(xiàn)出來(lái)。繪制一張信息地圖是確保演講言簡(jiǎn)意賅、條理清晰的有效方式。 秘訣7：嚴(yán)格遵守18分鐘的時(shí)間規(guī)則 冗長(zhǎng)、復(fù)雜、漫談式的演講給人枯燥無(wú)味的感覺(jué)，令觀眾失去興趣。遵守18分鐘的時(shí)間規(guī)則，既是一種練習(xí)自律能力的有效途徑，又能避免傳遞給觀眾太多信息。記住，有約束的演講才更具創(chuàng)造力，換句話(huà)說(shuō)，大道無(wú)形，小即是美！ 第8章　抓住觀眾吸引力的魔法—多感官體驗(yàn) 秘訣8：抓住觀眾吸引力的魔法——多感官體驗(yàn) 演講時(shí)，可以使用多種元素，去刺激觀眾的多種感官：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)和嗅覺(jué)。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，大腦不會(huì)注意到無(wú)趣的事物。試想一下，如果你面對(duì)的是令人著迷的圖像、引人入勝的視頻、魅力無(wú)窮的道具，聽(tīng)著優(yōu)美的語(yǔ)言和不同的聲音把故事變得栩栩如生，你還會(huì)感到無(wú)趣嗎？沒(méi)有人要求你的演講必須提供多感官體驗(yàn)，但是，只要你這樣做了，觀眾就會(huì)覺(jué)得你演講的每一分鐘對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是享受。大腦渴望多感官體驗(yàn)，恐怕連觀眾自己都不清楚他們?yōu)槭裁聪矚g你的演講，這是你的小秘密。 創(chuàng)造多感官體驗(yàn)的關(guān)鍵技巧幻燈片是故事的補(bǔ)充，而不是故事的替代品。TED筆記：讓內(nèi)容視覺(jué)化

可以插入圖片，或者為餅狀圖、圖表設(shè)置背景圖。前10頁(yè)幻燈片每頁(yè)盡量不超過(guò)40個(gè)詞，這可以促使你發(fā)揮創(chuàng)造力，思考如何讓故事更吸引人、令人難忘，而不是在幻燈片上碼放不必要的、干擾觀眾注意力的文字。幻燈片上不要羅列條目，最知名的TED演講者都是這樣做的。在傳遞信息的過(guò)程中，若想給觀眾留下深刻的印象，最不可取的方法就是碼滿(mǎn)文字和羅列條目。雖然你不一定能保證每一頁(yè)幻燈片上都不放文字，但這是一種有益的嘗試。只要你強(qiáng)迫自己減少幻燈片上的文字，就會(huì)發(fā)現(xiàn)演講的樂(lè)趣增加了很多，更重要的是，觀眾喜歡這樣的幻燈片演講！

TED筆記：讓觀眾“感同身受” 你要不時(shí)地跳出幻燈片，做些示范，展示一下產(chǎn)品，請(qǐng)觀眾參與到你的演講中來(lái)。如果是發(fā)布一款新產(chǎn)品，那么你很容易與觀眾產(chǎn)生互動(dòng)，因?yàn)槟憧梢韵蛩麄冋故井a(chǎn)品，讓他們看或觸摸它。但是，如果你要講的純粹是一種觀點(diǎn)或概念呢？你同樣可以創(chuàng)造多感官體驗(yàn)。在一次以客戶(hù)服務(wù)為主題的演講中，我談到了露詩(shī)肥皂連鎖店，它的肥皂價(jià)格昂貴，我舉起一塊露詩(shī)肥皂問(wèn)有多少人愿意花37美元買(mǎi)下它，沒(méi)有人舉手。我走到觀眾席里，讓一位觀眾拿著這塊肥皂聞了一下。之后我又問(wèn)了同樣的問(wèn)題，如果觀眾仍然說(shuō)不買(mǎi)，我就“免費(fèi)”把這塊肥皂送給他們。我繼續(xù)講故事，贈(zèng)送肥皂。很快地，觀眾意識(shí)到他們對(duì)露詩(shī)了解得越多，就越可能花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)它。對(duì)旨在提升品牌知名度和客戶(hù)體驗(yàn)的商業(yè)演講來(lái)說(shuō)，這是讓觀眾降低心理防線(xiàn)并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿的一種有效方式。 秘訣8：抓住觀眾注意力的魔法——多感官體驗(yàn) 克萊默的做法是需要勇氣的，這也是偉大的演講不會(huì)天天出現(xiàn)的原因。讓故事簡(jiǎn)單到連一個(gè)初中生都能聽(tīng)懂，這需要勇氣；像波諾那樣，在每頁(yè)幻燈片上只寫(xiě)一句話(huà)，這需要勇氣；只展示圖片而不是用文字填滿(mǎn)整頁(yè)幻燈片，這需要勇氣；像克蘭博士那樣自信從容地把羽毛和噴燈拿上舞臺(tái)，這需要勇氣。從比喻意義上來(lái)說(shuō)，像阿曼達(dá)·帕爾默那樣站在牛奶箱上演講三分鐘，也需要勇氣。勇氣能讓你抓住觀眾的注意力，贏得觀眾的心。你需要勇氣來(lái)發(fā)表關(guān)于你人生的演講，我相信你擁有勇氣，你要找到它、珍惜它、享受它。充滿(mǎn)勇氣的演講將會(huì)改變你的人生和你的觀眾的人生。你的思想值得別人傾聽(tīng)、領(lǐng)會(huì)和感知，所以，請(qǐng)用你的聲音來(lái)影響他人、啟發(fā)他人，進(jìn)而改變世界。 第9章　表現(xiàn)最真實(shí)的自己TED筆記：把你的演講呈現(xiàn)給不同的觀眾 我?guī)椭蛻?hù)把演講變得更加真實(shí)的方法之一就是，讓他們提前把演講呈現(xiàn)給朋友或配偶，然后再呈現(xiàn)給現(xiàn)場(chǎng)觀眾。面向和自己關(guān)系密切的人而非不太相關(guān)的人做演講，更有助于釋放演講者的真實(shí)想法和感受。 秘訣9：展現(xiàn)最真實(shí)的自己 下次你發(fā)表演講時(shí)，觀眾很可能會(huì)聯(lián)想到TED演講。觀眾會(huì)意識(shí)到，你的演講風(fēng)格新穎、大膽，能幫助他們升華精神、充實(shí)心靈，激發(fā)他們從不同的角度思考世界和自己所承擔(dān)的責(zé)任。