亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在公司名下，包括了AlexaInternet、lab126和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫（Internet Movie Datebase，IMDB）等子公司。亞馬遜及其他銷售商為客戶提供數(shù)百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書，影視，音樂和游戲，數(shù)碼下載，電子和電腦，家具園藝用品，玩具嬰幼兒用品，食品，服飾，鞋類和珠寶，健康和個人護(hù)理用品，體育及戶外用品，玩具汽車及工業(yè)產(chǎn)品等。2004年8月，亞馬遜全資收購卓越網(wǎng)。2016年6月30日，亞馬遜日本網(wǎng)站推出漢語版頁面；同年10月，亞馬遜排2016年全球100大最有價值品牌第八名。2017年3月29日，亞馬遜宣布關(guān)閉旗下Quidsi部門，原因是無法讓它旗下的Diapers.com和Soap.com兩個電商網(wǎng)站實現(xiàn)盈利。2018年5月11日，亞馬遜正式上調(diào)Prime包年會員費，從之前的99美元上調(diào)到119美元；同年9月5日，亞馬遜總市值突破萬億美元大關(guān)，成為繼蘋果后第二家市值突破萬億美元大關(guān)的科技公司。
2019年4月18日，亞馬遜中國正式對外宣布，將于7月18日停止為亞馬遜中國網(wǎng)站上的第三方賣家提供賣家服務(wù)，但保留跨境貿(mào)易、全球開店、云計算、kindle等業(yè)務(wù)。接下來我們探究亞馬遜運營的重點。
要知道亞馬遜運營的重點，首先要清楚亞馬遜這個平臺的規(guī)則以及跨境電商現(xiàn)在拼的是什么。大前提來了：亞馬遜平臺特別（extremly）重視消費者的購物體驗 亞馬遜平臺重Listing，輕店鋪。亞馬遜平臺重產(chǎn)品，輕運營。雖說，亞馬遜平時在運營的時候事無巨細(xì)，方方面面都影響銷量，但是，從亞馬遜平臺規(guī)則以及跨境玩家比拼的戰(zhàn)場來說?？缇畴娚虂嗰R遜店鋪運營的重點任務(wù)是：做好選品，累積優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、物流商。相對于新手來說，最重要的還是選品，選品的功力修煉的有多深厚，直接影響你在跨境電商能玩到什么境界！先拋出某電商大佬認(rèn)為的亞馬遜運營重點。接下來再逐一分析。不得不說，跨境電商行業(yè)運營崗位是員工流失率最高的崗位，因為但凡有些能力，自己懂運營的朋友，看到自己的老板賺的盆滿缽滿，都會想自己出去單干，有運營能力的跨境電商人，每一片羽毛都折射出自由的光輝。
無論是在公司上班還是自己單干，目前運營模式有兩種，一種是粗放式鋪貨模式，另外一種是精細(xì)化運營模式。兩種模式，其實重要的都在于選品。雖說，鋪貨模式比較無腦，搬磚式操作，但一般賣家絕對不是像想象的那樣，無腦粘貼復(fù)制上傳產(chǎn)品就坐等出單，那么簡單。也考驗?zāi)愕降资前岽u什么產(chǎn)品，否則，你會發(fā)現(xiàn)，每天很勤奮，看似很充實，上傳了N多產(chǎn)品，就是不出單，墮入無邊苦海。加之平臺的各種打擊，粗放式鋪貨模式終究會在歷史的潮流中退去。精細(xì)化運作，更不用說，做小而美的運營，需要極強的選品能力，選定產(chǎn)品之后，精心打磨、雕刻Liting，長期運營，這也是各大平臺趨勢，未來一定是精細(xì)化、品牌化運營。無論哪種模式，選品是重點，說到選品，既不要把它簡單化了，也不要復(fù)雜化。這里涉及到你依據(jù)什么區(qū)選擇一款產(chǎn)品，你想將產(chǎn)品賣去哪里，該地的風(fēng)土人情、人文風(fēng)俗怎么樣，消費者的體量有多大？在該區(qū)域售賣該產(chǎn)品的賣家有多少？有多少是大賣占據(jù)了大部分資源？要考慮的因素很多. 但是，最終都逃不脫一個東西，那就是------數(shù)據(jù),可以說選品的能力就是你數(shù)據(jù)分析的能力，很多人不會選品，就是因為不知道要依據(jù)什么，大腦一片空白，不知道如何下手，不知道搜集哪些信息，哪些數(shù)據(jù)，如何通過搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來判定要選擇什么產(chǎn)品。
下列作為選品因素作為參考
1.消費者體量問題
2.競爭的人多不多，同行多不多
3.市場容量以及競爭程度合適
4.季節(jié)性，當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、人們的使用習(xí)慣等等
他山之石,可以攻玉。我之前有幾個問題：
1、不知道賣什么？
2、不知道怎么賣？
3、要怎么賣，賣得與眾不同，多賺錢？
大佬總結(jié)電商選品的經(jīng)驗，萬事萬物都是相通的，而且跨境還得研究國外的風(fēng)俗，擺攤這事就在土生土長的國內(nèi)，容易很多。 我也沒接觸過，怎么給建議，怎么辦？
首先，要清楚，不同行業(yè)有不同的圈子，網(wǎng)上有各種論壇，產(chǎn)品有產(chǎn)品論壇，通過各大地攤論壇尋找適合擺地攤的產(chǎn)品。 我叫我朋友連著一個月什么事也沒干，就干這事，逛地攤論壇，看別人發(fā)的貼子，用本子一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品記錄下來，看人家是如何擺攤，同時要想有成績，就得找更多突破口，我建議我朋友走線下多去看看。諸如商鋪，小商品批發(fā)城等等。挨個門市進(jìn)行走訪、查看、做記錄（批發(fā)價格、質(zhì)量、市場行情、銷量和最低拿貨數(shù)量），凡是適合擺攤的商品，仔細(xì)記錄下來，后再篩選。
統(tǒng)計、分析【自行聯(lián)想數(shù)據(jù)分析、競品分析（競爭對手）】。比如130家攤鋪 ①女裝30家 ②祙子（內(nèi)褲、打底褲、鞋墊、日雜…）19家 ③手機貼膜（充電器、耳塞、充電寶、手機殼）12家 ④頭飾7家 ⑤家居小五金、夏季拖鞋、皮包各4家 ⑥兒童玩具、男鞋、水果、鹵菜、毛絨玩具、指甲油、睡衣、耳環(huán)各3家 ⑦鮮花盆栽、童鞋、涼面、打火機各2家 ⑧涼席、太陽帽、DVD碟、女包、床飾、童裝、木梳、書、煙水、手工編織各1家 這就好了嗎？為了得到更精確的數(shù)字，保證最大的利潤，再去周邊街區(qū)也去逛并且記錄數(shù)據(jù)，其實不用想，結(jié)果會差不多，但這也只是感覺，最后分析、對比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)確實是差不多。
接下來，朋友們自行聯(lián)想【消費者調(diào)查】例如裝做購物者和同樣去逛夜攤的人聊天，這樣做了一段時間的調(diào)查后就得到了以下結(jié)論： ①性別：男占68%、女占32%； ②年齡：20以下18% 、20-30歲73% 、30-40歲9%； ③職業(yè)：學(xué)生4%、銷售9%、職員59%、其它23%、領(lǐng)導(dǎo)4%； ④收入：1000-3000元41%、3000-5000元54%、1萬以上5%； ⑤能接受商品的價位：50-100元13% 、100-200元41%、200-300元23%、300-500元 23%； ⑥關(guān)注因素：品牌13%、款式54%、質(zhì)量59%、售后23%、價位5%。這才叫做真正的數(shù)據(jù)記錄與分析，結(jié)合批發(fā)市場的數(shù)據(jù)適當(dāng)選擇。
做銷售，最忌諱選擇價格戰(zhàn)的產(chǎn)品，那既然選定了產(chǎn)品，要如何做到最好，做到差異化？讓人家無法跟賣。結(jié)合產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及消費者數(shù)據(jù)，分析：1、符合銷售定位； 2、顧客群體寵大，競爭對手少，且款式不多； 【這個就叫做，受眾多，但競爭小的產(chǎn)品】 3、時刻注意銷售旺季，是切入的好時機，銷量會逐漸上漲； 4、做過批發(fā)商數(shù)據(jù)天眼，對經(jīng)銷商詳細(xì)了解過，熟門熟路，各家優(yōu)劣勢把握清楚； 5相比其他攤位低廉價格，打造差異化，定位市場中高端，使顧客群能接受；
同時也應(yīng)當(dāng)反思以下問題：
1、產(chǎn)品定位混亂、結(jié)構(gòu)復(fù)雜。
①檔次定位混亂。
②價格定位混亂。
③產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位混亂。
2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 對經(jīng)銷商沒詳細(xì)了解，進(jìn)貨憑感覺隨便拿，好賣的款式賣完了也沒及時補貨，也不知道暢銷款是在哪家進(jìn)的？胡亂憑感覺進(jìn)貨，缺乏統(tǒng)計數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)和分析資料為依據(jù)，這生意能做好嗎？ 【同志們這個叫供應(yīng)鏈了解以及分析、沉淀】
3、擺放、陳列凌亂。
分析了數(shù)據(jù)，得出了結(jié)論進(jìn)行分析調(diào)整
通過以上的例子我們可以更深刻的認(rèn)識到跨境電商平臺在應(yīng)用方面應(yīng)當(dāng)如何去做
通過以上步驟，找到一些比較好的產(chǎn)品后，要了解一個概念，每一個產(chǎn)品都是有生命周期的。 其實說了那么多，一個選品，其實還有很多很多的小細(xì)節(jié)，這些具體產(chǎn)品具體對待，最本質(zhì)的核心思路，已經(jīng)在上面那個案列中提到了，接下來就看自己的悟性了，結(jié)合了實例。拒絕談理論！ 之所以寫選品、數(shù)據(jù)分析，為的是只提供核心思路，不限制思維，免得大家都是死搬硬套跨境選品，一步一步來。
最后，選擇性介紹幾個跨境電商運營的選品分析工具。
1. 美亞銷售榜。（美國亞馬遜銷售量排行榜）
2. 美亞新品榜（美國亞馬遜新品排行榜）
3. 美亞飆升榜（美國亞馬遜銷售飆升榜）
4. 英亞銷售榜（英國國亞馬遜銷售量排行榜）
5. 德亞銷售榜（德國亞馬遜銷售量排行榜）
6. 日亞銷售榜（日本遜銷售量排行榜）
7. Jungle Scout數(shù)據(jù)分析調(diào)研，產(chǎn)品跟蹤，銷量估算等。
8. BigTracker熱銷排名，Review數(shù)量等
9. 阿里指數(shù)
10. Ebay Daily（Ebay平臺每日促銷商品）
最后，借助以上例子及方法，我們可以更好的了解到亞馬遜平臺及其重點，同時也更好的掌握選品方法從而更好的應(yīng)用掌握亞馬遜。
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