每一個亞馬遜小賣家都是勇敢的創(chuàng)業(yè)者，跨境電商的路并不好走，尤其對于小賣家來說，需要付出更多的艱辛和努力。很多跨境電商的新人入行都是摸著石頭過河，獨自學(xué)習(xí)，獨自探索，不斷的吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。

當(dāng)然，我們總是希望自己能夠少走點彎路，今天給大家整理了一些小賣家們應(yīng)該避免的跨境電商問題，希望對大家能有所幫助。

一、小賣家最容易掉的坑有哪些

（1）物流問題。只是大賣承受得起損失，小賣承受不起，比較起來對小賣的影響更大。

（2）侵權(quán)風(fēng)險。這也是大賣小賣共同遇到的問題，還是大賣承受得起，小賣弄不好就凍結(jié)資金、關(guān)店，導(dǎo)致傾家蕩產(chǎn)。

（3）收付款。因為有些收付款機構(gòu)怕有時候他會跑路，但現(xiàn)在很少了。

二、小賣家如何選品

對于亞馬遜賣家來說，選品永遠是第一大問題。

（1）選品一定要立足于平臺本身。小賣家無需引領(lǐng)趨勢，你要做的就是尋找到足夠大的市場，足夠好的產(chǎn)品，快速接入，然后能夠切下一塊蛋糕即好，至于長期的考慮，留在你成長為大賣家時再考慮。

（2）選品要基于數(shù)據(jù)分析。最直接的數(shù)據(jù)就是Reviews數(shù)量、Seller Ranks排名和添加購物車測試真實銷量數(shù)據(jù)。小賣家一旦確定了某個產(chǎn)品選擇，要通過手工統(tǒng)計競爭對手的近半年、近三個月以及最近一個月的真實Review數(shù)量，通過Review數(shù)量的變化評估銷售的變化，再通過Seller Ranks排名，評估整體市場容量，為了進一步獲得精準的銷售數(shù)據(jù)，賣家要至少一周以上的時間，每天以添加購物車冊數(shù)庫存數(shù)據(jù)的方式，去測試競品的近期的準確銷量，然后和Review評估中的銷量做對比，從而把握該產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)。接近于真實的銷量數(shù)據(jù)會告訴我們市場的真實情況。

（3）盡可能的選擇剛需產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品，剛需產(chǎn)品的意思是，客戶需要的是該產(chǎn)品的功能，而對于外觀等外在屬性不太在意，因為小賣家沒有能力儲備很多個顏色和尺寸的同類產(chǎn)品供用戶選擇，所以，選擇剛需品，直接可以簡化產(chǎn)品選擇，便于備貨和沖銷量，不選非季節(jié)性的產(chǎn)品，便于一款產(chǎn)品能夠持續(xù)的和較長的銷售周期。

（4）選品過程中，要專精于一個類目，不要東一榔頭西一棒子，對于小賣家來說，只有專精，才可能在深度挖掘中發(fā)現(xiàn)別人沒有在意到的高利潤產(chǎn)品。

三、小賣家如何與大賣家競爭

一旦出現(xiàn)風(fēng)險，往往是大賣損失慘重。不管是政策變動、物流因素，還是國家大勢，大賣家在應(yīng)對風(fēng)險時，往往本身經(jīng)受的震蕩也是非常巨大的。例如侵權(quán)問題，大賣的店鋪都是幾十上百個，運營人員幾百個，都是運營人員在操作，根本沒辦法避免侵權(quán)。

大公司劃分到具體業(yè)務(wù)，也是一些小團隊在操作，所以在具體的運營能力方面，大小賣家是一樣的。 小團隊在靈活性上面，在單兵作戰(zhàn)層面，是具有大賣家沒有的優(yōu)勢。而且相對于來說，小賣家的運營能力更強，因為要求更高。

四、關(guān)于測評問題

賬號使用時間的長短很大程度上影響測評的安全性，剛注冊的賬號肯定是不安全的，一般來說，使用時間越久活躍度越高的賬號越安全。

五、給小賣家的建議

（1）資金風(fēng)險，做電商錢沒有到你自己的手上。很多賣家做幾年越做越大，利潤也越來越多，結(jié)果突然因為平臺的某一個政策，導(dǎo)致出現(xiàn)大量的庫存，或者資金被扣了等等，導(dǎo)致一下子之前賺的全部坑進去了，這是特別要防范的情況，這真的會侵家蕩產(chǎn)。不要把資金存在一個平臺里面，要即使提出來。

（2）侵權(quán)問題。很多外國的機構(gòu)，專門緊盯中國賣家的侵權(quán)問題，可以說就是釣魚執(zhí)法，內(nèi)行欺負外行。這時候賣家要注意不要太貪利潤，很多時候賣家是知道侵權(quán)行為，但是高利潤讓他有了一個僥幸心理，以為別人查不到，其實早就被盯上了。做生意切忌貪字。

（3）不要積壓太多庫存，一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動，庫存就是壓死你的稻草，最終你會死在庫存上面。