文 王亞奇
中國互聯(lián)網(wǎng)最大全現(xiàn)金收購今日誕生。
今日上午，阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服集團(tuán)與餓了么聯(lián)合宣布，前兩者將以95億美金收購餓了么，交易完成后餓了么將融入阿里生態(tài)，并進(jìn)一步得到阿里巴巴在新零售基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品、技術(shù)、組織等方面的全力支持，同時繼續(xù)保持獨(dú)立品牌，獨(dú)立運(yùn)營。值得一提的是，餓了么創(chuàng)始人張旭豪在內(nèi)部郵件中宣布將辭去餓了么CEO職位，交由阿里健康原CEO王磊接任。
結(jié)局并不讓人意外。事實(shí)上，早在2015年底阿里成為餓了么第一大股東時，被阿里收之麾下就已成為業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的餓了么的最終命運(yùn)。此前，天天動聽、UC、高德、優(yōu)酷都曾經(jīng)歷過類似命運(yùn)。而在去年8月，阿里助攻餓了么收購百度外賣已經(jīng)讓此次收購愈加明朗化。
餓了么最早成立于2008年9月，其創(chuàng)始人張旭豪以校園為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，在外賣市場一路披荊斬棘。十年時間，餓了么估值超90億美元。在張的世界里，他曾經(jīng)想象憑借重度垂直的商業(yè)模式帶領(lǐng)餓了么成為國內(nèi)最大的到家服務(wù)平臺，堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展、獨(dú)立上市。但，一切都隨著這紙合約結(jié)束了。
獨(dú)角獸賣身的故事固然令人唏噓，但我們更關(guān)心的是，這場巨額交易背后，阿里收購餓了么意圖何在？交易完成后，外賣戰(zhàn)局又將如何演化？
阿里收購餓了么三大原因
扼制美團(tuán)成為本地生活服務(wù)霸主
扼制美團(tuán)，這是業(yè)內(nèi)人士對此次交易討論最多的話題。
當(dāng)然，阿里有足夠的理由這么做。
作為被投資方，美團(tuán)曾是阿里系的一員。一個廣為流傳的說法是，美團(tuán)能從當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn)中勝出，阿里功不可沒。一是，阿里曾在當(dāng)年團(tuán)購燒錢大戰(zhàn)中對美團(tuán)施以援手；二是，為美團(tuán)打造出地推鐵軍的干嘉偉正是來自阿里巴巴。
不幸的是，阿里這顆生活服務(wù)領(lǐng)域的重要棋子卻在長大后選擇倒戈騰訊，這曾一度讓其大為惱火。后來的事情大家都知道了，阿里轉(zhuǎn)而扶持美團(tuán)外賣彼時最大的競爭對手，也就是今天被收購故事的主角——餓了么。
美團(tuán)對阿里的“反叛”還表現(xiàn)在很多方面。一個最近的例子是，美團(tuán)CEO王興在接受《財經(jīng)》采訪時，公開點(diǎn)評阿里：“從戰(zhàn)斗力來說，阿里非常強(qiáng)，但如果他們各方面做得更有底線一點(diǎn)，我會更尊敬他們。”這將阿里直接放到了美團(tuán)的對立面。
于公開場合一再挑戰(zhàn)阿里權(quán)威，這是讓后者難以忍受的。但，在商言商，花近百億美金只為懲罰一個所謂的“反叛者”，這顯然不符合正常的商業(yè)邏輯。最接近真相的答案可能是——為了利益。
眾所周知，隨著業(yè)務(wù)四處開花，美團(tuán)早已將自己的觸角擴(kuò)展至外賣、酒店、電影票、打車等阿里想進(jìn)入或者已經(jīng)進(jìn)入的所有生活場景之中。這顯然是垂涎萬億本地生活服務(wù)市場已久的阿里并不愿意看到的。
與此同時，登陸美團(tuán)APP,除了外賣，各類生鮮果蔬、日用百貨、酒水飲料等都可實(shí)現(xiàn)一鍵下單，快速送貨，美團(tuán)甚至已經(jīng)在阿里最引以為傲的服裝領(lǐng)域進(jìn)行極速達(dá)布局。依靠美團(tuán)外賣的運(yùn)力，這勢必造成對電商平臺的分流。
反觀餓了么，其收購百度外賣后已經(jīng)占據(jù)近一半外賣市場份額，足以與美團(tuán)外賣抗衡，且借助外賣的流量入口倒流，阿里對本地生活服務(wù)的拓展也將更從容。
如此看來，95億美元既滿足了阿里對拓展本地生活服務(wù)領(lǐng)域的野心，又進(jìn)一步鞏固了自身的電商核心業(yè)務(wù)，倒也物超所值。
服務(wù)阿里新零售戰(zhàn)略
服務(wù)阿里新零售戰(zhàn)略是此次收購的另一重要原因。
更早之前，阿里已經(jīng)將自身的外賣平臺口碑納入到新零售體系，口碑的整體業(yè)務(wù)也從螞蟻金服調(diào)整到了阿里巴巴集團(tuán)，直接向張勇匯報。在阿里巴巴內(nèi)部，口碑已經(jīng)成為阿里新零售架構(gòu)的重要一環(huán)，并形成了阿里新零售四架馬車：一是服飾類目，以天貓+銀泰等區(qū)域百貨落地；二是家電類目，天貓電器城+蘇寧實(shí)體店；三是生鮮和快消品類目，盒馬+天貓小店+安鮮達(dá)；四是口碑。
但作為阿里的“親兒子”，口碑網(wǎng)似乎很難獨(dú)自擔(dān)此大任。用以佐證這一觀點(diǎn)的事實(shí)是，過去數(shù)年，口碑網(wǎng)在阿里大力扶持下的一次次重啟均以波瀾不驚收場。
有餓了么加入，情況可能很不一樣。
目前阿里陣營中，盡管餓了么與口碑均定位本地生活服務(wù)，但二者稍有差異，前者更專注到家服務(wù)，后者的重心更多在到店服務(wù)，而商家往往既有到店需求也有到家需求，這為雙方更好的產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)提供了可能性。
而早在去年阿里巴巴聯(lián)手螞蟻金服以10億美元入股餓了么時，就已經(jīng)明確了“口碑專注到店，餓了么專注到家”的業(yè)務(wù)分工。此次收購?fù)瓿珊螅@一分工也將大體持續(xù)，不過對于擁有巨大流量的餓了么而言，不排除其在阿里新零售架構(gòu)下業(yè)務(wù)角色更加多元化的可能性。
布局同城物流
憑借物流運(yùn)力優(yōu)勢，阿里的“心頭刺”美團(tuán)近來一直在同城配送領(lǐng)域躍躍欲試，此前其已將平臺運(yùn)力拓展至日用品配送、服裝配送等。
而這同樣是阿里看中的市場。
早在今年1月，天貓與菜鳥就已宣布將聯(lián)合物流伙伴和商家推出基于門店發(fā)貨的“兩小時達(dá)”服務(wù)。而在更早之前，阿里新零售業(yè)務(wù)均已陸續(xù)開展多個小時級配送業(yè)務(wù)，如天貓超市的一小時達(dá)服務(wù)，盒馬鮮生的30分鐘達(dá)服務(wù)以及盒馬正在籌謀的對標(biāo)美團(tuán)的外賣配送服務(wù)。
而餓了么擁有的即時配送團(tuán)隊(duì)及百度外賣此前積攢的智能配送技術(shù)等將成為阿里布局新零售“小時送達(dá)”服務(wù)的重要一環(huán)。
協(xié)議顯示，此次交易完成后，餓了么依托外賣服務(wù)形成的龐大立體的本地即時配送網(wǎng)絡(luò)，將協(xié)同阿里新零售“三公里理想生活圈”，盒馬“半小時達(dá)”和24小時家庭救急服務(wù)，“天貓超市一小時達(dá)”，眾多一線品牌“線上下單門店發(fā)貨二小時達(dá)”等一起，成為支撐各種新零售場景的物流基礎(chǔ)設(shè)施。
外賣三極：阿里、美團(tuán)、滴滴
外賣市場正在變得越來越有趣了。
隨著此次交易完成，此前美團(tuán)外賣與餓了么百度的一對一決戰(zhàn)，正在演變?yōu)槊缊F(tuán)外賣、阿里（餓了么＋百度外賣＋口碑）、滴滴外賣的三國殺。
單就外賣市場而言，美團(tuán)點(diǎn)評與餓了么百度外賣實(shí)力不相上下。據(jù)Trustdata發(fā)布《2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示，在外賣市場，美團(tuán)外賣以46.1%的份額居市場第一，而第二名餓了么市場份額占比為39.5%，第三名百度外賣份額占比為6.4%，后兩者之和僅次于美團(tuán)外賣。
而新晉玩家滴滴外賣，盡管剛?cè)霊?zhàn)局，但其過去在出行領(lǐng)域的所向披靡已經(jīng)預(yù)示了這是一個絕對不容忽視的重量級玩家。
一位滴滴外賣大客戶負(fù)責(zé)人日前曾告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，滴滴外賣主打品質(zhì)外賣，目前其已與市面上的連鎖餐飲品牌及特色餐飲品牌基本全部完成入駐簽約?！暗搅爽F(xiàn)階段，外賣市場單靠打補(bǔ)貼戰(zhàn)是低級的做法，但滴滴近來的100億融資就是用來打仗的?！痹撊耸糠Q。
目前，滴滴外賣無錫站已經(jīng)上線。南京、長沙、福州、濟(jì)南、寧波、溫州、成都、廈門八大城市也在滴滴外賣籌謀之列。
戰(zhàn)爭已經(jīng)開局。
一邊是有阿里全力扶持的外賣市場的獨(dú)角獸玩家餓了么；一邊是背靠騰訊，因業(yè)務(wù)全面開花擁有“行業(yè)公敵”之稱的美團(tuán)，一邊是裹挾于阿里、騰訊等資本之間的出行市場巨無霸玩家滴滴，最終誰會成為外賣乃至本地生活服務(wù)市場的收割者，暫時還不好說。
但，可以預(yù)見的是，公開宣稱“爾要戰(zhàn)，便戰(zhàn)”的滴滴，加碼布局新零售的阿里，與認(rèn)為“只有死者才能看見戰(zhàn)爭終結(jié)”的美團(tuán)勢必在看似偃旗息鼓的外賣市場重燃戰(zhàn)火。
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