即便雙方都異口同聲地表示不回應(yīng)市場傳聞，阿里全資收購餓了么幾乎已經(jīng)是板上釘釘，只剩下時(shí)間問題。
綜合多方消息，餓了么已經(jīng)完成和阿里的協(xié)議，只等三個(gè)月后交割。這場 95 億（一說是 90 億）美金的豪賭不僅是新年之后最引人注目的交易，其引發(fā)的震蕩同樣引人關(guān)注：阿里收購餓了么意欲何為？張旭豪又將何去何從？外賣、新零售的下半場戰(zhàn)局將沿著怎樣的軌跡繼續(xù)展開 ？王興又將如何面對？
阿里的大棋：從外賣到新零售
實(shí)際上，早在收購之前，阿里早已對餓了么實(shí)現(xiàn)控股。
2017 年 6 月，阿里提交的 SEC 文件顯示，在 2017 年 4 月阿里巴巴和螞蟻金服增持了餓了么，總投資金額為 4 億美元。其中，阿里巴巴投資了 2.88 億美元，1.12 億美元由螞蟻金服出資。阿里巴巴持有餓了么約 23% 的股權(quán)，加之此前的投資，可計(jì)算阿里系對餓了么持股總占比達(dá) 32.94%，已取代餓了么管理團(tuán)隊(duì)，成餓了么最大股東。而作為創(chuàng)始人和 CEO 的 張旭豪 ，個(gè)人股份已被稀釋到 2%。
如果僅僅是為了外賣市場這杯羹，阿里大可不必如此費(fèi)錢費(fèi)力——業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，考慮到餓了么目前的估值約為六七十億美金的現(xiàn)實(shí)，95 億美金出價(jià)誠意十足，同樣也見阿里決心十足。收購餓了么這步棋，阿里是下在了外賣市場，但它真正覬覦的還是新零售這盤大餐。
有消息稱，完成收購之后餓了么未來將進(jìn)入餐飲新零售的隊(duì)列。
年初，阿里巴巴的線下生活服務(wù)平臺口碑已經(jīng)從螞蟻金服旗下劃歸至阿里巴巴集團(tuán)體系內(nèi)。張勇也將口碑視為整個(gè)阿里新零售架構(gòu)的一環(huán)，并形成了四個(gè)集團(tuán)軍，一是服飾類目，以天貓＋銀泰等區(qū)域百貨落地；二是家電類目，天貓電器城＋蘇寧實(shí)體店；三是生鮮和快消品類目，盒馬＋天貓小店＋安鮮達(dá)；四是口碑。
在“口碑專注到店，餓了么專注到家”指導(dǎo)思想之下，餓了么可以主攻以外賣為主的到家消費(fèi)，口碑主攻到店消費(fèi)業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，餓了么 口碑，可以和盒馬、大潤發(fā)、銀泰等形成分工配合，在線下的餐飲、快消、休閑娛樂、麗人等垂直行業(yè)全方位鋪開新零售。
阿里豪擲重金，看重的是餓了么幾百萬商戶資源，末端強(qiáng)大的配送團(tuán)隊(duì)，還有三四線城市的積淀，這些都可以跟阿里的新零售做一個(gè)戰(zhàn)略的協(xié)同，形成化學(xué)反應(yīng)。
另一個(gè)則是餓了么龐大的蜂鳥配送大軍，作為各大城市的最后一公里運(yùn)力，300 萬注冊的蜂鳥配送員將成為阿里新零售帝國中最重要的物流末端配送力量，為阿里新零售“1 號工程”盒馬鮮生以及其投資的一眾商超提供即時(shí)配送服務(wù)，而這，將大大提升阿里整個(gè)新零售的運(yùn)作效率。
這些物流末端配送力量，會像毛細(xì)血管一樣，幫助阿里探索更廣更深的領(lǐng)域，將對阿里的新零售帝國產(chǎn)生戰(zhàn)略意義。
美團(tuán)如鯁在喉，滴滴松了一口氣，騰訊呢？
而這次收購消息后，美團(tuán)將直面阿里的挑戰(zhàn)，競爭激烈的外賣、新零售市場再添變數(shù)，新的戰(zhàn)爭看起來一觸即發(fā)。
2017 年第 4 季度中國互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣市場分析報(bào)告顯示，在外賣市場份額上，合并了百度外賣的餓了么 達(dá)到 49.8%，美團(tuán)位居第二。
在 2015 年底美團(tuán)為了不交出控制權(quán)，選擇了魚死網(wǎng)破的方式從阿里巴巴的懷抱掙脫轉(zhuǎn)投入騰訊懷抱。阿里賣出了大部分股份，并積極扶植其代理人餓了么、重啟口碑與美團(tuán)糾纏。作為應(yīng)對，早在去年 8 月餓了么宣布收編百度外賣之時(shí)，美團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)成立了應(yīng)對和阿里對決的作戰(zhàn)小組。
僅從價(jià)值體量來看，美團(tuán)占有優(yōu)勢。阿里手握餓了么、口碑和百度外賣，三者估值加起來不到 200 億美金（口碑新一輪融資之后估值 80 億美金），而美團(tuán)去年 10 月 19 日，美團(tuán)點(diǎn)評宣布完成新一輪 40 億美元融資后，投后估值已經(jīng)達(dá)到 300 億美元。而且，當(dāng)餓了么需要阿里為其持續(xù)供血時(shí)，美團(tuán)點(diǎn)評已經(jīng)在去年 5 月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，賬上實(shí)際儲備資金超過 30 億元。2017 年全年 3600 億元的交易額、330 億元收入則向外界證明了自己。
不過，在不缺錢的阿里直接入場后，美團(tuán)的這些優(yōu)勢也將不復(fù)存在。對美團(tuán)來說，最大的挑戰(zhàn)在于外賣領(lǐng)域仍將繼續(xù)燒錢，而美團(tuán)的盤子又已經(jīng)端得太大。錢就這么多，美團(tuán)的電影、外賣、打車、旅行領(lǐng)域全部都需要燒錢——外賣領(lǐng)域直接升級為與阿里正面肉搏，電影票領(lǐng)域的貓眼也在于阿里的淘票票競爭，旅行也在于飛豬競爭?？梢哉f，美團(tuán)與阿里巴巴的競爭已全面升級。
當(dāng)然，不要忘了，美團(tuán)背后站著的是騰訊這棵大樹。面對阿里的強(qiáng)大攻勢，騰訊顯然也會更加支持美團(tuán)點(diǎn)評，死磕阿里。因?yàn)橥赓u市場之戰(zhàn)只是“局部沖突”，更大規(guī)模的戰(zhàn)爭在廣闊的新零售領(lǐng)域。
2017 年末到 2018 年初，兩個(gè)月的時(shí)間里，騰訊先后戰(zhàn)略投資了萬達(dá)商業(yè)、家樂福中國、永輝超市及其子品牌超級物種、男裝品牌海瀾之家以及步步高商業(yè)連鎖；時(shí)間線再往前撥一年，則幾乎全部是阿里砸錢的身影——銀泰、三江購物、百聯(lián)集團(tuán)、聯(lián)華超市、新華都和高鑫零售。
可以說，中國零售的擂臺，就這樣在過去一年被巨頭砸下的重金快速割裂成了兩個(gè)陣營，阿里和騰訊各自的隊(duì)伍越來越龐大，擺好了陣勢，就等一戰(zhàn)。
是不是又有些無趣？ 華興資本 CEO 包凡在 2015 年 TechCrunch 北京峰會 上回憶滴滴快的合并的場景時(shí)的那句話仍然歷歷在目“BAT 就是天上的神仙，神仙在看我們?nèi)碎g的人打仗?！?/p>
說到滴滴，程維有可能成為這次收購的受益方之一——有投資人在朋友圈戲謔地稱，“滴滴倒是松了一口氣。”畢竟美團(tuán)點(diǎn)評有更重要的仗去打了。
向左還是往右？張旭豪去向成疑
拋開即將上演的巨頭之戰(zhàn)，市場劇變，此時(shí)此刻，餓了么掌門人張旭豪的去向究竟會如何，同樣成了坊間議論的焦點(diǎn) 。
收購消息爆出之后，當(dāng)即有傳聞稱張旭豪將出局，原因是和阿里的對賭失敗。
2 月 27 日，張旭豪在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一篇題為《餓了么澄清張旭豪與阿里對賭失敗傳聞：嚴(yán)重失實(shí) 深感震驚》的餓了么官方聲明，指出不存在媒體報(bào)道的“對賭”一說，也不存在阿里接管餓了么一說。并表示希望各位親朋好友都冷靜點(diǎn)，每年都有這樣的新聞，“看來還是實(shí)力不夠，需要繼續(xù)努力！”
不過，在阿里強(qiáng)勢作風(fēng)籠罩下，在 UC、高德、優(yōu)酷一步步被阿里消化的歷史經(jīng)驗(yàn)之下，張旭豪的回應(yīng)顯然并沒有讓輿論停止對其最終結(jié)局種種猜疑。
在回應(yīng)和阿里的糟糕關(guān)系時(shí)，王興直言不諱的表示阿里非常強(qiáng)，但可以做得更有底線一點(diǎn)。張旭豪隨后直接怒懟：你沒處理好與股東的關(guān)系是你自己的問題。但如果把時(shí)間往前推，張旭豪不會這樣維護(hù)投資。這些年，張旭豪和王興對阿里的態(tài)度發(fā)生了 180 度轉(zhuǎn)變。
張旭豪曾對其投資人毫不掩飾地說：老子就想著獨(dú)立發(fā)展，最終有一天能去敲鐘、能去上市，能把這個(gè)事情做到中國第一。
2013 年餓了么 B 輪融資時(shí)，阿里曾與張旭豪接觸，但最終沒有談成。華興資本 CEO 包凡在談到張旭豪的性格曾說道，對張旭豪而言獨(dú)立幾乎是必然的選擇，跟價(jià)格無關(guān)。因?yàn)閺埿窈揽偸菚x擇自己來掌控公司命運(yùn)。那時(shí)張旭豪曾說，“創(chuàng)業(yè)者活著就是戰(zhàn)斗，創(chuàng)業(yè)者需要通過自己的能力解決問題，而不是完全都靠資本?！?/p>
2013 年 7 月，美團(tuán)副總裁王慧文去上海見了張旭豪和康嘉，談到收購事宜。張旭豪拒絕得干脆，“他們還是有敲鐘夢想。”王慧文笑著說。
在 2015 年-2016 年期間，張旭豪同王興見過數(shù)次。對于餓了么和美團(tuán)外賣合并之后成立一家新公司的可能性，張旭豪的看法是，“如果是我們來主導(dǎo)這家公司，我們并不是很排斥的。但如果是對方來主導(dǎo)，我們是比較排斥的?！?/p>
今時(shí)不同往日。隨著阿里入股，關(guān)于餓了么與阿里的關(guān)系成為張旭豪多次面對媒體時(shí)的必答問題。到了去年，再提起阿里和控制權(quán)時(shí)，張旭豪的看法已經(jīng)變成：“盡管阿里有強(qiáng)勢的一面，但它實(shí)質(zhì)是好的。你說它真是想控制這家公司? 控制不控制，其實(shí)在于你做得好不好，你做得不好被收購這是宿命，能被收購那還算有你一個(gè)退出渠道，對于股東有交代，有些公司死了連退出都沒有?！?/p>
十年前，年僅 23 歲的張旭豪和他的研究生同學(xué)康嘉開發(fā)出網(wǎng)上訂餐服務(wù)“餓了么”，并逐漸在上海大學(xué)城做出名氣。十年后，餓了么收購百度外賣，并成功躋身成為外賣市場的巨頭玩家，唯一的競爭對手也僅剩下起家于北京的美團(tuán)外賣。
在不斷鞏固自己的市場地位同時(shí)，張旭豪對于餓了么的掌控卻在逐漸喪失。
十年里，餓了么先后完成了八輪融資，其中在 2016 年和 2017 年獲得來自阿里與螞蟻金服共計(jì)約 16.5 億美元融資。至此，阿里系對餓了么的持股達(dá)到 32.94%，取代餓了么管理團(tuán)隊(duì)成為餓了么最大股東，隨后阿里董事局副主席兼口碑網(wǎng)董事長蔡崇信也加入餓了么董事會，而張旭豪本人股份被稀釋到約 2%。
從校園走出的餓了么，在經(jīng)歷過十年市場廝殺最終被阿里收入麾下，這樣的結(jié)果，在張旭豪決定接受阿里投資時(shí)似乎就已經(jīng)注定，而張旭豪自己站在了事業(yè)的十字路口。
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