2009年年底，深漂的大學(xué)校友們破天荒地舉辦了一次聚會，許多人多年未見，見面后感慨頗多，結(jié)束后大家都很開心，約定每年年底聚一聚。
這一聚就是10年，我也參加了10年。
前幾天校友問我：今年的聚會還去不去？
我搖搖頭說：不去了。
一、人脈是能給你創(chuàng)造價(jià)值的人際關(guān)系
成年人做事都是有明確目標(biāo)的，比如參加同學(xué)會，有的人是為了往日的回憶，有的人希望多認(rèn)識幾個(gè)人，積累人脈。
一場聚會少則十幾人，多則上百人，來自各個(gè)專業(yè)、學(xué)院，這么多人里我總能拓展幾個(gè)人脈。我一直抱著這樣的想法參加同學(xué)會。
事實(shí)上，我參加了10年的同學(xué)會，并沒有積累到人脈，反而浪費(fèi)了很多的時(shí)間和精力。
聚會時(shí)，大多時(shí)間我都在跟一群說不上熟悉甚至不知道對方姓名的人閑扯，即便當(dāng)場互換了聯(lián)系方式，聚會后能聯(lián)系的實(shí)在沒有幾個(gè)人，一年之后看著通訊錄上的名字，連對方是誰都可能想不起來。
參加了10年聚會都沒積累到人脈，問題出在哪？
直到前段時(shí)間我學(xué)習(xí)了百合老師的《黃金人脈課》才明白：有價(jià)值的人脈包含兩個(gè)維度。
空間維度：他替你解決問題的能力有多大
時(shí)間維度：你愿意保持與他多長時(shí)間的鏈接
可以用這兩個(gè)維度來分析對方是不是你的人脈。
舉個(gè)例子：
誰會把快遞人員當(dāng)成人脈呢？
對于我們普通人來說，我們與快遞人員的往來僅限于寄送快遞的那一刻，他們提供給我們的價(jià)值也只限于他們能否保證快遞的完整性，其他并不多。
如果我們順著快遞這條線往上追溯，我們就會發(fā)現(xiàn)商家、淘寶店主這類人群會把快遞人員作為人脈來管理。
從空間維度而言，他們可以從快遞人員那里獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的服務(wù)。
從時(shí)間維度來看，他們更愿意與快遞人員維持一種長期合作的關(guān)系。
美國著名社會學(xué)家霍曼斯在社會交換理論中指出：任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。
人際關(guān)系維護(hù)的基礎(chǔ)是價(jià)值交換，人脈的根本在于你有多大的可交換價(jià)值。
你的“可交換價(jià)值”越大，能吸引的人越多，潛藏的人脈也就越多。
二、打造優(yōu)質(zhì)人脈關(guān)系三部曲
如何才能提升自己的“可交換價(jià)值”，打造出優(yōu)質(zhì)的“人脈關(guān)系”呢？
通過下面的“人脈三部曲”，你就可以輕松做到。
（一）構(gòu)建個(gè)人價(jià)值
無論工作還是社交，我們都 在為這個(gè)社會輸出價(jià)值，我們獲得的回報(bào)，終究是與我們所輸出的價(jià)值是正相關(guān)的。
俗話說：沒有梧桐樹，引不來金鳳凰。
梧桐樹便是個(gè)人價(jià)值，打造人脈關(guān)系的第一步就是構(gòu)建個(gè)人價(jià)值。
小張大學(xué)期間的成績一般，不喜歡上專業(yè)課，一學(xué)期下來總有幾門課要掛科。
但他的英語特別好，高中時(shí)期就已經(jīng)過了英語四級考試，大一就過了六級。
他利用英語這門特長在學(xué)校組建了一個(gè)晨讀小組，每天7點(diǎn)30分在報(bào)告廳門口領(lǐng)著大家讀英語。
兩年下來，在學(xué)校已經(jīng)小有名氣，大學(xué)還沒畢業(yè)他就進(jìn)入了一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成了一名英語老師。
英語特長就是小張打造出來的個(gè)人價(jià)值，這個(gè)價(jià)值越大，他能與別人交換的價(jià)值也就越大，吸引來的資源也越多。
（二）加入合適的圈子
加入圈子的意義在于它能給你資源和人脈，但關(guān)鍵還是自身的可交換價(jià)值。
因?yàn)橛行У娜嗣}的基礎(chǔ)是讓自己變得有價(jià)值。
英語晨讀小組對小張來說就是一個(gè)合適的圈子，在這個(gè)圈子里小張的個(gè)人價(jià)值得到了最大化，并且不斷的與其他人交換，這個(gè)過程中小張逐漸積累了自己的人脈，也正是這些人脈關(guān)系使得他還沒畢業(yè)就與英語機(jī)構(gòu)簽約
一個(gè)合適的圈子就是一個(gè)可以推動我們不斷前進(jìn)的加速器。
（三）維護(hù)人脈金字塔
你的自身價(jià)值建立以后，自然會與形形色色的人產(chǎn)生鏈接，形成各種深淺不易的人脈關(guān)系。
這些人脈關(guān)系，你不能一刀切式的管理，而是要分圈層，采用不同的策略進(jìn)行維護(hù)，一般我們把人脈分為五類：可關(guān)注、可互動、可合作、可投資、可深交，如下圖的人脈金字塔。
人脈的維護(hù)是大浪淘沙的過程，越往金字塔頂端，人脈越關(guān)鍵，對你的價(jià)值也越大，維護(hù)起來的難度也越大。
管理大師德魯克曾做過一個(gè)比喻：“清理你的人脈就像清理你的衣柜一樣，將不合適的衣服清出衣柜，才能將更多的新衣服放入衣柜?！?/p>
只有不定期動態(tài)調(diào)整你的人脈資源庫，才能構(gòu)建出下圖右邊這樣寬厚的梯形人脈金字塔，當(dāng)你的人脈金字塔變寬時(shí)，你就成了別人眼中的牛人，可以用更快的方法鏈接更厲害的人。
三、寫在最后
有些人一心想拓展人脈，他們出去參加各種會議、沙龍、同學(xué)聚會，四處加微信好友，這是一種特別低效的做法。拓展人脈的關(guān)鍵不是你和多少人打過交道，而是有多少人愿意和你打交道。
拓展人脈首先要不斷塑造、提升自己的價(jià)值，讓自己變得對他人有幫助，其次是加入適合你的圈子，并為其他成員帶來價(jià)值，一點(diǎn)點(diǎn)積累自己的人脈，最后再使用人脈金字塔管理自己的人脈。
參加了10年同學(xué)會，我今年決定不去了，因?yàn)橥瑢W(xué)會這個(gè)圈子不能為別人帶去價(jià)值，達(dá)不到我想要的人脈需求，與其年年參加同學(xué)會，不如利用這段時(shí)間提升個(gè)人價(jià)值為積累人脈做準(zhǔn)備。
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