什么是人脈？
人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)、體現(xiàn)人的人緣、社會關(guān)系，通過各種渠道所達到的領(lǐng)域。人脈是“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”。
什么又是有價值的人脈呢？
價值人脈就是現(xiàn)實交往過程中，能夠幫助你獲得成功的人際關(guān)系。
信公眾號“筆記俠”發(fā)表了一篇王世民寫的文章，主題是如何正確理解人脈，以及怎么建立起有價值的人脈。
作者把人脈的根本定義為：一個人有多大的“可交換價值”?！?strong>可交換價值”越大，你能夠吸引的人就越多，愿意主動跟你打交道的人也越多。而且，即使你一時落魄，也會有更多的人愿意幫助你。
如何建立有效人脈關(guān)系？
第一步，就是建立自身的價值和提升自身的價值。這種價值，可以是專業(yè)價值，比如你具備很強的職業(yè)能力；也可以是鏈接價值，它指的是，你可以成為一個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點，能夠介紹對彼此有價值的人給對方。
第二步是放大自己的可交換系數(shù)。簡單來說，就是建立起對自己最合適的社交圈，并且能夠贏得圈內(nèi)人的信任。在加入圈子時，一定要注意，要減少無效的社交，而且，要明白，如果自己缺乏“可交換價值”，一切社交都沒有用。
而在贏得信任方面，最好的方法其實就是利他，不要在意短時間內(nèi)的利益得失，要愿意被人利用，愿意吃虧，愿意提攜新人。
第三步是分層維護關(guān)系，作者說，不能用一刀切的方法來對待自己社交圈內(nèi)的所有人，而是要區(qū)別對待不同的人。
社交圈人脈大致可以分成三類：
第一類是互利圈，也就是非常直接的有實用價值交換的社交圈；
第二類是人情圈，它不是簡單的利益交換，而是有了人情的成分在里面；
第三類是交心圈，這個圈層內(nèi)的社交關(guān)系，超越了利益交換的范疇，而是價值觀層面的相互認可。
總結(jié)：一切商業(yè)的起點都是用戶獲益，商業(yè)的本質(zhì)是共贏。
而所謂的人脈，不是有多少人，能幫你，而是你能幫到的人。
發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享下等福；擇高處立，尋平處住，向?qū)捥幮小?/strong>
人脈可以比喻成人與傘的關(guān)系：你不能為別人遮風擋雨，誰愿意把你頂在頭上。人與人的關(guān)系就是互相協(xié)作，互相交換，說得露骨一些，就叫互相利用。
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