從中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)看，公司賺錢的邏輯可以分為2個(gè)階段：
1979年到2019年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，我們的收入主要來(lái)自“資本型增長(zhǎng)”。
比如：土地、房子、礦產(chǎn)等等，這些資源能夠盤(pán)活整個(gè)社會(huì)的資本，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。這個(gè)過(guò)程就是跑馬圈地，誰(shuí)的膽子大，誰(shuí)搶的地盤(pán)多，誰(shuí)就越能輕松賺錢。就像“清華北大，不如膽子大”的王健林，靠著房地產(chǎn)發(fā)家，一度成為中國(guó)首富。
這個(gè)階段有2大紅利：
一個(gè)是“人口紅利”，充足的勞動(dòng)力促進(jìn)了制造業(yè)和房地產(chǎn)的發(fā)展；
一個(gè)是“流量紅利”，淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如雨后春筍般生長(zhǎng)起來(lái)，造就了一批商業(yè)神話。所以搞房地產(chǎn)的、搭建各種平臺(tái)的，基本都賺翻了。
但是這些紅利會(huì)一直促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)嗎？顯然不能！
2014年礦產(chǎn)資源就不行了；2018年土地開(kāi)始限價(jià)；2019年企業(yè)流量增長(zhǎng)越來(lái)越緩慢，尤其是開(kāi)公司的都能感覺(jué)到，想從外部獲得流量成本越來(lái)越高。
一批人倒下，就必然有一批人站起來(lái)！2020年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了下半場(chǎng)，我們的收入主要來(lái)自“運(yùn)營(yíng)型增長(zhǎng)”，啥意思呢？
就是說(shuō)通過(guò)優(yōu)化管理和配置，去盤(pán)活現(xiàn)有的資源，讓其發(fā)揮出更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
比如：
市場(chǎng)已經(jīng)不缺房子了，缺的是方法—如何把閑置的房子利用起來(lái)？
市場(chǎng)已經(jīng)不缺產(chǎn)品了，缺的是渠道—如何把合適的產(chǎn)品賣到合適的人手里？
所以，未來(lái)的企業(yè)想要賺錢，不能單純地依賴資本，而是靠新經(jīng)營(yíng)、新模式、新渠道，才有出路。
那2023年，我們中小企業(yè)具體應(yīng)該如何做呢？教你兩招。
第一：搭建私域社群，做客戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
比如，6580家門店扭虧為盈的瑞幸咖啡，為了觸達(dá)更多的用戶，它不僅在小紅書(shū)上鋪了幾百篇種草文章、抖音長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的直播，而且還在線上平臺(tái)、線下門店瘋狂發(fā)送優(yōu)惠券；
靠著這些方法，瑞幸吸引了大量的粉絲，接著引導(dǎo)他們關(guān)注小程序、公眾號(hào)或者下載APP，最后再導(dǎo)入社群。有了龐大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)后，在群里進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，像下雨天用戶比較喜歡拼單，系統(tǒng)就會(huì)發(fā)送“拼單”頁(yè)面，分享優(yōu)惠券，促進(jìn)用戶消費(fèi)；所以瑞幸的復(fù)購(gòu)率能夠達(dá)到54%。
第二：從雇傭制轉(zhuǎn)向合伙制，老板和員工風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。
比如，喜家德水餃在引入合伙模式后，開(kāi)店700多家，咋干的呢？
很簡(jiǎn)單，如果你的門店業(yè)績(jī)排名前50%，你可以享受門店3%的利潤(rùn)分紅；后面要是培養(yǎng)了新店長(zhǎng)，等他開(kāi)新店時(shí)，你可以入股5%；
如果連續(xù)培養(yǎng)5名新店長(zhǎng)，你就成為片區(qū)經(jīng)理，從第6個(gè)門店開(kāi)始，你就能入股8%；等你干到區(qū)域經(jīng)理，你就可以投資入股20%。
這套合伙模式下來(lái)，員工是給自己干，那他的爆發(fā)性就很強(qiáng)啊，老板的管理難度就大大下降，業(yè)績(jī)就會(huì)瘋狂暴漲。
所以思維一變、市場(chǎng)一片，老板要學(xué)習(xí)更多的經(jīng)營(yíng)智慧，才能做好新時(shí)代的生意。因此，推薦你加入我的《互聯(lián)式盈利思維》總裁訓(xùn)練營(yíng)，里面總結(jié)了30多個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)打法：
比如：如何經(jīng)營(yíng)社群，讓粉絲幫你轉(zhuǎn)介紹？如何做會(huì)員經(jīng)濟(jì)，鎖定顧客終身消費(fèi)？
如何搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)？如何設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，激活員工動(dòng)力？
如何設(shè)計(jì)合伙模式，讓員工、客戶幫你把公司做大？等等。
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