這些年，我讀了不少有關(guān)人際關(guān)系和人際溝通的書。我的感覺是，幾乎所有書都在強調(diào)要把友善、尊重和雙贏作為人際交往中的首要原則。
然而，生活和工作中我們總免不了會遇到一些有惡意和敵意，想要故意傷害我們的人，以及很有心機，會為了自己的利益而故意損害我們利益的人。
面對這樣的人我們要用怎樣的原則去應(yīng)對和相處呢？
這個問題我一直沒有想明白。
最近，我終于在《合作的進化》這本書中找到了答案。這個答案就是，保持善良、學(xué)會回擊、適度寬容、堅守原則。
這短短十六個字，可以說給出了人際交往的最佳策略和原則。這個策略不僅對個人是最有利的，對于群體也是最有利的，能夠促進合作與雙贏，使得群體利益最大化。
這個最佳策略可不是隨便想出來的，而是通過計算機模擬，歷經(jīng)了無數(shù)輪的策略對局，最終得出的結(jié)論。所以，它的最優(yōu)性是被反復(fù)證明過的。
接下來，我們就來看看，這個策略究竟是什么意思，以及為什么這個策略是最優(yōu)的。
先簡單介紹一下《合作的進化》這本書。
這本書的作者是密歇根大學(xué)政治學(xué)教授，著名的行為學(xué)及博弈論專家羅伯特·阿克塞爾羅德?！逗献鞯倪M化》一直被奉為行為學(xué)領(lǐng)域的經(jīng)典之作，是不少美國高校中備受推薦的必讀書目。
這本書是從作者在80年代組織的一場研究行為體之間的合作與背叛的實驗——“重復(fù)囚徒困境”游戲開始的。
囚徒困境（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
“囚徒困境”這個游戲大家應(yīng)該都比較熟悉。
它的游戲規(guī)則很簡單：
游戲中有兩個對策者，他們可以有兩個選擇：合作或者背叛，每個人必須在不知道對方選擇的情況下，做出自己的選擇。
如果雙方都選擇合作，收益均為3；
如果雙方都選擇背叛，收益均為1；
如果一方選擇背叛，一方選合作，那么背叛方的收益為5，合作方的收益為0。
“重復(fù)囚徒困境”游戲則在原有規(guī)則上，增加了以下新規(guī)則：
1）不止兩個玩家，而是有很多玩家，每個玩家要和所有玩家對弈，來決出總分最高者。
2）參與者并不知道游戲什么時候會終止，游戲往往會持續(xù)很長時間。
假如只是簡單的“囚徒困境”游戲，那么對個體來說，背叛是最為理性的選擇，因為選擇合作，你可能的收益分別是0或者3，選擇背叛，你可能的收益是1或者5。
所謂的“困境”就體現(xiàn)在，合作本應(yīng)該是最佳選擇，但為了將個人利益最大化，雙方都會理性地選擇背叛。
但如果是“重復(fù)囚徒困境“游戲，那么對于個體來說，背叛還是最理性的選擇嗎？如果不是，那么最理性的選擇應(yīng)該是什么呢？
為了解答這個問題，羅伯特·阿克塞爾羅德組織了一場計算機競賽。
參賽者需要將自己的策略（在每一次對弈中選擇合作或背叛的規(guī)則）寫成的一個電腦程序，然后再讓這些程序相互對決。最后的勝利者就是最佳策略。
十幾位來自經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)，政治學(xué)和數(shù)學(xué)領(lǐng)域的專家們參與了這次競賽，提交了不同策略的電腦程序。
競賽中，這些程序兩兩循環(huán)作戰(zhàn)，每次作戰(zhàn)持續(xù)幾百個回合。最后的結(jié)果則讓人驚訝。
在所有的程序當中，表現(xiàn)最好的居然是一個非常簡單的，名字叫做“一報還一報 （TIT FOR TAT）”的程序。
這個程序就兩個步驟：
第一步選擇合作。
之后的每一步與對手的上一步相同。
也就是說，如果對手選擇背叛，那么“一報還一報”會在下一步選擇背叛來“懲罰”對手。但是一旦對手“悔過”，那么程序會立刻“諒解”并在下一局恢復(fù)“合作”。
阿克塞爾羅德將這一競賽結(jié)果公布于眾之后，引發(fā)了大量博弈論愛好者的興趣，并雄心勃勃地準備再戰(zhàn)一次。
第二次競賽的參與者人數(shù)更多，程序也更加精巧復(fù)雜。然而，結(jié)果再次讓人大跌眼鏡，第二輪大戰(zhàn)的結(jié)果還是一樣，“一報還一報”再度拔得頭籌。
為什么“一報還一報”策略戰(zhàn)無不勝呢？
因為這個簡單的程序，包含著成功合作的各方面要素。
1. 善良性
“一報還一報”程序絕不首先背叛，這就奠定了合作的基礎(chǔ)。
在對弈中，如果首先背叛，極有可能引起對方的瘋狂報復(fù)。根據(jù)阿克塞爾羅德的統(tǒng)計，得分最高的前8個程序中，有7個是善良的。
2. 可激怒性
一旦對方背叛，“一報還一報”程序就會立刻報復(fù)，所以對方不敢堅持背叛。如果一個程序太過善良，就容易被占便宜。
3. 寬容性
“一報還一報”程序只重復(fù)對方的上一步選擇。無論對方背叛了多少次，只要對方這次選擇了合作，那么它下一次就會選擇合作，也就是寬恕對方以前背叛的行為。
有些程序的寬容度較低，一旦遭遇背叛，就采取再不合作的策略，這會導(dǎo)致雙方再無合作，直到對弈結(jié)束。
4. 清晰性
最后，“一報還一報”程序有著非常情緒和穩(wěn)定的行為模式?？偨Y(jié)起來，就是我?guī)е埔舛鴣?，你現(xiàn)在的選擇就是我下次的選擇。
這是一個透明的策略，里面沒有復(fù)雜的邏輯，也沒有復(fù)雜的動機。
對弈者一旦認清“一報還一報”的規(guī)則之后，就會理性地選擇繼續(xù)合作。
有些耍小聰明的程序，會偶爾背叛一兩次試圖占點小便宜，但它很快就會付出代價，因為這樣的行為最終會傷及自己的利益與信譽。
讀完這本書之后，我也找到了人際交往中的最佳“做人原則”：做人肯定得善良，但絕對不能太善良。
與人為善，依然是做人的第一原則，它意味著你是帶著一顆友善、合作的心，來與他人交往的。這樣，你就給了別人一個善良的開始，能夠為彼此間的良性互動與合作雙贏打下基礎(chǔ)。
但它絕不是唯一的原則，除了善良，你也需要有強勢、憤怒和攻擊的一面。
當有人故意要欺負你，侵犯和損害你的利益，甚至是傷害你時，你必須選擇回擊，用你的強勢、憤怒和自我堅定來告訴對方，你不是一個可以欺負的人。
過于善良不僅會讓自己吃虧，實際上也是在縱容那些丑惡的行為。這些行為如果不能得到相應(yīng)的“懲罰”，那么它們就會持續(xù)下去。
此外，做人還需要適度寬容。當曾經(jīng)傷害過你，背叛過你，損害過你利益的人向你表達歉意和悔意的時候，你需要選擇原諒，畢竟人非圣賢，孰能無過。
因此，當對方意識到自己的錯誤，想要改過的時候，你需要用你的善意，對對方的善意做一個及時的鼓勵，鼓勵對方的這種行為。
最后，你需要堅守以上原則。
這樣的話，你自己就不會累，不需要總是去琢磨對方在想什么，對方的動機是什么，你只需要把你自己真誠地展現(xiàn)在別人面前就好。在這真誠里，有你的善良，有你的寬恕，也有你的反擊。
中國的傳統(tǒng)文化過于強調(diào)善良和隱忍，缺乏強勢和反擊的一面，這就使得很多人在遭遇欺負和傷害的時候，不懂得反擊和自我保護，結(jié)果變得越來越怯懦，更加容易受欺負。
通過強調(diào)反擊的合理性和必要性，我們不僅能夠讓更多人學(xué)會自我保護，也能更好地懲罰那些丑惡的行為，減少惡意傷害，讓這個世界變得更好。這才是真正的善。
更多拓展閱讀：
“自我養(yǎng)育”計劃：帶你實現(xiàn)全方位成長
聯(lián)系客服
