書友你好，歡迎來到非凡精讀館，我是路一鳴。今天跟大家分享的這本書，叫《合作的進化》。
有人說這本書有資格跟《圣經(jīng)》相提并論，為什么評價這么高呢？因為它告訴了我們，一個人應(yīng)該怎么跟別人、跟社會打交道，甚至回答了一個困擾很多人一生的問題：好人究竟有沒有好報？你看《農(nóng)夫與蛇》《東郭先生與狼》，那說的都是好人沒好報，壞人恩將仇報的事。再看看現(xiàn)實當(dāng)中，那些吃虧上當(dāng)?shù)娜耸遣皇谴蠖嗍呛萌耍蠖嗍巧屏嫉娜?？所以越來越多的人覺得好人沒好報。
這本書就是從博弈論的角度，幫我們分析并且判斷，在跟別人打交道的時候，在跟別人構(gòu)成的社會環(huán)境打交道的時候，應(yīng)該采取什么樣的策略？我們應(yīng)該做一個好人，還是應(yīng)該做一個壞人？怎么做好人才能讓自己有好報呢？當(dāng)好人遇到壞人的時候，好人應(yīng)該怎么做，才能讓這個社會上好人越來越多，壞人越來越少？
我們跟別人打交道的時候基本上有兩種選擇，就是我們要不做一個好人，要不做一個壞人。
什么叫做好人？做好人就是寬以待人。我很善良地對待你，我也不圖貪你的便宜，我也不設(shè)計一個局讓你吃虧，反正我就跟你合作。當(dāng)然我要考慮我個人的利益，但是我不損人利己，我在滿足我的利益的時候也保證你的利益，這就等于是做好人了。
做壞人恰恰反過來，我得想方設(shè)法地占你的便宜，我得讓你吃虧，我弄個當(dāng)讓你上上，這就叫做壞人。
我們平心而論，反正甭管做好人還是做壞人，不管我們選擇用好人的策略，還是壞人的策略跟別人打交道，我們的目的本來是不是都是獲得個人利益的最大化？
接下來的問題就是，什么時候做好人，什么時候做壞人，才能實現(xiàn)我的利益最大化呢？
很幸運，這也是很多學(xué)者們關(guān)心的問題，他們也非常想知道，在假設(shè)人人都利己的前提下，怎么會出現(xiàn)合作呢？人們?yōu)槭裁匆献髂兀渴裁礃拥暮献鞣绞讲攀亲钣行У哪兀?/font>
這本書的作者就是一位博弈論專家，他叫羅伯特·阿克塞爾羅德，是一個大學(xué)教授，他設(shè)計了博弈論研究領(lǐng)域里最著名的計算機競賽，對這個比賽結(jié)果的研究，就是這本書的基本內(nèi)容。
注意，前邊我們在說做好人，還是做壞人，但是在博弈論里用的詞不叫好人還是壞人，叫合作與背叛。選擇當(dāng)好人還是當(dāng)壞人，在博弈論的策略里就叫選擇合作策略，還是背叛策略。
一、做好人，還是做壞人，哪個更賺？
01 囚徒困境：坦白從寬，還是抗拒從寬？
為了更好地理解博弈論，我們先從它的起點，也就是囚徒困境開始。什么叫囚徒困境？兩個壞蛋被警察抓住了，警察說你們兩個誰先招供，誰就獲得獎勵。那個不招供的人就要受到處罰。
為什么叫囚徒困境呢？我們來看看這個矩陣（如下圖）。
在這張圖里，行和列分別代表了參與博弈的雙方。在博弈過程中，如果你是參與的一方，你的最優(yōu)策略是什么策略？
假設(shè)對方選擇合作：
情況1：對方合作，你選擇合作，兩個人各3分。
情況2：對方合作，你選擇背叛，對方0分，你5分。這個時候你選擇背叛比合作好，5分比3分高。
所以，如果對方合作，你就應(yīng)該背叛。
假設(shè)對方選擇背叛：
情況1：對方背叛，你選擇合作，你0分，對方5分，他占了你便宜.
情況2：對方背叛，你選擇背叛，他1分，你也1分。雖然只有1分，但是總比被對方占便宜好，比0分好。
所以如果對方背叛，你就應(yīng)該背叛。
前面第一種大的情況我們說的是什么？如果對方合作，你就應(yīng)該背叛。所以，對你來說最優(yōu)策略是，不管對方合作還是背叛，你都要選擇背叛。
反過來也一樣。對另一個參與者而言，他的最優(yōu)策略也是背叛。
好，那么現(xiàn)在困境來了。對單一參與者而言，不管對方怎么選擇，最優(yōu)策略都是我要背叛，結(jié)果兩個人共同的選擇都是背叛，收益是各1分。但是請注意，我們明明選擇了一個最優(yōu)策略（就是不管對方選擇什么，我的策略都能讓得到每種情況下的最高分），但最后怎么才得了1分？但是我們也知道，明明有一個更好的分?jǐn)?shù)，是可以獲得3分的。就是我們雙方合作，各得3分不好嗎？這就是囚徒困境中的困境。我們選擇了最優(yōu)策略，卻失去了一個比最優(yōu)策略的結(jié)果更好的結(jié)果的機會。
到這里，我們可以從囚徒困境的基礎(chǔ)模型里，學(xué)到博弈論教給我們的第一個常識性結(jié)論：
一個人的收益，不僅來自于他選擇的策略，也來自于對方選擇的策略，是雙方的策略共同作用的結(jié)果。
我們翻譯成大白話，就是你跟別人打交道，重要的是對方選擇做好人還是壞人。
02 理想和現(xiàn)實的博弈，誰敗給誰？
最現(xiàn)實、刻骨銘心的一句話：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。我們看到囚徒困境就明白了，這是因為你在跟社會、跟無數(shù)他人打交道的過程中，最后結(jié)果不是自己一方?jīng)Q定的，是雙方共同作用的結(jié)果。
你按照你的設(shè)想去給出一個策略、一個動作的時候，對方根本不按你的套路來，那最后磨平的過程，就是現(xiàn)實很骨感的過程。囚徒困境告訴我們的道理就是，好人到底有沒有好報，在單一的一次跟對方打交道的過程中，取決于對方是好人還是壞人。
如果你說我們吃一塹，長一智，知道陷入囚徒困境的原因是僅僅站在自己立場上，選擇了自己認(rèn)為的那個所謂最優(yōu)策略，那下一次學(xué)會了、學(xué)乖了，我們倆下次碰面的時候，會不會自然地就吃一塹，長一智，選擇合作呢？不會！
為什么？因為只要你們打交道的次數(shù)是限定的，次數(shù)是可預(yù)期的，那雙方都會采用背叛的策略，大家會再次陷入囚徒困境中。因為經(jīng)過這一次或者有次數(shù)限制的博弈后，你們倆就再也不打交道了，不管合作還是背叛都沒機會了，所以在這一次里，人們?nèi)匀灰x擇那個所謂最優(yōu)策略，也就是背叛。
二、人人利己，合作從哪兒來？
01 打破困境，實現(xiàn)最大收益
那如何打破囚徒困境呢？第一個條件就是要重復(fù)博弈。
大家第一次碰面，你也不認(rèn)識我，我也不認(rèn)識你，這個叫單次博弈。單次博弈就會陷入囚徒困境，打破囚徒困境首先要打破單次博弈。
第二個條件，收益預(yù)期要足夠大。
為了更好理解，我們舉個例子來說明什么叫重復(fù)博弈，什么叫未來收益足夠大。
我們有沒有這樣的體驗或者經(jīng)歷：旅游的時候，到車站、碼頭這些客流量大，你這輩子再去第二次的可能性又很低的地方。這種地方什么事多？假冒偽劣商品多，吃虧上當(dāng)?shù)臋C會多。怎么這些地方、賣旅游商品的地方容易坑人呢？為什么車站、火車站、碼頭假冒偽劣的東西就多呢？
我們想一想，提供這類商品和服務(wù)的商販們的策略是什么？他們對博弈的預(yù)期是什么？就是這里客流量很大，一天經(jīng)過十幾萬人，這些人下回再來的可能性很低，再來可能都要五年之后了，所以我和他之間是單次博弈。你買東西的時候不會意識到這一點，你忘了你們是單次博弈，所以他愿意用假冒偽劣來坑你一把，坑一把是一把。坑完你，你也就走了，經(jīng)過收益成本的分析，你也懶得再花時間、花精力，回來再起訴他，所以這是單次博弈。
什么叫未來收益預(yù)期足夠大？就是這人天天從車站里出來，就到某個商販這里買東西。如果真有這么一個旅客，店主給他提供的肯定是真的東西。因為一旦提供了假的東西，就是背叛了他，坑了他了，就會影響未來的收益。這里的未來預(yù)期收益是什么？就是這人下回再也不來買東西了。
所以這本書要解決的第一個問題就是，在利己主義者中間，什么條件下才會產(chǎn)生合作。
囚徒困境面對的情況是，在面對一件事情的時候，我們會有不同的選擇，但是這兩種選擇導(dǎo)致的結(jié)果不會是你死我活，這不是博弈論里的零和博弈。什么是零和博弈？它指的是我贏你就肯定輸，那叫下象棋，那是零和博弈，因為只有一方能贏。而囚徒困境是指，我們有多種策略選擇，在每一種策略選擇之下，收益的結(jié)果不一樣。面對不同策略，我們怎么選擇那個讓我們收益都變得更大的策略呢？它關(guān)心的是這個問題。
02 一報還一報的善良策略
回到我們在一開始就講的問題，那個每個人都要面對的問題：人這一生要跟那么多人打交道，跟他們打交道的時候，我到底做個好人，還是壞人？我要不要做個善良的人？我跟對方是合作，還是騙他一把，自己占點便宜？對應(yīng)在博弈論里就是，我應(yīng)該合作，還是背叛？我采用哪種策略呢？
作者一開始也不知道，所以他設(shè)計了一個計算機程序大賽。
他邀請全世界來自心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、政治學(xué)、數(shù)學(xué)和社會學(xué)五個領(lǐng)域的專家，而且他們都是對博弈論是有過研究的人。讓這些人設(shè)計一套自己的策略程序，來看看哪一種策略在跟別人打交道的過程當(dāng)中最有優(yōu)勢，得分最高。
他一共收到了14個程序，這14個程序兩兩之間做博弈，打交道，一共是5輪比賽，每次200局，一共是12萬次對決，有24萬個不同的策略組合，這些策略每個都不一樣，各種各樣的，刁鉆的稀奇古怪的策略都有。最后誰贏了？是所有的程序里最簡單的那個程序得了最高分，這個程序就叫一報還一報。
一報還一報程序是怎么運行的？第一步他一定先選擇跟對方合作，從那以后他的選擇就是在重復(fù)對方上一步的選擇。第一步他跟對方合作，不管對方跟他打交道的第一步是合作還是背叛，一報還一報下一步的策略一定是重復(fù)、去模仿對方上一步的策略。你剛才跟我合作了，我接下來就跟你合作。你剛才背叛我了，我接下來就背叛你。
一報還一報是所有程序里最簡單的程序，但是得分最高。這還不是最令人震驚的，在前8名的程序里，所有程序都是善良的程序。
那你說第一次大家可能還不懂，設(shè)計的程序也太簡單，沒拿這當(dāng)回事。好，作者又組織了第二輪比賽。第二輪比賽做了進一步的升級，首先他邀請的參賽者更廣了，又增加了計算機科學(xué)、物理學(xué)、進化生物學(xué)的教授，這一次他一共收集到了63個程序，而且他把第一屆比賽的結(jié)果還告訴了所有人，讓大家看到第一輪比賽中哪些程序的得分是多少，排名是什么。
第二輪的比賽結(jié)果呢？誰贏了？誰是冠軍？還是一報還一報。一報還一報是所有的參賽程序里唯一沒有被改動過的程序，第二輪又贏了。
在第一輪里，前8名都是善良的程序。那第二輪比賽什么結(jié)果呢？第二輪比賽前15名的程序里，只有一個是不善良的，后15名只有一個是善良的。也就是好人排名都在前邊，壞人排名都在后邊。
有人還是不服氣，還是不放心，難道一報還一報這么厲害嗎？他們開始改游戲規(guī)則。游戲規(guī)則做了6次更改，讓一報還一報碰到的策略對手更多樣化、更刁鉆、更狡詐，當(dāng)然也有可能更單純。6個變形的比賽規(guī)則之下，一報還一報5次排名第一，1次排名第二。
從這樣的比賽結(jié)果中，我們可以得到這本書告訴我們的第二個重要的結(jié)論：
在跟別人打交道的過程中，我們首先要保持善良，然后根據(jù)對方的策略，隨時調(diào)整轉(zhuǎn)換我的策略，以其人之道還治其人之身，就是最好的策略。
現(xiàn)在我們來看看一報還一報厲害在哪兒，怎么就能在每一次不管面對什么對手的時候，都得高分呢？它的特點是什么？
善良性。
主動地跟對方合作，從來不主動讓自己陷入麻煩，所以第一步永遠是合作，不管對方是不是認(rèn)識的、熟悉的，在跟陌生人打交道的時候，第一步都是合作，這是它的善良性。
2. 可激怒性。
我不能白白吃虧，你只要坑我一回我就記住了。我第一步先合作，接下來我就模仿你上一步的策略，你跟我合作了我下一步還合作，你要是背叛了我，我下一步一定背叛你，這叫可激怒性。
3. 寬容性。
如果對方合作我馬上就合作，因為我在模仿你的策略。你要一直背叛我，我就一直背叛你，你有一次開始跟我合作了，我馬上就開始跟你合作，不計前嫌。
我們作為家長跟孩子之間該怎么打交道？我們都特別愛孩子，特別想滿足孩子的各種要求。帶孩子去商店，孩子突然看見一個特別好玩的玩具，他就要買。我覺得不能給他買，他坐地上打滾，好多人都圍觀，他讓我很難堪。我該怎么做？我一開始跟他合作，他有合理的要求我都滿足他，他撒潑打滾我就不能滿足他。那孩子知道錯了我要不要記仇？不用。明天還記這事嗎？不用記了。如果孩子下次懂禮貌、守規(guī)矩，我們就要表揚，甚至還提供獎勵，這叫寬容性。
有的程序設(shè)計成了你只要背叛我一次，我下次碰見你永遠背叛，不管你是什么反應(yīng)，不管你合作還是背叛，我就一直背叛下去，這不叫人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人，這叫人若犯我，我記你一輩子。
這樣的策略得分很低。為什么得分低？因為每一次對對方的無限制的懲罰，都會遭致對方的背叛，導(dǎo)致自己的收益也降低。還記得博弈論告訴我們的第一個結(jié)論嗎？就是你跟對方打交道的過程中的收益，不僅取決于你的策略，也取決于對方的策略，是你們雙方策略共同的結(jié)果決定了最后的收益。所以你如果一直懲罰對方，毫不原諒，從來不給對方改過自新的機會，你得到的也只能是背叛，而你的收益就會降低。
總結(jié)一下，善良性、可激怒性和寬容性，是一報還一報的前三個特點。
4. 清晰性。
一報還一報一點都不復(fù)雜，很容易就琢磨透了。不首先背叛對方，可是如果對方背叛他，他就會報復(fù)。如果對方不再背叛他了，他也就不再報復(fù)對方了。簡單一點就是，對方是壞蛋，他肯定是壞蛋。對方要是好人，他就是好人。這個規(guī)則特別清晰，所以可以被很多人理解。
03 生態(tài)模擬：好人和壞人誰活得更長？
如果一報還一報是最有效的策略，但是大千世界無奇不有，誰都有自己的策略，也都有自己的策略的生存土壤，如果采用一報還一報的策略，這些策略能繁榮下去嗎？能在社會上變得越來越多嗎？
我們這作者也沒閑著，他也想知道這個問題的答案，所以他又做了一次模擬，叫計算機生態(tài)模擬。這個生態(tài)模擬的目的是要看看這些策略的代際傳承是什么結(jié)果，或者我們更直白地說，如果讓不同策略無休止地、無限制地博弈下去，最后得分低的那些策略還有沒有生存空間？
在模擬結(jié)果的呈現(xiàn)上，我們看到了一個令人非常震驚的答案，像一報還一報這樣的規(guī)則，有越來越多的人會采用；那些投機取巧的，坑蒙拐騙、得分低的規(guī)則，也就是所謂壞人規(guī)則、不善良的規(guī)則被淘汰了，善良的規(guī)則，做好人的規(guī)則，慢慢地發(fā)展起來了。
現(xiàn)在你是不是被這本書得到的結(jié)論鼓舞到了？但是作者沒有停止探索，他提出了另外一個問題：在一個相對固定的策略規(guī)則里，一個新的規(guī)則來了，這個新的規(guī)則怎么能夠落地生根呢？用專業(yè)術(shù)語解釋，叫什么策略是集體穩(wěn)定的？這句話什么意思？就是把好人扔進壞人堆里，好人能不能活下去？把壞人扔進好人堆里，是會把好人帶壞，還是壞人可以變好？
結(jié)論是，當(dāng)一個好人被扔到壞人堆里的時候，他活不下去。什么情況下，好人策略可以落地生根？大概占5%或者至少有兩個策略是善良的策略的時候，才會落地生根。因為這種情況下，好人總有機會碰到一個善良的策略，雙方都合作，收益變大，只要合作的頻次有足夠保障，收益就一定會高于跟壞人合作。有5%這樣的策略，善良策略就可以落地生根。大概經(jīng)過代際的傳承，壞人就會越來越少，好人就會越來越多，因為合作的收益永遠比背叛的收益要大。
反過來，壞人扔進好人堆里，就一個壞人，你說他會把好人帶壞，還是被好人淘汰？同樣的結(jié)果，就一個壞蛋的情況下，他會被好人淘汰。如果是倆壞蛋呢？倆壞蛋也會被淘汰。
大家還記得什么叫好人策略嗎？是一報還一報。一報還一報不是永遠做好人，不是任人宰割，所以，一報還一報這樣的優(yōu)勢策略是穩(wěn)定的，它會把那些貪小便宜，占別人便宜，挖空心思損人利己的人排擠在外。
我相信到這個時候，大家心里一定有疑問，為什么有的時候現(xiàn)實不是這樣呢？這個問題我們會在接下來對一報還一報的進一步解析當(dāng)中給出答案。
我們現(xiàn)在記住了什么策略是穩(wěn)定的，什么樣的條件下能夠?qū)е潞献鳎?/font>
未來的收益足夠大，善良的策略就是穩(wěn)定的。
因為未來收益足夠大，大家才會合作。
2. 保持可激怒性。
如果我們要保持一個策略的穩(wěn)定，還有一個前提，必須要被可激怒。
思考一下，溺愛是怎么來的？溺愛就是那個孩子撒潑打滾的時候，你終于屈服了，你滿足了他的要求，你沒有轉(zhuǎn)身就走，所以這個孩子不管做什么，都能夠得到他想要的那個結(jié)果，你都會想盡辦法滿足他。
為什么現(xiàn)在車站、碼頭、旅游景點賣假冒偽劣商品的越來越少了？因為公權(quán)力的存在，讓一報還一報變成了可能。不是那個吃虧的人去報復(fù)他，是有一個公權(quán)力代表你去報復(fù)他。根據(jù)市場的規(guī)則，你賣假冒偽劣產(chǎn)品，我就要處罰你，而且處罰得很重。所以他和你在一起合起來變成了一報還一報。法律、規(guī)則都是一報還一報策略的具體的執(zhí)行者。
注意，可被激怒它的本質(zhì)含義是背叛的策略一定要被報復(fù)。
這里作者提醒了我們一點，就是合作是追求收益最大化的一個策略選擇，其實是基于現(xiàn)實利益的考量，大家不用跟友誼、道德聯(lián)系起來。你跟他不認(rèn)識，一報還一報一樣起作用，你跟他是好朋友，一報還一報也是最優(yōu)策略。
04 戰(zhàn)場上也能產(chǎn)生合作？
作者在書里甚至給我們舉了一個敵對雙方實現(xiàn)合作的例子。
第一次世界大戰(zhàn)期間，英國和德國兩軍對壘，結(jié)果他從57個師的一百七十多份戰(zhàn)地日記里，發(fā)現(xiàn)了一報還一報的這種合作策略。是怎么在敵對雙方之間發(fā)生的呢？這種策略在當(dāng)時戰(zhàn)爭環(huán)境里叫讓自己活，也讓別人活。
一個戰(zhàn)線上雙方對壘，今天你打我，明天我打你。而且在相對穩(wěn)定的時間里，雙方營級單位的士兵都不會輪換，所以時間一長他們就知道，只要你打我，我就會打你，你今天殺害了我來送飯的兩個炊事員，明天我一定會報復(fù)你。
在重復(fù)的博弈當(dāng)中，雙方都摸到了對方的脾氣，就有一個奇怪的現(xiàn)象發(fā)生了。明明我軍在敵軍的射擊范圍之內(nèi)，敵軍也不開槍。同樣地，他們在我們的射擊范圍內(nèi)出現(xiàn)的時候，只要沒有上峰的命令，我軍也不開槍。一開始我們炊事員匍匐前進，后來吹著口哨就來了，因為他知道對方不會射殺他，因為只要他一射殺我們的炊事員，我們就會打擊報復(fù)。
那如果陣地要換防了呢？換防的部隊會告訴來接防的部隊，說我們跟對方之間有這樣的默契，所以你也不用先打他。這是在戰(zhàn)爭膠著狀態(tài)，雙方都各守陣地，誰也別想攻過去，因為反復(fù)爭奪之下，總有一方還會攻回來。那如果上峰下了命令非要死命進攻呢？那就已經(jīng)打破這種合作存在的前提了，因為有集權(quán)的存在了。
自己活，也讓別人活不是個案，大家記住，這是來自57個師的一百七十多份戰(zhàn)地日記，敵對雙方都能達成這樣短暫的、令人驚奇的合作，這就是一報還一報策略帶來的讓人意想不到的，但是又落地生根、繁榮發(fā)展的結(jié)果。我活，我也讓你活；你活，你得讓我活，這可以理解成一個互相制衡的結(jié)果，但是這種制衡的結(jié)果導(dǎo)致的合作，在敵對雙方之間能夠出現(xiàn)，一方面這當(dāng)然令人嘆為觀止，另一方面也說明，博弈合作會出現(xiàn)在我們生活的諸多方面，而且不以友誼為前提。
三、認(rèn)清現(xiàn)實，做一個理智的好人
01 這些行為要不得
既然我們已經(jīng)接受了這個事實，理論推導(dǎo)、計算機模擬、現(xiàn)實的案例都告訴我們，要善良，要一報還一報，要被激怒，這對現(xiàn)實生活的幫助是什么呢？作者給我們列舉了幾條。
別嫉妒。
你在生活當(dāng)中嫉妒別人沒有用，你要獲得更大的收益，前提是你也得讓對方獲得收益。嫉妒對方容易導(dǎo)致背叛，因為你心里不平衡，你嫉妒，你也不管收益有沒有增加，你讓對方的收益變小了，你心里就平衡了，這就是嫉妒的結(jié)果。你采用背叛的策略，你一背叛，對方就會報復(fù)你，結(jié)果你倆誰也沒有好果子吃，你的收益也降低了。
你應(yīng)該真誠期待跟你合作的人，跟你打交道的人獲得成功，因為他成功了，他跟你的合作才會持續(xù)下去。
2. 不要首先背叛。
你一背叛對方肯定會背叛，雙方一背叛收益就會降低。
3. 不管對合作還是對背叛都要給予回報。
這句話是不是讓我們想到了孔子說過的話：“以德報怨，何以報德。”這就是一報還一報的策略，不管對方合作還是背叛，你都要給予回報。如果合作，你就合作；如果背叛，你就一定要背叛。
我們想一想校園霸凌是怎么出現(xiàn)的。就是當(dāng)別人欺負你的時候，你還選擇合作，你忍氣吞聲，霸凌的行為就會愈演愈烈。我記得我做法制節(jié)目主持人的時候，采訪中國人民公安大學(xué)的李玫瑾教授，她告訴我怎么杜絕校園霸凌，就是要告訴孩子，第一次遇到霸凌行為的時候，就要堅決地說不，就要堅決地予以反擊。反擊的策略不是跟對方廝打，而是引用一個集權(quán)的力量，可以是老師，可以是家長，可以是其他的同學(xué)，甚至就是你自己，要勇敢地站在對方面前，必須向我道歉，否則這事不算完，對方就會收到你對他的“報復(fù)行為”，這就叫對合作和背叛都要給予回報。這個時候?qū)Ψ降陌粤栊袨?，才有可能收斂?/font>
這本書在分析一報還一報的時候，總是強調(diào)要給回報，不管是合作還是背叛都要給回報。這里的回報其實它指的是要對對方的策略行為給出相應(yīng)的反應(yīng)和反饋，而不是我們通常意義上那種善意的回報、報答。你不管做什么傷害我的事，有益于我的事，我都給你好處，這才叫回報嗎？不是。這里的回報指的就是正向的反饋，不管是你跟我合作還是背叛我，我都要給出正面、直接的反饋，基于你的策略，我來給出我的反饋策略，這是這里的回報的意思。
4. 別耍小聰明。
作者在這個計算機模型比賽中發(fā)現(xiàn)，有一些程序的設(shè)計者老想耍小聰明，就是一開始表現(xiàn)挺規(guī)律的，你合作我就合作，你背叛我就背叛，但是他會抽冷子背叛一次。當(dāng)你對我放松警惕的時候，我背叛一次，我占你一個小便宜，我在這個回合里占你便宜，這樣的策略有沒有得高分呢？并沒有。因為囚徒困境不是零和博弈，不是你拿了這個好的，你拿了好處對方就失去了所有，就竹籃打水一場空，不是。囚徒困境是我們有多種選擇，不是你死我活，你耍了小聰明，對方會記住你，下次都會反饋到你身上。所以，你對對方的策略，包括耍小聰明，最后由于重復(fù)博弈，都會反射到你自己的身上。
所以大家記住，對我們現(xiàn)實生活的幾個提示：
不要嫉妒。
不要首先背叛。
對合作和背叛都要給予回報。
別耍小聰明。
02 更好促進合作，讓大家都有賺頭
我們剛才說的都是不要做什么，那我們要做什么呢？我們做點什么才能促進彼此的合作呢？作者也給出了建議。
要增大未來的影響。
我們想一下，非凡精讀或者是樊登讀書用來解讀和指導(dǎo)婚姻、生活的書籍多，還是用來指導(dǎo)我們怎么交朋友的書籍多？肯定是婚姻家庭的書籍多，為什么？因為重復(fù)博弈未來的收益足夠大，它足夠讓我們花時間、花精力去學(xué)習(xí)這方面的知識，這就是增大未來的影響。
2. 讓接觸更加頻繁。
這個現(xiàn)象在我們的實際生活當(dāng)中也比比皆是。很多甲方廠家，就是買方那里，怎么會有那么多的供應(yīng)商名錄呢？這供應(yīng)商名錄干嘛的？自然是對供應(yīng)商資質(zhì)提出一個標(biāo)準(zhǔn)。但這個資質(zhì)又是怎么來的呢？就是長期合作長期打交道的結(jié)果。時間證明這些供應(yīng)商是符合我的采購標(biāo)準(zhǔn)的，所以我讓他們進入名錄。
如果新來了一個供應(yīng)商，水平跟他們差不多，質(zhì)量跟他們一樣，甚至有可能比他們還好，就是沒在你的名錄里，能不能變成你的供應(yīng)商？一般情況下不可能。這一些還都是著名的廠家做出的決策，他干嘛要拒絕一個潛在的供應(yīng)商，一個可能更優(yōu)秀的供應(yīng)商？因為他要增加彼此合作、接觸的頻繁程度，你們這幾個供應(yīng)商我告訴你們，我們以后會經(jīng)常打交道，一直打交道，所以誰也別想騙我，誰也別想坑我。
我們想得更深一步，企業(yè)其實也是這么出現(xiàn)的。兩個人，一個做鞋帶，一個做鞋面，三個人之間再加一個做鞋底的。鞋帶、鞋面加鞋底組成了一只鞋，我們?nèi)齻€人本來誰也不挨著誰，你買我的鞋帶，我買你的鞋面，后來發(fā)現(xiàn)我們仨經(jīng)常打交道，我們省掉那個互相討價還價的過程，我們合伙好不好？我們一合伙，接觸的頻繁程度就更增加了，因為沒別人了，有別人我們都不愿意選了，我們仨是一伙的，這個企業(yè)就形成了。大家就不再用市場交易的方式完成彼此之間的合作，這時候合作就更加頻繁了。
3. 改變收益值，讓合作的收益大于背叛的收益。
你不是撒潑打滾嗎？那就不理你了。但如果你表現(xiàn)得很通情達理，那也許我們明天可以去環(huán)球影城玩一圈。讓未來改變合作的收益，讓合作的收益值顯得足夠有誘惑力，大于背叛的收益。
4. 有點讓我意想不到，關(guān)心他人。
雖然前面說了合作的前提不是友誼，但教育的好處是讓人們具有關(guān)心他人的動機。這動機干嘛用的？那就是在跟別人打交道的時候，你可別光想著自己。博弈的基本規(guī)則就是，收益取決于雙方的策略，不是你一個人說了算的。如果你關(guān)心他人，你就能想到對方的利益在哪里，你就會主動地采取那種合作的策略。
5. 促進合作的方法就是要回報。
這個前面也說過了，反正不管他是背叛還是合作，你都要回報。他背叛，你還合作，你就是唐僧，你就叫溺愛。他合作，你背叛，你就是小人。他合作，你也合作，你就給了他一個積極的信號，他下次還跟你合作，你們雙方的合作就建立起來了，就會持續(xù)下去。
6. 改進辨別的能力。
你得記住這個人上一次跟你打交道的時候，采用的是什么策略，你會在接下來跟他打交道的時候采用相應(yīng)的對策。一報還一報就是你上次怎么對我的，我這次就怎么對你，這叫以其人之道還治其人之身。那如果你忘了呢？你還保持一個善良的策略的規(guī)則，你有可能一直被人占便宜，因為你忘了他上次坑過你了。
品牌意味著什么，在我們的現(xiàn)實生活當(dāng)中，品牌就是要告訴你我是個品牌，我可不是地攤貨，不是三無產(chǎn)品。我是品牌，意味著我要持續(xù)經(jīng)營這個產(chǎn)品，要持續(xù)樹立這個品牌，要持續(xù)經(jīng)營這家企業(yè)，所以你可以相信我這次不會坑你，因為我下次還準(zhǔn)備賣你東西，我還準(zhǔn)備賣別人更多的東西，我會珍惜我的品牌形象，這就叫讓你對我有一個清晰的辨識度。我是一個品牌，我跟別的品牌不一樣，我跟沒有品牌的商品更不一樣。品牌的建立，就是出于增加辨識度，給人以未來預(yù)期的信心這樣的初衷建立的。
四、國家之間的博弈行為
到目前為止，我們講的這些合作好像都是好人、壞人，我、別人，那我們再放大到國家和社會層面，是不是也是遵循這樣的道理呢？當(dāng)然也是。
國家之間經(jīng)常會有威懾、威脅，核威懾能力是干嘛用的？就是要告訴對方，我是會被激怒的。我一旦被激怒，后果你可得想清楚。我有核武器，或者是我會報復(fù)什么手段施加在你身上，我警告你，這就叫威懾。
更現(xiàn)實的例子，這貿(mào)易戰(zhàn)是怎么來的？某國先發(fā)出了威脅，你要不做出改變，我就要提高我的關(guān)稅，另一國馬上作出反應(yīng)，我國將對等地制裁你們，提高關(guān)稅。后來這邊也沒按對方的意思做，那邊真提高關(guān)稅了。相應(yīng)地，反擊方也提高自己的關(guān)稅作為報復(fù)，兩邊的貿(mào)易戰(zhàn)就這么起來了，關(guān)稅越加越高。最后的結(jié)果是什么，有一方承受不住了，關(guān)稅這么高，我國人民生活水平下降了，負擔(dān)太重了，現(xiàn)在我們要采取調(diào)低關(guān)稅。
等他開始合作了，另一方應(yīng)該怎么反應(yīng)呢？當(dāng)然是也進行合作。你要敢報復(fù)，你要敢背叛，我就一定背叛，這是貿(mào)易戰(zhàn)背后的機理。
這道理好簡單，一報還一報誰不知道呢？一說就懂了。為什么社會上還有這么多沖突，國家之間，人與人之間，還有那么多狡詐，那么多破壞規(guī)則，違法，甚至犯罪的行為呢？合作為什么就沒有自然而然地出現(xiàn)呢？
在這本書的最后，作者說了一段話，我們一起分享一下這段話：
“如何從合作中得到獎賞的問題，核心在于試錯、學(xué)習(xí)，是緩慢和痛苦的，這樣的學(xué)習(xí)過程，可能對長期發(fā)展有好處，但是我們可能沒有時間等待這樣盲目的過程，而緩慢地走向基于回報的，對雙方有利的策略。也許如果我們更好地了解了這個過程，我們就能用我們的預(yù)見，加快合作的進化。”
這段話什么意思？指的是從博弈論的研究結(jié)論上看，一報還一報這樣的合作策略是最優(yōu)的，是讓所有人都受益的，但有的人目光短淺等不了，就是要在短期利益上占你的便宜，讓別人上當(dāng)，讓自己獲益，他還洋洋自得。但是從長期的合作博弈上看，這樣的策略會被歷史淘汰，但也許他的壽命都沒有長期到被淘汰的那一天，他覺得這輩子值了。這種時候我們就需要請出公權(quán)力，代表一報還一報的正義的一方，幫我們維護還一報的權(quán)利，這也是社會公平得以實施的一個必要條件。
而對我們大多數(shù)人來說，只要我們相信未來的收益足夠大，我們跟對方打交道的頻率會增加，我們跟對方打交道的時間不知道什么時候才能結(jié)束，我們就應(yīng)該選擇一報還一報式的善良的策略，去誘發(fā)更多的合作，而不是對抗。
讀完這本書，我的感覺那真叫萬法歸宗。不管這個世界的表象是如何紛繁復(fù)雜、變幻多端，它背后起作用的基本道理就那么幾條，其中今天我給大家介紹的一報還一報就是其中的一條。
到目前為止，我們的頭腦當(dāng)中已經(jīng)構(gòu)建起了一個清晰的圖形和脈絡(luò)。在所有的策略中，一報還一報是最優(yōu)的策略，因為我跟所有人打交道的收益不僅取決于我的策略，也取決于對方的策略。在一報還一報的過程當(dāng)中，我首先保持合作的善良性，其次要可被激怒，不管對方做什么，我都要給出直接的帶有因果關(guān)系的回饋。
同時，我很寬容。如果他合作，我會不計前嫌繼續(xù)跟他合作。在這樣的策略之下，我跟所有的其它策略打交道，我最后的收益是最大的。不是因為我每一次都占了對方的便宜，都得了比對方更高的分，而是那些不善良的策略，那些沒有我這么清晰明確簡單的策略，在彼此之間的博弈過程當(dāng)中，他們的得分變得越來越少，他們的競爭性太強了，反而讓合作性更強的一報還一報的策略，獲得了更優(yōu)的結(jié)果。
所以，在日常的生活當(dāng)中，我們首先追求合作，其次，要守住底線，保護我們自己的利益，不會白白吃虧。
今天我要帶給各位的三份外賣就是：
博弈的收益不是取決于單方策略，而是取決于雙方策略。在單次博弈里，好人確實可能沒有好報，你要碰到個壞人你就沒有好報，因為它不僅取決于你是不是好人，還取決于對方是不是好人。
重復(fù)博弈增加未來的收益，合作才能出現(xiàn)。如果你和對方經(jīng)常要打交道，那你應(yīng)該選擇做一個好人。
在所有的博弈策略里，一報還一報是最好的策略，就是以德報德，以直報怨，所以我們應(yīng)該做一個好人，而且要做一個有底線，有原則的好人。法律、社會規(guī)范，就是用來保護好人的，因為它們扮演了一個，你永遠要打交道的善良的規(guī)則。
今天的這本《合作的進化》就跟大家分享到這里，如果各位書友聽完之后有所收獲，歡迎您點擊屏幕上方的分享鍵分享給你的朋友。
謝謝大家。
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