編者按：
律師事務(wù)所的發(fā)展是分階段的，第一階段類似創(chuàng)業(yè)階段，具有很強(qiáng)的創(chuàng)始人或創(chuàng)始合伙人的特性烙印，最艱難的時(shí)期的處事風(fēng)格沉淀下來即為團(tuán)隊(duì)文化。第二階段當(dāng)律所已有一定建樹，求穩(wěn)定發(fā)展與傳承的時(shí)候，又需要什么？今天，我們來聽到校友律所—廣西順景律師事務(wù)所的故事，和你分享律所品牌傳承的故事。
階段一：創(chuàng)始人文化之沉淀
我們都說，公司的文化首先是創(chuàng)始人的文化。不管是蘋果公司還是騰訊公司、三只松鼠，他們的文化包括公司的定位、辦公樓選址和裝修風(fēng)格、公司的LOGO、人員錄用的條件、產(chǎn)品的生產(chǎn)和包裝、銷售、運(yùn)營(yíng)和管理模式等等，無不體現(xiàn)公司創(chuàng)始人的文化。而順景所的文化同樣處處體現(xiàn)了幾個(gè)創(chuàng)始人的文化，尤其是劉熾先主任的文化。
順景所成立于1994年，是桂東南第一家合伙制的律師事務(wù)所，由4位律師出資成立。那時(shí)候的律師事務(wù)所基本都是國(guó)資所，他們沒有運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，也沒有業(yè)務(wù)任務(wù)。相對(duì)而言，這家新成立的合伙所，在梧州這個(gè)小城市的生存與發(fā)展都是非常艱辛的。
在這種環(huán)境下，幾個(gè)創(chuàng)始人一直堅(jiān)持一個(gè)信念，那就是再難也要勇往前進(jìn)。順景所的LOGO就是基于這樣的背景產(chǎn)生的。順景所的LOGO是幾條藍(lán)色的線條，距離水平線約30度左右，背后是紅色的圓圈。見過的人無不批評(píng)說“丑”，但是其中一個(gè)創(chuàng)始人告訴我說：那幾條線條代表著幾個(gè)創(chuàng)始人，藍(lán)色則代表年輕和活力；背后的紅色圓圈代表旭日東升的太陽。整個(gè)圖案的意義就是迎著朝陽，齊心協(xié)力，努力奮進(jìn)。
從艱難生存，到1997年發(fā)展成為梧州市先進(jìn)集體的律師事務(wù)所，劉熾先主任也從普通的一名律師成為首批廣西十佳律師。這些榮譽(yù)的背后凝聚了劉熾先主任和各個(gè)創(chuàng)始人的全身心付出。這其中有幾個(gè)讓我印象深刻的事情。
二十年前的交通非常落后，為了辦理案件，幾個(gè)創(chuàng)始人出差的交通工具通常是班車（只是木凳子的坐位），然后轉(zhuǎn)兩輪摩托車，再轉(zhuǎn)自行車，辦理山林糾紛時(shí)，一走就是幾個(gè)小時(shí)到實(shí)地勘察。
在1997年，順景所幾個(gè)創(chuàng)始人接受法律援助的指派，代理廣西第一大涉黑案件的受害者的代理人，在辦理這個(gè)案件過程中，黑社會(huì)分子以各種各樣的方式恐嚇律師，甚至持刀傷人，放火燒車，至今劉主任身上的刀疤還沒清晰可見，他用血汗的付出換回正義的回報(bào)。
為了事務(wù)所的發(fā)展，劉主任不惜利用自己的時(shí)間，出錢出力到全國(guó)各地參與各種各樣的研討會(huì)、研修班、事務(wù)所主任管理培訓(xùn)班，為事務(wù)所的發(fā)展出謀劃策，全身心投入事務(wù)所中。
在業(yè)務(wù)方面，劉主任非常嚴(yán)格、異常敬業(yè)。做為他的助手，我深有感受。從第一天進(jìn)入順景所開始，每寫一份法律文書，他都一字一符號(hào)的修改，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度比中文系的教授還要高；每辦理一件案件，他都不允許有任何錯(cuò)漏；對(duì)待每一個(gè)當(dāng)事人，都是高度負(fù)責(zé)、熱情。
記得2015年的冬天，在深夜11點(diǎn)，3度的天氣，我身懷8個(gè)月，劉主任在接到當(dāng)事人電話后馬上開車接我到郊區(qū)和當(dāng)事人研究突發(fā)其來的糾紛，一直到凌晨才回家。當(dāng)時(shí)我非常埋怨他，覺得他是一個(gè)不體貼下屬不懂關(guān)懷的人。但是在事后我才知道，原來當(dāng)事人涉及的糾紛高達(dá)過千萬，而且時(shí)間非常緊迫，我們必須與當(dāng)事人達(dá)到一致意見后迅速組織應(yīng)訴材料、開庭，到那一刻，我才深深體會(huì)到劉主任平時(shí)經(jīng)常說的那句“為當(dāng)事人之急所急”。
有一年，劉主任因過于勞累中風(fēng)入院，在病發(fā)的時(shí)候，他還在中院和法官交流各自意見，他堅(jiān)持完成工作后才愿意進(jìn)院檢查。當(dāng)時(shí)醫(yī)生馬上安排他住院進(jìn)行緊急治療，一住就是一個(gè)月。
在住院那個(gè)月，有一個(gè)案件正好需要開庭，對(duì)于既是新手又是第一次單獨(dú)出庭的我，案件又是重大疑難案件，劉主任為了不給我過多的壓力，總是輕描淡寫地說“沒事，三大原則，大聲、大膽、大概。”但每次我去看望他的時(shí)候，他第一時(shí)間就是很迫切地追問我案件的處理情況，聽了我匯報(bào)后及時(shí)修改我出現(xiàn)的錯(cuò)誤。雖然中風(fēng)癥狀非常明顯，思路受阻、表達(dá)不清，但是他還是很艱難地一字一句慢慢地傳授技巧給我。
自從事律師職業(yè)以來，劉主任一直堅(jiān)持起早摸黑的生活方式，每天只睡三、四個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間都用在工作上，經(jīng)常以辦公室為家。由于業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，為人大公無私，在1991年擔(dān)任廣西律師協(xié)會(huì)的常務(wù)理事，也是第一個(gè)這么年輕的理事。
2002年，順景所從舊址搬到新興一路198號(hào)，二層的辦公場(chǎng)所是全自動(dòng)化的辦公系統(tǒng)，成為當(dāng)時(shí)桂東南地區(qū)人數(shù)最多、規(guī)模最大的律師事務(wù)所。順景所的實(shí)力和影響力深入梧州市市民心中，至今老一輩市民還朗朗上口地說“在潘塘公園邊有一家律師事務(wù)所，名字叫順景律師事務(wù)所”。
2010年，順景所購(gòu)買了四百多平方米的辦公場(chǎng)所，終于有了自己的家。在建所二十年歷程里，順景所取得各種各樣的榮譽(yù)：梧州市優(yōu)秀律師事務(wù)所、梧州市先進(jìn)集體、連續(xù)三屆九年的“廣西優(yōu)秀律師事務(wù)所”、首批國(guó)資委指定中介機(jī)構(gòu)、破產(chǎn)管理人等等。
但是，我們逐漸遇到了時(shí)代帶來的沖擊，到了變革的關(guān)口。
為傳承：頂住變革之痛
近年來因互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，律師行業(yè)也發(fā)生了翻天劈地的變化，大家似乎都在講律所的文化建設(shè)與律所品牌傳承，想謀求發(fā)展、解決困境，劉主任在深思熟慮下，帶領(lǐng)著順景所的所有合伙人進(jìn)行變革。
律所實(shí)際的核心就是“帶人做事”，所以改革也是從團(tuán)隊(duì)成員與律所業(yè)務(wù)著手的。
統(tǒng)一的文化需要堅(jiān)持合眾為一，也就是說只有理念一致的人，才能組合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的內(nèi)部討論研究，我們最后決定，無法認(rèn)可順景所理念的律師在尊重其個(gè)人意愿的前提下勸其離開事務(wù)所。
就是這一措施，順景所在短短的幾個(gè)月內(nèi)銳減了8個(gè)執(zhí)業(yè)律師。劉主任說，雖然短期內(nèi)我們會(huì)覺得痛，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來說，這一陣痛階段我們一定要經(jīng)歷的。
流失了8個(gè)律師并沒有阻止順景人前進(jìn)的步伐。同樣在短時(shí)間內(nèi)，順景所迅速吸引了高素質(zhì)的人才。從公檢法、高校等錄用具有工作經(jīng)驗(yàn)的律師和應(yīng)界畢業(yè)生，為順景所人材培養(yǎng)搭建中間梯隊(duì)做好準(zhǔn)備。
其次，重視人才培養(yǎng)。順景所現(xiàn)在律師20人，其中“60后”有6人，“70后”9人，“80后”4人，“90后”1人。在文化結(jié)構(gòu)上，西南政法大學(xué)的有5人，高級(jí)職稱的有2人，具有20年以上執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有6人，這些人力資源都是順景所的財(cái)富。
如何發(fā)揮這些財(cái)富的力量呢？劉主任對(duì)此作了整體的部署：以專業(yè)團(tuán)隊(duì)為基石，按個(gè)人專長(zhǎng)、意愿歸納到各專業(yè)委內(nèi)，從專業(yè)委內(nèi)部培訓(xùn)到各專業(yè)委交叉培訓(xùn)；年輕律師接案、辦案由老律師“幫、傳、帶”；設(shè)置專項(xiàng)的培訓(xùn)制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)年度先進(jìn)或進(jìn)步超越的律師予以各種獎(jiǎng)勵(lì)；充分調(diào)動(dòng)青年律師的積極和熱情，給予青年律師更多的鍛練機(jī)會(huì)。
在管理層方面，順景所也逐步走上年青化道路，實(shí)行梯隊(duì)化過度模式。在一級(jí)核心管理人不變的前提下，提拔三位青年律師擔(dān)任事務(wù)所的副主任職位，由三位各有所長(zhǎng)的律師分別管理事務(wù)所的一至兩項(xiàng)事務(wù)。同時(shí)給予充分的信任，在三位副主任管理事務(wù)所過程中，除涉及合伙人重大利益外，尊重他們的決策，并促進(jìn)決策的落實(shí)和執(zhí)行。
再次，在專業(yè)領(lǐng)域上要求做精做強(qiáng)，再做大規(guī)模。
順景所的核心業(yè)務(wù)有三大塊，包括房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、破產(chǎn)重組業(yè)務(wù)、刑事辯護(hù)業(yè)務(wù)。為了將核心業(yè)務(wù)做精做強(qiáng)，劉熾先主任要求全所律師發(fā)揮工匠精神，對(duì)每一個(gè)案件抽絲撥繭般深入研究，將知識(shí)滲透于行動(dòng)中，又在實(shí)踐的縫隙中匯聚點(diǎn)點(diǎn)滴滴的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。
順景所還根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置不同的專業(yè)委，對(duì)相應(yīng)的案件組織集體討論、辦理；建立強(qiáng)制學(xué)習(xí)制度，內(nèi)部之間的交流培訓(xùn)，專業(yè)委之間的交叉培訓(xùn)，聘請(qǐng)專家授課培訓(xùn)，派送律師同全國(guó)各地培訓(xùn)，要求律師將知識(shí)和實(shí)踐有機(jī)融合在一起，為客戶提供增值法律服務(wù)的能力儲(chǔ)備。
未來合伙人是傳承的核心
律師事務(wù)所需要傳承，資深的創(chuàng)始人也要實(shí)現(xiàn)法律事業(yè)的傳承，可傳承什么呢？怎樣傳承呢？
傳承的必須是順景所的文化，但是人是文化最重要的載體，所以我們很看重對(duì)于未來合伙人的選拔、留用與培養(yǎng)。作為未來合伙人，必須首先在道德品質(zhì)方面為大家所稱道，其次是業(yè)務(wù)方面的佼佼者和事務(wù)所的領(lǐng)軍人物，此外和事務(wù)所的合伙人有相似的價(jià)值觀。
那么，突出的業(yè)務(wù)收入是不是選擇接班人的首要基礎(chǔ)條件呢？劉主任的觀點(diǎn)是持反對(duì)意見的。他認(rèn)為：“一個(gè)所里的主任，有沒有威信，不是看你自己接了多少案子，自己有多少收益，而要看你為所里做了什么，別人從你的努力中得到了什么，事務(wù)所在社會(huì)中的評(píng)價(jià)又是什么。”
我們現(xiàn)階段又是如何選留存未來合伙人呢？
一要選拔優(yōu)秀的人才。通過人品考核、專業(yè)測(cè)試、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和作用評(píng)估幾大方面進(jìn)行綜合選拔。
二要給予物質(zhì)和精神上支持。很多律師事務(wù)所都設(shè)有專門的青年律師培養(yǎng)基金或叫事業(yè)發(fā)展協(xié)助金，如給予一定的底薪保障、無息貸資、住房購(gòu)車補(bǔ)貼等。順景所也不例外，順景所也給予青年律師部分費(fèi)用的減、免，一定額度的免息貸款，但是最為創(chuàng)新的是劉主任認(rèn)為應(yīng)該發(fā)揮“鯰魚效應(yīng)”的作用，也就是要激活每個(gè)青年律師的活力，讓他們主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)。
讓律師參與各類案件的實(shí)戰(zhàn)磨煉，從開拓業(yè)務(wù)開始，到接觸客戶，到談判、應(yīng)訴方案的準(zhǔn)備、開庭，以及結(jié)案后的工作，每個(gè)環(huán)節(jié)的技能都給予大量的培訓(xùn)和鍛煉的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)青年律師在資深律師的幫助下，與優(yōu)秀的隊(duì)友一起戰(zhàn)斗，相互影響，自我驅(qū)動(dòng)、自我提升，迅速成長(zhǎng)。
三要設(shè)置有合理的分配機(jī)制和晉升途徑。現(xiàn)在全國(guó)律所的分配機(jī)制大概有提成制、授薪制、點(diǎn)數(shù)制。劉熾先主任認(rèn)為不管是什么方式，適用自己的才是最好的方式。因此，順景所采用了“提成 點(diǎn)數(shù)”的方式進(jìn)行分配，這種方式既可以保障律師的收入，也可以科學(xué)地評(píng)估各個(gè)律師的價(jià)值，更可以平衡成員的利益。
在晉升機(jī)制方面，順景所為非合伙人律師提供完整的發(fā)展晉升通道，設(shè)置不同等級(jí)的考核標(biāo)準(zhǔn)和薪酬待遇，對(duì)于認(rèn)同順景所文化，專業(yè)能力突出的可不考核其創(chuàng)收，根據(jù)服務(wù)年限自動(dòng)升級(jí)為合伙人。
資深合伙人在青年律師身上的投入是長(zhǎng)效的，雖然不能在短期獲得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，但是兩三年后，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和團(tuán)隊(duì)的磨合，青年律師一定可以給團(tuán)隊(duì)較好的支撐和幫助。
窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。只有青年律師成功了，資深合伙人的各種傳承才有希望。
“以法為本，以德取信，勤勉盡職，追求正義”。這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的16個(gè)字，凝聚了創(chuàng)造人的理想和追求，更是順景人永恒的信念。
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